Chương 117: Hợp doanh

Chương 117: Hợp doanh

Ngày đầu năm làm việc của năm 1986, văn phòng của Sang Du đã đón tiếp Tổng giám đốc Dương của Công ty Gỗ Binh Giang.

Tổng giám đốc Dương chính là chị Dương.

Sau Tết Nguyên đán năm 1984, quyết định bổ nhiệm chính thức của chị Dương nhanh chóng được ban hành. Cùng với quyết định đó là việc đổi tên nhà máy gỗ thành công ty gỗ.

Đừng tưởng chỉ là đổi tên, nhưng phương châm kinh doanh bên trong lại khác biệt rất lớn.

Chị Dương là một người phụ nữ quyết đoán, và cũng là người có khứu giác kinh doanh cực kỳ nhạy bén.

Khi còn làm quyền giám đốc nhà máy, chị đã nhận thấy nhiều vấn đề của nhà máy gỗ từ các báo cáo những năm trước, tất cả đều đúng như Sang Du đã nói.

Quy mô quá lớn, các đơn vị tạo ra lợi nhuận quá ít, và quan trọng nhất là, nhà máy gỗ này hiện tại trông có vẻ phát đạt, nhưng nhiều nơi đã bắt đầu xuất hiện dấu hiệu suy thoái.

Sau khi đổi tên, chị Dương càng nhận ra ý định của cấp trên đối với nhà máy gỗ. Mặc dù chưa thấy rõ về vấn đề bảo vệ môi trường, nhưng cấp trên lại không hề che giấu ý định dần buông tay, rất rõ ràng, họ muốn Công ty Gỗ Binh Giang từ chỗ được bao bọc toàn diện chuyển sang tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ.

Mặc dù các nhà máy quốc doanh vào những năm 80 vẫn đang trong thời kỳ hưng thịnh, nhưng cũng không phải không có những nhà máy bị phá sản hoặc bán đi. Chị Dương đã chứng kiến nhiều chuyện như vậy, nên tự nhiên cũng có ý thức lo xa, ý tưởng thay đổi phương thức kinh doanh ngày càng mạnh mẽ hơn.

Vì vậy, mấy năm nay, chị Dương đã dồn nhiều tâm sức hơn vào nhà máy nội thất và một số nhà máy liên quan. Dựa vào vài bản thiết kế ban đầu mà Sang Du cung cấp, chị Dương đã đến các trường đại học ở tỉnh, Bắc Kinh và Thượng Hải để tuyển dụng một số nhà thiết kế trẻ rất tài năng, đưa họ về làm việc cho nhà máy nội thất.

Hai năm nay, nhà máy nội thất của Công ty Gỗ Binh Giang hoạt động rất hiệu quả, kiểu dáng nội thất không ngừng được đổi mới. Các chính sách của công ty gỗ liên tục ưu tiên cho họ, cộng thêm sự hỗ trợ từ Vạn Niên Thanh – đơn vị bán lẻ hàng đầu tại thành phố Binh Giang và nổi tiếng khắp tỉnh H, nhà máy gỗ đã chuyển mình từ một nhà máy chuyên cung cấp gỗ nguyên liệu cho nhà nước thành một nhà máy nội thất quy mô lớn.

Hiện tại, nội thất của nhà máy không chỉ là lựa chọn hàng đầu của người dân Binh Giang mà còn bán chạy khắp tỉnh, thậm chí đã vươn ra các tỉnh lân cận. Hiệu quả kinh doanh cũng tăng gấp mấy lần, có thể nói nhà máy nội thất đã trở thành doanh nghiệp trực thuộc công ty gỗ được săn đón nhất.

Lợi nhuận lớn từ nhà máy nội thất đã cân bằng phần nào thua lỗ của các doanh nghiệp trực thuộc khác trong công ty gỗ, đồng thời giảm bớt sự phụ thuộc của công ty vào việc chỉ bán nguyên liệu gỗ. Tuy nhiên, hiện tại mọi thứ mới chỉ bắt đầu, khoản lợi nhuận này của nhà máy gỗ vẫn chưa thực sự đáng kể, ít nhất là không thể san bằng thu nhập của tất cả các đơn vị con.

