Chương 132: Quản lý tài sản sản phẩm

Chương 132: Sản Phẩm Quản Lý Tài Sản

Vào ngày hai mươi lăm tháng năm, Triệu Văn Đạc đang ở trong chính sảnh ngân quỹ, cùng Chưởng quỹ Ngô bá và Thủ quỹ Vương Miễn bàn bạc công việc.

“Hiện tại Chợ Đông tụ họp thương nhân, bách tính trên phố cũng dần nhận ra lợi ích từ ngân quỹ. Chúng ta muốn cạnh tranh với các ngân quỹ khác, cần phải có nét đặc sắc riêng.” Hắn cầm lấy bút, giơ lên bản nháp ngân khế đã phác thảo kỹ lưỡng trước đó, nói: “Ta đã nghĩ ra ba khoản sản phẩm quản lý tài sản này, mỗi khoản đều có ưu điểm riêng, phù hợp với các tầng lớp khách hàng khác nhau.”

Vương Miễn tiếp nhận xem xét kỹ lưỡng, mắt khẽ sáng lên, không khỏi tán thưởng: “Đông gia, ba loại ngân khế này thật có ý nghĩa!”

Triệu Văn Đạc cười, cầm lấy tờ khế đầu tiên, nói: “Khoản này tên là ‘Tam Nguyệt Lợi Nhuận Khế’, gửi tiền ba tháng, lãi suất ba phần, thích hợp cho kỳ hạn ngắn, phù hợp với tiểu thương, bách tính lân cận. Nhà nào có tiền nhàn rỗi, liền có thể gửi ba tháng.”

Hắn vừa nói vừa giơ lên tấm thứ hai: “Khoản thứ hai tên là ‘Niên Ổn Ngân Khế’, dành riêng cho sĩ hoạn nhân gia, thương nhân vân du bốn phương, gửi tiền một năm, mỗi quý sẽ được nhận lãi, sau khi mãn hạn một năm sẽ hoàn trả tiền vốn, an ổn đáng tin cậy.”

Ngô bá gật đầu tán thành: “Biện pháp này hay, các vị đại gia ra ngoài buôn bán, cũng có thể gửi chút bạc cho nội quyến an ổn sinh hoạt.”

Triệu Văn Đạc gật đầu, sau đó cầm lấy tấm cuối cùng: “Khoản này tên là ‘Hợp Lợi Ngân Khế’, đây chính là hợp tác kinh doanh cùng ngân quỹ của ta. Ngân bạc sẽ do ta điều hành, hoặc đầu tư vào cửa hàng, hoặc dùng để vận chuyển hàng hóa. Lợi nhuận chia ba quý một lần, thiếu hụt hay dư thừa cùng nhau gánh vác, nhưng quy định chín phần trăm sẽ không lời không lỗ. Nếu muốn kiếm lợi nhuận, ắt phải gánh chịu phong hiểm, bởi lẽ ‘cầu phú quý trong hiểm nguy’.”

Thủ quỹ Vương Miễn nghe xong, không khỏi lo lắng hỏi: “Nếu chẳng may thua lỗ thì sao? Chín phần trăm không lời không lỗ kia...”

Triệu Văn Đạc liếc hắn một cái, khẽ nói: “Với danh dự của ngân quỹ, đương nhiên sẽ không tùy tiện đầu tư mua bán. Hơn nữa, khoản khế này có giới hạn, không phải người quen thì không được tham gia, cũng cần ba người tiến cử mới có thể nhập khế.”

Ngô bá lúc này mới tiếp lời: “Đông gia, ba khoản này vừa có thể sinh lời lại có thể thu hút tiền nhàn rỗi. Dựa theo cách này phổ biến ra, chưa đầy ba tháng, ngân quỹ liền có thể có không ít tiền gửi.”

Triệu Văn Đạc khẽ cười một tiếng, đem ba tấm khế ước giao cho hai người: “Từ ngày mai, ba khoản ngân khế sẽ đồng loạt ra mắt. Quy định năm ngày kỳ hạn, mười người đầu tiên tham gia khoản thứ nhất và hai mươi người đầu tiên tham gia khoản thứ hai, mỗi người sẽ được tặng ba mươi cân gạo trắng cùng hai thớt vải bông.”

