“Hiện tại tôi chỉ có thể đưa tiền cho cậu, muốn vàng thì phải…”
“Ồ.” Do Lợi Dân nhướng mày, tiện tay dập tắt điếu thuốc trên tay.
“Không biết cậu em đây muốn bàn chuyện làm ăn gì?”
Dưới ánh mắt dò xét của Do Lợi Dân và mấy người kia, tim Cố Khiêu như muốn nhảy ra khỏi lồng ngực. Nghĩ đến sự tin tưởng của Diệp Ninh, anh nuốt khan một tiếng, cẩn thận lấy tấm vải trong gùi ra đặt lên bàn.
“Hàng tốt đấy, ngồi đi.” Do Lợi Dân chỉ vào chiếc ghế dài đối diện.
Nói rồi, Do Lợi Dân không để ý đến người đối diện nữa, đưa tay tỉ mỉ sờ nắn tấm vải trước mặt: “Đúng là vải Địch Khắc Lương, thứ này ở cái nơi nhỏ bé như chúng tôi đây không dễ kiếm đâu.”
Khen xong món hàng của Cố Khiêu, Do Lợi Dân đổi giọng: “Đã nói là bàn chuyện làm ăn, vậy chắc cậu không chỉ có một tấm vải này chứ?”
Cố Khiêu khẽ gật đầu: “Tôi có một lô hàng, chất lượng đều như thế này, là vải lỗi bị nhà máy loại bỏ.”
Sợ đối phương chê bai, Cố Khiêu vội vàng bổ sung: “Nhưng tôi đã kiểm tra kỹ rồi, cái gọi là lỗi chỉ là một chút nhuộm không đều màu, hoặc có vài lỗ nhỏ, lúc cắt may chỉ cần tránh đi là được.”
Do Lợi Dân đã kinh doanh chợ đen ở trấn Lạc Dương lâu như vậy, thường ngày thứ anh ta thấy nhiều nhất vẫn là gà, vịt, cá, trứng.
Đa phần là nông dân ở quê, lỡ mất phiên chợ tự do mỗi tháng một lần, lại muốn bán đồ nên mới tìm đến chợ đen thử vận may.
Dù sao trấn Lạc Dương có đông người sinh sống, chuyện ăn uống sinh hoạt đều là vấn đề lớn. Cửa hàng cung tiêu và chợ công lập tuy cũng có thể mua được đồ, nhưng vật tư khan hiếm, mua rau mua thịt không chỉ cần phiếu mà còn phải dậy sớm xếp hàng từ khi trời chưa sáng.
Chẳng nói đâu xa, cứ lấy thịt heo làm ví dụ. Heo giết mổ ở lò mổ, trước tiên phải đưa đến nhà máy giấy, nhà máy đường và nhà máy tơ lụa trong trấn.
Ba nhà máy này là ngành công nghiệp chính của trấn Lạc Dương, phần lớn người dân trong trấn đều làm việc ở đây.
Căng tin của nhà máy tuy không phải ngày nào cũng có thịt, nhưng cứ vài ba ngày lại có một lần, tính ra một tháng cũng tiêu thụ hết hơn nửa số lượng thịt của lò mổ.
Phần thịt còn lại phải cung cấp cho lãnh đạo cấp trên của lò mổ, rồi đến nhân viên cấp dưới. Nhân viên lại phải “rỉ tai” một ít cho bạn bè người thân, số còn lại mới được đưa đến quầy thịt ở chợ.
Theo lời người dân trong trấn, cái thớt ở quầy thịt đó, hai mươi chín ngày trong một tháng đều trống rỗng.
Khó khăn lắm mới vận chuyển được chút thịt về, thì nhân viên làm việc ở chợ đã báo tin trước cho người nhà và bạn bè thân thích rồi.
Những người khác nếu không có chút quen biết, đợi đến khi chạy ra quầy thịt thì đừng nói là thịt ba chỉ ngon, ngay cả xương và nội tạng không được ưa chuộng cũng chẳng đến lượt mà mua.
Ở chợ đen, thịt heo là thứ cực kỳ khan hiếm. Hễ có hàng, bất kể bán giá nào, kiểu gì cũng có người chịu chi tiền.
Thịt heo đã khó kiếm, vải Địch Khắc Lương này lại càng khó kiếm hơn.
