Trong văn phòng, Phùng Thanh đã trò chuyện khá lâu với Hướng Nhất Mặc. Thật ra, những lời Bành Chí Phi nói xấu Hướng Nhất Mặc trong bóng tối khi thử thách ở ngoài kia, Phùng Thanh đều nghe hết. Anh không ngờ hai ứng cử viên lần này của mình lại từng là cấp trên cấp dưới, thậm chí còn có ân oán như vậy. Bởi thế, anh rất tò mò về Hướng Nhất Mặc. Vừa rồi, ở bên ngoài phòng làm việc, anh cũng cố ý đưa ra câu hỏi đó để xem phản ứng của cả hai.
Tuy nhiên, biểu hiện của Hướng Nhất Mặc ít nhiều khiến người ta hơi thất vọng. Sau khi trò chuyện về quá trình học tập và kinh nghiệm làm việc, Phùng Thanh nhận thấy Hướng Nhất Mặc không phải là người xuất sắc nhất ở trường, trong công việc dường như cũng không phải lúc nào cũng dẫn đầu. Nhìn từ mọi khía cạnh, anh ấy có vẻ quá đỗi bình thường. Đây là người mà Lâm Khấu Khấu giới thiệu sao? Phùng Thanh vốn không hài lòng khi Tô Nghênh phải tốn nhiều công sức mới tìm được Bành Chí Phi, anh đặt hy vọng vào người Lâm Khấu Khấu sẽ tìm, dù sao một head hunter dám "hét giá" với anh chắc hẳn phải có chút năng lực. Thế nhưng, Hướng Nhất Mặc dường như còn không bằng Bành Chí Phi.
Lông mày anh lặng lẽ nhíu lại sâu hơn, có chút thất vọng nhưng không thể hiện ra mặt. Anh vẫn làm theo thông lệ, hỏi về các vấn đề chuyên môn. Thật không ngờ, lúc này Hướng Nhất Mặc lại mang đến cho anh một sự bất ngờ lớn. Nếu như trước đó, chàng trai trẻ này giống như một tảng đá bình thường, có chút kiệm lời và trầm mặc, thì khi nói về chuyên môn, anh ấy tựa như một tảng đá bị nứt ra, hé lộ một tia sắc bén, khiến người ta thấy được chất ngọc ẩn sâu bên trong.
Nhịp tim của Phùng Thanh đột nhiên đập nhanh hơn. Anh hỏi: "Tôi thấy cậu hiểu rất sâu về quảng cáo, nhưng sao ban nãy ở ngoài lại không nói gì?"
Hướng Nhất Mặc ngước mắt nhìn anh: "Ngài thấy Bành Chí Phi trả lời có tốt không?"
Phùng Thanh đột nhiên cảnh giác: "Nếu tôi cảm thấy tốt thì sao?"
Hướng Nhất Mặc cười: "Vậy thì bây giờ tôi có thể đi được rồi."
Phùng Thanh: "..."
Mẹ kiếp, Lâm Khấu Khấu nói ứng cử viên này có thể sẽ phản phỏng vấn mình, hóa ra là thật! Nụ cười trên mặt anh suýt nữa không giữ được, mí mắt run run, anh nói: "Cậu nói mình không am hiểu lĩnh vực này, lại không có các kênh tương ứng, dựa vào đâu mà dám đến ứng tuyển vị trí này?"
Hướng Nhất Mặc lần này suy nghĩ một chút, rồi lại hỏi một câu chẳng hề liên quan: "Ngài có thường chơi Weibo, đăng bài trên vòng bạn bè, hay lướt video ngắn không?"
Phùng Thanh đáp: "Thỉnh thoảng, rất ít."
Hướng Nhất Mặc nói: "Vậy ngài có từng nghĩ tại sao mọi người lại chia sẻ mọi thứ trên các nền tảng xã hội không?"
Phùng Thanh: "..." Nghĩ đăng thì đăng, có quá nhiều lý do, làm sao có thể khái quát chỉ bằng một câu? Anh nhíu mày: "Cậu nghĩ tại sao?"
