Chương 111: Ta đổi ý rồi, chiếc quần này...

Đây đích thị là một khách sộp, Do Lợi Dân mắt sáng rực, cười nói: "Mấy món khác thì không giảm giá được, nhưng riêng áo khoác bông này, tôi có thể bớt cho anh mười tệ mỗi chiếc!"

Do Lợi Dân đâu có ngốc. Mấy chiếc áo khoác và áo len kia ở Thâm Quyến bán chạy lắm, hoàn toàn chẳng cần phải giảm giá chỉ vì khách mua nhiều. Riêng áo khoác bông thì ở Thâm Quyến bán không chạy, có thể giảm giá để đẩy hàng.

Nếu có thể bán hết trơn tru tất cả quần áo ở Thâm Quyến, họ cũng sẽ tiết kiệm được thời gian đi Đế Đô và Hải Thị. Nhờ vậy, còn dư ra không ít thời gian và tiền xăng.

Nghe vậy, vị khách kia có vẻ không vui, nhíu mày hỏi: "Áo len này tôi mua một lúc nhiều thế này, anh cũng không thể bớt cho tôi chút nào sao?"

Do Lợi Dân cũng mặt mày nhăn nhó đáp: "Thật sự hết cách rồi, chúng tôi bán một món đồ cũng chẳng kiếm được bao nhiêu. Nói thật với anh, chỉ vì khí hậu Thâm Quyến tốt quá, mấy chiếc áo khoác bông này bán không chạy ở đây, tôi mới giảm giá cho anh thôi, chứ nếu không dù anh có mua nhiều đến mấy, tôi cũng chẳng giảm giá đâu."

Theo nguyên tắc vẫn phải cho khách chút "mật ngọt", Do Lợi Dân nói thêm: "Giá thì chỉ có thế thôi, nhưng anh là khách sộp đầu tiên chúng tôi gặp, tôi có thể quyết định tặng thêm anh một đôi giày da, coi như kết giao bạn bè. Nhìn anh là tôi biết ngay người làm ăn lớn, đôi giày da này chắc chắn xứng tầm với thân phận của anh."

Vị khách không nói gì, chỉ cúi đầu tính toán xem số quần áo này mang về mình có thể bán được bao nhiêu tiền.

Nơi họ ở là khu vực khai thác khoáng sản hàng đầu cả nước, có đủ loại mỏ than, mỏ vàng. Cải cách kinh tế vừa ban hành, tư nhân cũng có thể thầu mỏ than, chỉ vài tháng thôi mà đã có không ít người kiếm được bộn tiền rồi.

Mấy ông chủ lớn và gia đình họ rất chịu chi, nhưng ở đó chỉ có mỏ quặng chứ chẳng có nhà máy nào ra hồn. So với những thành phố lớn như Thâm Quyến, thì ăn mặc ở đi lại ở đó chẳng có gì đáng kể.

Quần áo ở sạp này quả thực rất ổn, nếu có thể mang về, đến lúc đó chỉ cần nói là kiểu dáng thịnh hành nhất Hồng Kông, anh ta có bán gấp đôi giá cũng có người mua.

Phải nói là, trong năm đầu tiên cải cách kinh tế, mức tiêu dùng của một bộ phận nhỏ người dân đã bỏ xa phần lớn người dân thường vài bậc.

Nghĩ bụng áo khoác bông là hời nhất, vị khách cũng không do dự lâu, ngay lập tức mở lời: "Được, vậy áo khoác bông tôi lấy mỗi loại năm mươi chiếc."

Nghe số lượng khách muốn mua bỗng tăng vọt gấp mấy lần, Do Lợi Dân lập tức vớ lấy máy tính trên sạp bắt đầu bấm: "Được thôi, để tôi tính xem nào. Anh nói là mỗi màu, mỗi kiểu dài ngắn đều lấy năm mươi chiếc đúng không? Chỗ chúng tôi tổng cộng có sáu màu, ba kiểu dài ngắn, vậy thì là... Ồ, chín trăm chiếc!"

Nhìn con số trên máy tính, Do Lợi Dân không kìm được hít sâu một hơi.

"Kiểu ngắn, trung bình, dài mỗi loại ba trăm chiếc, ba vạn, ba vạn ba, ba vạn sáu... vậy áo khoác bông là chín vạn chín. À đúng rồi, anh còn lấy áo len nữa đúng không? Sáu mươi tệ một chiếc, mẫu nam nữ mỗi loại năm mươi chiếc thì là sáu nghìn tệ."

"Còn quần dài nữa, quần và áo len cùng giá, năm mươi chiếc là ba nghìn tệ..."

