Chương 19: Tiện nghi

Bùi Thứ lặng im nhìn nàng, một lúc lâu không nói lời nào. Lâm Khấu Khấu cầm lấy thư mời, gọi Viên Tăng Hỉ rồi đi thẳng về phía lối vào khu vực hội nghị bên trong triển lãm. Một lúc sau, Bùi Thứ mới bước theo.

Ba người thuận lợi tiến vào hội trường. Dù hội nghị chưa bắt đầu nhưng hầu hết khách mời đã có mặt đông đủ. Trên mỗi bàn tiệc đều có đặt sẵn biển tên. Lâm Khấu Khấu dễ dàng nhìn thấy biển tên "Phùng Thanh" ở vị trí thứ hai, hàng thứ tư từ trái sang. Ngồi cạnh đó là một người đàn ông trung niên, mặc vest màu tím, tóc lưa thưa. Ông không đeo bất kỳ thẻ tên nào, đồng hồ cũng chỉ là chiếc đồng hồ Hoa Mai kiểu cũ. Tất cả rất phù hợp với ấn tượng ban đầu cô có về Phùng Thanh sau khi tìm hiểu – một người có phong cách lạc hậu, giản dị, mộc mạc. Điểm duy nhất khác biệt là nụ cười luôn thường trực trên môi ông, trông có vẻ rất hòa nhã, dễ gần.

Lâm Khấu Khấu cố ý hỏi Viên Tăng Hỉ: "Nhìn ra được điều gì không?"

Viên Tăng Hỉ lập tức nghiêm túc, cẩn thận quan sát Phùng Thanh rồi đáp: "Trông có vẻ không kiêu ngạo, nhưng lông mày như lưỡi đao, mắt có thần, tai mỏng không thịt, đây là tướng của người tinh thông tính toán, dù thế nào cũng không chịu thiệt thòi."

Lâm Khấu Khấu bật cười: "Khá chuẩn đấy."

Viên Tăng Hỉ cười hắc hắc: "Nghĩ cũng biết, từ Mao Đài ra mở công ty riêng, dù không còn được như ý như xưa, nhưng... rượu của họ cũng không ngon, mà công ty vẫn sống sót đến giờ, chứng tỏ người này chắc chắn có bản lĩnh. Nghĩ thế nào cũng không phải dễ gần như vẻ bề ngoài." Đó chính là một chút tài năng nhìn người.

Lâm Khấu Khấu nói: "Người này là khẩu Phật tâm xà đây, phải nghĩ cách mở lời sao cho khéo."

Viên Tăng Hỉ nhớ lại chiêu trò khi còn làm "thần côn": "Lúc trước chúng ta lừa người... à không, lúc trước chúng ta xem bói cho người ta, đều là tìm chuyện khác để nói, thu hút sự chú ý của họ, để họ chủ động tìm đến mình. Cô nhìn kia vừa có cái tủ rượu, chúng ta đi qua đó, bàn luận về Khương Thượng Bạch một chút, thu hút ông ấy đến, chủ động bắt chuyện với chúng ta?"

Lâm Khấu Khấu nghe xong không nói gì. Bùi Thứ cũng im lặng.

Viên Tăng Hỉ nhỏ giọng nói: "Sách tôi đọc đã nói, thông thường, người ta sẽ giảm bớt cảnh giác khi chủ động tiếp xúc với những thứ mình cảm thấy hứng thú..."

Lâm Khấu Khấu nói: "Lý thuyết thì đúng, nhưng không cần thiết." Quá lãng phí thời gian, lại còn đòi hỏi diễn xuất giỏi. Cô quay sang nhìn Bùi Thứ: "Anh sẽ chọn cách nào?"

Bùi Thứ liếc nhìn cô: "Cách tôi chọn thế nào thì không biết, nhưng tôi đoán cô sẽ trực tiếp đi thẳng đến tìm người, bỏ qua mọi thủ tục rườm rà."

Lâm Khấu Khấu nhíu mày.

Bùi Thứ thản nhiên nói: "Không cần khích lệ, tôi đã nghiên cứu cô rồi, đây chỉ là chút bản lĩnh tự tu dưỡng của một đối thủ mà thôi."

Lâm Khấu Khấu nở nụ cười: "Vinh hạnh vô cùng."

Bùi Thứ thấy cô chuẩn bị đi thì bỗng nhiên nói: "Nhưng tôi có một đề nghị."

Lâm Khấu Khấu quay đầu: "Gì cơ?"

