Chương 178: “Rồi cũng không đắt, hai nghìn một…”

Chương 178

Đây là ngày thứ hai Do Lợi Dân đến Thâm Quyến. Suốt nửa năm qua, anh đã đi lại giữa núi và Thâm Quyến không ít lần. Ngay cả Trịnh Lão Thất và nhóm của anh ta, nhờ thường xuyên đến đây mua hải sản khô và trái cây, cũng đã thiết lập được mối quan hệ hợp tác ổn định với nhiều làng chài ở khu vực này.

Khi chở đầy xe quần áo đến Thâm Qân, Do Lợi Dân vì không còn nhiều tiền tiết kiệm trong tay, lần này anh quyết tâm dốc hết sức để làm một trận lớn. Lần này, Do Lợi Dân chỉ để lại hai người ở thị trấn trông coi sạp hàng, còn lại tất cả anh em đều được đưa đi. Ngoài số quần áo mua từ Diệp Ninh, anh còn khẩn cấp thu mua hơn tám trăm cân nấm khô trên thị trường.

Món này là đặc sản của Sơn Thị, người dân địa phương vốn đã thích ăn rồi, hương vị thì khỏi phải bàn. Do Lợi Dân nghĩ rằng người dân Thâm Quyến xưa nay vốn thích hầm các loại canh, mà nấm hầm canh thì ngon bá cháy bọ chét, chắc chắn không cần anh phải lo lắng nhiều về đầu ra.

Hiện tại đang là mùa nấm rộ ở Thâm Quyến, nhiều người làm nghề buôn bán hàng khô ở các thị trấn và thành phố đều đi khắp nơi thu mua. Để gom đủ lô hàng này, Do Lợi Dân cũng đã chi một khoản tiền lớn. Giá thị trường là bốn tệ một cân, anh trực tiếp thu mua với giá năm tệ một cân. Sau đó, ngoài những nông dân bán hàng ở chợ, nhiều người vốn đã kinh doanh hàng khô, để tiện lợi, cũng mang hết hàng tồn kho đến chỗ Do Lợi Dân.

Nấm sau khi phơi khô không nặng cân, hơn tám trăm cân nấm đã lấp đầy thùng xe tải. Món này sau khi phơi khô dễ vỡ và không thể ép quá mạnh, một xe không chở hết, còn phải nhét thêm khá nhiều vào chiếc xe tải chở quần áo bên cạnh.

Ban đầu, Do Lợi Dân và nhóm của anh chỉ coi mấy trăm cân nấm này là phần thêm vào cho chuyến làm ăn này. Đến Thâm Quyến, họ cũng không chần chừ lâu, lái xe thẳng đến chợ đầu mối cũ.

Sự phát triển của Thâm Quyến cũng ngày càng đổi mới, điều này thể hiện rõ rệt qua giá cả leo thang chóng mặt ở đây. Trước đây, khi Do Lợi Dân và nhóm của anh đến chợ đầu mối này bán áo khoác, họ đã thấy tiền thuê một ngày năm mươi tệ là quá cao và khó chấp nhận. Thế nhưng mới chỉ vài tháng trôi qua, giờ đây chợ đầu mối này đã thu phí theo khu vực.

Các quầy hàng gần cổng đắt giá nhất, tám mươi tệ một ngày, rồi lần lượt giảm xuống bảy mươi, sáu mươi. Ngay cả hai dãy quầy hàng ít được ưa chuộng nhất, gần nhà vệ sinh công cộng, cũng phải sáu mươi tệ một ngày. Thời kỳ năm mươi tệ đã trở thành chuyện của ngày xửa ngày xưa.

Không chỉ tăng giá, mà khi việc kinh doanh phát đạt, số người thuê quầy cố định ở chợ đầu mối tăng lên, thì các quầy hàng lưu động trên thị trường càng ít đi. Do Lợi Dân và nhóm của anh sau khi nộp tiền cũng chỉ có thể xếp hàng chờ đợi.

Nhân viên quản lý lật qua sổ đăng ký một cách thờ ơ, không thèm ngẩng đầu lên, lạnh nhạt nói: “Ba ngày nữa sẽ có chỗ, ở khu C. Nếu anh chấp nhận được thì tôi sẽ đăng ký trước cho anh.”

Đi làm ăn xa, Do Lợi Dân cũng thấm thía cái lẽ “diêm vương dễ gặp, tiểu quỷ khó chiều”, nên anh không chấp nhặt thái độ không tốt của nhân viên. Anh cười nói: “Chấp nhận được, chấp nhận được ạ, làm phiền anh giúp chúng tôi xếp hàng trước.”