Hướng Nhất Mặc nói: "Bởi vì họ muốn thể hiện, muốn nói cho người khác 'Tôi cũng giống như các bạn', và cũng muốn nói cho thế giới 'Tôi khác biệt với các bạn'. Thảo luận cùng một chủ đề sẽ giúp người ta tìm thấy sự đồng cảm, cảm giác an toàn và sự công nhận trong cộng đồng; còn lập dị, khác biệt là để thể hiện cá tính, khẳng định sự tồn tại độc nhất vô nhị của mình trên đời này. Con người vừa sợ hãi sự khác biệt, lại vừa chán ghét sự giống nhau."
Những lời này nghe có vẻ không liên quan gì đến quảng cáo hay marketing. Nhưng Phùng Thanh nghe xong, trong lòng bỗng dậy sóng. Nếu như trước đó, kỳ vọng của anh dành cho Hướng Nhất Mặc đã xuống đến đáy, thì giờ phút này, lời nói của anh ấy giống như một ngọn núi kỳ vĩ nổi lên từ vực sâu, khiến anh bất ngờ, tỏa ra một cảm giác kinh ngạc, vượt xa mong đợi!
Hướng Nhất Mặc vẫn bình thản tiếp lời: "Khía cạnh thể hiện này ở giới trẻ sẽ ngày càng mạnh mẽ. Quan điểm cho rằng họ chỉ là chạy theo thần tượng hay lướt video ngắn thì thật quá ngạo mạn. Cái họ muốn là sự tôn trọng, sự thấu hiểu, mà bản chất của marketing là truyền bá. Nếu marketing có thể tôn trọng họ, mang lại cho họ cảm giác được công nhận, hoặc cảm giác đặc biệt, họ sẽ sẵn lòng chia sẻ và truyền bá trên các nền tảng xã hội, cho nên dù các kênh không quá mạnh mẽ, vẫn có thể tạo ra hiệu ứng phá vỡ vòng tròn."
Vấn đề của Bành Chí Phi chính là quá mức ngạo mạn. Khách hàng dù là "rau hẹ" cũng là những "rau hẹ" có phẩm giá. Một mặt coi thường người khác, lại còn muốn người ta mua sản phẩm của mình, thật sự là quá không coi ai ra gì. Hiện tại rất nhiều người làm marketing thất bại cũng vì bản chất quá ngạo mạn với đối tượng khách hàng.
Phùng Thanh nghe đến đây, đôi mắt đã rực rỡ hẳn lên – đây chắc chắn là người anh đang tìm. Không phải là khoe khoang về các kênh, người nổi tiếng trên mạng hay những chuyện vặt vãnh, mà là nắm bắt được bản chất, thấu hiểu sâu sắc tâm lý người dùng, tầm nhìn đủ cao!
Anh vô thức truy vấn: "Phải làm thế nào?"
Hướng Nhất Mặc nói: "Bản thân sản phẩm đã là một kênh truyền bá đủ mạnh. Muốn thay đổi thì trước hết phải bắt đầu từ bao bì, thiết kế lại, thêm vào các yếu tố có thể marketing. Ngài có nghe nói về 'Não Bạch Kim' không?"
Phùng Thanh lập tức bật cười. "Năm nay biếu Tết không nhận quà, nhận quà chỉ nhận Não Bạch Kim" – câu quảng cáo đình đám do ông Sử Ngọc Trụ của tập đoàn Cự Nhân đưa ra, sau khi lên sóng các đài truyền hình lớn đã nhanh chóng nổi tiếng. Sự truyền bá bùng nổ cuối cùng đã tạo nên một huyền thoại về doanh số. Thế nhưng, thực chất, loại dung dịch uống được thổi phồng thần kỳ đó chỉ là thêm vào một chút "chất thải melanin".
