Chương 18: Có tiếng nói chung

Chương 18: Có tiếng nói chung

Ba người cùng nhau xuống lầu, Kiều Quân Hiền hỏi: "Mua xong rồi chứ?"

"Mua đủ rồi. Còn anh? Xem thế nào rồi?"

"Rất bất ngờ, đồ điện ở đây giá cả vô cùng đắt đỏ, cô biết một chiếc tủ lạnh hai cánh giá bao nhiêu tiền không?" Kiều Quân Hiền hỏi.

Nhạc Ninh giả vờ không biết, hỏi: "Tủ lạnh là cái gì ạ?"

Cái thứ tủ lạnh này, đối với cô mà nói ký ức đã xa xôi lắm rồi, xa đến tận kiếp trước.

Kiều Quân Hiền lúc này mới ý thức được, họ vừa đón Nhạc Ninh từ trong núi ra, trước đây cô căn bản không có cơ hội tiếp xúc với thế giới bên ngoài, ngay cả tủ lạnh cũng không biết, liền vội vàng xin lỗi: "Sorry nha!"

Ở Cảng Thành, mọi người quen dùng tiếng Anh lẫn lộn, Nhạc Ninh căn bản không có cơ hội học tiếng Anh. Kiều Quân Hiền nhận ra mình ngay cả xin lỗi cũng dùng tiếng Anh, mà Nhạc Ninh có lẽ nghe không hiểu, liền đính chính: "Xin lỗi, tôi chỉ là thuận miệng hỏi thôi, tủ lạnh chính là máy làm lạnh, tủ lạnh hai cánh, một cánh có thể làm đá, cánh còn lại có thể giữ nhiệt độ thấp, dùng để cất giữ đồ uống, dưa hấu các thứ."

Nhạc Ninh chỉ vào tủ đông bán kem: "Là cái này ạ?"

"Đúng vậy, nhưng cái này chỉ có chức năng làm đông, tủ lạnh gia đình còn có chức năng làm mát nữa. Ở đây một chiếc tủ lạnh gần bảy trăm đồng."

"Đắt thế sao? Nghe chủ nhiệm Trần nói, lương của họ cũng chỉ có mấy chục đồng, chẳng lẽ phải mất một năm tiền công sao?" Nhạc Bảo Hoa cũng cảm thấy kinh ngạc.

"Hơn nữa có tiền cũng không mua được, cung cấp theo phiếu." Kiều Quân Hiền cười nói, "Một chiếc tivi đen trắng mười bốn inch, cũng phải hơn năm trăm đồng."

Nhạc Ninh hỏi: "Vậy tivi và tủ lạnh ở Cảng Thành giá bao nhiêu ạ?"

"Cảng Thành từ lâu đã thịnh hành tivi màu rồi, tivi màu khoảng một ngàn đô la Hồng Kông, tủ lạnh thì cũng chưa đến một ngàn đô la Hồng Kông. Nhân dân tệ theo tỷ giá chính thức, tỷ giá Nhân dân tệ và đô la Hồng Kông khoảng 1:3.5, nghĩa là quy đổi ra đô la Hồng Kông, một chiếc tủ lạnh hai cánh mất hai ngàn năm đô la Hồng Kông, một chiếc tivi đen trắng một ngàn tám đô la Hồng Kông."

Quốc gia mình lạc hậu trong ngành công nghiệp này, giá đắt dường như cũng là lẽ đương nhiên. Nhạc Ninh nhớ năm đó cô đi Rio de Janeiro, điện thoại ở trong nước bán ba bốn ngàn, ở Brazil có thể bán đến bảy tám ngàn.

Họ bước ra cửa đợi đèn xanh đèn đỏ, Nhạc Bảo Hoa nói: "Cho nên, nếu có thể mở ra thị trường tiêu thụ trong nội địa, lợi nhuận sẽ vô cùng khả quan."

"Đúng vậy! Tuy rằng thu nhập trong nội địa thấp, nhưng mười tỷ dân chính là một thị trường khổng lồ. Cho dù chỉ một phần vạn người mua nổi tivi, tủ lạnh, thì đó cũng là một con số khổng lồ." Kiều Quân Hiền hưng phấn nói.

Nhạc Bảo Hoa cũng mừng cho anh, càng thêm khâm phục sự nhạy bén trong kinh doanh của người nhà họ Kiều, so ra, mình đi cùng đứa trẻ mua quần áo thì đúng là chỉ có mua quần áo thôi.

Đúng lúc này, Nhạc Ninh lên tiếng hỏi: "Kiều tiên sinh, trên tàu hỏa anh cùng chủ nhiệm Trần thảo luận về tình hình kinh tế trong nước, chủ nhiệm Trần nói dự trữ ngoại hối của nước ta có bao nhiêu ạ?"

Mặc dù câu hỏi của Nhạc Ninh rất đột ngột, Kiều Quân Hiền vẫn trả lời: "1.67 tỷ đô la Mỹ."

