Chương 8: Định giá
Mấy ngày sau đó, Diệp Ninh chỉ việc chờ đợi hàng được chuyển đến.
Mã Ngọc Thư tuy không hoàn toàn tin lời con gái nói, nhưng cũng tin đến tám chín phần, nghe Diệp Ninh bảo sau này còn có một giao dịch nữa, thế là bà để cô ở lại căn nhà cũ.
Khi sắp xếp cho Diệp Ninh dọn dẹp vệ sinh nhà cũ, Mã Ngọc Thư không quên dặn dò: “Con ở quê cũng đừng ôm điện thoại chơi cả ngày, tranh thủ khai hoang mảnh đất phía sau nhà đi, lát nữa mẹ mua ít hạt giống rau về rắc lên, một hai tháng là có rau tươi ăn rồi.”
Diệp Ninh lớn đến ngần này, đã bao giờ làm nông đâu.
Nhưng lời mẹ dặn thì hơn hết thảy, dù không biết làm, Diệp Ninh cũng chỉ đành cắn răng mà làm.
May mà trước đó cô từng xem chương trình thực tế về mười người đàn ông trồng trọt, nên giờ đến lượt mình tự tay làm, cũng không đến nỗi mù tịt.
Chẳng qua là dùng liềm dọn sạch cỏ dại trong đất, rồi dùng cuốc xới đất lên một lượt, nhặt rễ cỏ trong đất gom lại đốt đi.
Trong làng hiếm lắm mới có một người trẻ chịu khó làm nông, nên khi Diệp Ninh làm việc ngoài đồng, các cụ già trong làng còn ra xem cho vui.
Các cụ rất nhiệt tình, mấy hôm nay còn mang không ít rau củ quả nhà trồng được đến tặng Diệp Ninh.
Tối gọi điện cho Mã Ngọc Thư, Diệp Ninh không khỏi cảm thán: “Sợ thật đấy mẹ ạ, sáng nay có đến ba bà cụ mang rau đến cho con, nào là xà lách, bắp cải, súp lơ. Cứ đà này, con thấy mình cũng chẳng cần trồng rau nữa, người làng cho ăn không hết.”
Là một đứa trẻ lớn lên ở thành phố, Diệp Ninh lần đầu tiên cảm nhận được sự nhiệt tình của người dân làng quê.
Đây đúng là một món quà bất ngờ, nhưng cô lại chẳng thể từ chối, vì người làng cứ đặt rau trước cổng nhà cô rồi đi mất, có đuổi theo cũng không kịp.
Giữa chừng, bác trưởng thôn còn đến gọi Diệp Ninh mấy lần, bảo cô một mình nấu nướng phiền phức, nên mời cô sang nhà ăn cơm.
Một người mắc chứng sợ xã hội như Diệp Ninh, đương nhiên là từ chối ngay mà chẳng cần suy nghĩ.
Nghe con gái nói những lời ngây thơ, Mã Ngọc Thư vừa buồn cười vừa bất lực: “Làm gì có chuyện tốt như thế, rau củ trong làng dù ăn không hết, bán không được thì cũng có thể nấu cho lợn, gà, vịt ăn. Mọi người chẳng qua thấy con mới về, vì tình nghĩa nên mới tặng chút rau cho con ăn thôi, làm sao mà ngày nào cũng tặng được.”
Sợ con gái thật sự lười biếng, Mã Ngọc Thư lại một lần nữa nhắc nhở: “Con đừng có lười biếng đấy nhé, đồ người khác cho làm sao tốt bằng tự mình trồng được. Hạt giống rau mẹ đã mua rồi, đợi khi hàng đến thị trấn, con cứ ra lấy là được.”
Diệp Ninh gãi đầu, vẻ mặt bất lực: “Con biết rồi, biết rồi ạ.”
Trong lúc Diệp Ninh và Mã Ngọc Thư đang bàn bạc chuyện trồng rau, Cố Khiêu và Chu Thuận Đệ của đội sản xuất Ngưu Thảo Loan cũng đang bàn về chủ đề tương tự.
“Con thấy cách này khả thi đấy, chúng ta tìm một chỗ kín đáo trên núi, trồng ít khoai lang.”
Khoai lang dễ trồng, chỉ cần dùng dây khoai lang giâm cành là được. Nhà họ Cố phụ trách nuôi lợn, nên sau Tết rất dễ kiếm dây khoai lang.
Chuyện này không cần vốn, nếu nói ra, chẳng qua chỉ tốn chút sức người mà thôi.
Đây cũng là ý nghĩ sau khi Cố Khiêu đã suy nghĩ kỹ càng.
Nếu muốn trồng các loại lương thực khác trên núi, anh ấy tiếc hạt giống, nên trồng khoai lang là thích hợp nhất, chỉ tốn chút sức lực và dây khoai lang mà thôi.
