Chương 141: Lạc Nhĩ Bảo

Chương 141: Lạc Nhĩ Bảo

Trưởng ban Trương vội vàng rút ra dự thảo hợp đồng từ cặp giấy tờ, chiếc cặp màu xanh trải trên bàn họp phát ra tiếng kẽo kẹt rõ ràng.

Tường Du chỉ ngón tay lướt trên những điều khoản được in ấn cẩn thận, móng tay hơi dừng lại ở mục “Danh sách bàn giao thiết bị”, trong khi Lưu Ngọc Thành lấy cây bút đỏ trong túi ra, đánh dấu vào những điều khoản còn nghi vấn. Hai người gần như sát mặt vào giấy, sợ bỏ sót bất kỳ chi tiết nào có thể ảnh hưởng đến hợp tác sau này.

“Thời gian thanh toán ở đây nên ghi rõ là ngày làm việc,”

Phổ Khai Nguyên bỗng chỉ vào điều 13 của hợp đồng, ngón tay nhẹ nhàng chạm vào chữ “trong vòng ba mươi ngày”, kính lão trượt xuống mũi mà ông cũng không buồn điều chỉnh lại, “Còn phải thêm điều khoản bổ sung về sự kiện bất khả kháng, để tránh sau này xảy ra tranh chấp.”

Tường Du lập tức ghi lại góp ý trên sổ tay, tiếng bút lướt nhẹ trên giấy phát ra âm thanh rào rạt. Ánh nắng ngoài cửa sổ xuyên qua rèm sáo, tạo nên những vệt sáng mờ trên bản hợp đồng.

Đồng hồ treo tường trong phòng họp lặng lẽ chỉ qua ba giờ chiều. Khi những ý kiến sửa đổi cuối cùng được thống nhất, bản hợp đồng in mới vẫn còn nóng hổi từ máy in.

Tường Du hít sâu một hơi, ngón tay siết chặt cây bút máy, mực đen trôi chảy tạo thành chữ ký tại phần dành cho chữ ký. Khi ngòi bút rời khỏi mặt giấy, trái tim nàng như hụt một nhịp — đó không chỉ đơn thuần là dấu ấn tên mình, mà còn là lời cam kết nghiêm túc cho sự phát triển vượt ranh giới của Vạn Niên Thanh.

Lưu Ngọc Thành ngay sau đó ký tên, bút ngòi run run không thể kìm nén, mực cuối nét chữ thấm ra thành một chấm nhỏ.

Tường Du nhẹ nhàng đẩy bản hợp đồng đã ký sang phía đối diện. Ngón tay chạm mặt giấy, cơn xúc cảm phức tạp trào dâng ngực: không chỉ là niềm háo hức chiến thắng trong đàm phán mà còn là bao kỳ vọng vô hạn cho tương lai.

Dây chuyền sản xuất đúc kết mồ hôi công sức của tất cả mọi người cuối cùng sẽ trở thành một tọa độ mới trên bản đồ sự nghiệp của Vạn Niên Thanh.

Khi rời phòng họp, hoàng hôn đang nhuộm bầu trời thành màu hồng cam dịu dàng. Ánh nắng chiều xuyên qua cây khế già trong khu xưởng, đan thành những vệt lưới vàng óng trên con đường bê tông đầy vết nứt.

Tường Du nhìn về phía cánh cổng sắt rỉ sét phía xa, lớp sơn đỏ ở bản lề đã bong tróc từ lâu, nhưng dưới ánh chiều tà lại dường như phủ lên một lớp ấm áp.

Nàng chợt như nghe thấy tiếng máy móc khởi động ào ạt vọng từ xa, trong mắt hiện lên cảnh tượng nhộn nhịp của dây chuyền sản xuất: băng tải ổn định đưa những chiếc băng vệ sinh thành phẩm, đèn kiểm tra chất lượng chiếu nhẹ trên bao bì.

“Chị ơi, chúng ta thật sự thành công rồi!” Lưu Ngọc Thành vui mừng vẫy bản hợp đồng trên tay, trong giọng nói không giấu được niềm phấn khích, “Chẳng mấy chốc, dây chuyền sản xuất băng vệ sinh của chúng ta sẽ chính thức đi vào vận hành!”

Những lọn tóc trước trán anh nhè nhẹ rung theo cơn gió, ánh mắt lấp lánh đầy mơ ước về tương lai. Tường Du nhìn khuôn mặt trẻ trung ấy, rồi lại hướng về sâu phía cuối nhà máy, nơi những xưởng còn chờ cải tạo, bóng hai người kéo dài trên nền đất đầy bụi trắng, dệt nên hình hài của sự nỗ lực không ngừng.

