Chương 162: Hoa Minh Thiên chi Tiền, Trú Kim Nhật…

Chương 162: "Tiêu tiền của ngày mai, sống cuộc sống hôm nay..."

Diệp Ninh khẽ cười, đúng lúc buông lời khen ngợi Thôi Duy Thành: "Có gì đâu anh, em mê mẩn bố cục lẫn vị trí của Nhã Uyển lắm rồi. Dù không giảm giá thì em vẫn thấy quá hời."

"Hơn nữa, nhà mình mua từ sớm, lại là tầng trệt nên còn được tặng thêm một khu vườn nhỏ xinh nữa chứ."

Diệp Ninh nói thật lòng, vẻ mặt chân thành đến mức ai nhìn cũng biết cô không hề khách sáo chút nào.

Cũng chính vì thế, Thôi Duy Thành mới không kìm được mà thở dài thườn thượt, vẻ mặt đầy ưu tư: "Đúng vậy, tôi cũng nghĩ mình đã dốc hết sức để làm ra những căn nhà hoàn hảo nhất rồi, nhưng không giấu gì cô, cả lô nhà Nhã Uyển đó đang khiến tôi bạc cả tóc đây này."

"Tổng cộng hơn một ngàn căn hộ thương phẩm, đến giờ mới bán được một phần nhỏ thôi. Tôi thì còn đỡ, không chỉ trông vào mỗi cái này để kiếm tiền, nhưng mấy ông cổ đông kia, vì dự án Nhã Uyển mà đã vét sạch túi rồi. Giờ nhà không bán được, họ cứ thế mà tìm đến tôi gây khó dễ."

Nói đến đây, Thôi Duy Thành không khỏi bực bội: "Rõ ràng trước đó khi kêu gọi đầu tư, tôi đã nói với họ rồi, không đảm bảo chỉ có lời mà không có lỗ. Lúc ấy ai nấy cũng gật đầu lia lịa, giờ sự việc hơi không suôn sẻ một chút là lập tức trở mặt ngay."

Nhắc đến Nhã Uyển, Thôi Duy Thành như trút hết bầu tâm sự, bao nhiêu nỗi niềm chất chứa. Mãi đến khi nhân viên bắt đầu dọn món, ông mới tạm ngừng những lời than phiền.

Diệp Ninh cũng nhớ lại cảnh tượng vắng vẻ, đìu hiu của phòng bán hàng khi cô đến mua nhà ở Nhã Uyển trước đó.

Diệp Ninh dùng thìa múc một muỗng đậu phụ cua, từ tốn thưởng thức rồi mới chậm rãi phân tích tình hình cho Thôi Duy Thành: "Nhà cửa thì chắc chắn không có vấn đề gì rồi. Với vật liệu và cách bố trí bên trong, bán giá này cũng chẳng hề quá đáng. Nhưng anh Thôi à, anh phải biết, hiện tại trong nước mình mới bắt đầu cho phép mọi người làm ăn, ngay cả một bộ phận nhỏ còn chưa kịp giàu lên, tiền trong tay ai cũng chẳng có là bao. Căn nhà rẻ nhất của anh cũng đã hơn hai vạn rồi. Anh thử nghĩ xem, cả thành phố Sơn Thị bây giờ có được bao nhiêu hộ vạn nguyên? Trong số đó, lại có bao nhiêu người dám dốc sạch gia tài để mua nhà của anh?"

Thôi Duy Thành cười khổ một tiếng, rút từ túi ra một điếu thuốc, ngậm vào miệng. Rồi chợt nhận ra trên bàn còn có Cố Khiêu, ông liền đưa cho anh một điếu khác.

"Cảm ơn anh, tôi không hút." Cố Khiêu vội vàng xua tay từ chối.

"Ra ngoài giao tiếp, không hút thuốc thì không được đâu." Thôi Duy Thành cúi đầu châm điếu thuốc trên tay, rồi chậm rãi mở lời: "Tôi cũng biết là giá cao, nhưng chi phí đầu tư thì rõ ràng rồi. Riêng việc mời kiến trúc sư từ Hồng Kông đã tốn cả ngàn đô la Mỹ. Cửa sổ, sơn, tôi đều chọn loại tốt nhất. Ngay cả đèn đường trong khu dân cư cũng là hàng nhập từ nước ngoài. Cô cũng biết, cửa hàng ở Sơn Thị đâu đủ hàng, để cả khu dân cư có điện nước, tôi đã phải chi không ít tiền để lo lót khắp nơi."