Trồng được thì tốt nhất, dù có trồng được mà bị lợn rừng hoặc các loài động vật nhỏ khác phá hoại, thì đối với họ cũng chẳng mất mát gì.
Về chuyện này, Chu Thuận Đệ hiếm khi không phản đối, bà nói: “Được, con tranh thủ chọn và xới đất cho kỹ, đầu xuân lén lên núi trồng, có hay không thì cứ thử vận may xem sao.”
Hai lần này Cố Khiêu nhờ giao dịch với Diệp Ninh mà đổi được không ít đồ vật.
Giờ đây, những thứ này đều được Chu Thuận Đệ cẩn thận cất giữ trong tủ.
Nhìn những món đồ này, Chu Thuận Đệ luôn không kìm được mà nghĩ: liệu mình có thật sự đã già rồi không, cộng thêm mấy năm nay bị mài mòn mà trở nên sợ hãi, e dè.
Cháu trai đã có thể đổi được nhiều đồ tốt như vậy mà không xảy ra chuyện gì, có lẽ bà nên buông tay để nó làm. Nếu thật sự có thể tích góp được chút gia sản, thì nhà họ Cố cũng sẽ không đến nỗi tuyệt tự ở đời cháu trai này.
Bình thường Chu Thuận Đệ ở trong làng nghe nhiều lời khó nghe, dù bà thường ngày không nói ra, nhưng chuyện đại sự cả đời của cháu trai lại là nỗi đau lớn nhất trong lòng bà.
Lúc này, Cố Khiêu đã tranh thủ đào xong cái hố lớn để cất vải. Anh ấy là người cẩn trọng trong mọi việc, để chống ẩm, anh ấy đã cắt thêm nhiều cỏ tranh khô lót dưới đáy hố.
Sau khi hoàn thành những việc Diệp Ninh dặn dò, Cố Khiêu bắt đầu bận rộn với chuyện xới đất.
Anh ấy tìm được một sườn dốc lớn ở một vùng trũng không xa địa điểm giao dịch đã định.
Mấy ngày sau đó, Cố Khiêu đều bận rộn dọn dẹp cỏ tranh, bụi rậm và đá vụn trên sườn dốc đó.
Sau khi dọn sạch những thứ tạp nham này, một mảnh đất dốc coi như đã được dọn dẹp xong, cứ thế đợi đến đầu xuân là có thể trực tiếp trồng khoai lang.
Sau khi hoàn thành những việc này, Cố Khiêu cũng không nghỉ ngơi, mà vẫn lên núi tìm mộc nhĩ, nấm và rau dại.
Cố Khiêu nghĩ rằng trước đây Diệp Ninh đã tặng họ nhiều đồ như vậy rồi, hiện tại nhà anh ấy tuy không có gì tốt để tặng lại, nhưng người thành phố chẳng phải thích ăn mộc nhĩ đen sao? Anh ấy sẽ tìm thêm một ít, phơi khô rồi tặng cho đối phương, ít nhiều cũng coi như một tấm lòng.
Để phục vụ cho giao dịch lần này, Diệp Ninh còn xin tiền Mã Ngọc Thư mua một chiếc xe ba bánh.
Không còn cách nào khác, tám trăm mét vải thật sự quá nhiều, nhà lại không có xe, một mình Diệp Ninh rất khó mà mang về nhà được.
Vì sau này Mã Ngọc Thư và họ cũng sẽ về làng ở, nên tuyệt đối không thể thiếu phương tiện đi lại.
Một chiếc xe ba bánh giá sáu nghìn đồng, Diệp Ninh lại tốn thêm chút tiền để hàn mái che, rồi che rèm xung quanh, đi lại cũng không sợ người làng biết cô mua những gì.
Có xe ba bánh rồi, tám trăm mét vải được Diệp Ninh chở về nhà chỉ trong một chuyến.
Sau khi vải về đến nhà, Diệp Ninh đã dùng đèn pin, vận chuyển vải từng chuyến một đến địa điểm giao dịch vào tối hôm trước.
Thấy cỏ khô lót dưới đáy hố, Diệp Ninh vừa hài lòng, vừa trải tấm bạt nhựa sọc màu cô mang theo xuống đáy hố trước.
Những món đồ cũ được lôi ra từ phòng chứa đồ, là thứ mà ông bà Diệp Ninh từng dùng để phơi lúa.
Những thứ này không đáng tiền, sau khi ông bà mất, Diệp Vệ Minh tiện tay cất vào phòng chứa đồ, giờ đây lại phát huy tác dụng.