Bùi Thứ nói: "Mặc dù tôi biết Lâm cố vấn từ trước đến nay không quá quan tâm những điều này, nhưng tôi hy vọng, dù thế nào cũng đừng hạ giá để tranh giành đơn hàng. Mức giá hiện tại là giới hạn cuối cùng của tôi. Tôi không làm đơn hàng dưới ba triệu."

"..." Anh sao không bay lên trời luôn đi?

Lâm Khấu Khấu mỉm cười: "Tôi trông giống kiểu người sẽ hạ giá để tranh giành đơn hàng sao?"

Bùi Thứ nói: "Tôi đối với cô Lâm, người từng miễn phí giúp công ty phá sản tìm CEO, thực sự không dám yên tâm."

Lâm Khấu Khấu: "..." Đó rõ ràng là đơn hàng ân tình, liên quan gì đến việc có thu tiền hay không!

Cô hít một hơi thật sâu: "Được rồi, không tranh cãi với anh nữa, tôi sẽ cố gắng." Nói rồi, cô cầm thẳng chiếc cặp tài liệu đã chuẩn bị sẵn, đi về phía Phùng Thanh.

Phùng Thanh cũng không nói chuyện với ai, một mình ngồi tại chỗ, dường như đang suy nghĩ điều gì đó. Nghe thấy tiếng bước chân, ông ngẩng đầu. Lâm Khấu Khấu đứng trước mặt ông: "Phùng tổng, có rảnh nói chuyện một lát không?"

Phùng Thanh lục tìm trong trí nhớ của mình, không biết cô là ai: "Cô là?"

Lâm Khấu Khấu nói: "Tôi họ Lâm, là một headhunter. Nghe nói công ty quý vị gần đây đang tìm giám đốc thị trường, tôi nghĩ ngài có thể cần tôi."

Phùng Thanh lập tức hiểu ra, nói: "À ra là headhunter. Nhưng tôi không phụ trách chi tiết nhân sự cụ thể của công ty. Nếu cô muốn hợp tác, tôi đề nghị cô liên hệ với tổng giám nhân sự Tô của công ty chúng tôi."

Viên Tăng Hỉ và Bùi Thứ đứng từ xa, không nghe rõ họ đang nói gì. Bùi Thứ thì khá bình tĩnh. Nhưng Viên Tăng Hỉ khó tránh khỏi căng thẳng, tim đập nhanh: "Nếu Phùng Thanh là lão hồ ly, Lâm cố vấn sợ rằng sẽ không dễ dàng tiếp lời đâu nhỉ?"

Bùi Thứ nói: "Đúng là lão hồ ly, nhưng..." Nhưng trước mặt Lâm Khấu Khấu, ông ta sẽ chẳng có tác dụng gì. Cô là thợ săn tinh quái nhất trên thế giới này.

Là chủ một công ty, đương nhiên mọi chuyện trong công ty ông đều có thể quản. Nhưng Phùng Thanh rõ ràng hiểu được một chút nghệ thuật quản lý. Người cấp dưới có quyền hạn của người cấp dưới, làm chủ không cần tùy tiện can thiệp vào công việc của cấp dưới, phải tin tưởng cấp dưới thì cấp dưới mới tin tưởng mình. Mọi việc đều phải theo quy chế, nếu không sẽ thành hỗn loạn. Vì vậy, việc ông lịch sự từ chối Lâm Khấu Khấu và bảo cô đi tìm Tô Nghênh hoàn toàn nằm trong dự liệu của Lâm Khấu Khấu.

Chỉ là cô hoàn toàn không có ý định rời đi, ngược lại còn nở nụ cười, thong thả nói: "Nếu tổng giám Tô có bản lĩnh đó, thì vị trí này của quý công ty đã không bỏ trống hơn ba tháng nay mà vẫn chưa tìm được người phù hợp. Phùng tổng ngài có thực sự tin tưởng cô ấy không?"

Sắc mặt Phùng Thanh trong khoảnh khắc thay đổi. Nụ cười ban đầu trên môi ông bỗng nhiên biến mất, hiển nhiên có chút không thoải mái vì cảm thấy bị mạo phạm, ông nhíu chặt mày nhìn chằm chằm Lâm Khấu Khấu.

Lâm Khấu Khấu khí định thần nhàn, tuyệt không lo lắng đắc tội vị lão bản này: "Thương trường như chiến trường, thời gian không đợi người. Người đúng mới có thể giải quyết được việc, ngài không cân nhắc một chút sao?"

Phùng Thanh nói: "Có thể sẽ làm cô thất vọng, chúng tôi đã ký kết thỏa thuận với một công ty headhunter chuyên nghiệp, giao phó vị trí giám đốc thị trường này cho họ."

Lâm Khấu Khấu nói: "Ai nói tôi muốn giúp ngài tìm giám đốc thị trường đâu?"