Nàng cười gật đầu: “Phải rồi, còn nhiều việc phải làm lắm. Cậu ở đây hỗ trợ công tác chuẩn bị ban đầu, nhanh chóng liên hệ thợ sửa chữa. Khi có báo cáo đánh giá, lập tức bắt tay vào sửa chữa thiết bị. Còn ta sẽ về chuẩn bị kinh phí, tổ chức đào tạo nhân sự, cố gắng khởi công sớm nhất có thể.”

Vạn Niên Thanh tuy là doanh nghiệp trẻ nhưng vận hành như một cỗ máy tinh vi, mọi công việc đều được tiến hành có trật tự. Mệnh lệnh từ Tường Du, người đứng đầu, luôn được đáp ứng nhanh chóng.

Dù lần này cần có khoản tài chính lớn hơn, nhưng ngay từ khi nàng quyết định không chịu sự quản lý của nhà máy băng vệ sinh C thành, mà tự mua một nhà máy sản xuất băng vệ sinh, phòng tài chính đã bắt đầu chuẩn bị ngân sách.

Không chỉ có tiền, mà nhóm kỹ thuật hơn hai mươi người do Mao Vũ Đồng tuyển cho nhà máy điện tử cũng phát huy hiệu quả ngay, năm người trong số đó theo Tường Du và kế toán đến nhà máy giấy vệ sinh Hướng Dương Hồng.

Để nhanh chóng thực hiện hợp tác, từ Sở Thương vụ tỉnh đến Văn phòng vốn nhà nước đều đã nỗ lực rất nhiều. Nhờ đó, nhà máy giấy vệ sinh Hướng Dương Hồng suôn sẻ chuyển giao sang tay Vạn Niên Thanh, đổi tên thành Lạc Nhĩ Bảo.

Trong tháng tiếp theo, nhà máy giấy vệ sinh Lạc Nhĩ Bảo chìm trong vòng xoáy hỗn loạn của giai đoạn điều chỉnh.

Tiếng máy gầm rú trong xưởng từ sáng đến tối chưa từng ngớt, nhưng luôn xen lẫn những cảnh báo lỗi đột ngột. Sự ăn khớp giữa thiết bị mới và cũ giống như những bánh răng không khớp, mỗi ngày lại tạo ra những phiền phức mới.

Tường Du nhìn những bóng người tấp nập bên cổng nhà máy, lòng tuy lo lắng nhưng cuối cùng vẫn trở về Bình Giang, nơi nàng còn nhiều công việc phải làm cho Vạn Niên Thanh.

Trước khi rời đi, nàng kéo Lưu Ngọc Thành tới một góc xưởng, chỉ vào bảng quy trình sản xuất trên tường: “Phần này giao cho cậu, phải kiểm soát chặt nguyên liệu và công nghệ.”

Lưu Ngọc Thành gật mạnh đầu, ống tay áo công nhân màu xanh dính dầu mỡ, nhưng tay vẫn giữ chặt cuốn sổ tay Tường Du đã đưa.

Quả nhiên, ánh nhìn của nàng không sai.

Kinh nghiệm nhiều năm trong bộ phận thu mua của Lưu Ngọc Thành phát huy tác dụng lớn. Nhà kho nguyên liệu nhanh chóng có quy định mới — giấy bột gỗ đến phải lấy mẫu cân ngay tại chỗ, anh dùng thước cặp mang theo đo độ dày bột giấy, ngay cả những mảnh giấy phế liệu nhà cung cấp lén trộn cũng bị phát hiện hết.

Có lần tài xế xe tải muốn lừa dối, anh chặn ngay trước cửa kho, mở bao bì kiểm tra, nhìn thấy bột giấy kém chất lượng vương vãi, tài xế đỏ mặt phải kéo hàng về.

Về phần kiểm soát quy trình, chàng trai trẻ không học qua ngành giấy nhưng cũng có cách riêng. Anh mời các thợ giàu kinh nghiệm vào phòng làm việc, đun trà đặc để nghe họ kể về bí quyết sản xuất, ghi chép lại từng “cách làm phong tục”: “Nhiệt độ lò sấy đạt 65 độ phải điều chỉnh hơi”, “Lắp bông phải đều, không thì tỷ lệ rò rỉ tăng gấp ba.”

