Chương 98: Tạp dề

Chương 98: Tạp dề

Lời của Tang Liễu thực sự khiến Tang Du vô cùng bất ngờ và mừng rỡ. Đối với cô em gái này, ban đầu Tang Du chỉ có lòng thương xót, nhưng sau khi buông tay để em tự lập, cô lại phát hiện Tang Liễu còn giỏi giang hơn mình tưởng rất nhiều.

Chẳng hạn như chuyện nhãn hiệu, Tang Du đã sớm nghĩ đến rồi. Cô nhất định phải đi làm chứng minh thư và cũng sẽ đến thành phố C để bàn bạc với Lưu Nghiệp về vấn đề nhãn hiệu này. Còn việc rau trong nhà kính của Phùng Mỹ Hoa cũng sẽ mang nhãn hiệu của mình thì Tang Du mới nghĩ ra hôm nay.

Cô nhớ lại chuyện mình từng làm nhân viên sắp xếp hàng hóa trong siêu thị. Khi đó, rau trong siêu thị có vài loại: một loại là rau thông thường, một loại là rau do nông trại chuyên cung cấp, và một loại là rau sơ chế. Rau do nông trại chuyên cung cấp thì đắt hơn rau thông thường một chút, thậm chí trong số rau nông trại còn có loại tuyển chọn kỹ càng, gắn mác hữu cơ, giá rau đó lập tức tăng gấp mấy lần. Còn việc có thực sự hữu cơ hay không, hay khái niệm hữu cơ có phải là một loại thuế trí tuệ hay không, thì không ai quan tâm.

Trên đời này luôn có những người sẵn lòng chi tiền cho những nhãn hiệu, những khái niệm, những ý tưởng như vậy. Dưới ánh mặt trời không có chuyện gì mới mẻ, dù bây giờ là những năm 80, Tang Du tin rằng những người như vậy vẫn còn rất nhiều.

Nhà kính không phải là thứ gì hiếm lạ, chỉ là hiện tại ít người làm, giá nhà kính rất đắt nên đa số mọi người không đủ khả năng. Tuy nhiên, Tang Du tin rằng chẳng bao lâu nữa, nhiều nhất là vài năm, nhà kính chắc chắn sẽ nhanh chóng phổ biến. Đến lúc đó, khắp nơi đều có thể mua được cải thảo, cà chua, dưa chuột và dưa hấu ngọt lịm vào mùa đông, rau nhà kính của họ sẽ không còn là điều đặc biệt nữa. Vì vậy, khi mọi người chưa có, họ phải bắt đầu từ nguyên tắc "vật hiếm thì quý", xây dựng thương hiệu của mình, và tạo dựng danh tiếng trên thị trường. Như vậy, sau này khi nhà kính phổ biến, họ vẫn có thể đứng vững.

Bước đầu tiên để làm được điều này chính là xây dựng một thương hiệu, một thương hiệu mà mọi người đều có thể ghi nhớ.

Đây đều là những điều Tang Du đã suy nghĩ kỹ lưỡng trong những ngày qua. Cô đưa ra hỏi mọi người, đương nhiên kết quả mong muốn nhất là có người cùng chung ý tưởng, cũng nghĩ đến điểm này. Dù không nghĩ ra, Tang Du cũng muốn khơi gợi họ suy nghĩ và đưa khái niệm thương hiệu đi sâu vào tâm trí họ. Xây dựng một đội ngũ không dễ, muốn đội ngũ này đi đường dài, ngoài lợi ích hợp lý ra, còn phải cho mọi người một mục tiêu chung, để tất cả cùng nỗ lực vì mục tiêu đó, thì mọi người mới có thể đồng lòng. Nói theo cách sau này, đây gọi là quy hoạch nghề nghiệp.

Ban đầu Tang Du nghĩ rằng dù mọi người không nghĩ ra điểm này cũng không sao, đợi sau khi mọi người động não xong, cô sẽ đưa ra ý tưởng của mình là được. Chỉ là cô không thể ngờ rằng, Tang Liễu lại nghĩ ra. Mặc dù Tang Liễu nói bằng lời lẽ bình dân, nhưng đã khái quát chính xác điều mà Tang Du muốn truyền đạt nhất.