Ngân quỹ của Triệu Văn Đạc, dù tọa lạc tại Chợ Đông, nhưng lại gần Phường Bình Khang. Nhờ danh tiếng gây dựng từ trước, nay lại ra mắt ba khoản ngân khế, càng được các thuyết thư tiên sinh đầu phố cải biên thành các tiết mục ngắn, truyền khắp Chợ Đông, khiến ngân quỹ càng thêm nổi danh lẫy lừng.

Ngay ngày thứ hai sau khi ra mắt ngân khế, đã có vài vị khách ăn mặc chỉnh tề nối gót bước vào ngân quỹ. Các hỏa kế Tiểu Thất và A Phúc lập tức mời khách vào chỗ, Thủ quỹ Vương Miễn đích thân đứng ra giải thích các điều khoản.

Ba khoản ngân khế được dán rõ ràng trên ván gỗ trong sảnh, trên giấy ghi chép lời lẽ súc tích, ý nghĩa sâu xa. Khoản được hoan nghênh nhất, không gì sánh bằng, chính là ‘Tam Nguyệt Lợi Nhuận Khế’ và ‘Niên Ổn Ngân Khế’.

“Năm trước nhà ta kinh doanh dầu trẩu, chỉ còn lại năm mươi xâu bạc. Nay nghe nói có khoản khế này, chi bằng gửi trước, sau này dùng vào việc khác.” “Con ta học ở Thái Học, tiêu xài tốn kém. Ta gửi một trăm xâu ở đây, vừa vặn mỗi quý có thể nhận chút lợi tức, cũng tốt phụ cấp chi tiêu.” “Nghe nói khoản Hợp Lợi Ngân Khế này còn có thể chia lợi nhuận? Các ngươi dùng bạc này để kinh doanh việc gì? Nếu là ổn thỏa, ta cũng nguyện ý thử một lần.”

Trong lúc nói chuyện, đã có ba bốn hộ ký khế ước. Ngô bá, Vương Miễn và Tiết Hổ bận rộn không ngơi tay. Quản sự Trần An ở phía sau nhìn thấy trong mắt, mừng thầm trong lòng, thầm nghĩ mình đã tìm được một Đông gia tốt, việc tiền sinh tiền này quả là quá dễ dàng.

Quả nhiên, chưa đầy ba ngày, trên phố đã bắt đầu vang vọng tin tức. Ai nấy đều bàn tán về ngân quỹ Văn Tín mới khai trương, gửi ba tháng đã có ba phần lãi, còn có gạo và vải tặng kèm. Càng có người cẩn thận dò hỏi, biết được Đông gia đứng sau là thứ tử Quốc Công phủ, Triệu Văn Đạc. Ai nấy đều bàn tán rằng gần đây quan hệ giữa hắn và Quốc Công phủ đã hòa hoãn, ngân quỹ này e rằng có Quốc Công phủ bỏ vốn đầu tư.

Triệu Văn Đạc mặc kệ bên ngoài đồn thổi ra sao, mỗi ngày đều bận rộn kiểm tra lại, việc nhập ngân, chi trả lãi, số hiệu ngân khế, và hướng đi của tiền vốn, đều được ghi chép cẩn thận.

Đầu tháng sáu, Trường An ban ngày nóng bức, tiếng ve kêu râm ran khắp phố phường. Thế nhưng, trước cửa ngân quỹ Văn Tín lại ngày ngày có người xếp hàng không ngớt. Vào lúc thịnh vượng nhất, một ngày đã ký được mười sáu tờ ngân khế mới, doanh thu gốc bạc hơn trăm xâu. Người trong phường đều bàn tán vui vẻ, rằng hiện tại trên con phố Chợ Đông này, nơi nóng nhất chính là quán bán băng và ngân quỹ Triệu gia.

Sau khi ngân quỹ Văn Tín ra mắt ba khoản sản phẩm quản lý tài sản này, ba đại ngân quỹ lâu năm danh tiếng lẫy lừng là ‘Vĩnh Phong’, ‘Đức Hòa’, ‘Càn Tín’ đã liên thủ, vào mùng tám tháng sáu đồng loạt ra mắt sản phẩm quản lý tài sản tên là ‘Nguyệt Đổi Khế’, với lãi suất cao hơn của Triệu gia một thành rưỡi.

Triệu Văn Đạc đã sớm đoán trước được điều này, rằng mỗi ngân hàng đều có sản phẩm quản lý tài sản riêng, miếng bánh lớn như vậy không thể nào độc quyền được, hơn nữa, việc sao chép ý tưởng này cũng chẳng khó khăn gì. Tuy nhiên, hắn cũng có đối sách, dặn Vương Miễn viết rõ hơn điều khoản bảo hộ việc chi trả, và thêm một dòng vào cuối khế: ‘Đổi ngày không muộn, chậm trễ sẽ gấp đôi.’