Quầy hàng phải xếp hàng, Do Lợi Dân hiểu rõ “thời gian là vàng bạc”, nên anh nghĩ trong lúc chờ đợi có quầy, chi bằng chia thành hai nhóm, lái xe vừa đi vừa bán.

Việc quản lý thị trường bây giờ chưa nghiêm ngặt như sau này, tất cả các chợ nông sản ở Thâm Quyến, chỉ cần nộp tiền là có thể bày sạp bán hàng.

Xét thấy giá quần áo quá đắt, Do Lợi Dân sau khi thuê được quầy cũng không mang quá nhiều đến sạp, mỗi kiểu và mỗi cỡ chỉ lấy năm sáu chiếc.

Chợ nông sản chuyên bán rau củ quả, gà vịt cá thịt. Đừng thấy Thâm Quyến đã trở thành một đô thị quốc tế, thực tế thì “người lấy ăn làm trời”, dù phồn hoa như Thâm Quyến, xung quanh vẫn có rất nhiều nông dân sống bằng nghề bán rau, bán ít trái cây ở thành phố để kiếm tiền nuôi gia đình.

Với tính chất như vậy, tiền thuê quầy ở chợ nông sản đương nhiên cũng không quá đắt. Các tiểu thương nhỏ chỉ cần thuê một khoảng đất rộng chừng hai ba mét vuông, mỗi ngày chỉ phải trả một hào tiền thuê quầy.

Do Lợi Dân và nhóm của anh thì nào xe tải, nào sào tự chuẩn bị, nào rèm vải hoa, nên quầy thuê đương nhiên không nhỏ. Người quản lý thu của anh năm tệ, rồi khoanh một khoảng đất khá lớn ngay cổng chợ cho anh: “Cũng là anh may mắn, ông chủ bán gia vị hàng khô ở đây mấy hôm nay có việc nhà, không ra sạp được, nếu không anh đâu thuê được quầy tốt như vậy.”

Do Lợi Dân cười, móc thuốc lá trong túi ra đưa cho đối phương hai điếu, miệng không quên cảm ơn: “Vâng, vâng, làm phiền anh quá.”

Người quản lý là người địa phương, đợi Do Lợi Dân và nhóm của anh dựng sạp xong, thấy họ bán nấm khô, lập tức cũng tỏ ra hứng thú.

Thâm Quyến bản địa có sản xuất nấm, nhưng số lượng không nhiều. Họ lại thích vị thanh đạm tươi ngon, nên nấm trở thành một nguyên liệu tuyệt vời.

Có thể làm quản lý ở một chợ nông sản lớn như vậy, điều kiện gia đình của đối phương chắc chắn rất tốt. Nếu phải nói, vị này chính là một trong những hộ dân đầu tiên được giải tỏa mặt bằng sau cải cách kinh tế, lại còn là hộ được giải tỏa sau khi thực hiện khoán sản phẩm đến hộ gia đình vào năm ngoái. Cả gia đình không chỉ nhận được một khoản tiền đền bù lớn từ các thương gia kiều bào, mà vì đông người, còn được chia mấy căn hộ tái định cư.

Hiện tại, người dân cả nước đều đổ về Thâm Quyến, giá nhà đất ở đây đương nhiên cũng tăng vọt. Số tiền trong tay anh ta, dù có ăn uống xả láng đến chết, cũng vẫn đủ để lại cho con cháu một khoản không nhỏ.

Đối phương cũng là người sành sỏi, chưa đợi Do Lợi Dân và nhóm của anh bày hết nấm khô ra sạp, anh ta đã tinh mắt phát hiện ra hàng đẹp: “Nấm hương và nấm tre của anh bán thế nào?”

“Nấm tre?” Cốc Tam nghe vậy liền ghé sát tai Do Lợi Dân thì thầm: “Đại ca, nấm tre mà anh ta nói có phải là nấm mạng che mặt không?”

“Chắc là vậy, không thấy mắt anh ta cứ như muốn chui vào túi rồi sao?” Do Lợi Dân khẽ gật đầu.

Nấm này là lần đầu tiên Do Lợi Dân bán, sự việc xảy ra đột ngột, họ cũng chưa kịp tìm hiểu giá thị trường. Anh không muốn bị hớ, nên không báo giá trực tiếp, mà cân nhắc khách sáo nói: “Mấy thứ này đều là do bà con ở quê vất vả lên núi hái về, tôi cũng không ham kiếm lời, thuần túy là tiện thể giúp mọi người bán đi. Về giá cả thì, em trai cứ xem xét mà trả, miễn là có chút lời, tôi sẽ bán cho em.”