"Anh mua từ Đức, bán sang Trung Quốc, tiền kiếm được phải đổi thành đô la Mỹ để ra ngoài chứ? Trung Quốc tổng cộng chỉ có bấy nhiêu dự trữ ngoại hối, anh nghĩ cải cách mở cửa rồi, thiết bị không cần mua nữa sao? Nguyên liệu khan hiếm không cần mua nữa sao? Chút ngoại hối này đều dùng để mua tủ lạnh và tivi cho một phần vạn người giàu có, để người nước ngoài kiếm tiền của người Trung Quốc sao?" Nhạc Ninh cười hỏi.

Bị dội một gáo nước lạnh, Kiều Quân Hiền bừng tỉnh đại ngộ: "Cũng đúng nhỉ!"

"Đèn xanh rồi, qua đường thôi." Nhạc Ninh nói.

Ba người qua đường, Kiều Quân Hiền lắc đầu nói: "Nhạc Ninh, cô đúng là một lời đánh thức người trong mộng."

"Còn nữa ạ! Nếu mở cửa cho những đồ điện gia dụng nước ngoài này vào, máy móc nước ngoài vừa rẻ vừa tốt, liệu có đánh sập những nhà sản xuất tivi, tủ lạnh trong nước không ạ?" Nhạc Ninh tiếp tục hỏi, "Những doanh nghiệp này một năm tạo ra bao nhiêu giá trị sản lượng, nuôi sống bao nhiêu người?"

"Cũng đúng nhỉ!" Kiều Quân Hiền đáp.

Kiếp trước Nhạc Ninh học thạc sĩ ngành thương mại, sau này tự mình làm ông chủ, đối với lịch sử phát triển kinh tế của đất nước đương nhiên là hiểu rõ. Nhưng hiện tại cô đương nhiên không thể nói như vậy, liền nói: "Tôi chỉ là nghe đài, biết sơ sơ thôi ạ. Anh có thể hỏi chủ nhiệm Trần, ông ấy chẳng phải là người của ngành ngoại thương sao? Chắc chắn rõ nhất."

Bước vào cửa khách sạn, Kiều Quân Hiền thở dài một tiếng: "Không cần hỏi, đồ điện gia dụng là một ngành lớn, cấp trên chắc chắn sẽ tìm cách thúc đẩy hàng nội địa. Cho dù sản phẩm hiện đang tiêu thụ lạc hậu so với nước ngoài hai thế hệ, họ cũng sẽ tìm mọi cách hỗ trợ những doanh nghiệp này. Nhắm vào khách hàng trung cao cấp, thực tế người mua nổi tivi, tủ lạnh nội địa đã được coi là khách hàng cao cấp rồi. Lên trên nữa chính là tầng lớp đỉnh cao, lời của những người đó, thương hiệu này trong tay tôi trên thị trường quốc tế lại không đủ trọng lượng. Trên đường đi tôi nghe chủ nhiệm Trần nói, hiện tại quan hệ hai nước Trung Nhật mật thiết. Tôi nghĩ hai nước lại là láng giềng, ngành đồ điện gia dụng của Nhật Bản vô cùng phát triển, việc các nhà sản xuất Nhật Bản tiến vào Trung Quốc đã ở ngay trước mắt, một khi nhà sản xuất Nhật Bản lập xưởng ở Trung Quốc, thương hiệu của tôi lại càng không có sức cạnh tranh. Điểm này, đã được kiểm chứng ở thị trường Thái Lan rồi."

"Không chỉ là Thái Lan đâu nhỉ? Máy lạnh tôi mới lắp thêm cho tửu điếm hôm nay, thấy giá cũng giảm rất nhiều." Nhạc Bảo Hoa nói.

"Chính là từ Thái Lan tới đó. Thái Lan hồi Thế chiến II đầu hàng Nhật Bản rất sớm. Sau chiến tranh Nhật Bản phát triển, sau khi chính cục Thái Lan ổn định, các nhà sản xuất Nhật Bản lập xưởng ở Thái Lan. Vốn dĩ thương hiệu của chúng tôi bán rất tốt ở Thái Lan, tivi, tủ lạnh và máy lạnh thương hiệu Nhật Bản lắp ráp tại Thái Lan sau khi tung ra thị trường Thái Lan, một là Thái Lan có chính sách bảo hộ đồ điện gia dụng sản xuất trong nước, hai là nhân công Thái Lan rẻ, nên so với nhập khẩu từ Nhật Bản, giá đồ điện Nhật Bản sản xuất tại Thái Lan giảm 20%, thương hiệu của chúng tôi liền không cạnh tranh nổi."

"Đúng rồi, nhà sản xuất Nhật Bản mở xưởng ở Thái Lan, anh cũng cho rằng họ còn sẽ đến Trung Quốc mở xưởng, thương hiệu anh đại lý tại sao không thể mở xưởng ở Trung Quốc? Chỉ cần nhà sản xuất Đức sẵn lòng, gia đình anh quan hệ với trong nước lại tốt, chắc chắn cũng có thể mở mà!" Nhạc Bảo Hoa lần này đã thấy được quan hệ của nhà họ Kiều ở trong nước.