Do Lợi Dân nén lại sự phấn khích trong lòng, giả vờ bình thản nói: “Nếu tất cả đều chất lượng như thế này, lô vải này tôi có thể bao hết cho cậu, nhưng mà cái giá thì…”
Đây là lần đầu tiên Cố Khiêu mặc cả với người khác, nhưng trên đường đi anh đã liên tục tính toán trong lòng nên nói thế nào, nên giờ đương nhiên không hề run sợ.
“Món hàng này chúng tôi kiếm được đã tốn không ít công sức, cái giá này dù thế nào cũng không thể dưới một đồng được, thấp quá anh em không có lời.”
Lời Cố Khiêu vừa thốt ra, căn phòng bỗng chốc im lặng. Anh thậm chí còn nghe rõ tiếng tim mình đập thình thịch, từng nhịp như muốn nhảy vọt ra khỏi lồng ngực.
“Hừm.” Cái giá này vừa được đưa ra, Do Lợi Dân không khỏi sững sờ: “Cái giá này không hề rẻ chút nào.”
Do Lợi Dân gần như ngay lập tức bắt đầu tính toán trong đầu.
Vải Địch Khắc Lương tuy tốt, nhưng trấn Lạc Dương chỉ bé tí thế này, người có thể mặc được không nhiều. Muốn bán được giá cao, vẫn phải mang lên thành phố.
Do Lợi Dân có mối quan hệ ở thành phố, không lo không bán được. Vấn đề duy nhất là đối phương đòi giá quá cao, nếu mua với giá đó thì lợi nhuận của anh ta sẽ giảm đi.
Thấy Do Lợi Dân mặt lạnh tanh, Cố Khiêu cũng không lập tức giảm giá, mà hạ giọng nói: “Tôi thật lòng muốn làm ăn với anh, những lời tôi nói đều là thật lòng thật dạ.”
“Chưa nói đến vải Địch Khắc Lương tốt đến mức nào, chỉ riêng việc hiện tại trong nước chúng ta không có mấy nhà máy sản xuất được nó. Tấm vải này tuy có chút lỗi nhỏ, nhưng nếu đưa ra ngoài… chắc chắn là không lo không bán được.”
“Cũng là do tôi may mắn, quen được người có máu mặt, nếu không thì không thể kiếm được món hàng tốt như vậy.”
Cố Khiêu đâu có ngốc, ngoài việc thuyết phục Do Lợi Dân, anh còn không quên giữ lại một tâm tư, bịa ra một nhân vật “tai to mặt lớn”.
Như vậy, đối phương dù có muốn giở trò gì cũng phải kiêng dè nhân vật “tai to mặt lớn” mà anh ta nhắc đến.
Còn việc Do Lợi Dân có tin hay không, thì chắc chắn là sẽ tin.
Dù sao thì vải Địch Khắc Lương thời đó quả thực là “tiền tươi thóc thật”, trong tay không có chút năng lực thì làm sao có thể kiếm được nhiều hàng như vậy một lúc?
“Vì số vải này, thằng em đây đã tốn không ít công sức.”
Sau khi kể lể về sự vất vả của mình, Cố Khiêu tiện thể còn “vẽ ra một viễn cảnh tươi đẹp” cho đối phương: “Anh đừng nghĩ giá lần này đắt, anh Do là người có năng lực lớn, trong lòng tôi vô cùng khâm phục, sau này chúng ta chắc chắn còn phải qua lại nhiều.”
Do Lợi Dân cũng là “lão làng”, làm sao có thể bị Cố Khiêu dăm ba câu đã hù dọa được. Chỉ thấy anh ta xua tay, điềm nhiên nói:
“Chuyện nào ra chuyện đó, chúng ta cứ bàn chuyện trước mắt đã. Tôi thấy cậu em cũng là người thật thà, nên tôi cũng nói thật lòng với cậu một câu.”
“Vải của cậu không tệ, nhưng nếu muốn bán một đồng một thước thì khó đấy!”
“Không phải tôi khoác lác, cả trấn Lạc Dương này, ngoài tôi ra, thật sự không có ai có thể ‘nuốt trôi’ một lúc nhiều vải của cậu như vậy đâu.”
