Chính viện.
Lúc này Giản Lan Ninh đã rời đi, Lục Như Kiều đang đứng trước bàn vẽ tranh, nội dung trên giấy vẽ là những gì bà thấy trên núi mấy ngày trước.
Lý ma ma từ bên ngoài đi vào, thấy phu nhân đang vẽ tranh, bà không làm phiền. Đợi phu nhân dừng bút, bà chỉ huy các tiểu nha hoàn thu dọn đồ đạc, rồi giúp phu nhân rửa tay.
Lục Như Kiều thần sắc nhàn nhạt: "Có chuyện gì?"
Lý ma ma xua tay, ra hiệu cho mọi người lui xuống hết.
"Lão nô đi nghe ngóng một chút, nhị cô nương đã chỉnh đốn lại người trong viện, sau đó đi ra ngoài rồi ạ."
Lục Như Kiều lau sạch tay, đưa khăn cho Lý ma ma, đáp một tiếng: "Ừm."
Lý ma ma: "Lão nô thấy nhị cô nương dường như không giống trước kia nữa, hiểu chuyện hơn nhiều."
Nhắc đến đứa con gái này, trong mắt Lục Như Kiều thoáng qua một tia chán ghét.
"Giang sơn dễ đổi, bản tính khó dời."
Lý ma ma: "Cô nương trước đây là bị nuôi hỏng rồi, đợi cô nương hiểu chuyện có lẽ sẽ giống như người."
Lục Như Kiều từ lâu đã không còn tin tưởng con gái có thể thay đổi nữa.
"Nó giờ cũng không còn nhỏ nữa, đã sớm hiểu chuyện rồi."
Lý ma ma: "Hôm qua người rõ ràng nhìn ra nhị cô nương bị oan, tại sao không nói giúp cô nương vài câu?"
Lục Như Kiều cầm cuốn sách lên, lật đến trang mình đọc sáng nay, ngón tay trắng nõn rút thẻ đánh dấu sách ra.
"Đợi nó về kinh thành không biết sẽ gây ra chuyện gì, chi bằng đến Lục gia học chút quy củ. Nếu nó có thể cả đời ở lại Đan Hạc, chịu sự quản thúc của Lục gia, có lẽ còn có thể một đời bình an. Nếu về kinh thành, lại có cô mẫu nó giúp đỡ, e là tính mạng khó bảo toàn."
Lý ma ma thở dài: "Chao ôi, phu nhân cũng là dụng tâm lương khổ."
Lục Như Kiều ngước mắt nhìn ra ngoài cửa sổ, xuyên qua kẽ lá nhìn về phía bầu trời xa xăm hơn.
Con gái trước tám tuổi được nuôi dưỡng bên cạnh bà, lúc đó nó ngoan ngoãn hiểu chuyện, biết lễ nghĩa. Tuy nhiên, năm con gái tám tuổi, bà bị sảy thai, cơ thể cực kỳ suy nhược. Con gái bị đại cô nương Giản gia nhân cơ hội mang đi, nuôi dưỡng ba năm. Sau khi trở về, con gái như biến thành một người khác, coi các anh chị em thứ xuất của mình như kẻ thù, chỗ nào cũng nhắm vào hãm hại, ra tay đánh mắng di nương, đối với hạ nhân trong phủ lại càng quá đáng, không coi họ là người, không có một chút lòng đồng cảm nào, càng không có chút quy củ lễ tiết nào. Đúng là bản sao của đại cô nương Giản gia.
Đợi đến khi bà muốn giáo dục lại con gái, đại cô nương Giản gia luôn về nhà ngoại ngăn cản, thậm chí còn giúp đỡ con gái. Con gái càng thêm ngông cuồng, thậm chí bắt đầu hạ độc anh chị em. Bà vô cùng tức giận, đã ra tay đánh con gái, con gái cũng vì thế mà hận bà.
Khó khăn lắm mới rời khỏi kinh thành, bà vốn muốn giáo dục con gái tử tế, kết quả là con gái sớm đã không còn thân thiết với bà nữa, bà nói gì nó cũng không nghe, thậm chí còn cố ý làm ngược lại với bà. Những việc làm ra cũng càng ngày càng quá đáng.