"Khoan đã." Nghe Do Lợi Dân lẩm bẩm tính toán được nửa chừng, vị thương nhân phương Bắc giơ tay ngắt lời: "Tôi đổi ý rồi, quần này tôi lấy một trăm chiếc, giày da cũng một trăm đôi, với lại áo khoác ngoài của anh, cũng cho tôi năm mươi chiếc."

Mỗi khi vị khách nói thêm một món, Do Lợi Dân lại lập tức bấm lia lịa trên máy tính. Mỗi khi tính xong một khoản, anh ta lại cẩn thận ghi vào cuốn sổ nhỏ mang theo. Đến khi vị khách nói xong, sổ sách của anh ta cũng đã tính toán đâu vào đấy.

"Theo yêu cầu của anh, chín trăm chiếc áo khoác bông, một trăm chiếc quần, một trăm chiếc áo len, một trăm đôi giày da, năm mươi chiếc áo khoác ngoài, tổng cộng là mười một vạn chín nghìn năm trăm tệ."

"Vốn dĩ tôi không muốn giảm giá đâu, nhưng thấy anh mua nhiều quá, tôi còn dư một trăm chiếc áo khoác bông, cả kiểu trung bình và dài đều có. Tôi sẽ tính theo giá áo khoác bông ngắn chín mươi mốt tệ một chiếc, bớt chút đỉnh bán sỉ cho anh thì sao?"

"Chín nghìn tệ một trăm chiếc áo khoác bông, anh không lỗ đâu."

Đối với Do Lợi Dân, số áo khoác bông này giữ lại dù sao cũng là một gánh nặng. Nếu có thể bán hết với giá rẻ hơn một chút, thì đó cũng là một chuyện tốt cho anh ta.

Tuy nhiên, vị khách kia cũng từ lời nói của Do Lợi Dân mà nhận ra anh ta không mặn mà với số áo khoác bông này, liền nhân cơ hội ép giá: "Tám mươi tệ một chiếc, nếu anh đồng ý thì tôi lấy hết."

Không đợi Do Lợi Dân từ chối, vị khách đã nhanh nhảu nói trước: "Tôi đã mua của anh nhiều quần áo thế này rồi, anh chịu thiệt một chút đi!"

Do Lợi Dân vốn không muốn, nhưng Cố Khiêu ở chỗ khuất tầm nhìn của vị khách đã nhẹ nhàng kéo kéo vạt áo anh ta rồi ra hiệu số bốn mươi lăm.

Được Cố Khiêu nhắc nhở như vậy, Do Lợi Dân cũng nhớ ra giá nhập số áo khoác bông này từ Diệp Ninh là bốn mươi lăm tệ một chiếc. Dù bán rẻ tám mươi tệ một chiếc cho vị khách, thì mỗi chiếc áo khoác bông vẫn còn lời ba mươi lăm tệ. Cộng thêm chín trăm chiếc áo khoác bông vừa bán giá cao, lô hàng này họ đã đạt được mục tiêu kiếm lời gấp đôi rồi.

Do Lợi Dân giả vờ miễn cưỡng đồng ý: "Thôi được rồi. Tám mươi thì tám mươi, tôi coi như một trăm chiếc áo này không kiếm lời. Tính cả một trăm chiếc áo khoác bông này, tổng tiền hàng là mười hai vạn bảy nghìn năm trăm tệ."

Diễn xuất của Do Lợi Dân không tồi, anh ta càng tỏ ra không vui, vị khách càng cảm thấy tài năng mặc cả của mình không tệ.

Sau khi hai bên không còn vướng mắc gì về số tiền hàng, Do Lợi Dân bảo Trịnh Lão Thất và những người khác ở lại sạp bán hàng, còn anh ta và Cố Khiêu thì đóng gói lại số áo khoác bông trên sạp vào túi.

Xách hai túi áo khoác bông lớn, Do Lợi Dân vẫy tay với vị khách sộp của họ: "Đái Lão Bản, áo khoác bông đang ở trên xe, phiền anh theo chúng tôi về lấy hàng. Đợi hàng đến tay anh rồi, anh hãy đưa tôi đi lấy tiền."

Đái Lão Bản gật đầu rồi đi theo Cố Khiêu và những người khác.

Mang theo hai túi áo khoác bông còn lại, Do Lợi Dân cùng mọi người đưa Đái Lão Bản về nhà khách bằng xe.

Lại Tử và những người khác đang canh xe và hàng ở nhà khách nghe tiếng động đều ra ngoài.

Do Lợi Dân đang vội vàng thu tiền, lập tức gọi Lại Tử và mọi người giúp kiểm hàng.

