Chương 127: Kiểu quần áo này sao mà…
Kể từ khi Trịnh Lão Thất báo tin Diệp Ninh đã đến trấn, còn nói sẽ gửi một lô quần áo đến cho anh, Do Lợi Dân cứ mong ngóng mãi. Từ tiết kiệm mà sang xài sang thì dễ, chứ từ xài sang mà quay về tiết kiệm thì khó vô cùng. Trước đây, khi làm ăn với Diệp Ninh, việc kiếm tiền với Do Lợi Dân cứ như trò đùa vậy.
Giờ đây, chính sách mở cửa, nhưng kiếm tiền với Do Lợi Dân lại chẳng còn dễ dàng như trước nữa. Thị trường rộng mở, kéo theo vô số đối thủ cạnh tranh. Ai cũng muốn bán hàng, khách hàng thì có nhiều lựa chọn, thế là cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận cũng theo đó mà teo tóp lại. Hai tháng nay, Do Lợi Dân chỉ có lô quần áo bò nhập từ Thâm Thị về trước Tết là còn kiếm được chút lời.
Mấy chuyến hàng khô vận chuyển từ phương Nam về sau đó chỉ là những khoản nhỏ lẻ, mỗi tháng chạy vài chuyến, anh ta cũng chỉ bỏ túi được một hai nghìn tệ. Thật ra, với mức thu nhập bình quân của người dân hiện tại, một hai nghìn tệ mỗi tháng đã được coi là thu nhập cao rồi.
Chỉ có điều, cái "dạ dày" của Do Lợi Dân đã bị Diệp Ninh làm cho nở to ra rồi. Trước đây, chỉ cần ba năm ngày xoay sở một lô quần áo là dễ dàng bỏ túi vài chục nghìn, thậm chí cả trăm nghìn tệ. Giờ đây, anh ta đương nhiên sẽ chẳng thể nào hài lòng với chút tiền lẻ đó được.
Vì tin tức Trịnh Lão Thất mang đến, mấy ngày nay Do Lợi Dân ngày nào cũng ra ngồi chực ở sạp hàng phía đông trấn. Cũng phải thôi, cả trấn Lạc Dương này có mấy chiếc xe tải đâu, huống chi là chiếc xe tải mới toanh mà Diệp Ninh vừa mua chứ.
Xe tải vừa chạy vào chợ đông trấn, từ xa Diệp Ninh đã thấy Do Lợi Dân nhón chân vẫy tay lia lịa về phía họ. Đợi xe dừng hẳn, thấy Diệp Ninh thò đầu ra khỏi thùng xe, Do Lợi Dân ba chân bốn cẳng chạy tới: "Tiểu Diệp, Cố Lão Đệ, tôi mong hai người mòn mỏi cả mắt rồi đây!"
Diệp Ninh bước xuống xe, cười tủm tỉm: "Có cần phải khoa trương đến thế không?"
Do Lợi Dân thở dài thườn thượt: "Sao lại không chứ! Cô không biết đâu, dạo này không có hàng tốt, tôi ở nhà đến mọc rêu luôn rồi đây này. Nếu cô không bảo sẽ gửi hàng đến, tôi đã định đi Thâm Thị một chuyến nữa để nhập ít quần áo về bán rồi."
"Mà nói thật, quần áo ở Thâm Thị sao sánh bằng hàng của Tiểu Diệp được. Đã có hàng tốt từ cô rồi, tôi dại gì mà mất công đi xa nữa chứ." Vừa nói, Do Lợi Dân không quên mắt cứ dán chặt vào thùng hàng.
Cố Khiêu thấy vậy liền rút chìa khóa xe, định ra sau mở thùng hàng.
"Khoan đã." Diệp Ninh vội giữ chặt cánh tay Cố Khiêu, ánh mắt lướt qua dòng người tấp nập trên chợ, quay sang hỏi Do Lợi Dân: "Dỡ hàng ở đây hay là ra miếu Thành Hoàng?"
Do Lợi Dân chẳng màng đến điều đó, khoát tay đầy dứt khoát: "Cứ dỡ ở đây đi! Tranh thủ lúc đông người, tạo chút tiếng vang, để mọi người biết tôi có hàng mới về!" Nói xong, Do Lợi Dân không quên quay sang dặn dò Trịnh Lão Thất: "Lão Thất, cậu đi mượn mấy cái loa phóng thanh đi! Anh em mình cùng rao lên, bảo là hàng mới về, chiều nay bắt đầu bán!"