"Bây giờ bán giá này cũng chỉ vừa đủ để có lời thôi. Tôi tin rằng Sơn Thị sau này phát triển chắc chắn sẽ không tệ. Nhà của tôi chỉ là tạm thời chưa bán được. Đợi thêm một hai năm nữa, khi mọi người đều khá giả hơn, hễ ai muốn cải thiện môi trường sống, lựa chọn hàng đầu chắc chắn vẫn sẽ là Nhã Uyển."

Diệp Ninh gật đầu, khẳng định: "Cái này em tin. Dù sao nếu không nhìn thấy triển vọng của Nhã Uyển sau này, em cũng chẳng bỏ tiền ra mua làm gì. Vấn đề bây giờ là các cổ đông của anh đang sốt ruột muốn thu hồi vốn, họ không thể đợi lâu đến thế, đúng không ạ?"

"Thật lòng mà nói, đây cũng là lẽ thường tình thôi. Dù sao họ đầu tư cũng không phải là một số tiền nhỏ. Hơn nữa, hiện tại đang là thời điểm vàng, cơ hội làm ăn mọc lên như nấm. Anh muốn bán từ từ, họ chắc chắn không đời nào chịu để một khoản tiền lớn như vậy bị chôn chân ở đó."

Thôi Duy Thành liên tục gật đầu: "Đúng là vì lý do này! Sớm biết phiền phức đến vậy, hồi đó tôi đã chẳng tìm người hợp tác làm gì. Cũng tại tôi không nỡ bán đi tài sản ở nước ngoài của gia đình, chứ không thì đâu đến nỗi tiến thoái lưỡng nan như bây giờ."

Thực ra Thôi Duy Thành cũng sẵn lòng hoàn trả vốn ban đầu, nhưng mọi người không chịu. Họ nghĩ đã bỏ ra một khoản tiền lớn như vậy, chỉ lấy lại vốn thì làm sao được? Ít nhất cũng phải có chút lợi nhuận chứ.

Các cổ đông muốn chia nhà theo tỷ lệ đầu tư của mình, rồi bán lại cho Thôi Duy Thành với giá thấp hơn hai mươi phần trăm so với giá thị trường hiện tại.

Theo ý họ, anh Thôi Duy Thành không phải nói nhà ở Nhã Uyển để thêm một hai năm nữa chắc chắn sẽ bán chạy sao? Vậy thì anh cứ tự bỏ tiền ra mua hết đi. Sau này nếu thật sự bán được, họ cũng chẳng thèm ghen tị đâu.

Nếu có thể, Thôi Duy Thành nào lại chẳng muốn làm vậy chứ? Nhưng Nhã Uyển có đến hàng trăm căn hộ. Trừ đi mấy chục căn đã bán và những cổ đông không muốn rút vốn, số còn lại muốn thoái vốn tuy không chiếm phần lớn, nhưng cũng là cả mấy trăm căn nhà. Dù tính theo giá chỉ rẻ hơn hai mươi phần trăm so với giá thị trường, thì cũng lên đến hàng trăm triệu, thậm chí cả tỷ bạc.

Mà Thôi Duy Thành sau khi về nước thì nào là mua đất, nào là tích trữ vàng, nào là xây nhà máy, xây nhà. Tiền mặt trong tay vốn đã chẳng còn nhiều. Ngay cả khi ông và các cổ đông còn lại dốc hết tiền ra, cũng không thể "nuốt trôi" ngần ấy căn nhà. Thế là mọi chuyện cứ thế bế tắc.

Nghe xong lời Thôi Duy Thành, Diệp Ninh một tay chống cằm, tay kia khẽ gõ gõ lên mặt bàn gỗ đỏ: "Anh Thôi này, anh xem nhé, em nghe nói bây giờ ở một số nơi phía Nam, mua xe đạp còn có thể ghi nợ, mua máy may cũng được trả góp. Vậy tại sao nhà cửa lại không thể chứ?"

Ngón tay Thôi Duy Thành đang kẹp điếu thuốc bỗng run lên. Ông đâu phải người ngốc, hơn nữa ở nước ngoài và Hồng Kông đã sớm có hình thức mua nhà trả góp rồi. Chỉ là chính sách trong nước mình khác biệt, hiện tại chưa có tiền lệ nên ông cũng chưa nghĩ đến hướng này, chỉ định để thêm một hai năm nữa.