Dần dần, bà từ bỏ.
"Đến Lục gia đối với nó chưa chắc đã là chuyện xấu."
Bà xuất thân từ Lục gia, quan hệ trong nhà cực kỳ phức tạp, nhân khẩu cũng đông, cho dù bà không thích quản lý việc đời, nhưng mưa dầm thấm lâu cũng hiểu được nhiều điều. Những chuyện trong trạch môn bà cơ bản đều nắm rõ. Bà sao có thể không biết con gái bị Tố di nương hãm hại chứ. Chỉ có điều, lần này lập trường của bà và Tố di nương là nhất trí.
Tố di nương không muốn con gái về kinh thành tranh giành hào quang với tam cô nương, bà cũng không muốn con gái về kinh thành. Một là sợ con gái càng thêm quá quắt, hai là bà chán ghét đứa con gái này đến cực điểm, không muốn nhìn thấy nó nữa.
Cho nên bà đã mặc kệ.
Lý ma ma nghĩ đến những chuyện nhị cô nương đã làm, thở dài một tiếng, không khuyên nữa.
Vân Ninh trước tiên đi đến tiệm trà ở gần phủ nhất, trong tiệm vắng vẻ, chỉ có lưa thưa vài vị khách. Tuy nhiên, tiệm trà xưa nay vẫn vậy, nên cũng không có gì lạ. Vân Ninh xem qua sổ sách, không thấy có vấn đề gì. Cô cũng không biết cách bán trà, ít nhất tiệm này có lãi, nên tạm thời không động vào.
Tuy nhiên, để chưởng quỹ không nhận ra mình không hiểu, cô đã mang sổ sách đi.
Trên xe ngựa, Vân Ninh bắt đầu dò hỏi: "Hương Thảo, ta có chút không nhớ rõ, tiệm này mở được bao lâu rồi?"
Hương Thảo: "Năm nay là năm thứ ba, tiệm này và tiệm hoa mở cùng lúc ạ."
Vân Ninh: "Mỗi năm đều có lãi chứ?"
Hương Thảo: "Vâng, từ năm đầu tiên đã bắt đầu kiếm được tiền rồi, năm đầu kiếm được năm trăm lượng, hai năm nay chỉ kiếm được hơn hai trăm lượng thôi."
Vân Ninh: "Cũng tốt rồi, ít nhất không thua lỗ."
Cô lo lắng hơn về tiệm sách và tiệm hoa.
Hương Thảo mím môi, nhìn Vân Ninh, dường như không nỡ nói cho cô biết chuyện đó, nhưng lại không nhịn được muốn nói.
Vân Ninh nhận ra Hương Thảo dường như có lời muốn nói, bèn bảo: "Hương Thảo, em là người theo ta lâu nhất, trước đây tính tình ta không tốt, chịu không ít thiệt thòi, cũng may có em ở bên cạnh khuyên nhủ. Sau chuyện ngày hôm qua, giờ ta đã định thay đổi bản thân, không muốn cứ sống hồ đồ như trước nữa, tránh để bị người khác tính kế."
Nghĩ đến chuyện tối qua, Hương Thảo cũng cảm thấy uất ức thay cho cô nương nhà mình.
Vân Ninh: "Sức lực của một mình ta dù sao cũng có hạn, còn phải dựa vào các em nhiều. Cho nên, sau này em muốn nói gì cứ nói thẳng, có vấn đề gì chúng ta cùng nhau giải quyết."
Nghe thấy những lời tâm huyết này của Vân Ninh, Hương Thảo cảm động đến rưng rưng nước mắt.
"Nô tỳ ghi nhớ rồi ạ."
Vân Ninh: "Nói đi, em vừa nãy định nói gì?"
Hương Thảo: "Cô nương có còn nhớ nhà cung cấp của tiệm trà này là bạn của đại thiếu gia không."
Về ký ức của nguyên chủ, Vân Ninh không tiếp nhận được hết, cô chỉ tiếp nhận được một số chuyện quan trọng, còn những chuyện nhỏ nhặt khác có cái cô không nhận được, có cái nguyên chủ căn bản cũng không để tâm.