"Nhưng đây không phải là chuyện quan hệ có thể giải quyết được, đối với các lãnh đạo cấp trên, đây là vấn đề mang tính hệ thống. Việc đưa doanh nghiệp vốn nước ngoài vào không đơn giản như vậy đâu."

"Nói thế nào ạ?" Kiều Quân Hiền hỏi ra miệng, lúc này họ đã lên lầu, phòng của anh không xa lối cầu thang, "Hay là đến phòng tôi, chúng ta ngồi xuống nói chuyện."

"Được ạ! Cháu đi cất đồ đã." Nhạc Ninh chỉ chỉ cái túi trên vai.

"OK."

Nhạc Ninh đón lấy đôi giày trong tay ông nội, về phòng đi vệ sinh, ra ngoài thấy túi vải trên sofa, cô lấy hết quần áo đã mua ra, lại nhét hai chiếc quần và kim chỉ vào túi, mang theo túi ra khỏi cửa.

Cửa phòng Kiều Quân Hiền đang mở, Nhạc Bảo Hoa đã ở bên trong rồi.

Nhạc Ninh đi vào, Nhạc Bảo Hoa đã chú ý thấy cô đeo chiếc túi vải cũ nát đó.

Kiều Quân Hiền đứng dậy hỏi: "Nhạc tiểu thư uống cà phê hay trà?"

"Cháu không uống gì cả, sợ buổi tối không ngủ được, nước trắng là được rồi ạ." Nhạc Ninh lấy kim chỉ từ trong túi ra, xỏ chỉ.

"Ninh Ninh, cháu làm gì thế?" Nhạc Bảo Hoa trên đầu sắp toát mồ hôi rồi, cháu gái sao lại làm việc kim chỉ ở đây thế này?

Nhạc Ninh lấy quần ra: "Ngày mai phải mặc rồi, hôm nay cháu khâu gấu quần cho xong. Trong đại đội tổ chức họp xã viên, người phụ nữ nào mà trong tay chẳng có sẵn kim chỉ?"

Tay bưng tách trà của Kiều Quân Hiền khựng lại một chút, đặt tách trà lên bàn trà: "Nhạc tiểu thư uống nước."

Nhạc Ninh ngẩng đầu: "Cảm ơn anh!"

Cô lại cúi đầu tiếp tục làm việc kim chỉ: "Kiều tiên sinh, tôi không có kinh nghiệm gì, chỉ là dựa vào việc mình nghe đài, kết hợp với trải nghiệm cảm nhận của bản thân, nói ra cái nhìn của riêng mình thôi ạ."

"Cô nói đi."

"Anh biết khu công nghiệp Xà Khẩu không?"

Kiều Quân Hiền lắc đầu: "Tôi mới về, không biết."

Nhạc Bảo Hoa nói: "Chỗ đối diện Nguyên Lãng đó."

"Chỗ đó à!"

"Trong đài nói, khu công nghiệp Xà Khẩu bắt đầu phá núi lấp biển rồi, khu công nghiệp này hình như là hai cây số vuông, làm mảnh đất thí điểm để đưa vốn nước ngoài vào. Đặt ở Bằng Thành kết nối với Cảng Thành, việc đưa vốn nước ngoài này là đưa vốn từ đâu vào?" Một ống quần đã khâu xong, Nhạc Ninh cắn đứt chỉ, "Hai cây số vuông, rất nhỏ, đưa vốn Cảng Thành vào, là vì Cảng Thành có những nhà doanh nghiệp yêu nước như các anh, gọi là mảnh đất thí điểm, là vì trong lòng chưa có gì chắc chắn."

"Vậy thì thôi vậy." Kiều Quân Hiền tựa vào sofa, "Cũng là tôi nhất thời đầu óc nóng lên."

"Đừng cứ thế mà bỏ cuộc chứ ạ!" Nhạc Ninh đổi sang ống quần khác khâu, "Cấp trên cải cách mở cửa chắc chắn là từng bước từng bước một mà! Năm 77 khôi phục thi đại học, tôi hưng phấn cực kỳ, đi báo danh, họ nói tôi không đủ điều kiện dự thi. Nhưng năm 78 đã nới lỏng rồi, nếu không phải đàn cừu ở nhà bị dịch cừu, tôi đã đi tham gia thi đại học rồi, bây giờ chắc đã học xong năm thứ nhất đại học rồi. Anh xem thay đổi nhanh thế nào."

"Cô vì đàn cừu mà không đi tham gia kỳ thi tuyển chọn đại học sao?" Kiều Quân Hiền không thể hiểu nổi, lúc anh đi học, nộp đơn vào đại học là việc quan trọng hàng đầu, "Đây chẳng phải là việc quan trọng số một sao?"