Có những chuyện, mọi người có thể chỉ là chưa có ý thức về nó, nhưng khi một người đưa ra một quan điểm, mọi người có thể nhanh chóng phát triển từ quan điểm đó. Quả nhiên, sau khi Tang Liễu đưa ra quan điểm này, mọi người chỉ im lặng vài giây, không khí lập tức trở nên sôi nổi, mỗi người đều bắt đầu đi theo hướng suy nghĩ đó và điên cuồng đưa ra quan điểm của mình.

Sau khi nói xong những điều này, Tang Liễu trong lòng cũng thấp thỏm, không biết mình nói có đúng không, có tốt không. Thế là, cô lặng lẽ quay đầu nhìn Tang Du. Khi ánh mắt cô chạm vào Tang Du, cô thấy Tang Du lén lút giơ ngón tay cái về phía mình. Tang Liễu ngẩn người một chút, sau đó trên mặt nở một nụ cười rạng rỡ. Cô lập tức cùng mọi người tham gia vào cuộc thảo luận.

Còn Tang Du không nói gì nữa, chỉ lặng lẽ ngồi bên cạnh nhìn họ tranh cãi, thảo luận, dung hòa và cuối cùng đạt được sự đồng thuận. Có lẽ ngay cả bản thân cô cũng không nhận ra, lúc này, trên mặt cô đã nở một nụ cười mãn nguyện.

Cuộc họp tạm thời lần này là cuộc họp kéo dài nhất kể từ khi Vạn Niên Thanh khai trương, tổng cộng một tiếng rưỡi đồng hồ. Tuy nhiên, một tiếng rưỡi này không hề lãng phí thời gian, trong khoảng thời gian đó, vài việc lớn đã được quyết định.

Thứ nhất, đó là về việc quản lý nhà kính. Lưu Ngọc Thành đề xuất thành lập một bộ phận riêng, giống như cách Tang Liễu đang phụ trách vài cửa hàng quần áo, anh ấy cũng sẽ lập một bộ phận chuyên trách làm việc với Phùng Mỹ Hoa.

Thứ hai, đó là đã quyết định hai thương hiệu. Một là thương hiệu quần áo, vì "Mỹ Lệ Phục Trang" đã được người dùng hiện tại công nhận nên mọi người cũng không muốn thay đổi nhiều, chỉ là từ "Mỹ Lệ" nghe có vẻ hơi tầm thường, không đủ sang trọng, nên cuối cùng quyết định đổi một chữ, thành "Mị Lực". Còn rau trong nhà kính, sau này vẫn sẽ dùng tên "Chợ Vạn Niên Thanh", chủ yếu là vì cái tên này thực sự hay và dễ nhớ, hơn nữa, rau đặc sản trong Chợ Vạn Niên Thanh chính là "Vạn Niên Thanh".

Thứ ba, đó là rau nhà kính sắp ra mắt thị trường, họ cần phải quảng bá thật tốt, chạy quảng cáo. Dù sao, lần trước Chợ Vạn Niên Thanh có thể nổi tiếng như vậy, thực ra là có liên quan đến quảng cáo mà họ đã thực hiện. Dù cho thời đại bây giờ xe ngựa chậm, cả đời chỉ đủ yêu một người, nhưng việc bị lãng quên cũng rất dễ dàng, đặc biệt nếu Chợ Vạn Niên Thanh không có điểm gì khiến mọi người ghi nhớ, thì có lẽ khi chợ thứ hai, thứ ba của thành phố Tân Giang xuất hiện, Vạn Niên Thanh cũng sẽ trở nên tầm thường. Để mọi người ghi nhớ lâu dài, thì phải không ngừng làm mới điểm ghi nhớ của mọi người, không ngừng khiến mọi người đến đây, hình thành thói quen đến Vạn Niên Thanh của họ. Và một khi con người đã hình thành thói quen, thì dù có thứ gì mới mẻ xuất hiện, cũng khó có thể lay chuyển được vị trí của thói quen đó. Điều Vạn Niên Thanh cần làm là trở thành thói quen của người dân Tân Giang.