"Hình như có chút ấn tượng, họ..." Vân Ninh sớm đã quên rồi, nhưng sợ Hương Thảo nghi ngờ mình, nên vẫn thừa nhận.
Chẳng trách tiệm này có thể sinh lời, hóa ra người đáng tin cậy là Giản Quân Ninh.
Hương Thảo: "Họ Vương ạ."
Vân Ninh: "Đúng, họ Vương, trà của Vương gia."
Hương Thảo: "Năm đó đại cô nương muốn mở một tiệm trà, đại thiếu gia đã tiến cử người bạn của huynh ấy, là Vương gia - thương gia bán trà lớn nhất Nam Châu. Sau đó cô nương biết chuyện cũng đòi mở một tiệm. Đại thiếu gia không lay chuyển được người, nên lại đi cầu xin Vương gia cung cấp hàng cho chúng ta. Tiệm này của chúng ta lãi hai trăm lượng, nhưng em nghe nói tiệm của đại cô nương mỗi năm lãi ít nhất năm trăm lượng đấy ạ."
Vân Ninh: ...
Thà đừng nói còn hơn.
Thật phiền lòng.
Vốn dĩ thấy có lãi là tốt rồi, nhưng nếu người khác lãi nhiều hơn mình, chuyện này khiến người ta có chút không thoải mái.
Hương Thảo: "Vương gia đó chắc chắn là đưa cho đại cô nương hàng thượng hạng, đưa cho chúng ta hàng thứ phẩm để lừa gạt cô nương."
Nghĩ đến việc Hương Thảo vừa nói tiệm này năm đầu tiên cũng lãi năm trăm lượng, Vân Ninh bình tĩnh phân tích: "Hương Thảo, em có thấy có một khả năng khác không... không phải người ta phân biệt đối xử, mà là ta không giỏi kinh doanh?"
Hương Thảo ngẩn người một lát, lại nói: "Sao có thể chứ? Cũng không thấy đại cô nương thường xuyên đến tiệm trông coi. Tiệm của cô ấy vị trí ở góc hẻm, mặt bằng lại nhỏ, kém xa tiệm của chúng ta."
Vân Ninh: "Nếu năm đầu tiên có thể lãi năm trăm lượng, vậy chứng tỏ hàng cung cấp là như nhau, nói không chừng vì vị trí tốt nên hàng của chúng ta còn tốt hơn ấy chứ. Mấy năm nay ta không quản lý tiệm, đều quên mất còn có tiệm này rồi, tiệm tự nhiên không được như trước nữa."
Hương Thảo ngẫm nghĩ một chút, có chút dao động: "Thực sự là vì nguyên nhân này sao?"
Vân Ninh: "Sau này chúng ta đến xem nhiều hơn, kiểm tra sổ sách nhiều hơn, quan tâm đến tình hình tiệm một chút, tiệm này nhất định sẽ dần dần tốt lên thôi."
Hương Thảo: "Vâng."
Không lâu sau, xe ngựa đến tiệm nhạc cụ. Hai tiệm này đều mở ở phố Triều Thánh, nơi những nhà giàu có sinh sống.
Ở đây lại càng vắng vẻ hơn, chỉ có một vị khách. Vân Ninh lại xem sổ sách, phát hiện trà một tháng có thể bán được khoảng mười đơn. Còn nhạc cụ thì trung bình một tháng chỉ bán được hai chiếc, một năm cũng chỉ khoảng hai mươi chiếc.
Tuy nhiên, lợi nhuận của nhạc cụ lớn, nên hai mươi chiếc cũng là kiếm được tiền.
Hương Thảo thấy Vân Ninh đang xem sổ sách, bèn rót một chén trà, nói: "Tiệm này là tiệm kiếm được nhiều tiền nhất trong tất cả các tiệm của cô nương. Vẫn là cậu của Lục gia thương xót cô nương, tiệm treo biển hiệu chi nhánh của Lục gia, ngài ấy lại tìm cho cô nương mấy người thợ làm nhạc cụ đáng tin cậy, còn sắp xếp chưởng quỹ cho cô nương nữa."