Khi gặp vấn đề kỹ thuật không hiểu, anh còn đạp xe đạp năm cây số đến hỏi kỹ sư già của nhà máy giấy huyện, cuốn sổ nhanh chóng đầy những ghi chú lấm lem dầu mỡ.

Lúc này, dây chuyền sản xuất băng vệ sinh vẫn đang bước từng bước dò dẫm tiến lên. Những sản phẩm liên tục ra đời trên băng chuyền là loại dành cho ngày dài 240mm — trên thị trường năm 1986, chưa tồn tại khái niệm “ban ngày” hay “ban đêm”, tất cả băng vệ sinh đều có kích thước giống nhau.

Lưu Ngọc Thành cầm thành phẩm mới sản xuất, lật đi lật lại, mép bông thưa khiến hắn cau mày, lập tức yêu cầu thợ điều chỉnh áp lực máy ép mép tăng thêm hai cấp, chỉ đến khi sờ vào mịn màng như da em bé mới chịu dừng.

Ở văn phòng Bình Giang, Tường Du ngồi trước bảng báo cáo ngành hàng, trầm tư suy nghĩ.

Trong ngăn kéo có một kế hoạch bí mật: từ sản phẩm đêm dài 290mm đến miếng lót 180mm, từ viền chống rò rỉ đến màng thoáng khí — những khái niệm thông thường ở đời sau vẫn chưa từng xuất hiện, hiện tại là vùng đất hoang chờ khai phá.

Nhưng nàng biết lúc này chưa phải thời điểm, việc trước mắt là làm sao cho sản phẩm băng vệ sinh đạt chuẩn đầu tiên của Lạc Nhĩ Bảo rời khỏi dây chuyền một cách suôn sẻ.

Dù không trực tiếp có mặt ở Lạc Nhĩ Bảo, nhưng nàng đã bỏ ra số tiền lớn mua hai máy fax ở Thượng Hải, một máy đặt tại Lạc Nhĩ Bảo, một cái trong trụ sở Vạn Niên Thanh.

Mỗi ngày tình hình tại Lạc Nhĩ Bảo đều được truyền qua hai máy fax đó về trụ sở.

Một tháng sau, buổi sáng sớm, ánh nắng xiên nhẹ qua bàn làm việc của Tường Du, ba gói băng vệ sinh Lạc Nhĩ Bảo được đặt chỉnh tề bên cạnh chiếc cốc men, bao bì nhựa bóng lấp lánh dưới ánh sáng.

Đó là lô thành phẩm đầu tiên sau khi dây chuyền chính thức đi vào vận hành, hoa mai khắc trên bao bì rung nhẹ trong gió sáng, giống như sống động thực sự.

Gian hàng đồ dùng cá nhân cuối thập niên tám mươi vẫn còn ở giai đoạn “dùng được là ổn”.

Chúng chủ yếu là bao bì trắng ngà, dài hình chữ nhật, mở ra thấy ngay bông bên trong, thậm chí người bán trong các cửa hàng hợp tác xã cũng quen để chúng ở tầng dưới cùng.

Tường Du vuốt nhẹ logo “Lạc Nhĩ Bảo” trên bao bì, cảnh tượng các thương hiệu ngoại quốc với bao bì hoa mỹ lấn át thị trường chợt hiện về — những chiếc bao bì in hoa hồng từng làm lu mờ bao sản phẩm quốc nội trên giá kệ.

“Không phải người trong nước không thích đẹp, mà là chẳng ai đưa họ lựa chọn đẹp đẽ.”

Nàng khẽ thầm nói, lật mặt sau bao bì, ngón tay lướt qua họa tiết hình học do sinh viên Viện Mỹ thuật Trung Ương thiết kế.

Sản phẩm này mang trong mình tham vọng toàn diện của Tường Du.

Bao bì ngoài sử dụng phối màu Morandi tương phản, sinh viên mỹ thuật còn hòa nét cánh hoa mai vào họa tiết hình học; khi mở bao bì nilon có tiếng “cạch” vang trong trẻo; mỗi chiếc đều được gói cẩn thận trong túi nhôm màu hồng nhạt, chỉ cần xé nhẹ là lộ lớp vải không dệt có hoa văn — điều này lúc bấy giờ được xem là sáng tạo.

Điều hay nữa là việc đóng gói riêng lẻ khiến hộp bên ngoài thành hình lập phương, đặt trên kệ cửa hàng hợp tác xã giữa những bao bì dài trắng xám như hình viên đường lập phương phát sáng, thu hút ánh nhìn khách hàng từ xa.