Sau khi ba việc này được thảo luận xong, Tang Du cũng rất phấn khích. Cô tổng kết lại: "Bộ phận của Ngọc Thành bên này, em hãy nhanh chóng liên hệ với Phùng Mỹ Hoa, sau đó đưa ra một quy chế. Chị nghĩ sau mùa đông năm nay, sẽ có rất nhiều người nảy sinh ý định xây nhà kính. Em hãy khảo sát vài nhà tốt, có thể giúp họ xây nhà kính, nhưng họ phải chịu sự quản lý của chúng ta." Cô lại nhìn Tang Liễu: "Em gần đây bán quần áo chắc cũng có kinh nghiệm rồi. Em hãy tổng kết lại, đưa ra một kết luận và dự đoán, gửi cho chị càng sớm càng tốt."

Tang Liễu vừa nghe nói phải viết lách, lập tức đau đầu, hy vọng Tang Du có thể thông cảm, nhưng Tang Du đã từ chối một cách vô tình. Cô còn quy định thời gian: "Phải đưa cho chị vào giữa tháng Mười Hai." Đương nhiên, mục đích cô muốn thứ này thì không nói với Tang Liễu, cô phải mang thứ này đến thành phố C.

Cuối cùng, Tang Du nói với Mao Vũ Đồng: "Trước khi rau Vạn Niên Thanh ra mắt thị trường, em hãy tìm Dương Hiểu Mai, làm thêm một quảng cáo nữa. Và hãy mang nhãn hiệu Vạn Niên Thanh mà chúng ta vừa thống nhất đi in ở nhà in báo. Sau này, tất cả rau của Vạn Niên Thanh chúng ta đều phải treo nhãn hiệu này."

Thực tế chứng minh, không có cuộc họp nào của Vạn Niên Thanh là vô ích.

Ngày hôm sau, tin tức rau mùa đông của Vạn Niên Thanh sắp ra mắt thị trường đã xuất hiện trên Nhật báo Tân Giang. Ngay lập tức, các bà các cô đã ngửi thấy mùi mà kéo đến. Mùa đông thì có rau gì? Chẳng phải chỉ có cải thảo, bí đao, khoai tây các loại sao? Nhưng trên quảng cáo lại viết rõ ràng, có đủ loại rau xanh, còn có dưa chuột, đậu! Và tiếp theo còn có cà chua, cà tím! Trời ơi, đây là mưa đỏ trên trời sao? Giữa mùa đông mà có rau xanh, cả đời này cũng chưa từng nghe thấy chuyện lạ lùng như vậy. Không vì điều gì khác, chỉ vì sự hiếm có này mà cũng phải đến Vạn Niên Thanh xem thử. Mặc dù thời gian ra mắt là ba ngày sau, nhưng điều đó không cản trở họ đến hỏi thăm mức độ chân thực của chuyện này.

Đến Vạn Niên Thanh xem, quả nhiên phát hiện trong chợ Vạn Niên Thanh, một dãy quầy hàng nổi bật nhất, bây giờ đều treo biển, trên đó viết những dòng chữ khác nhau. Ví dụ: "Chợ Vạn Niên Thanh của tôi đang chờ bạn." Ví dụ: "Còn ba ngày nữa rau mùa đông sẽ ra mắt." Ví dụ: "Mua rau mùa đông, chỉ có Vạn Niên Thanh."... Những tấm biển tương tự được đặt trên các quầy hàng lát gạch trắng, thu hút mọi ánh nhìn.

Thực ra không chỉ khách hàng bên ngoài, mà ngay cả những người bán rau trong chợ cũng xì xào bàn tán. Ai đã từng thấy rau tươi như vậy vào mùa đông? Ai đã từng thấy! Thật là hiếm có! Cứ như vậy, biển đếm ngược của Vạn Niên Thanh đã treo ba ngày, ba ngày này số người đến xem náo nhiệt ngày càng đông. Mặc dù có thể không bằng cảnh tượng khai trương, nhưng cũng vô cùng sôi động, các cửa hàng trên phố đều bận rộn không ngớt.