"Chính sách nói nới lỏng xét duyệt gia cảnh thí sinh, chú trọng hơn vào phẩm chất bản thân thí sinh. Nếu tôi đi tham gia thi xong, đàn cừu chết một nửa, đây có tính là lấy lợi ích cá nhân làm trọng, lợi ích quốc gia làm sau không? Vậy thì xét duyệt cá nhân của tôi chắc chắn không thể thông qua, thi cũng bằng thừa."

"Vậy năm nay thì sao?" Nhạc Bảo Hoa hỏi.

Nhạc Ninh đưa kim đưa chỉ: "Còn nửa tháng nữa là đến lúc tham gia thi rồi ạ."

"Chẳng trách ban đầu cháu nói không muốn theo ông về Cảng Thành."

"Ông nội, ông nghĩ gì thế ạ? Chẳng qua là học đại học sớm một năm hay muộn một năm thôi mà. Cháu chỉ lấy cái này làm ví dụ thôi. Đưa nhà sản xuất Đức vào, giống như tôi tham gia thi đại học, cần xét duyệt nghiêm ngặt, còn phải từng bước một, nhưng đưa vốn của thương gia yêu nước Cảng Thành vào mở xưởng, giống như là lứa người tham gia thi đại học năm 77, lập tức là có thể được ngay. Vậy nên tại sao không phải là tự anh mở xưởng nhỉ?"

Nhạc tiểu thư lớn lên ở xóm núi, cho dù thiên phú tuyệt đỉnh, rốt cuộc kiến thức cũng có hạn, Kiều Quân Hiền lắc đầu: "Đây đúng là chuyện viển vông, trên thị trường quốc tế, hiện tại các thương hiệu đồ điện gia dụng, thương hiệu Âu Mỹ đặc biệt là thương hiệu Đức chiếm lĩnh thị trường cao cấp, Nhật Bản cạnh tranh với Đức, Hàn Quốc đã trỗi dậy, ngành chế tạo của Cảng Thành nhìn thì rầm rộ, thực tế chính là làm gia công may mặc, gia công sản phẩm điện tử các thứ, căn bản không có thương hiệu nào ra hồn, cũng không có tích lũy về kỹ thuật mảng này. Hơn nữa đưa dây chuyền sản xuất tivi màu, tủ lạnh vào, không phải là khoản đầu tư nhỏ, tôi từng đề xuất doanh nghiệp này đến Đông Nam Á mở xưởng, họ đã tính toán một con số, một dây chuyền sản xuất tivi màu khoảng 1.2 tỷ đô la Mỹ."

"Đối với tôi, tủ lạnh, tivi quá xa vời, thứ tôi muốn nhất là một chiếc đài phát thanh, một chiếc quạt điện. Bác Mạc nói với tôi, tôi lớn lên ở làng núi, không thể tiếp xúc với thế giới bên ngoài, chỉ có đài phát thanh có thể thông qua sóng điện truyền tin tức bên ngoài vào, bác ấy bảo tôi nhất định phải nghe kỹ tin tức trong đài, bảo tôi học cách phân tích chính sách, thông qua từng câu từng chữ trong đài mà tìm hiểu thế giới bên ngoài. Nếu tôi có thể có một chiếc đài phát thanh, tôi sẽ không phải sợ bỏ lỡ loa phát thanh của thôn nữa. Những người khác cũng thích nghe đài, 'Triệu Thị Cô Nhi', 'Pháp Môn Tự', 'Bạch Xà Truyện', bà ba đều có thể ngân nga vài câu, cũng đều là học từ đài phát thanh mà ra cả."

Vừa nãy anh còn cho rằng kiến thức của cô có hạn, câu tiếp theo cô đã mở rộng tư duy cho anh, anh hỏi: "Quạt điện thì sao?"

"Lúc tôi đi nộp cừu, đi quãng đường núi dài như vậy, mồ hôi khô rồi lại ướt, chị Cát bảo tôi đứng dưới quạt điện một lát, bảo tôi uống ngụm nước. Lúc đó tôi đã tự nhủ, đợi tôi có tiền nhất định phải mua một chiếc quạt điện." Nhạc Ninh cắn đứt đầu chỉ, đặt quần lên đùi, ngẩng đầu nói, "Nếu anh cho rằng người cắn răng mua nổi tủ lạnh và tivi là một phần vạn, vậy thì người cắn răng mua đài phát thanh và quạt điện, có bao nhiêu? Một phần ngàn? Hơn nữa, có một điểm lợi là, tủ lạnh và tivi chắc chắn là ngành công nghiệp mà quốc gia hy vọng tự mình phát triển, quốc gia nắm cái lớn buông cái nhỏ, sẽ không nắm hết tất cả các ngành công nghiệp trong tay, quạt điện và đài phát thanh độ khó kỹ thuật không cao, chắc là sẽ mở cửa. Chiếc tủ lạnh hơn sáu trăm và chiếc quạt điện hơn sáu mươi, thực tế tổng mức thị trường là như nhau."

