Chương 110: "Vậy phải làm sao đây, ngàn chiếc áo khoác bông này..."
Gian hàng của Do Lợi Dân vốn đã nổi bật với quần áo và giày da mẫu mã thời thượng. Ngay từ lúc mấy người họ đang bày biện, đã có không ít người hiếu kỳ vây quanh xem.
Giờ đây, tiếng rao hàng của anh vừa cất lên, những người đi đường nán lại xem lúc nãy lập tức xúm xít lại gần.
Một chàng trai trẻ sành điệu, tóc xoăn nhẹ, diện quần bò ống loe, đầy vẻ thích thú tiến đến. Anh ta lướt ngón tay qua vạt áo khoác dạ cashmere rồi hỏi: "Ông chủ, bộ này trông 'tây' quá, bán sao vậy?"
Do Lợi Dân lập tức niềm nở đón tiếp, tươi cười giới thiệu: "Anh có mắt nhìn thật tinh tường! Đây là mẫu mới nhất từ Hồng Kông, áo khoác dạ cashmere, vừa ấm lại bền. Anh là khách đầu tiên, tôi để giá hữu nghị, một trăm năm mươi tệ một chiếc."
Cố Khiêu, đang cúi đầu sắp xếp hàng hóa, nghe vậy khẽ nhướng mày đầy ẩn ý. Trước khi đi, Diệp Ninh đã dặn dò anh về giá cả các loại quần áo rồi.
Lô hàng này Diệp Ninh đã bỏ ra không ít tiền, nên không thể bán giá vốn được. Cái giá cô đưa cho Do Lợi Dân đã là giá sau khi đã có lời một khoản.
Cố Khiêu thầm nghĩ, chiếc áo giá tám mươi lăm tệ mà bán lại một trăm năm mươi tệ, vậy mà còn gọi là giá hời. Nếu không phải giá hời, thì phải bán bao nhiêu một chiếc đây?
Do Lợi Dân không hề hay biết Cố Khiêu đang thầm thì trong lòng. Anh vừa nói vừa lật áo khoác lên, để lộ những đường kim mũi chỉ tinh xảo và đường may gần như vô hình bên trong.
Thâm Quyến giáp ranh Hồng Kông. Chẳng nói gì đến việc chính sách đã nới lỏng trong một hai năm nay, ngay cả thời điểm kiểm soát gắt gao trước đây, vẫn có người lén lút mang quần áo, giày dép từ Hồng Kông về bán lại với giá cao.
Một số thanh niên địa phương có gia cảnh khá giả lại càng sành sỏi trong việc phân biệt hàng tốt xấu. Chàng trai trẻ trước mặt này, ngay cả quần bò và áo khoác bò mà người bình thường khó mua được, anh ta cũng có, đủ thấy anh ta là một người chịu chi để ăn diện.
Nói thật lòng, với chất lượng áo khoác dạ cashmere này, bán một trăm năm mươi tệ tuyệt đối không đắt. Những chiếc áo khoác kiểu dáng tương tự, ít nhất cũng phải hai ba trăm tệ một chiếc.
Tuy nhiên, giá có rẻ đến mấy thì màn mặc cả vẫn không thể thiếu. Chàng trai nhướng mày: "Đắt quá! Một trăm năm mươi tệ một chiếc áo, ông không đi cướp luôn đi!" Nói rồi, anh ta làm bộ muốn bỏ đi.
Do Lợi Dân vốn quen buôn bán ở chợ đen, đã quá thành thạo với việc mặc cả. Anh nhanh tay lẹ mắt, túm ngay lấy cánh tay đối phương: "Ấy chà, cậu em khoan đã! Hàng của chúng tôi là đồ thật chất lượng đấy, cậu sờ thử chất liệu này xem, rồi nhìn đường may nữa. Giá một trăm năm mươi tệ đúng là thấp nhất rồi. Hay là thế này, tôi thấy cậu em cũng là người sành điệu, cậu xem chiếc áo len này của tôi, len loại tốt nhất, vốn bán sáu mươi tệ một chiếc. Nếu cậu mua cả áo khoác và áo len, tôi bớt cho cậu mười tệ, tính tròn hai trăm tệ, thế nào?"
Vừa nói, Do Lợi Dân còn quay sang nháy mắt với Cố Khiêu.
Cố Khiêu cũng ngầm hiểu ý, liền lập tức lấy một chiếc áo len từ dưới quầy đưa cho khách.
