Chương 140: Đàm phán

Chương 140: Đàm phán

Đêm dần buông xuống, ánh đèn thành phố lần lượt thắp sáng.

Sang Du trở về nhà, vừa pha xong một ấm trà nóng thì điện thoại trong phòng đã reo vang. Cô nhấc máy lập tức nghe thấy tiếng cười sảng khoái của Phổ Khai Nguyên.

“Nhiêu Tiểu Sang à, bên Văn phòng Quốc hữu gửi lời hỏi thăm, các ngươi đã suy nghĩ thế nào rồi?”

Mày Sang Du hơi nhướn lên.

Trước đó khi ăn cơm, cô đã nói với Lưu Ngọc Thành rằng Văn phòng Quốc hữu rất sốt ruột thúc đẩy thương vụ này, nhưng hoàn toàn không ngờ họ lại nóng vội đến mức này.

Bây giờ đã là giờ tan sở ở Văn phòng Quốc hữu rồi, mà cô vốn dĩ đã hứa ngày mai mới trả lời. Không ngờ bọn họ đợi không nổi qua một đêm sao?

Có vẻ như Văn phòng Quốc hữu cần xử lý vấn đề nhà máy Hướng Dương Hồng này còn khẩn trương hơn suy nghĩ của cô.

Lúc này, bên kia càng khẩn trương thì đàm phán càng bị động, ngược lại lại càng có lợi cho cô.

Sang Du nắm chặt lấy ấm trà, hơi nước ấm lan tỏa che phủ khuôn mặt đầy tự tin của cô.

Câu trả lời của cô rất mơ hồ.

“Giám đốc Phổ, chúng tôi mấy người lãnh đạo vừa họp xong, ý kiến chưa thống nhất, muốn suy nghĩ thêm.”

Phổ Khai Nguyên không khỏi thốt ra vài lời ưu ái cho Văn phòng Quốc hữu, nhưng Sang Du không phản hồi nhiều, cuối cùng hai bên cũng chẳng thể bàn ra được điều gì.

Sang Du biết Văn phòng Quốc hữu và Hướng Dương Hồng đều rất sốt ruột, song tuyệt nhiên không ngờ họ vội vàng đến vậy.

Sáng hôm sau, lúc 10 giờ, Sang Du đang trong phòng họp điện thoại trực tuyến với vài quản lý của Vạn Niên Thanh.

Đúng nghĩa là họp qua điện thoại, mở loa cùng trao đổi.

Đúng lúc ấy, có người phục vụ gõ cửa, nói có người tìm cô. Sang Du ra mở cửa, kinh ngạc thấy Phổ Khai Nguyên cùng hai cán bộ Văn phòng Quốc hữu đứng đó.

Tỉnh lỵ cách thành phố nhà máy Hướng Dương Hồng không xa, lái xe cũng phải mất năm sáu tiếng, mà bọn họ đã đến ngay lúc này chứng tỏ họ khởi hành rất sớm.

Quả thật việc này thu hút sự quan tâm ưu tiên của họ.

Hai bên bàn bạc một lúc, họp tại khách sạn tỉnh không phải chỗ thích hợp nên hẹn chiều đến nhà máy Hướng Dương Hồng.

14 giờ 30 chiều, Sang Du đúng giờ có mặt tại văn phòng nhà máy giấy vệ sinh Hướng Dương Hồng.

Ánh sáng mặt trời xuyên qua cửa chớp, bóng nắng loang lổ trên sàn nhà, không khí thoảng mùi trà nhẹ. Phổ Khai Nguyên cùng hai cán bộ Văn phòng Quốc hữu đã có mặt, đang trao đổi với trưởng phòng Vương.

Mọi người đã quen biết nhau, không cần giới thiệu nhiều, chỉ chào hỏi rồi đi thẳng vào chủ đề.

Ánh mắt Sang Du lướt qua những khóe miệng căng cứng của hai người, trong lòng đã có câu trả lời.