Kiều Quân Hiền không nhịn được giơ tay, vốn định gõ vào đầu mình, cuối cùng đổi thành xoa xoa trán. Người ta ở trong xóm núi, dựa vào nghe đài mà có thể có được lĩnh ngộ như vậy, bản thân mình vượt đại dương đi cầu học thì tính là cái gì?

Anh vỗ vào tay vịn ghế: "Nhạc tiểu thư, chúng ta đi một chuyến đến cửa hàng bách hóa nữa, xem thử tình hình tiêu thụ quạt điện và đài phát thanh?"

"Được ạ!" Nhạc Ninh thu dọn kim chỉ, "Đi thôi?"

"Đi."

"Ông nội, chân ông bị giãn tĩnh mạch, đừng chạy nữa ạ, ở khách sạn nghỉ ngơi đi ạ."

"Được, ông đợi các cháu về cùng ăn cơm tối." Nhạc Bảo Hoa gật đầu.

Hai người cùng nhau xuống lầu, Nhạc Ninh nhớ cửa hàng bán đồ điện gia dụng chủ lực hình như không phải công ty bách hóa, chắc là có một cửa hàng chuyên doanh, cụ thể gọi là gì, cô chưa tiếp xúc qua nên không nhớ rõ.

Cô đến quầy lễ tân khách sạn hỏi: "Đồng chí, ông có biết cửa hàng chuyên bán xe đạp, tủ lạnh các thứ gọi là gì không ạ?"

"Cửa hàng ngũ kim giao điện?"

"Đúng, đúng rồi! Ở đâu ạ?"

"Không xa đâu, ra cửa rẽ trái..." Lễ tân cho cô biết vị trí cụ thể.

Nhạc Ninh xin lễ tân tờ giấy, dựa theo mô tả của lễ tân vẽ sơ đồ tuyến đường, thu giấy lại hỏi Kiều Quân Hiền: "Qua đó xem thử nhé?"

Còn có cửa hàng chuyên bán đồ điện sao? Kiều Quân Hiền đại hỷ: "Tất nhiên rồi."

Phục vụ viên nói không xa, quả thực không xa, rẽ một cái là thấy biển hiệu cửa hàng ngũ kim giao điện.

Kiều Quân Hiền và Nhạc Ninh vào cửa hàng, quầy hàng bên ngoài cửa hàng bày biện dây điện cáp điện, khóa cửa các loại đồ ngũ kim, quầy đối diện trưng bày một chiếc xe đạp hai mươi tám inch, một chiếc hai mươi sáu inch.

Đi vào trong thì khỏi phải nói rồi, mọi người đều vây quanh quầy đồ điện gia dụng. Trong quầy một chiếc tivi đen trắng đặt trên giá đang phát một đoạn tin tức, nói về nhà ăn công nhân của một xưởng dệt vạn người ở Đông Bắc làm thế nào cung cấp ba bữa một ngày cho công nhân, chỉ một chương trình như vậy mà những người này cứ đứng chôn chân ở đây không chịu rời đi.

Chiếc tủ lạnh trưng bày là loại một cánh, máy giặt rất lớn, bên trên viết máy giặt hai lồng.

Nhạc Ninh không hiểu: "Hai lồng là để làm gì ạ?"

Kiều Quân Hiền trả lời cô: "Một cái giặt quần áo, một cái vắt nước."

"Ồ!"

Bên cạnh một quầy hàng, nhân viên bán hàng vác một chiếc quạt trần ra, vị khách hàng đó mở gói giấy bọc cánh quạt ra, cầm cánh quạt lên xem: "Đồng chí, cái cánh quạt này bị bong sơn rồi."

Nhân viên bán hàng đó lười biếng nói: "Đi mua hộp sơn trắng, tự mình quét lên chẳng phải là xong sao."

"Tôi đến mua đồ mới mà!" Khách hàng ấm ức nói.

Nhân viên bán hàng đi qua, ấn tờ giấy lên trên: "Không lấy thì thôi."

Một người khác chạy lại, rút ra một tờ phiếu: "Anh ta không lấy, tôi lấy. Đồng chí, đây là phiếu quạt điện của tôi."

Vị khách hàng vừa chê bong sơn lập tức ôm lấy chiếc quạt trần này: "Tôi lấy, tôi lấy, đồng chí viết hóa đơn đi, tôi trả tiền."

Nhạc Ninh ghé qua xem, hỏi: "Bao nhiêu tiền thế ạ?"

Nhân viên bán hàng đang viết hóa đơn ngẩng đầu liếc cô một cái: "Cô mua nổi không?"

Nhạc Ninh bị nhân viên bán hàng đối xử lạnh nhạt, Kiều Quân Hiền nhìn không nổi, đi qua nói: "Tôi mua nổi, bao nhiêu tiền?"