Đặc biệt là Trần Hoa, kể từ khi Trần Hồng về thuật lại ý của Tang Du, ngày hôm sau Trần Hoa đã đến, lập tức thuê một mặt bằng, và mời đội trang trí của Bùi Tranh đến sửa sang mặt bằng của mình. Mấy ngày nay, mặt bằng mới bắt đầu lắp đặt điện nước, nền và tường vẫn chưa xong, Trần Hoa cũng ngày nào cũng đến giúp đỡ, vốn dĩ tâm trạng khá bình thản, nhưng mấy ngày nay dòng người đột nhiên như vỡ đê đã kích thích anh ta. Trần Hoa nhìn những khách hàng đang xếp hàng ở các quán ăn vặt mà vẫn không có chỗ ăn, anh ta chỉ ước mình có thể nhóm lửa nấu cơm cho họ ngay lập lập tức. Anh ta bây giờ thực sự hối hận, tại sao lúc đó không đến xem sớm hơn, không thuê mặt bằng này sớm hơn. Những người đông đúc qua lại đó đâu phải là người, đó đều là những tờ tiền nhân dân tệ đang đi lại!

Không chỉ Trần Hoa có tâm trạng hối hận tương tự, mà còn có những người đã thuê mặt bằng sau khi khai trương, bây giờ ai nấy đều nhìn dòng người mà thở dài.

Sáng ba ngày sau không có gì khác biệt. Cuối tháng Mười Một, thành phố Tân Giang đã rất lạnh, nhưng cái lạnh này không ngăn được sự nhiệt tình của dòng người. Sáng sớm năm giờ, Lưu Ngọc Thành, giám đốc bộ phận kinh doanh nông nghiệp mới nhậm chức, đã cùng mọi người sắp xếp gọn gàng các loại rau xanh tươi vừa hái từ nhà kính của Phùng Mỹ Hoa. Những bó rau này được bó rất đặc biệt, giống như những chiếc quạt xòe ra, trên cọng rơm bó ngang đều treo một chiếc nhãn nhỏ, trên nhãn ghi rõ "Vạn Niên Thanh". Nhìn kỹ, trên thân rau còn có những sợi lông tơ nhỏ, lá rau tươi non đến mức có thể vắt ra nước, thậm chí cả rễ còn dính chút đất. Những người thường xuyên mua rau đều biết, điều này không ngoại lệ cho thấy những bó rau bày trên quầy đều là rau vừa mới hái.

Trời ơi! Đây là giữa mùa đông, hôm qua trời bắt đầu đổ tuyết, vậy mà vẫn có thể nhìn thấy những bó rau xanh tươi như vậy. Không chỉ rau trên quầy khiến người ta hiếu kỳ, mà ngay cả những người bán rau phía sau quầy cũng đặc biệt. Họ đều mặc đồng phục màu trắng, nhưng điều đáng chú ý nhất là trước ngực họ đeo một chiếc tạp dề dài lớn, còn đeo một đôi ống tay áo. Tạp dề màu cam tươi sáng, còn ống tay áo màu xanh đậm, điều tuyệt vời nhất là cả tạp dề và ống tay áo đều có in chữ "Rau Vạn Niên Thanh" lớn.

Mặc dù Chợ Vạn Niên Thanh là số một ở thành phố Tân Giang, nhưng mọi người vẫn có một sự phân biệt đối xử nhất định đối với việc bán rau, luôn cho rằng những người bán rau đều là những ông bà già không làm được việc gì khác mới đến làm, đương nhiên là bà già chiếm đa số. Tuy nhiên, năm quầy hàng liền kề của Vạn Niên Thanh lại là năm người trẻ tuổi, trong đó thậm chí có hai chàng trai. Họ ăn mặc sạch sẽ, nói chuyện nhiệt tình, chỉ cần có người đến là lập tức chào hỏi, ngay lập tức thu hút tất cả những người đến chợ xem náo nhiệt.