Cô không đợi đối phương mở lời mà chủ động đặt đồ dùng lên bàn:

“Trưởng phòng Lý, cán bộ Trương, tôi nói thẳng. Chúng tôi rất quan tâm đến dây chuyền sản xuất Hướng Dương Hồng, nhưng tiếp nhận toàn bộ là không thực tế và cũng không cần thiết.”

Trưởng phòng Lý đẩy kính lên, ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn:

“Giám đốc Sang có kế hoạch mới sao?”

“Có.” Sang Du mở sổ tay, chỉ vào sơ đồ nhà máy đã vẽ sẵn, “Dây chuyền sản xuất, nhà xưởng chính và kho phụ là tài sản quan trọng, chúng tôi muốn mua lại. Còn tòa nhà văn phòng cũ, ký túc xá công nhân và đất ngoài khuôn viên, để các ông giữ sẽ có ích hơn.”

Cô ngẩng lên nhìn thẳng đối phương, giọng điệu chắc chắn mà dịu dàng, một sự kiên định không thể từ chối:

“Giá của chúng tôi là 500 ngàn, điều kiện là việc sắp xếp nhân sự phải thực hiện theo phương án một, Văn phòng Quốc hữu phải hoàn toàn giải quyết vấn đề vốn góp của công nhân tại nhà máy cũ.”

Cán bộ Trương dịu sắc mặt:

“Năm trăm ngàn quá thấp! Dây chuyền đó mua vào hơn một triệu, dù đã hao mòn cũng không thể ít như vậy.”

“Cán bộ Trương nói là giá gốc, nhưng thiết bị bỏ không gần một năm, hao mòn linh kiện chính cũng phải tính đúng?”

Sang Du không để ý đến phản ứng của Văn phòng Quốc hữu, cô ung dung lấy trong túi ra một bộ hồ sơ.

“Đây là báo giá của mấy dây chuyền đã qua sử dụng loại tương tự mà tôi đã nhờ người tìm hiểu, tình trạng tương đương cũng chỉ quanh mức bốn trăm ngàn. Chúng tôi cộng thêm một trăm ngàn là bao gồm phí mặt bằng nhà xưởng chính và kho, rất có thiện chí rồi.”

Giao dịch vài trăm ngàn, hai bên đều đã chuẩn bị kỹ lưỡng, chuyện này không ngoài dự đoán, chỉ là Văn phòng Quốc hữu không muốn nhượng bộ.

Phổ Khai Nguyên kịp thời chen lời:

“Lão Lý, Sang Du làm thực nghiệp rất nghiêm túc, nhà máy điện tử của cô ấy ở khu phát triển cũng có hiệu quả tốt. Các ông hiểu mà, đại hội công nhân tháng tới không thể trì hoãn.”

Điều này cũng là điều mà Văn phòng Quốc hữu và nhà máy đang lo lắng nhất. Hiện nay công nhân đã được an ủi, nhưng nếu đến đại hội công nhân tháng sau vẫn chưa giải quyết dứt điểm vấn đề vốn góp, e sẽ bị đẩy lên cấp tỉnh.

Trưởng phòng Lý im lặng vuốt chén trà, hơi nóng làm mờ mặt ông.

Sang Du nhận ra ông đã lung lay, liền nói thêm:

“Vả lại chúng tôi yêu cầu đánh giá của bên thứ ba, nếu kết quả đánh giá tài sản quan trọng cao hơn năm trăm ngàn, chúng tôi có thể tăng giá lên 5% giá đánh giá, nhưng điều kiện là phải làm rõ vấn đề nhân sự – đây là giới hạn của công ty tư nhân chúng tôi.”

“Chúng ta cần giải quyết không chỉ là vốn góp công nhân thôi.” Trưởng phòng Lý trầm ngâm một lúc rồi nói tiếp:

“Giám đốc Sang, dù mua nhà máy, bà cũng không thể không dùng người. Tuyển người mới còn phải đào tạo, đó là chi phí rất lớn. Dùng người cũ tiện lợi và nhanh chóng tiếp cận hơn không?”