Hóa ra tiệm nhạc cụ là do Lục gia giúp đỡ.
Chẳng trách lúc nãy cô thấy bên ngoài có một chữ "Lục" thật lớn.
Vân Ninh nghĩ đến hai tiệm kia, hỏi: "Tiệm sách và tiệm hoa... có ai giúp đỡ không?"
Hương Thảo: "Không có ạ, hai tiệm này đều là cô nương tự thân vận động."
Vân Ninh: ...
Vậy nên, những sản nghiệp kiếm được tiền đều dựa vào sự giúp đỡ của người khác, còn những gì nguyên chủ tự làm đều lỗ vốn.
Xem xong sổ sách, Vân Ninh đi dạo quanh tiệm một vòng, rồi đi ra hậu viện xem xét.
Đợi khi cô từ hậu viện trở về, vị nam nhân xem suốt hai khắc đồng hồ kia đã mua cây cổ cầm đi rồi.
Chưởng quỹ cười nói: "Cô nương đúng là có phúc khí. Cây cổ cầm này để một năm rồi, người vừa đến đã bán được ngay."
Vân Ninh: ...
Cũng khéo nói thật.
"Ta ít khi tới đây, mấy năm nay làm phiền Lưu thúc rồi."
Lúc nãy cô nghe Hương Thảo nói rồi, chưởng quỹ họ Lưu, là người của Lục gia.
Lưu chưởng quỹ nghe Vân Ninh nói vậy thì có chút kinh ngạc, ông nghe chủ gia nói rồi, vị biểu cô nương này tính tình kiêu căng, rất khó hầu hạ. Hơn nữa, về những lời đồn đại của nàng, cả Nam Châu cũng không ít. Nam Châu gần như ai cũng biết nhị cô nương nhà tri phủ là một chủ tử ngang ngược không lý lẽ.
Đây là lần thứ hai ông gặp Vân Ninh, lần đầu tiên là khi tiệm mới mở. Lúc đó biểu cô nương đầy vẻ non nớt, mặt mày không kiên nhẫn, không muốn nói nhiều với những người như họ. Chỉ mới ba năm trôi qua, biểu cô nương như biến thành một người khác, trở nên hiểu lễ nghĩa, khách khí ôn hòa.
"Cô nương nói quá lời, lão nô không dám."
Vân Ninh: "Thúc là người của cậu, mấy năm nay vất vả cho thúc rồi."
Lưu chưởng quỹ thụ sủng nhược kinh, liên tục khiêm tốn bày tỏ đó đều là việc mình nên làm.
Vân Ninh: "Về cái tiệm này, ta có chút ý tưởng muốn nói cho thúc nghe."
Lưu chưởng quỹ trong lòng có chút nghi hoặc, lẽ nào biểu cô nương lúc nãy nói bao nhiêu lời êm tai là để nhúng tay vào việc của tiệm sao? Biểu cô nương không biết kinh doanh, không biết nàng rốt cuộc muốn làm gì. Tuy nhiên, trước khi đến chủ gia đã nói rồi, chỉ cần tiệm này không lỗ là được, cứ để biểu cô nương tùy ý xoay xở.
"Xin người cứ nói."
Vân Ninh: "Ta thấy tiệm này trước sau cực kỳ rộng rãi, bình thường người cũng không đông. Thúc có nghĩ đến việc đặt thêm nhiều nhạc cụ trong tiệm, hoặc tận dụng chỗ này để làm một số việc khác không?"
Lưu chưởng quỹ nghĩ, biểu cô nương đúng là cái gì cũng không biết, người ngoài nghề chỉ đạo người trong nghề.
Trong lòng tuy nghĩ vậy, nhưng ngoài mặt ông vẫn cung kính.
"Tiệm nhạc cụ của Lục gia cũng như vậy ạ."