Hướng Nhất Mặc nói: "Giống như đồ xa xỉ phẩm, mọi người mua chúng đâu phải vì chất lượng cao? Không, mua chẳng qua là vì địa vị, sự đặc biệt, mua là cái cảm giác ưu việt 'tôi giống người khác' hoặc 'tôi khác biệt với người khác'. Cho nên chỉ cần quảng cáo đánh thật hay, chiến lược thương hiệu thành công, sản phẩm cuối cùng có tốt hay không căn bản không quan trọng."
Phùng Thanh giữ vẻ mặt bình thản: "Đây không phải là lừa dối người tiêu dùng sao?"
Hướng Nhất Mặc điềm nhiên: "Người tiêu dùng không phải là để lừa dối sao?"
Ánh mắt hai người chạm nhau. Đôi mắt Phùng Thanh bỗng rực sáng. Anh cười ha hả: "Tốt, tốt! Quả nhiên không phải vật trong ao! Những lời này, người khác cũng không dám nói."
Hướng Nhất Mặc nói: "Tôi chỉ nói sự thật thôi."
Phùng Thanh vui vẻ: "Sau đó cậu định làm thế nào?"
Hướng Nhất Mặc nhìn anh, chậm rãi nói: "Sau đó, nội dung sẽ phải trả phí."
Phùng Thanh: "..."
Anh sững sờ rất lâu mới hiểu ra ý nghĩa lời Hướng Nhất Mặc nói, mắt trợn tròn, quả thực không thể tin được – sự tò mò của anh bị treo cao chót vót, vừa đến chỗ mấu chốt thì dừng lại! Giới trẻ bây giờ "sáo lộ" sâu đến vậy sao!
Phùng Thanh trong lòng như đang đi tàu lượn siêu tốc, cảm giác trải nghiệm lên đến đỉnh điểm, tức đến nghiến răng. Nhưng thật sự không tiện nói gì. Đối với ngành sáng tạo như quảng cáo, ý tưởng là thứ đáng giá nhất. Khi phỏng vấn, mọi người cũng rất kỵ kiểu "tay không bắt sói" này, người còn chưa nhận chức đã giúp anh làm việc, đưa ra cả một bản kế hoạch, không có đạo lý đó.
Anh hít sâu một hơi, bình ổn tâm trạng, nở nụ cười thân thiện nhất từ trước đến nay: "Dựa trên tình hình hiện tại, năng lực của Hướng tiên sinh hẳn có thể đảm nhiệm vị trí Giám đốc Marketing. Chỉ có điều, về mặt kênh còn hơi thiếu sót. Nhưng cũng không sao, sau này tôi có thể mời chuyên gia trong lĩnh vực này đến để hỗ trợ cậu. Còn về lương bổng và đãi ngộ..."
Trong lời nói thực ra ẩn chứa ý dò xét. Là nhà tư bản, tự nhiên là có thể trả ít tiền thì sẽ trả ít. Anh thậm chí đã tìm sẵn lý do – ai bảo Hướng Nhất Mặc thiếu các kênh chứ? Thế nhưng, hoàn toàn không ngờ, không đợi anh nói hết lời, Hướng Nhất Mặc đã nói ngay: "Tôi chỉ phụ trách phỏng vấn, đãi ngộ thì sau này nhờ cố vấn Lâm giúp tôi thương lượng."
Phùng Thanh: "..."
Đàm phán với head hunter sao? Đàm phán với ứng cử viên còn có thể chiếm chút lợi lộc, đàm phán với Lâm Khấu Khấu mà không bị hét giá tại chỗ đến chảy máu thì đã là đốt hương cầu nguyện rồi! Phùng Thanh đột nhiên có dự cảm chẳng lành, khuyên nhủ: "Head hunter giúp cậu đàm phán, nhưng cuối cùng có đồng ý hay không vẫn phải xem chính cậu. Chúng ta đàm phán trực tiếp, mặt đối mặt, cũng tránh cho việc có người trung gian, phát sinh hiểu lầm gì đó không phải sao?"