Do Lợi Dân cầm hai bên vai áo len ướm thử lên người chàng trai: "Cậu em xem, áo len của chúng tôi kiểu dáng đẹp thế này, mà mặc bên trong áo khoác thì còn gì bằng, đảm bảo cực kỳ sành điệu luôn!"
Chàng trai trẻ hình dung ra cảnh mình mặc bộ đồ này, trong lòng cũng thấy ưng ý.
Là người địa phương, anh ta may mắn có nhà cửa được chính phủ quy hoạch hai năm trước. Không chỉ được đền bù một căn nhà mới, cả nhà còn được sắp xếp công việc ổn định. Là con trai độc nhất trong gia đình có năm chị gái, anh ta chưa bao giờ thiếu tiền tiêu. Việc mặc cả đối với anh ta chỉ là một thủ tục mà thôi.
Nghe Do Lợi Dân nói vậy, anh ta không chút do dự, liền rút ví ra gật đầu: "Được thôi, lấy cho tôi một chiếc áo khoác và hai chiếc áo len."
Cứ tưởng sẽ phải tốn thêm lời lẽ để chốt đơn, nào ngờ giao dịch lại dễ dàng đến vậy. Do Lợi Dân khi gói đồ cho khách vẫn không quên quảng bá thêm các mặt hàng khác trên gian hàng của mình: "Anh xem thêm quần dạ cashmere và giày da của chúng tôi, đều là hàng chất lượng đỉnh cao đấy. Cả áo khoác nữ nữa, nếu anh mua về tặng vợ hoặc các chị em gái trong nhà, chắc chắn họ sẽ rất vui."
Nghe Do Lợi Dân nói vậy, chàng trai chợt động lòng. Vợ thì anh ta chưa có, còn trẻ mà, chưa muốn bị ai quản thúc. Nhưng chị gái thì có đến năm người. Mấy chị kia thì không cần phải nịnh nọt gì, nhưng người chị cả đang mở nhà hàng thì đúng là nên lấy lòng một chút.
Hai năm nay, chị ấy đã giúp đỡ anh ta không ít. Chiếc áo khoác dạ này kiểu dáng quả thực rất đẹp. Nếu anh ta mua một chiếc tặng chị cả, chị ấy vui vẻ thì chắc chắn sẽ không bạc đãi anh ta đâu.
Nghĩ vậy, chàng trai cũng mở lời: "Được, vậy lấy cho tôi thêm một chiếc áo khoác nữa, chiếc màu đỏ ấy, màu tươi sáng."
Ban đầu, chàng trai muốn mua cả bộ cho mình, nhưng anh ta chỉ mang theo từng ấy tiền. Chiếc áo khoác dạ này giá cũng không rẻ, một trăm hai mươi tệ một chiếc. Mua xong chiếc áo này, trong ví anh ta chỉ còn vài đồng lẻ.
"Ông chủ ơi, mai ông còn bán ở đây không? Hôm nay tôi ra ngoài không mang đủ tiền. Giày da và quần này tôi đều muốn mua. Ông có thể giữ lại cho tôi không? Tôi về lấy tiền, mai tan làm sẽ đến mua ngay."
Một lúc bán được ba chiếc áo, thu về ba trăm hai mươi tệ, đúng là một khởi đầu thuận lợi. Do Lợi Dân vui vẻ đồng ý: "Không thành vấn đề đâu, chúng tôi chuẩn bị nhiều hàng lắm, mai anh đến chắc chắn vẫn còn."
Sau khi hoàn thành đơn hàng đầu tiên, Do Lợi Dân và mấy người ở gian hàng nhìn nhau, ánh mắt đều ánh lên nụ cười không giấu được.
Thâm Quyến quả không hổ danh là thành phố lớn, người dân ở đây đúng là chịu chi.
Một khi có người bắt đầu rút tiền mua quần áo, những người khác đang đứng xem cũng lên tiếng: "Áo khoác này một trăm năm mươi tệ một chiếc phải không? Lấy cho tôi một chiếc."
"Áo len này kiểu dáng đẹp đấy, lấy cho tôi hai chiếc, một chiếc nữ, một chiếc nam."
"Giày da này ông bán sao? Còn quần này nữa?"
Khách hàng đổ xô đến, người này nói một câu, người kia nói một câu, khiến tai Do Lợi Dân như muốn nổ tung. Anh vừa bảo Cố Khiêu và những người khác lấy quần áo cho khách, vừa lớn tiếng chào mời: "Đừng chen lấn, đừng chen lấn, hàng hóa đủ cả! Giày da một trăm tệ, quần và áo len đồng giá sáu mươi tệ một chiếc!"