Nhân viên bán hàng "cạch" một tiếng đập chiếc bút bi lên quầy, rút tờ giấy than kẹp trong sổ hóa đơn ra, xé tờ hóa đơn ba liên, chìa tay về phía vị khách hàng đó nói: "Đưa phiếu cho tôi."

Vị khách hàng đó đưa phiếu cho ông ta, nhân viên bán hàng này giơ tờ phiếu lên, vẫn không thèm nhìn thẳng Kiều Quân Hiền, lạnh lùng hỏi: "Có tiền, anh có phiếu không?"

Kiều Quân Hiền ngượng ngùng nói: "Không có."

Nhạc Ninh không nhịn được cười: "Nhân viên bán hàng Cảng Thành chỉ nhìn quần áo không nhìn người, nhân viên bán hàng nội địa đối xử bình đẳng với mỗi người không có phiếu."

Vị khách hàng đó đếm tiền đưa cho nhân viên bán hàng, nhân viên bán hàng thu tiền và phiếu cùng kẹp lên bảng kẹp hát: "Quạt trần Song Nhạc một chiếc, một trăm hai mươi đồng."

Bảng kẹp theo dây sắt trượt đến quầy thu ngân.

"Chỉ một chiếc quạt điện bị bong sơn thế này mà mất một trăm hai mươi đồng sao? Quá đắt rồi." Kiều Quân Hiền thực sự không thể chấp nhận nổi.

Vị khách hàng vừa nãy còn phàn nàn bong sơn, lúc này mặt lộ vẻ đắc ý, nói: "Một trăm hai mươi đồng đắt còn là thứ yếu, trước tiên anh phải có phiếu đã."

Hóa đơn quay lại, nhân viên bán hàng gói lại quạt cho khách, nói một câu: "Hàng ra khỏi quầy, miễn trách nhiệm."

"Đây là đạo lý gì chứ, nếu mang về phát hiện quạt điện không tốt, chẳng lẽ còn không được trả hàng sao?" Kiều Quân Hiền lần này khôn ra rồi, chỉ thấp giọng hỏi Nhạc Ninh.

Nhạc Ninh bĩu môi: "Không chỉ không được trả hàng, còn phải tự mình bỏ tiền ra đi sửa nữa."

"Hả?"

"Đến chỗ tôi xem này, lúc tôi nhập hàng, đều đã kiểm tra từng cái một rồi." Một người chị béo múp míp ở quầy phía trước nghe thấy cuộc đối thoại của họ liền nói.

Ai cũng thích người mặt mày rạng rỡ, Nhạc Ninh và Kiều Quân Hiền đi qua, quầy của người chị béo này bán đồ điện nhỏ, có bàn là điện, máy sấy tóc, đài phát thanh, đèn pin các loại.

"Họ không có phiếu đâu." Nam nhân viên bán hàng ở bên quạt điện nhắc nhở người chị béo.

"Hôm nay không có phiếu, biết đâu ngày mai lại có phiếu. Cậu thanh niên, cô gái nhỏ đều đến tuổi kết hôn rồi, ba thứ xoay một thứ kêu (xe đạp, máy khâu, đồng hồ và đài phát thanh) kiểu gì chẳng phải có, đúng không? Cứ xem trước đi, đợi có phiếu rồi lại đến mua. Tôi nói cho các cháu biết, đài phát thanh không được mua lung tung đâu, cái hiệu Kim Cương này..."

Người chị này là một người hay chuyện, đem đài phát thanh của mấy hãng giới thiệu một lượt, Kiều Quân Hiền hỏi gì, chị cũng đáp được, tiện thể còn bổ sung: "Cái thứ đài phát thanh này, không giống tivi, tự mình biết thì mua mấy linh kiện cũng lắp được một cái, nên hãng sản xuất nhiều, vận khí không tốt, mua phải loại chất lượng không tốt, thì bực mình lắm."

Một khách hàng bước vào, người chị này lập tức nói: "Cậu thanh niên, cô gái nhỏ, hai cháu cứ xem tự nhiên, tôi đi tiếp khách đây. Đồng chí à! Muốn lấy gì?"

Kiều Quân Hiền vừa xem vừa hỏi: "Ba thứ xoay một thứ kêu là cái gì ạ?"

"Xe đạp, máy khâu và đài phát thanh, đồ cưới tất yếu của người thành phố đấy."

Lúc họ đang nói chuyện, có đôi vợ chồng trẻ đến mua máy khâu, Nhạc Ninh và Kiều Quân Hiền nhìn đôi vợ chồng trẻ mua máy khâu.

Lúc này tiếng chuông vang lên, nhân viên bán hàng quầy máy khâu nói: "Đồng chí, đến giờ rồi, chúng tôi phải chuẩn bị chốt sổ trước khi tan làm, sắp đóng cửa rồi."

Kiều Quân Hiền nhìn đồng hồ trên cổ tay: "Mới có bốn giờ rưỡi chiều thôi mà?"