Thật ra Do Lợi Dân muốn bán ngay lập tức, nhưng giá cả và mẫu mã vẫn chưa được bàn bạc, nếu bán bây giờ thì anh ta cũng chẳng biết định giá bao nhiêu.
Do Lợi Dân đã nói vậy, Diệp Ninh đành làm theo, liền gọi Cố Khiêu mở thùng xe, bắt đầu dỡ hàng. Trịnh Lão Thất vốn lanh lợi, thấy sạp hàng bán đồ khô và trái cây của họ còn vương mùi tanh nồng, nên khi đi mượn loa, cậu ta không quên mang theo hai chiếc ghế dài và mấy tấm ván gỗ.
Theo lý mà nói, mỗi món đồ Diệp Ninh mang đến đều phải được bày bán trong những cửa hàng sáng sủa, sạch sẽ. Nhưng khu phố thương mại của Do Lợi Dân vẫn đang trong quá trình xây dựng, công trường thì bụi bặm, vật liệu xây dựng ngổn ngang, dễ gây lộn xộn. Họ đành phải dọn sạp ra khu đất của Cố Khiêu, nơi xa công trường nhất.
Chuyện này Do Lợi Dân cũng đã nói trước với Cố Khiêu rồi. Đất của hai người vốn liền kề, lại đều muốn xây nhà, nên tiện thể giao luôn cho một đội thi công làm. Bản vẽ thiết kế Cố Khiêu cũng đã xem qua, quả nhiên là đội thi công từ thành phố lớn, quy hoạch nhà cửa cực kỳ bài bản. Từ khoảng cách giữa các tòa nhà đến ánh sáng tự nhiên, họ đều tính toán kỹ lưỡng.
Dãy nhà cao sáu tầng, tầng một và tầng hai dùng làm cửa hàng, bốn tầng trên là khu dân cư. Chỉ có điều, chi phí xây dựng khá đắt đỏ. Trên khu đất hình chữ nhật rộng năm mẫu, phải xây mười hai căn nhà, số tiền vài chục nghìn tệ anh ta đang có thì chẳng thấm vào đâu so với chi phí thi công và vật liệu.
May mắn là trước đó đã thống nhất, sẽ xây nhà của Do Lợi Dân trước, bắt đầu từ cuối phố. Đất của anh ta còn nhiều hơn Cố Khiêu, dù đội thi công có đẩy nhanh tiến độ thì cũng phải nửa năm sau mới xong. Trong nửa năm đó, anh ta vẫn có thể kiếm thêm, nếu không đủ thì số vàng cất trong nhà cũng có thể bán đi để bù vào. Chỉ cần mười hai căn nhà này hoàn thành, sau này chỉ riêng tiền thuê mặt bằng tầng một cũng đủ để anh ta sống sung túc, chẳng phải lo nghĩ gì nữa.
Đến khi mặt trời gần lên đến đỉnh đầu, Cố Khiêu và mấy người kia cuối cùng cũng dỡ xong cả xe quần áo. Diệp Ninh còn mở túi, giới thiệu sơ qua các mẫu mã cho Do Lợi Dân.
"Quần áo thì đại khái có mấy kiểu này. Áo phông cotton này là mẫu nước ngoài, mặc thoải mái hơn áo sơ mi nhiều. Còn mấy cái váy bò, áo bò, quần bò thì tôi không cần phải nói nhiều nữa chứ?"
Nghe vậy, Do Lợi Dân vội vàng xua tay: "Không cần, không cần! Mấy bộ đồ bò của cô đẹp hơn hẳn mấy mẫu tôi từng nhập từ Thâm Thị về trước đây nhiều!"
Do Lợi Dân nói hoàn toàn là sự thật. Hiện tại, đồ bò ở Thâm Thị chỉ có một loại màu xanh nhạt, còn Diệp Ninh lại mang đến cả màu xanh đậm. Đồ bò thì tốt thật đấy, mặc đứng dáng lại bền, nhưng nếu bị bẩn thì khó mà giặt sạch được. Màu xanh đậm này nhìn cái là biết bền màu, ít lộ bẩn hơn màu xanh nhạt rồi.