Tiếng ồn ào bên này không nhỏ, mà người ta thì ai cũng thích hóng chuyện. Khách hàng ở các gian hàng khác trong chợ nghe thấy động tĩnh, cũng chạy sang xem cho vui.
Trong chốc lát, Do Lợi Dân và nhóm của anh ta gần như không kịp xoay sở chỉ với việc thu tiền, lấy hàng và bày hàng.
Do Lợi Dân nhìn từng chiếc áo được bán đi, miệng không ngừng chào mời khách, lại còn phải tranh thủ sai Trịnh Lão Thất và những người khác đi lấy thêm hàng từ chiếc xe tải đậu ở cổng chợ.
Công việc quá đắt khách, mấy người Do Lợi Dân bận rộn đến mức không kịp thở. Quần áo đều là hàng đắt tiền, dù chỉ bị trộm mất một chiếc trong lúc hỗn loạn cũng là một khoản thiệt hại không nhỏ. Bởi vậy, cả nhóm đều tập trung cao độ, mắt không rời khỏi đống quần áo trên gian hàng một giây nào.
Mãi đến trưa, khi lượng khách trong chợ giảm bớt đôi chút, mấy người họ mới có thể tạm nghỉ ngơi.
Do Lợi Dân khóa kỹ chiếc hộp đựng tiền, rồi móc trong túi quần ra mười tệ đưa cho Trịnh Lão Thất: "Lão Thất, cậu ra ngoài chợ mua mấy phần mì xào, mọi người lót dạ đã."
Một cái chợ lớn như vậy, vì phí thuê gian hàng quá đắt đỏ nên ngay cả một quán ăn cũng không có. Nhưng bên ngoài chợ lại có rất nhiều hàng quán bán đồ ăn vặt. Sáng nay, Do Lợi Dân và nhóm của anh đã mua mì xào làm bữa sáng một lần rồi. Vì thấy ngon và để tiện lợi, buổi trưa họ quyết định tiếp tục ăn món này.
Cố Khiêu và mọi người đứng cả buổi sáng cũng mệt lử. Giờ đây, họ chẳng còn để ý đến hình tượng nữa, cứ thế ngồi phịch xuống những chiếc bao vải rỗng từng đựng quần áo.
Do Lợi Dân giơ tay lắc lắc chiếc hộp lớn đựng tiền, hỏi với vẻ không chắc chắn: "Chúng ta bán ít nhất hai trăm chiếc áo trong một buổi sáng rồi nhỉ?"
Cố Khiêu lắc đầu: "Không chỉ thế đâu, riêng áo len và quần thôi, chúng ta đã bán gần hai trăm chiếc rồi."
Do Lợi Dân nghe vậy, vui đến nỗi miệng không khép lại được. Anh phấn khích vỗ vai Cố Khiêu: "Tốt quá rồi! Ban đầu tôi còn nghĩ nếu số quần áo này không bán hết ở Thâm Quyến thì chúng ta sẽ mang ra Đế Đô bán. Giờ thì xem ra tình hình quá thuận lợi, với tốc độ như hôm nay, mấy ngàn chiếc áo này chúng ta chỉ mất khoảng mười ngày là bán sạch thôi!"
Cố Khiêu lại không lạc quan như Do Lợi Dân: "Vẫn còn một vài vấn đề. Áo khoác bông nữ hôm nay chúng ta không bán được chiếc nào cả."
Do Lợi Dân quả thật không để ý đến điểm này. Anh gãi đầu, có chút khó hiểu: "Theo lý mà nói thì không nên thế chứ. Áo khoác bông của chúng ta chất liệu tốt, kiểu dáng cũng thuộc hàng đỉnh, giá lại còn rẻ hơn áo khoác dạ, chỉ bán một trăm tệ một chiếc, sao lại không bán được cái nào?"
Phải biết rằng, những chiếc áo khoác bông mà Diệp Ninh chuẩn bị không phải là kiểu dáng phổ biến trên thị trường hiện nay. Chúng có kiểu dáng áo phao hiện đại, chất liệu cũng là loại polyester mà thế giới này gọi.
Kiểu có mũ cũng rất đặc biệt trong mắt mọi người bây giờ. Dù không có thiết kế quá cầu kỳ, nhưng chúng là những mẫu cơ bản khá bền. Màu sắc thì có đủ loại như đỏ rượu, gan lợn, vàng, trắng kem, kaki, đen. Chiều dài cũng có ba loại: ngắn, trung bình và dài. Tùy theo độ dài mà giá cả cũng khác nhau. Loại ngắn nhất chỉ một trăm tệ, loại trung bình và dài thì cứ thế tăng thêm mười tệ so với giá một trăm tệ.