Giờ được Diệp Ninh nhắc nhở như vậy, ông cũng chợt bừng tỉnh: "Trả góp ư? Chuyện này đâu có dễ dàng. Ở nước ngoài thì còn được, có luật pháp rõ ràng. Lỡ người ta trả được một nửa rồi bỏ trốn, mình vẫn có thể tìm được. Chứ tình hình trong nước mình, nếu người ta bỏ trốn, tôi thật sự chẳng biết tìm ai mà nói lý."

"Đây chính là điểm mấu chốt em muốn nói – vay mua nhà." Diệp Ninh nghiêng người về phía trước, giải thích cặn kẽ: "Trong nước mình chưa có, vậy anh có thể đứng ra làm người tiên phong mà. Dù sao với tình hình hiện tại, ít nhất chín phần mười người dân trong thành phố đều đang thiếu chỗ ở. Mọi người lại sinh nhiều con, sau này con cái lớn lên, chắc chắn cũng phải tìm nơi để an cư. Các nhà máy và đơn vị đều nói hiệu quả không tốt, việc phân phối nhà ở cũng ngày càng khó khăn. Sau này, nhà thương phẩm trong nước chỉ có tăng lên thôi."

"Anh Thôi đã xây Nhã Uyển, chắc anh cũng biết để xây một căn nhà như vậy, riêng chi phí đã không phải là một con số nhỏ. Nhã Uyển của anh bán đắt, vậy những người khác xây nhà thương phẩm, làm bất động sản, chẳng lẽ họ không kiếm tiền sao?"

"Nếu phần lớn nhà thương phẩm đều bán giá này, vậy mọi người có phải sẽ rất khó để một lúc lấy ra một khoản tiền lớn như vậy không?"

"Vậy có phải chúng ta có thể nghĩ ra một cách, để mọi người vay tiền mua nhà không? Ví dụ như để ngân hàng nhà nước đứng ra, trước tiên thay người mua nhà trả tiền cho chủ đầu tư. Sau đó, người mua nhà sẽ trả tiền hàng tháng cho ngân hàng, và ngân hàng sẽ thu thêm một chút lãi. Như vậy, người dân không cần một lúc bỏ ra số tiền lớn, chủ đầu tư cũng có thể nhanh chóng thu hồi vốn, ngay cả quỹ tiết kiệm cũng có thêm một nghiệp vụ kinh doanh có lãi. Chẳng phải đây là một chuyện đôi bên cùng có lợi, ai cũng vui vẻ sao?"

Thôi Duy Thành thì còn đỡ, tuy trước đây chưa tìm hiểu kỹ lưỡng đến vậy, nhưng cũng biết đại khái. Còn Cố Khiêu thì khác, anh ấy nghe mà cứ như lạc vào sương mù, lúc này không nhịn được hỏi: "Nhưng quỹ tiết kiệm dựa vào đâu mà cho mọi người vay tiền mua nhà? Lỡ những người này vay tiền mà không trả được thì sao?"

"Cho nên cần phải có tài sản thế chấp chứ." Diệp Ninh quay sang Cố Khiêu, giọng điệu dịu dàng hơn: "Người mua nhà phải thế chấp căn nhà cho quỹ tiết kiệm. Nếu người vay không trả được khoản vay, quỹ tiết kiệm có quyền thu hồi nhà để đấu giá. Như vậy, quỹ tiết kiệm cũng chẳng phải chịu bất kỳ rủi ro nào."

Thấy Cố Khiêu hình như vẫn chưa hiểu lắm, Diệp Ninh đành đổi cách giải thích: "Vậy anh thử nghĩ thế này nhé, như căn nhà ở Nhã Uyển mà chúng ta mua đó, anh chỉ cần trả trước vài ngàn tệ là có thể dọn vào ở. Sau đó, mỗi tháng anh chỉ cần trả vài chục tệ tiền vay mua nhà. Cứ thế trong mười năm hoặc hai mươi năm, căn nhà đó sẽ hoàn toàn thuộc về anh. Anh có muốn không?"

Cố Khiêu gật đầu: "Nếu tôi có một công việc ổn định, thì tôi chắc chắn sẽ đồng ý."