“Ngay cả tôi, một lúc mua nhiều vải thế này, cũng phải mang lên thành phố hoặc xa hơn để bán. Đi đi về về, chi phí đường sá không ít đâu. Cậu mà không giảm giá thêm chút nữa, thì chuyện làm ăn này chúng ta thật sự không thể bàn được.”
Là người lăn lộn xã hội, Do Lợi Dân mang đậm khí chất “giang hồ”. Anh ta không có kiên nhẫn vòng vo với Cố Khiêu, sau một tràng “ba hoa” liền xòe tay nói thẳng:
“Lão Do tôi là người thô lỗ, không học được cái kiểu vòng vo. Tôi nói một câu thôi, tám hào một thước. Cậu em thấy được thì bao nhiêu vải trong tay cậu tôi cũng thu hết.”
Cái giá này thực ra cao hơn nhiều so với mức giá mong muốn của Cố Khiêu và Diệp Ninh.
Nhưng làm ăn mà, không thể tỏ ra quá thật thà được. Thế nên dù Cố Khiêu đã quyết định bán, trên mặt vẫn phải giả vờ tỏ ra vô cùng khó xử: “Cái giá này thật sự hơi thấp, có thể tăng thêm chút nữa không…”
Người tinh ranh như Do Lợi Dân, liếc mắt một cái đã nhìn thấu sự dao động trong lòng Cố Khiêu, đã quyết tâm không nhượng bộ: “Thật sự không tăng được nữa rồi, dưới tay tôi bao nhiêu người phải ăn cơm, chẳng lẽ lại không kiếm được chút nào sao?”
Mọi chuyện sau đó diễn ra rất thuận lợi. Hai người qua lại giằng co một hồi, cuối cùng Cố Khiêu đành méo mặt đồng ý mức giá tám hào một thước.
Cố Khiêu ngoài mặt thì khổ sở, nhưng trong lòng lại nhẹ nhõm. Anh chuyển sang nói với Do Lợi Dân một chuyện khác: “Còn một việc nữa muốn nhờ anh Do, đến lúc giao dịch, tôi muốn phiền anh đổi tiền hàng thành số vàng có giá trị tương ứng.”
“Ồ!” Đến đây thì Do Lợi Dân mới thực sự tỉnh táo: “Muốn vàng thì không dễ đâu, thứ này phía trên quản lý chặt lắm, trong tay tôi cũng không có nhiều hàng.”
Những vấn đề này Cố Khiêu đương nhiên biết, nhưng không còn cách nào khác, Diệp Ninh chỉ có một yêu cầu này, anh đương nhiên phải làm tốt cho cô.
Cố Khiêu đã nghĩ kỹ rồi, nếu thật sự không được, anh sẽ giữ lại tiền, rồi dùng số vàng trong nhà để bù vào.
Tuy nhiên, trong tay Do Lợi Dân không phải là không có vàng, mà chỉ là anh ta muốn kiếm thêm chút tiền mà thôi.
“Vì trên chuyện vải vóc cậu đã nhượng bộ một bước, vậy thì chuyện vàng tôi chắc chắn sẽ giúp cậu tìm cách. Hiện tại vàng ở chợ đen một gram bốn đồng. Nếu cậu chấp nhận được giá này, tôi sẽ cho người dưới tay đi thu gom vàng giúp cậu.”
Cái giá này quả thực không hề rẻ, Cố Khiêu nhanh chóng tính toán trong lòng.
Kể cả tấm vải anh mang đến làm mẫu, Diệp Ninh nói lần này tổng cộng mang đến khoảng hai nghìn bốn trăm thước vải.
Tám hào một thước, lô vải này ước chừng bán được khoảng một nghìn chín trăm đồng. Vàng một gram bốn đồng, vậy là khoảng bốn trăm tám mươi gram vàng.
Con số này vừa được đưa ra, Cố Khiêu lập tức nhận ra mình đã chịu thiệt thòi đến mức nào trong giao dịch trước với Diệp Ninh.
Nhưng Cố Khiêu cũng không thấy hối hận, dù sao Diệp Ninh đã nói rồi, chỉ cần anh giúp cô bán đồ, sau này sữa bột trong nhà cô sẽ lo hết. Chỉ cần có thể chăm sóc tốt sức khỏe cho người nhà, làm gì anh cũng cam lòng, huống chi là mất một chiếc vòng vàng.