Một nghìn chiếc áo khoác bông cùng với các loại quần áo và giày da khác chất đầy ắp cả một xe hàng. Nhìn những chiếc áo khoác bông chiếm nhiều không gian như vậy, Do Lợi Dân trong lòng đều cảm thấy may mắn.

Đái Lão Bản giàu có hào phóng, Do Lợi Dân và mọi người ở nhà khách, còn anh ta thì ở khách sạn lớn. Chuyến này đến Thâm Quyến vốn là để mua sắm lớn, anh ta cũng đã sắp xếp người lái xe tải lớn đến.

Đến khách sạn, Đái Lão Bản liền bảo Do Lợi Dân và mọi người chuyển hàng lên xe tải của mình.

Do Lợi Dân nhìn thấy những cặn xỉ than chưa được dọn sạch trong thùng xe, không kìm được nhắc thêm một câu: "Hay là tìm nhân viên phục vụ mượn cái chổi quét qua một chút đi, lỡ làm bẩn quần áo trong túi thì ảnh hưởng đến việc bán hàng."

Điều Do Lợi Dân không biết là những chiếc túi vải lớn đựng quần áo của Diệp Ninh là do cô đặt làm riêng, bên trong có lớp chống thấm nước, nên chút cặn xỉ than trong xe hoàn toàn không dính vào quần áo được.

Nhưng Đái Lão Bản nghĩ lại cũng thấy có lý, lập tức bảo đàn em bên cạnh đi tìm chổi để dọn dẹp.

Khoảng hai mươi mấy túi quần áo, một trăm linh một đôi giày da, sau khi nhét hết vào xe, Đái Lão Bản mới đưa cho Do Lợi Dân một cái túi vải lớn.

Do Lợi Dân nhận lấy cái túi mà có chút không hiểu. Đến khi anh ta mở túi ra, nhìn thấy từng cọc tiền được bó gọn gàng bên trong, mới thực sự hiểu được sự hào sảng của người phương Bắc.

Mười mấy vạn tiền mặt, cứ thế mà thản nhiên đựng trong túi vải bố. Nếu mà xách đi trên phố, anh ta không nói thì ai mà nghĩ bên trong là một túi đầy "Đại Đoàn Kết" chứ?

Đái Lão Bản quả thực là người hào sảng. Nhìn chiếc xe tải chất đầy hàng của mình, anh ta quay đầu nói với Do Lợi Dân và Cố Khiêu: "Làm phiền hai anh rồi. Cũng sắp đến giờ rồi, hay là tôi mời hai anh ăn bữa cơm nhé? Cái thứ trà sáng kiểu Hồng Kông trong khách sạn này, buổi tối cũng có bán. Tuy hương vị bình thường, khẩu phần cũng ít, nhưng người bản địa hình như rất thích, nhiều người sáng sớm đã đến quán rồi, một bữa sáng có thể ăn mãi đến trưa đấy."

Do Lợi Dân và Cố Khiêu tuy hơi tò mò về hương vị trà sáng, nhưng họ vẫn còn bận tâm chuyện ở sạp hàng, đành liên tục xua tay: "Không cần đâu, ở sạp còn nhiều việc lắm."

Đái Lão Bản nghe vậy cũng nghĩ đến việc kinh doanh đang bùng nổ của họ, nên không giữ lại lâu. Anh ta khách sáo vài câu rồi quay người về khách sạn.

Do Lợi Dân xách một túi tiền, vẻ mặt bất lực nhún vai với Cố Khiêu. Cả hai đều bất đắc dĩ trèo lên xe tải rồi lái rời khỏi khách sạn.

Chiều tối, Trịnh Lão Thất và những người khác vốn định dọn sạp, nhưng nhân viên quản lý chợ lại bật đèn. Lúc này họ mới biết, ở một thành phố lớn như Thâm Quyến, chợ đêm cũng rất nhộn nhịp.

Sở dĩ chợ trung tâm dám thu năm mươi tệ phí thuê sạp mỗi ngày là vì người thuê có thể bày bán từ sáng sớm đến tận đêm khuya.

Do Lợi Dân vốn nghĩ chiều tối là có thể dọn sạp rồi, nhưng nghe Trịnh Lão Thất nói chợ đêm kinh doanh còn tốt hơn, anh ta liền không nỡ dọn nữa.

Mấy người lại tùy tiện tìm một quán nhỏ bên ngoài chợ ăn tạm vài miếng, sau đó lại bận rộn với công việc kinh doanh.

Quả thật, buổi tối khi những vị khách vừa tan làm hoặc vừa đóng cửa hàng đến, việc kinh doanh của họ còn tốt hơn ban ngày.