Kể từ khi các nhà máy trực thuộc công ty gỗ tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ, không còn ăn chung nồi cơm lớn nữa, sự khác biệt giữa các công nhân viên dần dần lộ rõ.

Công nhân viên ở nhà máy nội thất chắc chắn là có cuộc sống tốt nhất, họ có đủ loại trợ cấp, thậm chí còn có tiền thưởng. Nhưng công nhân viên ở các nhà máy khác thì không được thoải mái như vậy, những người khá hơn thì có thể đảm bảo nhận lương hàng tháng, nhưng tiền thưởng thì đừng mơ tới; những người kém hơn nữa thì thậm chí việc nhận lương hàng tháng cũng trở thành vấn đề. Vì vậy, công nhân viên ở những nhà máy này tự nhiên đã bắt đầu gây rối.

Từ cuối năm ngoái đến đầu năm nay, chị Dương đều bận rộn xử lý chuyện này.

Ví dụ như đội công trình, ban đầu họ được thành lập để xây dựng các nhà xưởng và nhà ở cho nhà máy gỗ. Nhưng kể từ khi giai đoạn hai của dự án nhà ở phúc lợi của công ty gỗ kết thúc, giai đoạn ba đã bị trì trệ, còn giai đoạn bốn thì không biết đang ở đâu.

Hơn nữa, đơn vị đội công trình này về cơ bản là đi ngược lại với ngành nghề hiện tại của công ty gỗ, nên đương nhiên là đơn vị đầu tiên bị ảnh hưởng bởi chính sách tự chịu trách nhiệm về lợi nhuận và thua lỗ.

Tuy nhiên, đối với một doanh nghiệp nhà nước lớn như công ty gỗ, ngay cả các nhà máy nhỏ hay đơn vị trực thuộc, chị Dương cũng không có quyền tự ý xử lý hay bán đi. Chị Dương đã đàm phán rất lâu với các cơ quan quản lý cấp tỉnh, cuối cùng tỉnh đã đồng ý không bán, nhưng chấp thuận đề xuất cho phép các doanh nghiệp tư nhân hợp doanh.

Thế là chị Dương trực tiếp tìm đến Bùi Chinh. Đúng lúc Bùi Chinh đang làm về bất động sản thương mại, rất phù hợp với đội công trình. Chị Dương giao thẳng đội công trình cho Bùi Chinh, phía nhà máy gỗ cũng không yêu cầu chia sẻ lợi nhuận gì, chỉ yêu cầu Bùi Chinh chịu trách nhiệm toàn bộ tiền lương của đội công trình là được.

Bùi Chinh cũng rất vui mừng, phải biết rằng trước đây anh ấy làm về trang trí nội thất, tuy cũng có mượn người từ đội công trình, nhưng dù sao cũng không phải là đội ngũ xây dựng cơ bản. Bây giờ anh ấy làm về mảng bất động sản, thì cần phải thành lập đội ngũ xây dựng cơ bản của riêng mình, nhưng việc thành lập một đội ngũ công trình xây dựng cơ bản hoàn chỉnh trong thời gian ngắn là điều không dễ dàng.

Yêu cầu của chị Dương lúc này chẳng khác nào "buồn ngủ gặp chiếu manh". Thế là hai người vui vẻ đạt được thỏa thuận. Cứ như vậy, đội công trình của nhà máy gỗ hiện tại vẫn giữ tên cũ nội bộ, nhưng bên ngoài đã được gọi là Công ty Công trình An Gia.

Bước đi đầu tiên này của chị Dương đã gặt hái được thành quả ngọt ngào, lập tức không ngừng nghỉ tìm đến Sang Du để giải quyết vấn đề của nhà máy tiện.