Nghe vậy, người quản lý liền ngồi xổm xuống trước sạp hàng. Anh ta tùy tiện lục lọi trong túi nấm, vẻ mặt kén chọn nói: “Nấm trong túi của anh lẫn lộn nhiều loại quá, nhiều loại tôi không biết, cũng không dám bán, tôi chỉ muốn nấm hương và nấm tre thôi.”

“Thấy nấm của anh được xử lý rất sạch sẽ, cũng không bị hư hại gì, vậy nấm hương khô mười hai, nấm tre sáu mươi thì sao?”

Người mua trong lòng tính toán rất kỹ, nấm tre quý giá, trước đây giá đã không rẻ, một hai năm nay giá lại càng tăng vọt. Người Thâm Quyến cực kỳ thích vị ngọt thanh của món nấm tre hầm gà ác, hễ gặp loại nào đẹp thì gần như không bao giờ bỏ lỡ cơ hội. Thông thường, nấm tre có phẩm chất tốt như vậy, giá ít nhất cũng phải một trăm tám mươi tệ một cân, thậm chí là có tiền cũng khó mua. Tuy nhiên, anh ta thấy mấy người bán hàng từ nơi khác đến này có vẻ không sành hàng, nấm tre đắt tiền như vậy mà đối phương lại tùy tiện đựng chung với các loại nấm tạp khác, trông không giống như biết giá trị của nấm tre. Tóm lại, anh ta cứ mạnh tay trả giá trước, nếu thành công thì anh ta lời lớn, nếu không thành thì thêm một chút cũng được.

Do Lợi Dân gần như phải dùng hết sức bình sinh mới không hít một hơi lạnh trước mặt khách hàng vì kinh ngạc. Tuy nhiên, ngay khi cái giá đó được đưa ra, ở chỗ đối phương không nhìn thấy, tay anh đã véo mạnh vào cánh tay Cốc Tam. Cốc Tam tuy bình thường tính tình hoạt bát, nhưng cũng biết đây là thời khắc then chốt quyết định việc làm ăn của đại ca mình có thể kiếm được bao nhiêu tiền. Vì vậy, dù bị véo đến mức các ngón chân cái cũng co quắp lại, miệng anh vẫn không hề phát ra một tiếng kêu đau nào.

Trong lòng Do Lợi Dân sóng gió cuộn trào, nhưng trên mặt lại không hề biểu lộ chút nào, anh vẫn mỉm cười hỏi lại: “Anh nói là giá một cân sao?”

Đối phương rất muốn nói đương nhiên là giá một cân, lẽ nào lại là một lạng sao? Ngay cả ở Hồng Kông, nơi nấm tre đắt nhất mấy năm trước, giá cũng chỉ khoảng ba bốn nghìn tệ một cân. Tuy nhiên, tiền ở Hồng Kông lúc đó lại giá trị hơn nhiều so với đại lục. Hồi đó, để cung cấp nấm tre cho các thương gia giàu có ở Hồng Kông, nhiều người ở Thâm Quyến vì muốn kiếm tiền mà đã vắt óc tìm kiếm nấm tre khắp nơi để bán cho những người môi giới chuyên đi lại giữa hai bờ để buôn hàng. Nghe nói hai năm nay giá nấm tre bên đó không còn cao như vậy nữa, nhưng nấm tre có phẩm chất tốt như thế này, bán một hai nghìn tệ một cân thì chắc chắn không thành vấn đề.

Người quản lý thị trường vốn đã thấy chột dạ vì ép giá quá đáng, lúc này anh ta cầm một cây nấm tre lại gần ngửi kỹ, gần như ngay lập tức bị hương thơm thanh đặc trưng của nấm tre làm cho say mê. Đối phương quá muốn mua lô nấm tre hiếm có khó tìm này, liền trực tiếp hiểu câu hỏi ngược đầy ẩn ý của Do Lợi Dân là không hài lòng về giá cả: “Thấy lô nấm tre của anh phẩm chất quả thực rất tốt, tôi sẽ thêm một chút nữa, sáu mươi lăm một cân, thế nào?”

Do Lợi Dân đã làm ăn lớn nhỏ nhiều như vậy, chút mánh khóe của đối phương làm sao qua mắt được anh. Chỉ từ động tác đối phương cầm nấm tre không nỡ buông tay, anh đã nhận ra loại nấm mạng che mặt này có giá trị cực kỳ cao đối với người trước mắt.