"Vị đồng chí này, đây là quy định của cửa hàng. Có gì anh đi mà nói với lãnh đạo chúng tôi."

Nhạc Ninh nói với Kiều Quân Hiền: "Thôi bỏ đi, về thôi!"

Họ cùng những khách hàng khác đi ra ngoài, Kiều Quân Hiền nhìn bên ngoài nắng gắt: "Chỗ các người phải tám giờ tối mặt trời mới lặn, bây giờ đã không làm ăn nữa rồi?"

"Công ty bách hóa vẫn mở cửa, ngũ kim giao điện, chính là chín giờ rưỡi sáng mở cửa, bốn giờ rưỡi chiều đóng cửa." Vị khách hàng vừa nãy ở trong tiệm chạy lại hỏi, "Hai người không phải người địa phương nhỉ? Chẳng lẽ chỗ các người không như vậy?"

Kiều Quân Hiền trả lời: "Từ Cảng Thành tới."

"Cảng Thành? Trên báo có thấy nói qua, vừa nãy hai người nói rất đắt, vậy ở Cảng Thành một chiếc quạt điện bao nhiêu tiền?" Vị khách hàng này hứng thú bừng bừng hỏi.

"Cảng Thành khoảng chưa đến một trăm đồng nhỉ? Nhưng là đô la Hồng Kông, đô la Hồng Kông và Nhân dân tệ quy đổi là ba đồng rưỡi đô la Hồng Kông đổi một đồng Nhân dân tệ." Kiều Quân Hiền nói cho anh ta biết.

"Rẻ thế sao?" Người này phấn khích hẳn lên, "Chỗ các người có cần phiếu không?"

"Không cần."

"Vậy tôi đến Cảng Thành nhập quạt điện về bán, chẳng phải là..." Thanh niên này sắp sửa múa tay múa chân đến nơi rồi.

Kiều Quân Hiền đứng định lại: "Tiên sinh, anh phải hiểu là Cảng Thành và nội địa là có hải quan, trước tiên anh phải có tư cách nhập khẩu, nếu không chính là buôn lậu, buôn lậu ở bất cứ nơi nào trên thế giới cũng là phạm pháp."

"Còn nữa, hai nơi cách nhau ngàn dặm, anh định vận chuyển thế nào?" Nhạc Ninh hỏi anh ta.

Câu hỏi này ngược lại làm anh ta thêm tự tin: "Tôi làm việc ở cục đường sắt, phụ trách điều độ vận chuyển vật tư, tôi có cách."

Kiều Quân Hiền gật đầu, nói: "Ồ? Tôi có một người bạn làm đại lý đồ điện, nếu lượng hàng nhập không lớn, mảng nhập khẩu hải quan này anh ta chắc là có thể giúp xử lý được. Nhưng nếu nhập hàng ngàn hàng vạn chiếc, anh ta e là cũng lực bất tòng tâm. Khéo thật, anh ta cũng đang thăm dò thị trường nội địa."

Người này mắt sáng rực lên: "Thật sao? Có thể giúp được không ạ?"

Lúc này vừa vặn đi đến trước cửa khách sạn, Kiều Quân Hiền đề nghị: "Chúng ta tìm chỗ nào ngồi xuống nói chuyện nhé?"

"Ồ ồ!"

Kiều Quân Hiền dẫn Nhạc Ninh và vị tiên sinh này đến quán cà phê, ba người ngồi xuống, Kiều Quân Hiền hỏi: "Tiên sinh, anh uống cà phê hay uống trà?"

"Tôi uống trà là được rồi."

Kiều Quân Hiền lại nhìn sang Nhạc Ninh: "Nhạc tiểu thư, vẫn uống nước trắng chứ?"

"Vâng."

Kiều Quân Hiền gọi món với phục vụ viên: "Một tách trà hồng, một ly nước trắng, một tách cà phê, thêm sữa không thêm đường, cảm ơn! Cho tôi xin thêm giấy và bút nữa." Gọi món xong, Kiều Quân Hiền lịch sự hỏi vị tiên sinh đó: "Mạo muội hỏi một chút, tiên sinh quý tính, đảm nhiệm chức vụ gì ở cục đường sắt ạ?"

"Tôi tên Lý Quốc Cường, ở cục đường sắt phụ trách điều độ vận chuyển vật tư." Nói đoạn, Lý Quốc Cường vội vàng móc từ trong túi ra một tấm thẻ công tác vỏ nhựa đỏ.

Kiều Quân Hiền đón lấy thẻ công tác lật xem một cái, rồi trả lại thẻ cho anh ta, nhận lấy giấy bút từ tay phục vụ viên, cúi đầu viết tên và địa chỉ, đưa cho Lý Quốc Cường: "Đây là phương thức liên lạc của bạn tôi, anh cũng để lại một phương thức liên lạc của anh cho tôi đi, tôi sau khi về Cảng Thành, sẽ bảo anh ta liên lạc với anh?"