Nhà máy tiện là đơn vị cũ của Sang Du, cũng gặp vấn đề tương tự như đội công trình, đều là do ngành nghề của họ không phù hợp lắm với tình hình phát triển hiện tại của công ty gỗ. Vì vậy, lợi nhuận không mấy khả quan, tuy chưa đến mức thua lỗ nhưng công nhân viên cũng chỉ nhận được lương cơ bản.

Vào nửa cuối năm 1985, nhờ việc triển khai thí điểm nhà kính, nhà máy tiện cuối cùng cũng có hiệu quả. Nhà máy bắt đầu sản xuất liên tục các vật dụng cần thiết cho nhà kính. Chị Dương liền nghĩ xem liệu Sang Du có thể đến quản lý nhà máy tiện hay không.

Về chuyện này, Sang Du quả thực đã từng nghĩ tới.

Vào những năm 80, ngành công nghiệp điện gia dụng trong nước gần như bằng không. Ngay cả khi các nhà máy điện tử rải rác bắt đầu xuất hiện ở vùng ven biển, thì đó cũng chỉ là gia công cho các nhà máy điện nước ngoài, sản xuất linh kiện, lắp ráp, rồi cuối cùng lại phải bỏ ra số tiền lớn để nhập khẩu các thiết bị điện tử này từ các quốc gia khác.

Tóm lại, lúc bấy giờ Hoa Quốc được mệnh danh là công xưởng của thế giới. Dù bất đắc dĩ, nhưng cũng chính vào thời điểm đó, trong nước đã dựa vào sự cần cù của vô số công nhân để tích lũy kinh nghiệm từng chút một, mới có thể sau thiên niên kỷ mới đánh bại hoàn toàn các nhà máy điện gia dụng lâu đời của nước ngoài.

Còn hiện tại, các thiết bị điện mà người dân trong nước sử dụng về cơ bản đều là nhập khẩu từ nước ngoài.

Sang Du trở về từ bốn mươi năm sau, cô biết rằng ngành công nghiệp điện gia dụng của Hoa Quốc bốn mươi năm sau đã trở thành dẫn đầu thế giới, và hiện tại chính là thời kỳ khởi đầu của ngành này.

Sang Du tự biết năng lực của mình, cô cũng không có ý định hoàn toàn dấn thân vào ngành điện gia dụng, dù sao thì Hoa Quốc hiện tại không có khả năng cạnh tranh trong lĩnh vực này.

Cô chỉ không muốn lãng phí tay nghề bậc tám của sư phụ mình.

Vì vậy, sau khi biết có nhà máy điện tử ở vùng ven biển, cô đã hỏi Lưu Nghiệp về những vấn đề liên quan. Lưu Nghiệp nghe nói cô có nhà máy tiện cũng tỏ ra hứng thú, liền cố gắng giành được vài đơn hàng linh kiện để xem thực lực của nhà máy tiện bên cô.

Tuy nhiên, trong kinh doanh thì phải nói chuyện kinh doanh.

Mặc dù Sang Du xuất thân từ nhà máy tiện, và chị Dương cũng đã giúp đỡ cô rất nhiều, nhưng cô cũng không có ý định đẩy lợi nhuận của đơn hàng này cho nhà máy gỗ. Thế là cô khéo léo hỏi chị Dương về chuyện nhà máy tiện.

Chị Dương gần như vui mừng phát điên.

Chị vừa mới giải quyết xong vấn đề lớn của đội công trình, ngay sau đó Sang Du đã hỏi về nhà máy tiện, chị lập tức không ngừng nghỉ đến tìm Sang Du.

Với Công ty Công trình của Bùi Chinh đã có tiền lệ thành công, nhà máy tiện của Sang Du chỉ cần sao chép các điều kiện của Bùi Chinh lúc đó là được. Tuy nhiên, Sang Du vẫn cẩn thận hơn một chút, đưa ra một yêu cầu khác: "Nhà máy tiện vẫn có những điểm khác biệt so với công ty công trình. Dù sao thì công ty công trình ban đầu trực thuộc văn phòng nhà máy quản lý, nên họ không có nhiều cấp quản lý, văn phòng cũng ít. Nhưng nhà máy tiện lại có thêm một văn phòng. Tôi muốn nhà máy này là để họ kiếm tiền, chứ không cần bất kỳ cấp quản lý nào đến chỉ tay năm ngón vào quyết định của tôi."