Phùng Thanh lập tức giật mình. Dù ông đã nhiều tuổi, từng trải qua nhiều thị trường, cũng không thể lập tức phản ứng kịp: "Vậy cô tìm gì?"

Lâm Khấu Khấu chỉ hỏi: "Vừa rồi tôi ở triển lãm rượu, đã nếm thử rượu của các nhà, bao gồm cả Khương Thượng Bạch. Tôi hơi tò mò, Phùng tổng ngài đã từng uống rượu do chính mình sản xuất chưa?"

Phùng Thanh lờ mờ ý thức được lời cô muốn nói, khuôn mặt căng thẳng. Từ xa, Viên Tăng Hỉ trông thấy, giật mình hoảng hốt.

Lâm Khấu Khấu lại nói: "Ngài từ Mao Đài ra, chắc hẳn cũng biết, bất kể là về hương vị hay cảm giác, rượu của Khương Thượng Bạch, trong toàn ngành đều không thuộc loại bậc nhất."

Đây là lời thật. Nhưng ai lại muốn nghe lời thật? Ngay cả Phùng Thanh kỳ thực cũng rất rõ ràng, nhưng bị người khác nói thẳng ra trước mặt, cũng không khỏi cảm thấy không thoải mái: "Khương Thượng Bạch đương nhiên có định vị riêng của Khương Thượng Bạch. Rượu trắng hương thanh vốn không thể so sánh với rượu trắng hương tương như Mao Đài, huống hồ còn bị giới hạn bởi công nghệ sản xuất và chi phí."

Lâm Khấu Khấu nói: "Nhưng chiến lược của ngài là muốn bán rượu trắng cho giới trẻ."

Phùng Thanh nói: "Sức tiêu thụ của giới trẻ còn chưa tăng, thị trường người lớn tuổi đã bị các loại rượu khác chiếm lĩnh. Thị trường trung và thấp cấp là định vị của Khương Thượng Bạch, có vấn đề gì sao?"

Lâm Khấu Khấu nói: "Đương nhiên không có, tôi thậm chí cho rằng định vị của ngài vô cùng tỉnh táo. Chỉ có điều, muốn bán rượu trắng cho giới trẻ, phải đủ hiểu rõ thị trường giới trẻ, đây không phải là chuyện đơn giản."

Phùng Thanh nhìn chằm chằm cô: "Cô hiểu rõ sao?"

Lâm Khấu Khấu cười: "Tôi không hiểu rõ, nhưng ứng viên của tôi, chắc chắn hiểu rõ."

Phùng Thanh nói: "Ứng viên của cô?"

Lâm Khấu Khấu chỉ đặt tập tài liệu và một cây bút lên trước mặt Phùng Thanh: "Đương nhiên, tôi – ứng viên giám đốc marketing." Trong tập tài liệu, rõ ràng là một bản thỏa thuận hợp tác đã được mô phỏng sẵn. Chỉ có điều, ở phần tiêu đề, không phải là "Giám đốc thị trường", mà là "Giám đốc Marketing"!

Phùng Thanh đã sống từng ấy tuổi, chưa từng thấy người nào tự tin đến mức chạy đến tìm mình, thậm chí cả hợp đồng cũng đã làm xong từ trước. Ông tấm tắc nhìn: "Cô tự tin như vậy sao?"

Lâm Khấu Khấu nói: "Tôi cho rằng, tốt nhất đừng đặt tất cả trứng vào một giỏ. Tổng giám Tô và Hàng Hướng đã ký kết thỏa thuận độc quyền, nhưng hiện tại Hàng Hướng không còn là Hàng Hướng của năm xưa, có thể đề cử được ứng viên như thế nào còn khó nói. Vạn nhất có chút không như ý, chẳng lẽ vị trí này của quý công ty cứ để trống mãi sao?" Đây cũng là điều Phùng Thanh lo lắng.

Lâm Khấu Khấu tiếp tục nói: "Rất rõ ràng, ngài cần một cái giỏ khác. Trong tình huống cảm giác và hương vị rượu Khương Thượng Bạch đều bị hạn chế bởi kỹ thuật và chi phí, không thể nâng cao hơn được nữa, để mở rộng doanh số bán hàng, ngoài việc dựa vào kênh phân phối cửa hàng, thực ra chỉ còn con đường marketing này mà thôi. Mà ngài vốn là tổng giám đốc của Mao Đài, Khương Thượng Bạch những năm nay có thể trụ vững, tôi tin ngài đã dùng hết mọi kênh có thể sử dụng. Ngay cả khi tuyển một giám đốc thị trường mới, liệu các kênh trong tay người đó có thể vượt qua ngài không? Huống hồ còn muốn đánh vào thị trường giới trẻ."