Dù người mua khen hàng của người bán là điều tối kỵ trong kinh doanh, nhưng phải công nhận, lô hàng Diệp Ninh mang đến thực sự không chê vào đâu được. Trong số các loại quần áo, áo phông cotton trông có vẻ ít tốn vải nhất, nhưng bù lại, họa tiết in trên đó lại độc đáo và bắt mắt vô cùng. Đừng tưởng chỉ là mấy chữ cái đơn giản, hay hình động vật, bông hoa nhỏ, nhưng chỉ riêng việc họa tiết này không phải thêu mà là được ép nhiệt lên, đã đủ để tạo điểm nhấn và thu hút khách rồi.
Thấy Do Lợi Dân cầm chiếc áo phông mà cứ ngắm nghía mãi không rời tay, Diệp Ninh vội nhắc nhở trước: "Họa tiết trên áo này nếu mặc lâu có thể sẽ bị nứt. Chuyện này khi bán hàng, anh nhất định phải nói rõ với khách, kẻo sau này có vấn đề, khách lại đến làm ầm lên."
Do Lợi Dân gật đầu, vẻ mặt đầy thắc mắc: "Không vấn đề gì, tôi nhất định sẽ nói rõ với khách. Mà này, hình như lô hàng này toàn là đồ nữ phải không?"
Diệp Ninh sờ sờ chóp mũi, khẽ ho khan hai tiếng: "Ừm, trên đó dạo này chỉ có đồ nữ thôi. Đồ nam chắc phải đợi một thời gian nữa."
May mà Do Lợi Dân cũng chẳng nghĩ nhiều, anh ta xua tay vẻ không bận tâm: "Được thôi, số quần áo này tôi lấy hết. Lần sau nếu có đồ nam, Tiểu Diệp lại phiền cô kiếm cho tôi khoảng hai ba nghìn chiếc nữa nhé."
Diệp Ninh gật đầu lia lịa, vội vàng bảo mình đã ghi nhớ.
Ở đây đông người quá, Diệp Ninh cũng không tiện nói chuyện giá cả với Do Lợi Dân. May mà Do Lợi Dân nhanh trí nhận ra, kéo cô sang một góc khuất: "Vậy giá cả của lô hàng này tính sao đây?"
Diệp Ninh cúi đầu suy nghĩ một lát rồi mới mở lời: "Tính từng cái một thì phiền phức quá. Áo phông thì giá thấp, nhưng đồ bò và váy bò lại cao hơn. Cộng thêm mấy chiếc áo len dệt kim và mấy cái váy liền cầu kỳ kia nữa, tôi cũng không tính toán chi li với anh làm gì. Cứ lấy giá trung bình hai mươi tệ một chiếc mà tính nhé."
Mức giá này hoàn toàn nằm trong khả năng chấp nhận của Do Lợi Dân. Nghe vậy, anh ta gật đầu không chút do dự: "Được! Tổng cộng năm nghìn năm trăm chiếc, tổng giá là một trăm mười nghìn tệ. Cô đợi ở đây một lát, tôi về lấy tiền cho cô ngay đây."
Diệp Ninh định nói không cần vội thế, nhưng trước khi cô kịp mở lời, Do Lợi Dân đã hấp tấp bỏ đi rồi. Trước khi đi, anh ta còn không quên lựa chọn kỹ lưỡng, lấy hai chiếc váy và hai bộ quần áo từ đống đồ lớn. Không cần nói cũng biết, đây là những món đồ đẹp nhất được chọn sẵn để mang về cho Tề Phương.
Cách đây không lâu, Do Lợi Dân vừa thanh toán tiền công cho đội thi công một lần, lại mua thêm một lô vật liệu xây dựng. Thêm vào đó, hai hôm trước đi thành phố mừng thọ nhạc phụ, anh ta còn mạnh tay chọn khách sạn Sơn Thị tốt nhất thành phố, mời tất cả họ hàng bên nhà vợ đến ăn uống linh đình hai bữa liền, cũng tốn không ít tiền. Giờ đây, số tiền tiết kiệm trong tay anh ta thực sự không còn nhiều. Cũng may là hiện tại mỗi tháng anh ta đều có thu nhập ổn định, nếu không chỉ riêng khoản tiền hàng một trăm mười nghìn tệ cho Diệp Ninh này, anh ta đã phải tính đến chuyện lấy mấy thỏi vàng cất trong rương ra để bù vào rồi.
Sau khi gom đủ một trăm mười nghìn tệ từ nhiều nguồn, Do Lợi Dân lại không ngừng nghỉ, vội vã quay về phía đông trấn.