Sang Du không muốn dính đến tranh chấp tài chính giữa công nhân và nhà máy cũ nhưng không phủ nhận cần những thợ giàu kinh nghiệm.

Giờ Lý đã nhắc đến chuyện này, rõ ràng ông ta cũng biết hoàn cảnh của Sang Du, cô không phải người địa phương, tương lai sẽ về Bân Giang, nên phải giữ lại người ở đây, mà người địa phương thì dùng người quen sẽ ổn hơn.

Do đó, Lý muốn đẩy gánh nặng về nhân sự này sang cho Sang Du.

Nhưng Sang Du không thèm để ý. Cô chỉ mỉm cười ngồi nghe lời thuyết phục của ông ta.

Đúng lúc đó, cửa phòng họp mở, Lưu Ngọc Thành bước vào, vừa xin lỗi vì đến muộn, vừa ngồi cạnh Sang Du.

Rồi anh nhỏ giọng nói, chỉ có hai người nghe được:

“Kỹ thuật viên già nói hệ thống thủy lực dây chuyền có rò rỉ, phụ tùng khó kiếm, phải chuẩn bị trước.”

Sang Du nghe và chỉ gật nhẹ, cho biết đã nắm sự tình.

Thông tin đến quá đúng lúc.

Lý đang dừng nói, Sang Du liền tiếp lời:

“Trưởng phòng Lý nói rất có lý, mở nhà máy quả thực cần một số nhân công.”

Nói vậy, Lý và Trương không thấy dễ chịu mà ngược lại cảm nhận sắp có bước ngoặt, quả nhiên Sang Du nói tiếp:

“Tuy nhiên, tôi xem qua danh sách nhà máy, trên dưới một nghìn nhân công, chúng tôi chỉ mua một dây chuyền, không dùng nhiều người đến vậy.”

Nhà máy quốc doanh lớn nhất là cơ cấu rườm rà, nhân sự quá nhiều, nhiều người không làm việc gì cụ thể nhưng vẫn giữ chỗ, lãnh lương, lâu ngày thành gánh nặng lớn cho nhà máy.

Do vậy, muốn Sang Du tiếp nhận hết mọi người là điều không tưởng, song Văn phòng Quốc hữu vẫn muốn giải quyết được nhiều vị trí công việc cho họ.

Khi họ còn đang tính cách thuyết phục Sang Du, cô vẫn không dừng lời:

Giọng nói cô bình tĩnh nhưng kiên quyết không chối cãi:

“Dây chuyền này trông bóng bẩy nhưng hao mòn thực tế phải tháo ra mổ xẻ mới rõ. Chúng tôi mới phát hiện vài thiết bị quan trọng đồng hồ đều bị sai, nếu tiếp nhận toàn bộ sẽ phải đầu tư sửa chữa lớn.”

“Bây giờ Văn phòng Quốc hữu lại muốn nâng giá, bắt tôi nhận nhiều người, thậm chí tự gánh các chi phí sửa chữa…”

Sang Du nói đến đây mỉm cười bất lực:

“Chúng tôi rất có thiện chí, nhưng nếu bên Văn phòng Quốc hữu không chịu nhượng bộ chút nào, chúng tôi đành tiếc nuối từ chối.”

Vừa dứt lời, căn phòng họp lập tức rơi vào im lặng.

Ánh nắng xuyên cửa chớp, bóng sáng trên sàn dường như đông cứng lại, mùi trà nhẹ tỏa khắp, nhưng không che giấu được sự căng thẳng giữa hai bên.

Lý dhướng ly trà dở dang lên không trung, nhìn Sang Du trên mặt nụ cười vừa bất lực lại vững chắc, nhíu chặt mày lại.

Cán bộ Trương cũng gạt bớt giận dữ trước đó, thay bằng nét mặt bối rối.

Họ đều biết Sang Du nói thật, tình trạng thừa nhân sự ở nhà máy quốc doanh nghiêm trọng thật sự. Hơn nghìn công nhân, Sang Du mua nhà máy và dây chuyền không thể dùng lượng người ấy.