Do Lợi Dân thăm dò: “Thấy anh đã giúp chúng tôi tìm được một quầy hàng vị trí tốt như vậy, chúng ta cũng đừng nói những lời khách sáo nữa. Tám mươi tệ một cân, nếu anh thấy được, tôi sẽ lập tức giúp anh chọn nấm tre trong túi ra cân.”

Thật lòng mà nói, khi Do Lợi Dân mở lời với ánh mắt tinh ranh, người quản lý thị trường đã nghĩ đối phương sẽ “hét giá trên trời”. Kết quả, đối phương thăm dò một hồi với thái độ mập mờ như vậy, mà lại chỉ đòi tám mươi tệ? Anh ta chỉ cảm thấy một cục tức nghẹn trong lồng ngực không sao thoát ra được. Thấy Do Lợi Dân tỏ vẻ “ít hơn tám mươi tệ thì khỏi nói chuyện”, anh ta lười tranh cãi thêm với người không sành hàng trước mặt, liền nói thẳng: “Được, tám mươi thì tám mươi, các anh chọn nấm tre ra cho tôi trước, có bao nhiêu tính bấy nhiêu, ngoài ra đóng thêm cho tôi mười cân nấm hương nữa, tôi về lấy tiền.”

Nghe thấy số lượng đối phương muốn, dù Do Lợi Dân có thể làm một phi vụ lớn nhờ đó, nhưng anh vẫn không khỏi nhắc nhở thêm một câu: “Mười cân? Nấm hương này năm sáu cái ngâm nở ra đã đủ hầm một nồi canh rồi, anh một lúc muốn mười cân, vậy phải ăn đến bao giờ mới hết?”

Tuy nhiên, người được Do Lợi Dân nén lòng tiếc rẻ nhắc nhở lại không hề bận tâm, trực tiếp xua tay nói: “Cái đó anh không cần lo, nhà tôi họ hàng đông, lát nữa mỗi nhà biếu một ít, cũng chẳng còn lại bao nhiêu.”

Mình có lòng tốt nhắc nhở mà đối phương không bận tâm, Do Lợi Dân nhún vai, dứt khoát không nói nhiều nữa. Anh trực tiếp xé mấy túi nhựa lớn từ một bên đưa cho Cốc Tam và những người khác, bảo họ mang tất cả túi nấm trong xe xuống chọn lựa kỹ càng.

Thâm Quyến, với tư cách là thành phố thời thượng nhất trong nước hiện nay, đã có vài nhà máy sản xuất nhựa. Những chiếc túi nhựa sọc đỏ này chính là thứ thịnh hành và tiện lợi nhất trong lòng các ông chủ lớn, tiểu thương nhỏ bây giờ.

Nấm mạng che mặt vì bản thân có mùi tanh đất, người thích thì rất thích, người không thích thì không thể chịu nổi một chút nào. Vì vậy, doanh số của nó ở Sơn Thị luôn không bằng nấm gan bò, nấm bụng dê, nấm hương rừng và các loại nấm khác. Cũng là do trước đây Do Lợi Dân thu mua nấm quy mô lớn ở thành phố quá gấp gáp, không kịp sàng lọc kỹ càng, nên các nhà thu mua mới nhét vào không ít nấm mạng che mặt. Ban đầu Do Lợi Dân còn hơi chê số lượng nấm mạng che mặt trong lô hàng này quá nhiều, nghĩ rằng mình sẽ không kiếm được bao nhiêu tiền, nào ngờ món này lại trở thành niềm vui bất ngờ của anh.

Nấm mạng che mặt vì bên trong rỗng, nên thể tích lớn mà trọng lượng nhẹ. Do Lợi Dân đã lục tung tất cả các túi trên xe của họ, cũng chỉ gom được hai mươi tám cân ba lạng nấm tre. Hai mươi tám cân nấm tre nghe có vẻ không nhiều, nhưng thực tế để đựng số nấm tre này, đã dùng hết hơn một nửa số túi nhựa mà Do Lợi Dân chuẩn bị trước.

Cốc Tam và những người khác nhìn số nấm mạng che mặt đã được chọn ra đặt sang một bên, tặc lưỡi nói: “Cái này chắc phải cần hai ba chiếc xe ba gác mới chở hết số nấm tre này đi được.”

Trịnh Lão Thất cũng không khỏi cảm thán: “Thật không ngờ món này ở Thâm Quyến lại bán được giá cao như vậy, tám mươi tệ một cân! Lô quần áo này của chúng ta mới bán bốn năm mươi tệ một chiếc, vậy mà bán nấm mạng che mặt khô còn kiếm lời hơn bán quần áo!”