Vân Ninh nói ra suy nghĩ của mình: "Một nhạc sư muốn dạy xong một học trò ít nhất cũng mất ba tháng, người mời nổi nhạc sư dù sao cũng là thiểu số. Nhưng cũng có nhiều gia đình khá giả muốn cho con cái học một môn nhạc cụ. Chi bằng chúng ta mời vài vị kỹ sư đến giảng dạy ở hậu viện, dạy cho nhiều học trò một chút, học phí cũng rẻ hơn. Như vậy vừa có thể thông qua tiếng nhạc thu hút khách hàng, vừa kiếm được một khoản học phí. Hậu viện giáp hồ, hai bên đều là cửa tiệm, cũng sẽ không ảnh hưởng đến người khác nghỉ ngơi."
Vân Ninh tuy không hiểu kinh doanh, nhưng cô thấy nhiều biết rộng mà! Kiếp trước cô từng thấy những nơi dạy đàn guitar có bán luôn đàn guitar, những học trò đó đóng học phí xong còn mua luôn một cây đàn ở tiệm.
Nghĩ đến đây, cô bồi thêm một câu: "Những người đến học nhạc cụ còn có thể thuận tiện mua một món nhạc cụ, thúc đẩy việc tiêu thụ nhạc cụ."
Nếu nói thái độ của Lưu chưởng quỹ đối với Vân Ninh lúc nãy là cung kính có thừa nhưng nể phục chưa đủ, thì lúc này ánh mắt nhìn Vân Ninh toàn là sự khâm phục! Biểu cô nương cách này đúng là hay cực kỳ!
"Cô nương thật sự quá thông tuệ rồi!"
Nhìn thấy sự kinh ngạc trong mắt Lưu chưởng quỹ, Vân Ninh biết ông đã đồng tình với ý tưởng của mình.
"Ta chỉ đưa ra một chút ý kiến nông cạn, Lưu thúc cứ thử xem có khả thi không."
Lưu chưởng quỹ lăn lộn thương trường đã lâu, vào khoảnh khắc Vân Ninh nói ra ông đã nhận thấy cách này hay tuyệt, tuyệt đối có thể nâng cao doanh số nhạc cụ.
"Khả thi, tuyệt đối khả thi. Người mới học chắc chắn không nỡ dùng nhạc cụ tốt, chúng ta có thể cho người làm một lô nhạc cụ chất lượng bình thường bán cho họ để học tập, đợi sau khi họ học thành tài chắc chắn sẽ không vừa mắt loại nhạc cụ bình thường này nữa, chúng ta lại vì họ mà đặt làm một món nhạc cụ thượng hạng. Món nhạc cụ chất lượng bình thường kia có thể để lại tiệm, bán lại cho chúng ta với giá rẻ, như vậy lại kiếm được một khoản, đợt học trò tiếp theo đến lại có thể dùng món nhạc cụ này, lại kiếm thêm một khoản nữa..."
Vân Ninh: ...
Quả nhiên không gian không thương.
Một món nhạc cụ mà kiếm tiền đi kiếm tiền lại.
Lưu chưởng quỹ trông có vẻ thành thật trung hậu, nhưng trong đầu cũng có không ít cách kiếm tiền.
Vân Ninh: "Thúc cứ xem mà làm đi, ta cũng không hiểu lắm."
Lưu chưởng quỹ: "Cô nương khiêm tốn quá rồi."
Nghĩ ra được cách hay như vậy thì sao cô nương có thể không hiểu gì chứ?
Vân Ninh đứng dậy nói: "Vậy giao cho Lưu thúc nhé."
Lưu chưởng quỹ: "Cô nương yên tâm, tôi sẽ sai người đi tìm kỹ sư ngay, lại cho người treo bảng trước cửa truyền tin việc chúng ta sẽ dạy nhạc cụ ra ngoài."
Khả năng hành động đúng là nhanh thật, hèn gì người ta kiếm được tiền.
Thấy Lưu chưởng quỹ nghe theo kiến nghị của mình, Vân Ninh cũng rất vui.
"Tốt!"
Đề xuất Cổ Đại: NĂM THỨ BA SAU KHI TA ĐÀO HÔN, TÂN ĐẾ ĐÃ BIẾT HỐI HẬN