Sau đó, hắn sai người chép năm trăm bản mẫu ba loại ngân khế mới, phát cho các Giả môi giới quen biết, lại âm thầm phát tán tại các trà lâu, khách điếm và tiệm sách trong thành.

Không chỉ cạnh tranh về sản phẩm, ngân quỹ Càn Tín thậm chí còn phái người đến dụ dỗ, mong dùng gấp ba lần giá mời Vương Miễn, còn hứa sẽ cho hắn làm thủ quỹ chính. Vương Miễn tuy từ chối, nhưng sau khi tin tức truyền về, Triệu Văn Đạc hiểu rằng cần phải dùng lợi ích để lung lạc những người ký khế, liền biểu thị với vài vị trụ cột cốt cán trong ngân quỹ, rằng sau khi khoản khế này kết thúc, ngoài phần trăm hoa hồng đã định, cuối năm sẽ còn chia thêm hai thành lợi nhuận.

Lời vừa nói ra, Vương Miễn, Trần An và Tiết Hổ đều vừa mừng vừa sợ. Bọn họ đều là người làm thuê, việc kinh doanh của ngân quỹ ngày càng phát đạt, bọn họ đương nhiên rất đỗi vui mừng. Nhưng con người ai cũng có giá của mình, nếu không phải Triệu Văn Đạc đề xuất chia lợi nhuận vào cuối năm, ba người này, e rằng thật sự sẽ bị đối thủ dùng lương cao mà dụ dỗ.

Chưa đầy mười ngày sau khi ba đại ngân quỹ lâu năm ra mắt ‘Nguyệt Đổi Khế’, ngân quỹ Văn Tín của Triệu Văn Đạc một lần nữa ra mắt hai khoản sản phẩm quản lý tài sản mới là ‘Nguyệt Doanh Khế’ và ‘Đồng Thành Khế’, lập tức lại gây nên sóng gió lớn trên phố.

Trước cửa ngân quỹ treo lên bảng khế màu đỏ chót, trên tấm biển khắc kim tô viền viết: “Đồng Thành có hi vọng, Nguyệt Doanh như ý”, hấp dẫn đông đảo người đi đường dừng chân vây xem.

Các hỏa kế sớm bày ra ba bàn lớn, một bàn để tiếp đãi, một bàn để giải thích, và một bàn để lập khế.

‘Đồng Thành Khế’ được chia làm ba kỳ hạn: năm năm, tám năm và mười năm. Kỳ hạn năm năm có lãi suất hàng năm là bốn phần, còn kỳ hạn mười năm có thể lên đến năm phần năm li. Khoản này do phụ mẫu hoặc ông bà lập khế, trong khế văn đặc biệt ghi rõ tên và ngày sinh của hài tử, thiết lập ‘Đồng Phúc Ấn’. Sau khi mãn hạn, đồng chủ thân ký, ngân quỹ còn có phúc lễ để tặng.

‘Nguyệt Doanh Khế’ thì mỗi tháng kết toán, nhưng có thể chi trả tiền mặt sớm. Kỳ hạn gửi ngắn nhất là mười ngày, lãi suất hàng tháng là ba phần năm, tính lãi suất theo số ngày thực tế. Nếu muốn chi trả tiền mặt sớm cần phải báo trước ba ngày, lãi suất trong ngày rút sớm sẽ giảm một nửa.

Triệu Văn Đạc mỗi ngày đều kiểm tra điểm khoản. Hắn đã tính toán kỹ càng, chờ đến tháng bảy khi tiền lương ở phường thị càng khan hiếm, liền có thể tiếp tục ra mắt một khoản khế cây trồng vụ hè, chuyên dành cho các hộ nông gia, đến lúc đó liền có thể mở rộng thị trường hộ điền.

Bên này sinh ý thịnh vượng, trong ngân quỹ Càn Tín, Chưởng quỹ Bành đang bị Đông gia Tần Uyên mắng cho chó má đầy đầu. Vị Đông gia Tần Uyên này chính là biểu huynh trong tộc của Tần thị. Quan hệ giữa hai người từ trước đến nay không tầm thường, Tần Uyên đã hạ quyết tâm, muốn để vị biểu muội Quốc Công phủ của mình ra tay đối phó Triệu Văn Đạc.