Lý Quốc Cường nhận lấy giấy, cũng viết lại phương thức liên lạc của mình, hỏi: "Ông quý tính?"

"Tôi họ Kiều." Kiều Quân Hiền cất kỹ phương thức liên lạc, nói, "Lý tiên sinh, vậy cứ thế đã, chi tiết cụ thể, đến lúc đó anh bàn bạc với Phương tiên sinh."

"Được."

Tiễn Lý Quốc Cường xong, Nhạc Ninh mỉm cười nhìn Kiều Quân Hiền: "Người bạn đó của anh?"

"Tôi là đang nghĩ..." Kiều Quân Hiền vừa định giải thích.

"Biết rồi, biết rồi, trước tiên khảo sát một chút năng lực và nhân phẩm của đối phương." Nhạc Ninh tiếp lời.

Hai người đi về phía cầu thang, Kiều Quân Hiền một lần nữa cảm thán giá đồ điện đắt đỏ, Nhạc Ninh cười nói: "Đây là lần thứ mấy anh cảm thán giá đắt rồi? Anh chính là công tử nhà họ Kiều ở Cảng Thành đấy."

"Tôi không phải đứng từ năng lực tiêu dùng của tôi mà xét, mà là đứng từ góc độ khách hàng mục tiêu của những sản phẩm này mà cân nhắc. Ban đầu tôi đặc biệt hưng phấn, cảm thấy đây đều là thương cơ, đâu đâu cũng là cơ hội. Nhưng đối chiếu với thu nhập của mọi người, những đồ điện thông dụng này giá động một tí là lên đến hàng trăm, thậm chí mấy trăm, liền thấy mọi người thật không dễ dàng."

Kiều Quân Hiền là đứng trên lập trường của người tiêu dùng, Nhạc Ninh không khỏi nhớ đến kiếp trước, lương bình quân ở Bằng Thành đều phá vạn rồi, giá quạt điện dường như cũng chẳng thay đổi mấy. Cô khẽ thở dài một tiếng nói: "Đúng vậy! Cháu đã luôn muốn có một cái phích nước nóng, như vậy mùa đông chăn cừu về, có thể có ngụm nước nóng mà uống. Khó khăn lắm mới đợi được một tờ phiếu, đến hợp tác xã hỏi một cái, mất sáu đồng rưỡi. Nghĩ lại một tháng cháu mới có ba đồng tiền sinh hoạt, đành thôi vậy!"

"Tôi tặng cô một cái nhé?" Lời vừa thốt ra, Kiều Quân Hiền chính mình cũng không nhịn được cười.

Nhạc Ninh không khỏi lườm một cái: "Thần kinh!"

Kiều Quân Hiền nhớ lại cô trước đó nói muốn đài phát thanh, liền nói: "Về Cảng Thành xong, tôi tặng cô một chiếc máy radio cassette nhé. Vừa có thể nghe đài, còn có thể bỏ băng cassette nghe nhạc."

Nhạc Ninh xua xua tay: "Thôi thôi. Đợi anh mở xưởng, sản xuất ra được rồi hãy tặng tôi một chiếc nhé?"

"Nhất định, nhất định. Thực sự rất cảm ơn gợi ý hôm nay của cô. Một xưởng sản xuất tivi màu, ít nhất phải mất hơn một trăm triệu đô la Mỹ đầu tư, nhưng một xưởng quạt điện, một xưởng đài phát thanh, vài triệu đô la Hồng Kông là có thể mở được rồi. Tổng mức thị trường tương đương, xét từ tỷ suất lợi nhuận, thậm chí còn cao hơn. Đây là một dự án rất khá. Chỉ dựa vào gợi ý này, tôi phải cho cô 1% cổ phần ưu đãi." Kiều Quân Hiền nghiêm túc nói.

Nhạc Ninh cười lắc đầu từ chối: "Đừng mà! Cùng lắm là các anh có sản phẩm mới, đều mang cho tôi dùng thử là được, cổ phần ưu đãi tôi không dám nhận đâu, anh cũng không thể tùy tiện cho chứ?"

"Mọi người đang tán gẫu gì thế?" Lúc này, giọng của chủ nhiệm Trần truyền đến.

Nhạc Ninh ngẩng đầu nhìn, ông nội và chủ nhiệm Trần đang chuẩn bị xuống lầu. Chủ nhiệm Trần nói: "Chúng tôi xem thời gian thấy cũng hòm hòm rồi, liền định xuống lầu đợi hai người cùng đi ăn cơm tối."

Chủ nhiệm Trần nhìn sang Nhạc Ninh, hỏi: "Tiểu Nhạc, ăn uống cháu là có nghiên cứu nhất, chúng ta là đi ăn món Thiểm, hay là cứ làm một bát canh bánh mì thịt cừu (Dương nhục phao mạc)?"

"Ăn canh bánh mì thịt cừu ạ, phải ăn loại chính tông nhất ấy."