“Được, cứ làm theo lời anh Do. Chiều mai tôi sẽ đặt vải dưới gốc cây Hoàng Giác ở chân núi ngoài thành. Chúng ta tiền trao cháo múc.”
“Được.” Nhiều vải như vậy, giao dịch trong trấn quá nguy hiểm. Giao dịch ngoài thành, Do Lợi Dân cũng yên tâm hơn.
Bàn xong chuyện giao dịch ngày mai, Do Lợi Dân cũng không quên chuyện trước mắt: “Vậy tiền tấm vải này chúng ta tính bây giờ, hay đợi đến mai tính cùng?”
Nói đến đây, Cố Khiêu có chút ngượng ngùng gãi đầu: “Hay là tính bây giờ đi, tôi phải mang chút đồ về mới dễ ăn nói.”
Do Lợi Dân rất hiểu ý gật đầu, sau đó anh ta vẫy tay, tên đàn em lúc nãy dẫn Cố Khiêu vào liền lục tìm trong phòng ra một cây thước gỗ.
Do Lợi Dân cầm thước gỗ cẩn thận đo tấm vải trước mặt: “Sáu mươi thước, bốn mươi tám đồng. Phần thừa này, cậu em chịu thiệt một chút, coi như để lão ca tôi chiếm chút lợi lộc.”
“Hiện tại tôi chỉ có thể đưa tiền cho cậu, muốn vàng thì phải đợi đến ngày mai.”
Cố Khiêu nhìn phần vải còn lại hơn nửa thước, nói không xót ruột thì là không thể, nhưng nghĩ đến lời Diệp Ninh dặn trước khi đi là có thể nhượng bộ một chút, anh vẫn nén lại nỗi xót xa trong lòng.
Bốn mươi tám đồng vừa vào tay, Cố Khiêu liền đứng dậy cáo từ.
Sau một hồi loay hoay, trời đã không còn sớm nữa. Anh phải nhanh chóng về vận chuyển vải, khu vực cây Hoàng Giác đó cũng không hẳn là vắng người, anh cũng cần chuẩn bị thêm một chút.
Sau khi Diệp Ninh đi, mấy tên đàn em dưới trướng Do Lợi Dân nhìn tấm vải trên bàn, ai nấy đều tò mò vô cùng: “Đại ca, lần này thì ngon rồi, có nhiều vải Địch Khắc Lương thế này, có phải chúng ta đều có thể mặc quần áo làm từ vải Địch Khắc Lương rồi không?”
Do Lợi Dân nghe vậy, bực mình búng trán tên vừa nói: “Mơ đẹp đấy! Thứ này bán ngoài chợ đắt thế nào trong lòng không có số à? Còn đòi mặc Địch Khắc Lương, tôi thấy cậu đúng là hoang tưởng không giới hạn rồi.”
Về việc xử lý tấm vải này, Do Lợi Dân trong lòng đã có sắp xếp.
Bán vải tuy cũng kiếm được tiền, nhưng lợi nhuận quá ít. Nếu có thể may thành quần áo may sẵn rồi bán, thì mới kiếm được tiền lớn.
“Lão Tam, tôi nhớ mẹ cậu đã nhường công việc cho anh cả cậu rồi phải không? Nhà cậu còn có máy may, cậu ôm tấm vải này về, nhờ mẹ cậu tranh thủ may thành áo sơ mi.”
Cốc Tam nghe vậy, mặt lộ vẻ khó xử: “Một tấm vải này đủ may mấy bộ quần áo rồi. Mẹ tôi còn phải nấu cơm, đi chợ, lại còn phải giúp chị dâu tôi trông con, e là không có nhiều thời gian như vậy.”
Do Lợi Dân không nhịn được mà lườm một cái: “Thôi đi, tôi còn lạ gì cái suy nghĩ trong đầu cậu? Nếu không thì thím ấy làm không công à, một bộ quần áo tôi trả bà ấy một đồng tiền công.”
Vừa nghe nói có tiền công, Cốc Tam lập tức không còn khó xử nữa, liền vỗ ngực cam đoan: “Được, tôi về ngay để mẹ tôi bắt đầu may. Cùng lắm thì việc nhà tôi lo hết, nhất định sẽ may xong quần áo mà đại ca cần.”
Đề xuất Cổ Đại: Xuyên Thành Nữ Phụ Trong Truyện 18+