Chị Dương cũng là người làm quản lý, chị rất hiểu việc các quyết định của công ty khi xuống đến các đơn vị cấp dưới lại bị lãnh đạo đơn vị không thực hiện nghiêm túc, và chị cũng vô cùng căm ghét hành vi này.

Hơn nữa, hiện tại là chị đang nhờ Sang Du giúp đỡ, nên bất kỳ yêu cầu nào Sang Du đưa ra cũng không quá đáng, và yêu cầu mà Sang Du đưa ra cũng không hề quá đáng.

Chị Dương đương nhiên biết mối quan hệ chằng chịt giữa các cán bộ, giữa cán bộ và công nhân viên trong các nhà máy này. Nếu là trước đây, chị Dương sẽ lười quản lý nếu không phải là bất đắc dĩ, dù sao thì mọi người đều ăn chung nồi cơm lớn. Nhưng bây giờ rõ ràng không phải như vậy.

Sang Du giúp chị giải quyết vấn đề, vậy thì bản thân chị cũng phải thể hiện chút thành ý.

Thế là chị Dương gật đầu đồng ý, và chủ động nói: "Thế này đi, vì chúng ta muốn hợp tác, nhà máy tiện muốn thoát khỏi khó khăn, vậy thì tất cả sẽ nghe theo các cô. Việc bố trí nhân sự bên trong đều do các cô quyết định, chỉ có một điều, nhất định phải đảm bảo phần lớn công nhân viên vẫn có việc làm, có lương là được."

Sang Du chờ đợi chính là câu nói này của chị Dương.

Cứ như vậy, cả hai bên đều rất thành ý, nên hợp đồng hợp doanh của nhà máy này nhanh chóng được ký kết.

Ngày hôm sau khi hợp đồng được ký, Sang Du dưới sự tháp tùng của chị Dương, một lần nữa đến nhà máy tiện.

Lần cuối cùng Sang Du đến nhà máy tiện là vào năm 1983, khi đó để sản xuất linh kiện nhà kính, cô đã không ít lần chạy đến đây để bàn bạc với Lưu Kiến Thiết nhằm đảm bảo lô nhà kính đầu tiên được làm tốt.

Không ngờ lần trở lại này đã hơn hai năm rồi.

Mặc dù Vạn Niên Thanh của Sang Du hiện tại cũng ở trấn Thái Tân, thậm chí còn sử dụng đất của nhà máy gỗ, nhưng cô đã rất lâu rồi không vào khu nhà máy. Lần đột ngột trở lại này, cô thậm chí có cảm giác như đã cách một thế hệ.

Đi trên con đường đi làm mà trước đây ngày nào cũng đi, Sang Du có một khoảnh khắc không phân biệt được mình là kiếp trước hay kiếp này.

Nhà máy tiện hôm nay đặc biệt yên tĩnh, ngay cả bên ngoài cổng nhà máy, cạnh bức tường cũng không có những người thường ngày ngồi phơi nắng. Sang Du vốn khá tò mò, chị Dương mỉm cười nói: "Tôi đã thông báo hôm nay sẽ họp."

Sang Du gật đầu, coi như đã hiểu tại sao lại yên tĩnh như vậy. Nhưng chưa đi đến xưởng, cô đã nghe thấy một người trong xưởng hét lên chói tai: "Chúng tôi là công nhân viên của nhà máy quốc doanh! Bây giờ đuổi chúng tôi ra ngoài như thế này là sao! Chúng tôi đã cống hiến tuổi thanh xuân, cống hiến con cháu cho đất nước, cuối cùng lại nhận được kết quả bị quét ra khỏi cửa như vậy sao!"