Phổ Khai Nguyên nhẹ khạc một tiếng, phá vỡ bầu không khí im lặng:

“Lão Lý, Tiểu Trương, Tiểu Sang nói chuẩn đấy. Chúng ta không thể dồn hết gánh nặng lên cô ấy. Cô ấy mua dây chuyền để làm ăn, không phải làm từ thiện.”

Lý đặt ly trà xuống, thở dài nặng nề:

“Giám đốc Sang, chúng tôi hiểu khó khăn cô. Nhưng đây toàn là người già gắn bó nhà máy mấy chục năm, không tìm lối thoát cho họ, đại hội công nhân tháng sau thật khó xử.”

Sang Du nhìn nét mặt lo lắng của Lý, cũng hiểu sự khó xử của ông, nhưng thương trường như chiến trường, cô không thể vì thương tình mà nhượng bộ.

Cô hơi nghiêng người, giọng chân thành:

“Trưởng phòng Lý, tôi hiểu lo lắng của ông. Thế này, về dây chuyền và nhà xưởng chính, tôi có thể ưu tiên tuyển lại công nhân cũ có kỹ thuật, đảm bảo lương hợp lý. Nhưng số lượng không nhiều, tối đa một trăm năm mươi người, phải là nhân viên kỹ thuật xuất sắc thật sự.”

Đề xuất này làm Lý và Trương giật mình, không ngờ Sang Du lại chịu nhượng bộ đến vậy.

Một trăm năm mươi người tuy không nhiều, nhưng giải quyết được phần nào vấn đề việc làm cốt cán, cũng có thể trình bày được với đại hội công nhân.

Trương nhanh chóng hỏi:

“Giám đốc Sang, còn giá thì sao? Năm trăm ngàn thật quá thấp, rất khó trình bày với cấp trên.”

Sang Du sớm đã đoán sẽ bị hỏi chuyện giá, cô mỉm cười:

“Về giá, tôi cũng không phải không thể nhượng bộ. Nếu các ông cam kết giải quyết xong vấn đề vốn góp của tất cả công nhân, đồng ý tôi chỉ tuyển một trăm năm mươi nhân viên kỹ thuật, tôi có thể nâng giá lên năm mươi lăm ngàn. Đồng thời vẫn giữ yêu cầu phải đánh giá bên thứ ba, nếu giá trị thực tế cao hơn năm mươi lăm ngàn, tôi sẵn sàng tăng thêm 3%, không hơn.”

Số tiền tăng thêm năm ngàn so với ban đầu, nhưng vẫn thấp hơn nhiều so với giá mà Văn phòng Quốc hữu kỳ vọng, là một phương án tương đối cân bằng.

Lý nhìn Trương, trong mắt họ phản chiếu sự do dự của nhau.

Phổ Khai Nguyên đứng bên cạnh hòa giải:

“Lão Lý, Tiểu Trương, năm mươi lăm ngàn kèm theo việc giải quyết việc làm cho một trăm năm mươi công nhân đã là rất tốt rồi. Tiểu Sang cũng rất chân thành, các ông đừng chần chừ nữa. Lỡ mất cơ hội này, sẽ rất khó tìm người mua thích hợp khác.”

Lý im lặng rất lâu, cuối cùng như đã quyết định:

“Được, Giám đốc Sang, tôi đồng ý đề nghị của cô. Nhưng việc đánh giá bên thứ ba phải do Văn phòng Quốc hữu chỉ định cơ quan thực hiện, chi phí đánh giá do hai bên chia đôi.”

Sang Du không do dự đáp:

“Không vấn đề gì. Miễn là cơ quan đánh giá công bằng chuyên nghiệp, ai chỉ định cũng đều được. Chi phí chia đôi cũng hợp lý.”

Cuối cùng hai bên đã thống nhất về mức giá và việc sắp xếp công nhân, không khí trong phòng họp dịu lại.

Lý hiện lên nụ cười như trút được gánh nặng, giơ tay bắt:

“Giám đốc Sang, hợp tác vui vẻ!”