Những người này cũng đều là khách sộp, sau khi mặc cả không thành công, đều sảng khoái móc tiền ra trả.

Do Lợi Dân và mọi người bận rộn đến mười giờ tối, khi chợ dần vắng vẻ mới dọn dẹp sạp hàng rồi về nhà khách.

Nghĩ mọi người đã mệt mỏi cả ngày, Do Lợi Dân cũng không keo kiệt, tự bỏ tiền túi mua đồ ăn khuya cho mọi người. Không chỉ Trịnh Lão Thất và những người ra sạp có phần, mà Lại Tử và những người canh xe ở nhà khách cũng có.

Ăn uống no nê xong, Trịnh Lão Thất và những người khác, vốn đã mệt mỏi cả ngày và không phải thức đêm, có thể ngủ ngay. Nhưng Do Lợi Dân và Cố Khiêu thì không thể ngủ. Vừa hay hai người ở cùng một phòng, liền ngồi trên giường kiểm đếm thu nhập cả ngày.

Từng xấp "Đại Đoàn Kết" đổ ra giường chất thành một ngọn núi nhỏ. Hai người chỉ riêng việc kiểm đếm tiền đã mất không ít thời gian. Một nghìn tệ một xấp, doanh thu hôm nay của họ, chưa tính của Đái Lão Bản, đã là chín nghìn không trăm bốn mươi tệ.

Vì ở sạp có nhiều người, mỗi khi bán được một món đồ, Do Lợi Dân và mọi người sẽ vẽ một nét "chính" vào loại quần áo đó trong sổ. Lúc này, sổ sách cho thấy số lượng quần áo bán ra và số tiền thu về hôm nay hoàn toàn khớp nhau.

Thu dọn tiền xong, Cố Khiêu từ tận đáy lòng thở phào nhẹ nhõm: "May quá, ban đầu tôi cứ nghĩ sạp lộn xộn thế này, có khi có người lấy trộm quần áo của chúng ta, không ngờ tiền và hàng hóa vẫn khớp nhau."

Do Lợi Dân cười nói: "Anh không thấy Trịnh Lão Thất và mọi người gần như dán mắt vào khách hàng sao? Chúng ta đông người thế này, dù có tên trộm nào không biết điều cũng chẳng dám nghĩ đến việc trộm đồ của chúng ta đâu."

Bận rộn cả ngày, cả hai đều mệt mỏi. Do Lợi Dân vừa lẩm bẩm rằng để nhiều tiền thế này bên cạnh không an toàn, sáng mai anh ta phải đi ngân hàng gửi tiền trước, rồi ngay lập tức đã ngáy khò khò.

Cố Khiêu nghe tiếng ngáy của đối phương, vừa buồn cười vừa bất lực lắc đầu, sau đó cũng nhắm mắt cố gắng chìm vào giấc ngủ.

Đối với Cố Khiêu và mọi người, ngày thứ hai cũng là một ngày bận rộn. Nhưng với kinh nghiệm của ngày đầu tiên, mấy người phối hợp ăn ý hơn. Dù trước sạp vẫn có nhiều khách mua quần áo, họ vẫn có thể ứng phó một cách có trật tự. Buổi trưa mọi người cũng không ăn tạm mì xào nữa, mà thay phiên nhau ra ngoài tự chọn món ăn.

Cố Khiêu ăn một bát sủi cảo, nhân trứng hẹ quen thuộc khiến anh không khỏi nhớ đến bữa cơm tập thể ở làng. Trong lòng anh cũng không khỏi nghĩ đến tình hình của Diệp Ninh.

Khác với sự bận rộn của Cố Khiêu, mấy ngày nay Diệp Ninh sống rất thoải mái. Sau khi Cố Khiêu đi, việc sửa đường thỉnh thoảng cô phải đến đội sản xuất số ba Ngưu Thảo Loan để giám sát.

Nghe nói cô ở nhà khách trong trấn, Chu Thuận Đệ vô cùng nhiệt tình mời cô về nhà ở. Diệp Ninh vốn cũng thấy ở nhà khách người ra người vào không tiện và không thoải mái, nghĩ đến tình bạn với gia đình họ Cố, cô cũng không từ chối mà đồng ý ngay.

Từ đó, Diệp Ninh sống những ngày nhàn nhã, sáng tối ăn ké ở nhà họ Cố, trưa thì ăn cơm tập thể cùng đội thi công.

Chu Thuận Đệ không muốn sơ suất với vị khách quý trong nhà, mấy ngày nay đã mua về mấy con gà vịt để làm thịt rồi.