"Thế không phải đúng rồi sao? Trong thành phố đâu thiếu những công nhân có công việc ổn định. Mọi người có thể không đủ tiền trả toàn bộ, nhưng trả một hai phần mười tiền đặt cọc thì chẳng thành vấn đề. Những gia đình có cả hai vợ chồng cùng làm, hoặc gia đình có vài ba công nhân, gánh vác khoản vay mua nhà này cũng hoàn toàn không có áp lực gì."

Thôi Duy Thành cũng đã hiểu rõ. Với các mối quan hệ rộng của mình, ông liền cẩn thận tính toán khả năng thực hiện của việc này trong lòng, và nhận ra rằng không phải là không có chút khả năng nào.

Ông ấy với vẻ mặt kích động dập tắt điếu thuốc, vươn tay cầm ấm trà rót cho Diệp Ninh một tách trà: "Tiểu Diệp, cô giúp tôi một việc lớn rồi! Tôi về sẽ tìm người hỏi thăm ngay. Nếu chuyện này thành công – tôi sẽ tặng cô thêm một căn nhà ở Nhã Uyển!"

Nhà tự đến cửa, không lấy thì phí. Diệp Ninh nâng tách trà nhấp một ngụm trà nóng, sau đó cười rạng rỡ: "Vậy em cũng không khách sáo với anh Thôi nữa. Em cứ chờ nhận nhà của anh thôi nhé!"

Vì căn nhà, Diệp Ninh lại nói thêm một câu: "Nhưng em nghĩ anh có thể nói chuyện với giám đốc quỹ tiết kiệm Sơn Thị trước, nếu không đàm phán được, anh còn có thể tìm Ngân hàng Nông nghiệp mà. Những chuyện làm ăn chắc chắn có lời thế này, có cạnh tranh mới có thị trường chứ."

Thôi Duy Thành gật đầu như đã được khai sáng: "Tôi với giám đốc Vương của quỹ tiết kiệm là bạn bè, chiều nay tôi sẽ tìm ông ấy nói chuyện trước!"

Nhìn Thôi Duy Thành tươi cười rạng rỡ, quét sạch vẻ u sầu, Diệp Ninh nhẹ nhàng nhắc nhở: "Nếu chuyện vay mua nhà có thể đàm phán thành công, thì sau này anh Thôi cũng phải chú trọng khâu quảng bá. Phải khắc sâu khái niệm 'tiêu tiền của ngày mai, sống cuộc sống hôm nay' vào tâm trí mọi người."

"Tiền đặt cọc, khoản vay và lãi suất cũng phải tính toán rõ ràng từ trước. Những điều này cần phải nói rõ với khách hàng ngay khi họ đến phòng bán hàng tư vấn, tránh sau này lại xảy ra tranh chấp."

"Chắc chắn rồi." Thôi Duy Thành càng nghĩ càng phấn khích, lúc này ngay cả ăn cơm cũng không còn tâm trí, chỉ muốn lập tức đi tìm giám đốc Vương để bàn chuyện vay vốn.

Diệp Ninh nhìn ra tâm tư của ông, liền lặng lẽ tăng tốc độ ăn. Cố Khiêu vốn ăn nhanh, càng không cần phải nói. Ba người chỉ mất nửa tiếng đã kết thúc bữa ăn.

Cuối cùng, khi chia tay ở cửa khách sạn, nụ cười trên mặt Thôi Duy Thành vẫn không hề tắt.

Diệp Ninh mân mê tấm danh thiếp Thôi Duy Thành đưa, quay đầu hỏi Cố Khiêu: "Anh nói em muốn lắp một chiếc điện thoại ở nhà máy thì phải tốn bao nhiêu tiền?"

Chuyện này Cố Khiêu quả thực có thể trả lời: "Trước đây tôi có nghe anh Do nhắc qua một lần, điện thoại nhà anh ấy hình như lắp hết hơn hai ngàn."

Diệp Ninh gật đầu: "Cũng được. Vậy sau khi về anh đi bưu điện một chuyến, lắp điện thoại ở văn phòng giám đốc nhà máy. Sau này em cũng sẽ tìm người làm danh thiếp để phát ra ngoài, giúp nhà máy kéo thêm khách hàng."

Cố Khiêu cẩn thận ghi nhớ trong lòng, rồi lại hỏi: "Vậy bây giờ chúng ta đi đâu? Trực tiếp đến chợ đầu mối thuê cửa hàng sao?"