Tháng đầu tiên sản xuất, sắc màu nổi bật đó đã tạo nên sự khác biệt tại gian hàng đồ dùng cá nhân của Vạn Niên Thanh.

Những người mua mẫu mang theo hàng mẫu đến khắp các cửa hàng hợp tác xã trong huyện, trở về đều mang theo phản hồi giống nhau: “Các dì lớn tuổi hỏi hộp vuông đựng gì, mở ra rồi không nỡ bỏ xuống.”

Tường Du nhìn biểu đồ doanh số với đường cong tăng vọt, ngón tay mạnh mẽ nhấn vào chữ “Lạc Nhĩ Bảo”, ngay trong cuộc họp đã quyết định: “Phát triển thêm một phiên bản đặc biệt dành cho trung tâm thương mại của Vạn Niên Thanh, gọi là ‘Bảo Nghi’!”

Bản thiết kế được gửi ngay trong đêm đến xưởng Lạc Nhĩ Bảo. Băng vệ sinh Bảo Nghi giữ nguyên công nghệ lõi bông, chỉ thay bao bì ngoài thành sọc xanh trắng đơn giản hơn, giảm giá thành năm phần.

“Lạc Nhĩ Bảo thâm nhập thành thị lớn, Bảo Nghi giữ vững thị trường nền tảng của Vạn Niên Thanh.”

Tường Du lật bảng chi phí, ngòi bút khoanh nhiều vòng vào mục “giá định cho Bảo Nghi”: “Chúng ta vừa là bộ mặt, vừa phải gần gũi nhân dân.”

Phòng tài chính nhẩm tính nhiều ngày, cuối cùng đưa ra báo cáo chính xác: “Chi phí đóng gói riêng cao hơn 20% so với loại thường, nhưng giá bán lẻ có thể cao hơn 30%, tính ra vẫn có lời!”

Tuy nhiên, con đường mở rộng thị trường gian nan hơn tưởng tượng.

Thị trường băng vệ sinh thập niên tám mươi bị các nhà máy quốc doanh lớn từ Nam ra Bắc nắm giữ chặt, thương hiệu “Bạch Ngọc Lan” từ Thượng Hải và “Hải Hà” của Thiên Tân đã phủ kín giá kệ hợp tác xã.

Nhân viên bán hàng của Tường Du mang theo mẫu hàng xuyên qua các thành phố lớn.

Quản lý cửa hàng hợp tác xã trên phố Nam Kinh, Thượng Hải cầm bao bì đóng gói riêng, nghiên cứu kỹ rồi bảo: “Nhiều hoa lá thua tiện dụng.”

Nhân viên tại cửa hàng Vương Phủ Tỉnh, Bắc Kinh ngập ngừng để Lạc Nhĩ Bảo ở tầng giữa của kệ – — vị trí đó lúc này đã được coi là đặc cách, nhưng vẫn bị thương hiệu lâu đời đè phía dưới.

Những người đi thị trường gửi thư về mỗi tuần luôn kèm theo cảm giác ấm ức: “Tổng giám đốc Tường ơi, có tòa nhà bách hóa không cho doanh nghiệp vùng nông thôn như chúng ta vào chợ luôn.”

Tường Du đáp thư kèm theo bản đồ đơn giản, khoanh vùng các thành phố trọng điểm: “Nhà máy quốc doanh phản ứng chậm, đây chính là cơ hội của chúng ta.”

Nàng đích thân mang hàng mẫu đến thăm các công ty bách hóa tỉnh, đặt Lạc Nhĩ Bảo bên cạnh sản phẩm lâu đời, giải thích: “Cô xem, đóng gói riêng rất tiện mang đi công tác, chi phí chỉ cao hơn năm phần, nhưng giá bán lẻ có thể cao hơn một hào rưỡi, lợi nhuận lớn hơn!”

Trong hội nghị tổng kết doanh số cuối năm, con số trên báo cáo khiến phòng họp im phăng phắc: Loạt sản phẩm Lạc Nhĩ Bảo bán được 30 nghìn gói. So với con số vài vạn chiếc tivi của Vạn Niên Thanh thì chẳng thấm tháp gì, nhưng trong mảng băng vệ sinh đã là một đột phá.

Tường Du nắm chặt báo cáo mỏng, nhìn những bông tuyết rơi ngoài cửa sổ mà mỉm cười — nàng biết, trong chiếc hộp vuông chính là hạt giống đầu tiên của hàng quốc sản đối chọi với thương hiệu ngoại quốc.