Cỏ khô làm sao sánh bằng bạt nhựa? Một tấm bạt nhựa lớn, sau khi đặt vải vào, còn có thể che kín mít, trên cùng đè thêm cành cây và lá khô, đảm bảo không một chút hơi ẩm nào có thể thấm vào.
Sau khi sắp xếp xong lô vải này, Diệp Ninh bắt đầu cảm thấy lo lắng trong lòng.
Không biết thị trấn cách đây bao xa, số vải này Diệp Ninh từ sân nhà chuyển đến đây, chỉ vài chục bước chân mà đã mệt đến mức không đứng thẳng lưng nổi.
Nhiều vải như vậy mà phải nhờ một mình Cố Khiêu chở đến thị trấn, không biết sẽ tốn bao nhiêu thời gian.
Hay là lát nữa cô hỏi xem, có thể cùng Cố Khiêu đến thị trấn không.
Họ vừa không ở lại, cũng không đi nơi khác, chắc là không cần giấy giới thiệu đâu nhỉ?
Đến ngày đã hẹn, Cố Khiêu đã lên núi từ sớm, vừa đến nơi, anh ấy đã phát hiện lá cây trên hố có gì đó không ổn.
Anh ấy theo trí nhớ, cẩn thận đi đến mép hố lớn, dùng chân gạt nhẹ lớp lá rụng trên mặt đất.
Dưới lớp lá là tấm bạt nhựa sọc màu đỏ, xanh, trắng rực rỡ. Nhìn màu sắc của tấm bạt trước mắt, Cố Khiêu không khỏi ngẩn người.
Cố Khiêu suy nghĩ miên man một lúc, có lẽ là do trí tưởng tượng của anh ấy quá nghèo nàn, thế nào cũng không thể hình dung ra được tấm vải này mặc lên người sẽ trông như thế nào.
Lúc này, Cố Khiêu không khỏi cảm thấy hối hận trong lòng.
— Anh ấy trước đó không nên tự tin cam đoan như vậy. Tấm vải sặc sỡ này sở dĩ trở thành hàng tồn kho ế ẩm, cũng không phải là không có vấn đề gì cả.
Người thời nay phong cách giản dị, màu sắc quần áo mặc trên người cũng không quá sặc sỡ.
Tấm vải này dù chỉ là một trong ba màu đỏ, xanh, trắng cũng đã đẹp hơn nhiều rồi.
Tuy đường tiêu thụ sẽ không quá rộng rãi, nhưng cũng không đến nỗi không bán được.
Giờ đây ba màu đỏ, xanh, trắng này lại lẫn lộn vào nhau, Cố Khiêu cảm thấy thật sự sẽ không có ai đủ táo bạo để mua loại vải này về may quần áo mặc.
Khi Diệp Ninh đến, cái cô nhìn thấy chính là Cố Khiêu đang ngồi xổm trên đất, trông vẻ mặt anh ấy đang rầu rĩ nhìn tấm bạt sọc màu trước mặt.
Lòng Diệp Ninh chùng xuống, vội vàng hỏi: “Sao vậy? Vải có vấn đề gì à?”
Chẳng lẽ trong thời gian ngắn như vậy, số vải trong hố đã bị người khác phát hiện và lấy mất rồi sao?
Diệp Ninh đột nhiên xuất hiện khiến Cố Khiêu giật mình. Trên núi có rất nhiều lá rụng và cành cây, người đi trên đó không thể nào không có chút động tĩnh nào.
Trong lòng kêu khổ thì kêu khổ, nhưng đối với Diệp Ninh, giọng điệu của Cố Khiêu vẫn cố gắng uyển chuyển: “Màu của tấm vải này có phải hơi sặc sỡ quá không?”
“Vải ư?”
Diệp Ninh ngơ ngác, nhưng cô nhanh chóng phản ứng lại, Cố Khiêu hình như đã nhầm tấm bạt nhựa sọc màu thành loại vải họ định bán.
Diệp Ninh vừa buồn cười vừa lắc đầu: “Anh nghĩ đi đâu vậy, đây là tấm bạt nhựa cũ bị loại bỏ từ nhà máy, dùng để chống thấm nước. Vải chúng ta muốn bán là những cuộn được bọc bên trong kia kìa.”
Cười xong Diệp Ninh mới động tay gạt lớp lá cây phủ bên trên.
Gỡ tấm bạt nhựa ra, những cuộn vải bên trong cũng lộ diện.
Thấy Cố Khiêu ngây người ra nhìn, Diệp Ninh liền cầm một cuộn vải lên tay.
“Những cuộn vải này có cái thì màu không đều, có cái thì có lỗ nhỏ, có cái thì dày mỏng không đồng đều. Tóm lại đều có chút vấn đề nhỏ, nhưng cắt ra thì vẫn dùng được.”