Lời này thực ra hợp tình hợp lý. Thế nhưng, Hướng Nhất Mặc nửa điểm cũng không động lòng, chỉ mỉm cười nhìn Phùng Thanh một cái, nói: "Điều này không cần. Thật không dám giấu giếm, cố vấn Lâm trước đó đã cố ý cảnh cáo tôi rằng ngài nhất định sẽ trực tiếp đàm phán lương với tôi, và dặn tôi không nên đồng ý."
Phùng Thanh: ??
Lúc đó Lâm Khấu Khấu đứng ở hành lang, chỉ nói một câu thế này: "Loại người như Phùng Thanh, không thể nào không nhận ra Bành Chí Phi là một kẻ vô dụng. Anh ta phỏng vấn đối phương lâu như vậy, đơn giản có hai khả năng. Thứ nhất, anh ta muốn nghe ngài từ miệng Bành Chí Phi; thứ hai, anh ta muốn tạo ra ảo giác rằng anh ta cũng rất hài lòng với Bành Chí Phi, nhằm ngăn ngừa việc sau này khi phỏng vấn ngài, ngài nghĩ rằng vị trí này không ai khác ngoài mình có thể đảm nhiệm, sợ ngài hét giá tại chỗ, rồi đàm phán Offer không thành. Hơn nữa, tôi đang nghĩ, Cố Hướng Đông có thể thuyết phục một giám đốc như Bành Chí Phi đến phỏng vấn, ngoài việc trả lương đủ cao, không chừng còn hứa hẹn cổ phần. Các nhà tư bản đều là những kẻ keo kiệt, có thể bớt tiền thì sẽ bớt. Phùng Thanh lại càng là người bủn xỉn nhất, chưa chắc đã sẵn lòng cho ngài đãi ngộ tương tự, thậm chí nếu có thể ép lương của ngài mà không khiến ngài tức giận, anh ta sẽ rất có cảm giác thành công."
Hướng Nhất Mặc lúc đó không khỏi ngạc nhiên. Nhưng chờ khi thấy Phùng Thanh và Bành Chí Phi bước ra khỏi văn phòng với vẻ mặt trò chuyện vui vẻ, anh không thể không nghĩ, có lẽ Lâm Khấu Khấu đã nói đúng. Đến tận bây giờ, Phùng Thanh thế mà thật sự muốn đàm phán đãi ngộ với anh, Hướng Nhất Mặc đã tâm phục khẩu phục – vị cố vấn Lâm này, thật đáng sợ.
Phùng Thanh lại tức giận đến mức đầu "ong" lên một tiếng, nhắc đến Lâm Khấu Khấu là cả người đầy lửa: "Cô ta đây không phải là châm ngòi quan hệ của chúng ta sao? Chuyện gì mà một ứng cử viên còn chưa nhận chức đã gây sự như vậy! Cậu hẳn phải biết, bên tôi vì nhân vật đã được định hình, chẳng lẽ tôi không sợ nhận Bành Chí Phi mà không tuyển cậu sao?"
Nói thật, Hướng Nhất Mặc trước kia cũng chưa từng gặp một head hunter nào như vậy. Lúc này, nhìn Phùng Thanh với vẻ mặt gần như tức giận đến hổn hển, anh không rõ lý do lại nghĩ đến những chuyện Lâm Khấu Khấu đã làm để anh rời khỏi Babel trước đây... Nhất thời lại nảy sinh mấy phần cảm giác đồng bệnh tương liên. Anh không khỏi đồng tình nhìn đối phương, nhưng lời nói ra khỏi miệng lại là: "Vậy tôi cũng không thể can thiệp vào lựa chọn của ngài, chỉ có thể sau này nhờ cố vấn Lâm tìm giúp tôi một công việc khác."
Phùng Thanh: "..."
Huyết áp kịch liệt tăng cao, sắc mặt nhanh chóng xanh lét. Phùng Thanh suýt nữa hận đến cắn nát cả hàm răng già – tại sao những ứng cử viên có năng lực lại cứ phải có một cố vấn head hunter tâm địa đen tối như vậy? Tiền của nhà tư bản cũng không phải là tiền sao!
Đề xuất Cổ Đại: Nhà Trẻ Vương Phủ