Cố Khiêu đã quan sát cả buổi sáng, về vấn đề này, anh đã nhìn ra một vài điều: "Chắc là do khí hậu Thâm Quyến ấm áp, mọi người không cần mặc áo khoác bông nên không bán được."
Đến Thâm Quyến ngày thứ hai, Do Lợi Dân quả thực đã cảm nhận được khí hậu nơi đây ấm áp đến nhường nào. Đã đầu tháng mười một rồi mà anh chỉ mặc một chiếc áo len, đến trưa còn thấy hơi nóng. Nếu mùa đông nhiệt độ không giảm quá mạnh, thì đúng là chỉ cần một chiếc áo len và khoác thêm một chiếc áo khoác mỏng là có thể qua đông rồi.
Do Lợi Dân nhăn nhó nói: "Vậy phải làm sao đây, ngàn chiếc áo khoác bông này chẳng lẽ chúng ta lại ôm ế hết sao?"
Cố Khiêu lắc đầu: "Không sao đâu. Tôi thấy ở chợ này có rất nhiều người từ nơi khác đến lấy hàng sỉ. Chắc chắn sẽ có người mua áo khoác bông của chúng ta thôi, chỉ là phải đợi thêm một chút."
Lời Cố Khiêu nói quả không sai. Khoảng hơn ba giờ chiều, một người đàn ông đến gian hàng của họ. Sau khi sờ thử từng chiếc áo trên quầy, cuối cùng anh ta cầm lên một chiếc áo khoác bông ngắn màu đỏ rượu và hỏi: "Ông chủ, áo khoác bông này ông bán sao?"
Hiếm hoi lắm mới gặp được một vị khách quan tâm đến áo khoác bông, Do Lợi Dân lập tức hứng thú. Anh nhét chiếc hộp đựng tiền vào tay Cố Khiêu rồi vội vã ra tiếp đón vị khách này: "Áo khoác bông của chúng tôi kiểu dáng, chất liệu, và nguyên liệu đều là hàng tốt nhất. Giá cũng không quá đắt. Ba loại ngắn, trung bình, dài có giá khác nhau, lần lượt là một trăm, một trăm mười, một trăm hai mươi tệ một chiếc."
Ban đầu, Do Lợi Dân cũng thấy cái giá mình đặt cho mấy chiếc áo này hơi đắt. Nhưng buổi chiều, khi rảnh rỗi, anh đã đi dạo một vòng quanh các gian hàng bán quần áo khác trong chợ. Mặc dù phần lớn họ bán không được giá cao bằng mình, nhưng kiểu dáng và chất liệu quần áo của họ cũng không thể so sánh được với hàng của anh.
Khi Do Lợi Dân nhìn thấy một gian hàng bán vest và hỏi giá, anh càng không còn cảm thấy áy náy chút nào.
Chiếc áo vest đó mỏng dính, chất liệu chẳng có gì đặc biệt, vậy mà chỉ vì là cái mác "Dens" gì đó, ông chủ dám bán tới tám trăm tệ một chiếc! Thế mà vẫn có người mua. Áo khoác của anh dài thế này, riêng phần vải đã gấp đôi chiếc vest kia rồi, anh có gì mà phải chột dạ chứ!
Người đàn ông nghe giá xong, phản ứng đầu tiên là nhíu mày. Nhưng vì kiểu dáng áo khoác bông này quả thực rất thời thượng, cuối cùng anh ta vẫn mở lời hỏi: "Nếu tôi lấy số lượng lớn, ông có thể tính giá rẻ hơn một chút không?"
Nhắc đến chuyện này, Do Lợi Dân, người vốn đang lo lắng về số áo khoác bông này, lập tức phấn chấn hẳn lên: "Ồ, không biết anh muốn lấy bao nhiêu? Nếu số lượng lớn, tôi chắc chắn có thể bớt cho anh một chút."
Đối phương nói: "Tôi mở cửa hàng quần áo ở miền Bắc. Áo khoác bông của ông có nhiều màu và độ dài khác nhau, tôi định mỗi loại lấy mười chiếc. Còn áo len và quần này, tôi cũng muốn lấy năm mươi chiếc mỗi loại. Ông có thể giảm giá bao nhiêu?"
Đề xuất Cổ Đại: Thái Tử Điện Hạ Hôm Nay Đã Ngã Đài Chăng?