Diệp Ninh cố ý mua vải lỗi. Loại vải này ở thời hiện đại chẳng mấy ai mua, trời biết ông chủ vui mừng đến mức nào khi nhận được đơn hàng của Diệp Ninh.
Ngoài tám trăm mét vải lỗi này, đối phương còn tặng Diệp Ninh mười mét vải cotton in hoa bán chạy nhất của nhà máy.
Loại vải cotton đó ở cửa hàng bán năm đồng một mét, dù Diệp Ninh không biết may quần áo, cô cũng có thể tìm thợ may thành bộ chăn ga gối đệm bốn món.
Tuy nhiên, những cuộn vải lỗi không đáng tiền ở thời hiện đại này, trong mắt Cố Khiêu lại là thứ cực kỳ tốt.
Đưa tay sờ vào tấm vải trong tay Diệp Ninh, Cố Khiêu kinh ngạc mở to mắt: “Đây là vải Địch Lương?”
Cố Khiêu không ngờ rằng loại vải lỗi mà Diệp Ninh nói không đáng tiền lại là vải Địch Lương.
Vải Địch Lương đắt đỏ biết bao, cửa hàng bách hóa của công xã họ thường xuyên thiếu hàng, thỉnh thoảng có quần áo may sẵn bằng vải Địch Lương cũng phải mười mấy hai mươi đồng một bộ.
Nghe nói loại vải này khác với vải cotton và vải gai, không chỉ mặc mát mẻ, giữ dáng mà còn rất bền, một bộ quần áo Địch Lương có thể mặc mấy năm không hỏng.
Trước khi mua vải, Diệp Ninh đã tìm kiếm trên mạng, xác nhận rằng vải Địch Lương và polyester thời này là cùng một loại, nên lúc này cô mới có thể gật đầu không chút do dự: “Đúng vậy, anh xem loại vải này chúng ta định giá bao nhiêu thì hợp lý?”
Trong vài phút ngắn ngủi, tâm trạng của Cố Khiêu có thể nói là trải qua một phen thăng trầm.
Cố Khiêu với vẻ mặt phức tạp nói: “Vải Địch Lương ở cửa hàng bách hóa bán hai hào bảy một thước, nhưng có giá mà không có hàng. Nghe nói loại vải này ở các thành phố lớn cũng khan hiếm, huống chi là ở những nơi nhỏ bé như chúng ta.”
Cố Khiêu mở tấm vải ra xem, loại vải của Diệp Ninh còn rộng hơn vải bán ở cửa hàng bách hóa một chút, rộng đến hơn ba thước.
Một người gầy như Cố Khiêu, để may một chiếc áo sơ mi cần khoảng bốn thước bảy đến năm thước vải. Nếu xét đến tính thẩm mỹ, không chắp vá mà cắt nguyên tấm vải, thì cũng chỉ tốn bảy tám thước.
Sau khi tính toán rõ ràng trong lòng, Cố Khiêu trực tiếp nói: “Theo con thấy, loại vải này dù có bán một đồng một thước, cũng không lo không bán được.”
Cửa hàng bách hóa trước đây từng có vài chiếc áo sơ mi Địch Lương, nghe nói một chiếc phải bán mười tám đồng, cuối cùng mấy chiếc áo đó đều bị mấy vị lãnh đạo công xã và cửa hàng bách hóa mua hết.
Thử hỏi bây giờ chỉ cần bỏ ra bảy tám đồng, cộng thêm chút thời gian, là có thể may được một bộ áo sơ mi Địch Lương, ai có thể từ chối được chứ?
Nghe mẹ nói hồi nhỏ thịt heo mới bán mấy hào một cân, lúc này Diệp Ninh không khỏi do dự: “Có đắt quá không?”
“Dù sao cũng là vải lỗi, vẫn khác với vải Địch Lương bình thường.” Diệp Ninh đang vội kiếm tiền, đâu có thời gian tích trữ những cuộn vải này để bán từ từ.
Cố Khiêu không thấy những cuộn vải này có gì không tốt, liền rất tự tin nói: “Cứ định giá một đồng trước đã, con sẽ ra chợ đen xem tình hình. Nếu không được, có thể giảm giá sau. Chị cứ nói cho con biết giá bán thấp nhất trong lòng, những cái khác con sẽ liệu mà làm.”
Nghĩ đến việc Cố Khiêu từng nói vàng thời này mới bán hơn ba đồng một gram, Diệp Ninh cũng không nói thách, rất dè dặt nói: “Vậy thì năm hào đi, chỉ cần không thấp hơn giá này, anh đều có thể bán.”
Đề xuất Huyền Huyễn: Long Nữ Bị Cá Chép Nhỏ Tráo Đổi, Nữ Chiến Thần Trở Về Sát Phạt Điên Cuồng