Phùng Thanh nhìn cô: "Vậy ra, cô muốn giúp tôi tìm một giám đốc marketing."

Lâm Khấu Khấu cười: "Không sai. Kỳ thực giám đốc thị trường và giám đốc marketing, tên gọi khác nhau mà thôi, chức năng cụ thể phụ trách cái gì, không phải do ngài quyết định sao? Giám đốc thị trường cứ để Hàng Hướng làm đi, còn vị trí giám đốc marketing này cứ để tôi phụ trách. Đến lúc đó ai giới thiệu người phù hợp, ngài dùng người đó. Thứ nhất có thể tránh được hạn chế của thỏa thuận độc quyền, thứ hai ngài cũng có thêm một lựa chọn."

Theo lý mà nói, nói đến đây mà không đồng ý thì không hợp lý. Tuy nhiên, Phùng Thanh vẫn không nhả ra: "Cô nói như vậy cũng rất hay. Nhưng nếu tôi thực sự cần một giám đốc marketing, đổi một công ty khác ủy thác họ giúp tôi tìm không được sao? Tại sao nhất định phải hợp tác với cô?"

Quả nhiên, lão hồ ly đích thực là lão hồ ly. Không thấy thỏ không thả chim ưng mà. Lâm Khấu Khấu cũng không khỏi sinh ra mấy phần bội phục, trong lòng nói với Bùi Thứ câu "Thật xin lỗi", sau đó trực tiếp lật sang trang thứ hai của hiệp nghị: "Rất đơn giản, tôi rẻ. Nếu không tìm được nhân sự ưng ý, không qua được phỏng vấn, tôi không lấy một xu nào!"

Nếu có các công ty headhunter khác ở đây, giờ này chắc hẳn đã chửi ầm lên, phun Lâm Khấu Khấu đến mức máu chó đầy đầu – đây quả thực là cạnh tranh ác ý, phá hoại quy tắc! Các công ty headhunter có chút chính quy đều sẽ thu trước một tỷ lệ phí đặt cọc nhất định từ khách hàng, từ 10% đến 30% tùy trường hợp. Dù cuối cùng đơn hàng có thành công hay không, số tiền đó cũng phải được chuyển vào tài khoản, mọi người không thể làm không công được. Chỉ có một số "headhunter dã" mới ký loại thỏa thuận không thành công không trả tiền này. Hành vi của Lâm Khấu Khấu, quả thực là chèn ép không gian sống của đồng nghiệp, thúc đẩy sự cạnh tranh nội bộ trong ngành, có thể gọi là hại người nhưng không lợi mình.

Chỉ là... đối phó với Hàng Hướng thì cần gì phải tuân theo quy tắc? Đương nhiên là càng ác liệt càng tốt. Cô nở nụ cười với Phùng Thanh, với vẻ mặt của một người lương thiện: "Ngài thấy, thỏa thuận này của tôi có phúc hậu không?"

Phùng Thanh không khỏi nhìn kỹ cô. Là một thương nhân, điều ông coi trọng nhất chính là lợi ích. Một thỏa thuận như vậy bày ra trước mặt, nói không động lòng là không thể nào. Huống hồ vị cố vấn Lâm trước mắt này, tuyệt đối không phải người tầm thường. Chỉ là ông lăn lộn nhiều năm như vậy, cũng biết rõ một điều – trên đời không có bữa trưa miễn phí, càng không tồn tại miếng bánh từ trên trời rơi xuống.

Phùng Thanh dễ dàng nghĩ đến mấu chốt của vấn đề: "Nếu thành công thì sao, cô muốn bao nhiêu?"

Lâm Khấu Khấu không ngờ ông lại nhạy bén đến thế, nụ cười trên môi cô hơi kéo dài. Phải nói sao đây, mình bây giờ cũng đang ở Kỳ Lộ. Bên kia còn có một vị tổ tông không làm Case dưới ba triệu đâu. Cô nói: "Yên tâm, tôi vừa nói với ngài rồi, tôi rẻ. Lương năm của vị trí giám đốc thị trường là ba triệu, phí headhunter 30%; vị trí giám đốc marketing cũng tương tự, tôi cũng không cần ngài nhiều, chỉ cần 50% thôi."

Phùng Thanh: Ông nghi ngờ mình đã nghe nhầm rồi. Bao nhiêu phần trăm cơ? Lão tử mời một giám đốc hết ba triệu, còn phải trả cho cô một triệu rưỡi, đây chính là cái mà cô nói "rẻ" ư?!