Do Lợi Dân lý trí phân tích: “Tôi cũng không ngờ tới. Tuy nhiên, nấm mạng che mặt vốn dĩ không dễ tìm như các loại nấm khác, trứng nấm vừa nhú lên vào buổi sáng, nếu không hái về phơi khô ngay trong ngày, tối đến dính sương thì sáng hôm sau chắc chắn sẽ thối rữa. Cũng có không ít người thích hương vị của nó, có lẽ người Thâm Quyến dễ chấp nhận mùi vị đó hơn.”

Do Lợi Dân lấy máy tính ra ước chừng một chút, cho dù làm tròn số lẻ ba lạng cho khách, số nấm tre và nấm hương mà anh ta muốn cũng đã lên tới hơn hai nghìn ba trăm tệ. Phải biết rằng, chi phí cho lô nấm này của họ mới chỉ hơn bốn nghìn tệ, vậy mà một lúc đã thu hồi vốn được hơn một nửa rồi.

Và ba bốn mươi cân nấm tre và nấm hương khô bán ra hôm nay, mới chỉ là một phần nhỏ trong lô hàng của họ.

Đương nhiên, Do Lợi Dân cũng không ảo tưởng rằng các loại nấm khác trong tay mình cũng có thể bán được giá cao như nấm tre. Nhưng chỉ cần bán được mười tệ một cân, họ đã có thể kiếm được kha khá rồi.

Người mua nấm tre còn sốt ruột hơn cả Do Lợi Dân, người bán nấm tre. Rất nhanh, anh ta đã ôm tiền, mượn một chiếc xe tải nhỏ rồi vội vã quay lại.

Do Lợi Dân thấy vậy liền vội vàng đón lên: “Ông chủ, tổng cộng là hai mươi tám cân ba lạng nấm tre và mười cân nấm hương, ba lạng lẻ kia coi như tôi tặng ông, ông đưa tôi hai nghìn ba trăm sáu mươi tệ là được rồi.”

Đối phương thấy Do Lợi Dân thao tác nhanh nhẹn trên máy tính, các con số hiện ra quả thực không sai biệt gì so với lời anh nói, liền sảng khoái thanh toán tiền hàng.

Sau khi giao dịch xong, đối phương mới mở lời: “À đúng rồi, tôi thấy trong xe anh còn khá nhiều hàng, nếu chỉ bày sạp ở chợ thì e là bán cả một hai tháng cũng khó hết. Nhà tôi có người thân ở phố cổ Đông Lan có một cửa hàng cho thuê, là một cửa hàng đắc địa chính hiệu đấy. Tôi thấy dưới tay anh có nhiều anh em, thay vì cứ bày sạp bán hàng khắp nơi như bây giờ, chi bằng thuê một quầy cố định, cũng có thể tích lũy khách quen.”

Sợ Do Lợi Dân là người ngoại tỉnh không hiểu thị trường, anh ta còn giới thiệu thêm vài câu: “Phố cổ Đông Lan được xây dựng từ thời nhà Minh, trước đây là nơi người dân địa phương thích lui tới nhất, bây giờ lại càng được mệnh danh là Tiểu Hồng Kông. Nếu anh có thể kinh doanh ở đó, việc làm ăn chắc chắn sẽ không tệ đâu. Những du khách từ Hồng Kông, Ma Cao, Đài Loan đến Thâm Quyến chơi đều sẽ ghé qua đó, nấm của anh cũng là đặc sản địa phương mà những du khách đó thích nhất.”

Quả thật, Do Lợi Dân cũng từng nghe người ta nhắc đến danh tiếng của phố cổ Đông Lan, cũng biết đó là một khu chợ vô cùng sầm uất. Tuy nhiên, Thâm Quyến dù sao cũng không phải là đại bản doanh của anh, trước đây anh cũng chưa từng nghĩ đến việc thuê một cửa hàng cố định. Giờ được người ta nói vậy, anh cũng không khỏi động lòng.

Tuy nhiên, Do Lợi Dân cũng không vì thế mà nóng vội đồng ý ngay, mà hỏi trước: “Không biết cửa hàng của người thân anh, mỗi tháng tiền thuê là bao nhiêu?”

Người quản lý thị trường xua tay, vẻ mặt thản nhiên ném cho Do Lợi Dân một quả bom: “Cũng không đắt lắm đâu, hai nghìn tệ một tháng, thuê tối thiểu sáu tháng.”