Đến đông trấn, Do Lợi Dân nhìn thấy đống quần áo vẫn y nguyên như lúc anh ta rời đi, không khỏi nhíu mày: "Sao đống hàng này vẫn còn chất đống dưới đất thế kia? Mau bày ra bán đi chứ!"
Trịnh Lão Thất lí nhí nói: "Anh cũng chưa nói bán bao nhiêu tiền, bọn em sao dám động vào ạ."
Do Lợi Dân nghiêng đầu: "Tôi chưa nói à?"
Do Lợi Dân vừa dứt lời, Diệp Ninh đã không nhịn được cười, trêu chọc: "Chuyện này tôi có thể làm chứng. Vừa nãy Do Ca chỉ lo chọn quần áo cho chị dâu thôi, đúng là chưa nói giá thật."
Bị Diệp Ninh trêu chọc, Do Lợi Dân đành cứng họng, đưa túi tiền cho cô rồi mới hắng giọng nói với Trịnh Lão Thất và mấy người kia: "Khụ khụ, à ừm, cứ bày áo phông ra trước đã. Áo cộc tay hai mươi tệ một chiếc, áo dài tay hai mươi hai tệ một chiếc. Còn các loại quần áo khác thì tôi phải nghĩ thêm mới định giá được."
Áo phông thì đúng là đẹp thật, nhưng chất liệu cũng chỉ đến thế, muốn bán giá cao thì chắc chắn là không thể. Ngay cả với mức giá này, dựa vào sức mua của người dân trấn Lạc Dương, e là cũng khó bán. Tuy nhiên, Do Lợi Dân nghĩ rằng cứ bán ở đây trước, nếu không bán hết ở trấn thì anh ta sẽ chở lên thành phố mà bán. Dù sao thì cũng có xe riêng, đi lại cũng chỉ tốn chút xăng thôi.
Kinh doanh là để kiếm tiền, có gì mà phải che giấu. Thế nên, dù có mặt Diệp Ninh ở đó, Do Lợi Dân sau khi xem xét một lượt, vẫn thẳng thắn định giá cho những chiếc áo len dệt kim và quần áo bò còn lại từ ba mươi đến sáu mươi tệ.
Mấy chiếc váy liền còn lại là được định giá cao nhất. Do Lợi Dân chỉ định treo hai chiếc ở sạp, giá một trăm hai mươi tệ một chiếc. Dù không ai nỡ bỏ tiền ra mua, thì cũng có thể coi như vật trấn tiệm, trưng bày ở đó.
Ngay cả Cố Khiêu, nhìn chiếc váy liền trong tay Do Lợi Dân, cũng không kìm được mà ghé sát vào Diệp Ninh thì thầm hỏi: "Chiếc váy này đẹp thật, nhìn sang trọng quá. Cô không giữ lại hai chiếc để mặc sao?"
"..." Diệp Ninh im lặng một lúc lâu, chỉ đành gượng gạo nặn ra một câu: "Tôi có, chỉ là bình thường chạy đi chạy lại bên ngoài, mặc váy không tiện bằng mặc quần."
Trong lúc Diệp Ninh và Cố Khiêu đang thì thầm to nhỏ, bên Do Lợi Dân đã sắp xếp xong hai túi hàng lớn.
Nhìn những chiếc áo phông đủ kiểu bày ra trước mặt, Do Lợi Dân hài lòng gật đầu, rồi cầm lấy loa phóng thanh, lớn tiếng rao: "Đi qua đi lại đừng bỏ lỡ! Áo phông mẫu mới nhất từ Thâm Thị, đẹp mắt, thoải mái, niêm yết giá rõ ràng, hai mươi! Hai mươi tệ một chiếc thôi!"
Do Lợi Dân rao khan cả cổ họng. Khu chợ nông sản này vốn đã đông người qua lại, rất nhanh đã có mấy thím vừa mua rau xong, chuẩn bị về nhà, tò mò ghé lại gần.
Do Lợi Dân vội vàng cầm một chiếc áo phông in hoa màu xanh nhạt lên, ướm thử lên người: "Thím xem chiếc áo này, bền mà lại thoáng mát, chỉ hai mươi tệ thôi!"
Thím ấy cầm chiếc áo phông lên xem xét, vẻ mặt đầy vẻ kén chọn: "Kiểu áo này sao mà lạ thế? Mặc lên người có đẹp không? Mà bán đắt thế, hai mươi tệ là đủ tiền mua vải về may được hai bộ quần áo rồi đấy!"
Đề xuất Hiện Đại: Tìm Kiếm