Năm người bán rau này là do Lưu Ngọc Thành và Nghiêm Cương đã sàng lọc kỹ lưỡng, có thanh niên thất nghiệp trong nhà máy, có cư dân gần đó, thậm chí có một cô gái là nông dân trong làng. Vì họ là tuyến đầu trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, nên Lưu Ngọc Thành đã dành rất nhiều tâm huyết cho những nhân viên bán hàng này. Tính cách phải cởi mở, phải biết nhìn sắc mặt, EQ không được thấp, ngoài ra, vệ sinh cá nhân cũng quan trọng, đương nhiên điều quan trọng nhất là phải hiểu biết về rau củ. Đừng tưởng rằng lúc tuyển người có rất nhiều người đến, nhưng cuối cùng phải mất vài ngày mới chọn lọc kỹ càng được năm người này. Và năm người này cũng rất nỗ lực, vừa mở cửa chợ đã bắt đầu bán hàng rất nhiệt tình.

Dù là để xem náo nhiệt hay để mua đồ lạ, mọi người đều đổ xô đến quầy hàng của Vạn Niên Thanh. Khi hỏi giá rau, mới phát hiện rau ở đây cũng khác với rau bán ở các quầy khác. Họ không bán theo cân mà bán theo bó, một bó tám hào. Rau nhỏ bình thường chỉ bốn, năm hào một cân, bó này đã tám hào, quả thực khá đắt. Tuy nhiên, vài người bán hàng rất khéo ăn nói, cộng thêm nguyên tắc "vật hiếm thì quý", nếu bạn không mua thì có rất nhiều người khác đang chờ, vì vậy, dù có người cảm thấy rau nhỏ tám hào một bó là đắt, nhưng dưới nhiều lý do khác nhau, doanh số bán ra không hề thấp.

Ngoài việc bán rau, không ít người mua rau còn thèm thuồng nhìn những chiếc tạp dề trên người mấy người bán hàng. Tạp dề thời này cơ bản là loại buộc ngang eo, còn tạp dề của mấy người này là loại tạp dề dài rất phổ biến sau này, từ ngực đến đầu gối, trông thực sự rất đặc biệt. Những người đến mua rau đều là những người nội trợ, vừa nhìn thấy loại tạp dề này, ai mà không ngưỡng mộ chứ. Thế là, ngoài việc mua rau, họ còn hỏi thăm xem tạp dề này mua ở đâu, nhưng khi biết là do ban quản lý Chợ Vạn Niên Thanh phát, họ chỉ có thể tiếc nuối rời đi.

Tuy nhiên, chuyện nhỏ này vẫn được báo cáo lên như một tổng kết thị trường vào cuối ngày bán hàng, và ngay trong ngày đã được trình lên Tang Du. Ngày đầu tiên mở cửa, rau của Vạn Niên Thanh đã bán hết sạch. Tang Du đã mang tất cả rau nhỏ có thể hái từ nhà kính của Hứa Hướng Văn và Phùng Mỹ Hoa đến, tổng cộng gần hai nghìn cân, được bó theo quy cách một cân một bó. Cô vốn nghĩ rằng, có đến hai nghìn bó rau như vậy, chắc phải bán hết trước khi chợ đóng cửa lúc sáu giờ tối, nhưng không ngờ lại bán hết sạch ngay trong buổi sáng. Việc kinh doanh tốt nằm trong dự liệu của Tang Du, nhưng việc kinh doanh tốt đến mức này thì hoàn toàn nằm ngoài dự liệu của cô.

Lưu Ngọc Thành đến hỏi Tang Du: "Chị ơi, ngày mai chúng ta có nên tăng số lượng hái không? Em sáng nay đi xem rồi, ngày mai có thể hái được khoảng ba, bốn nghìn cân..." Tang Du lắc đầu: "Không, vẫn là hai nghìn cân." "Hai nghìn cân không đủ bán đâu ạ." Lưu Ngọc Thành tưởng Tang Du không biết tình hình sôi động lúc đó, lại kể lại cảnh tranh giành rau buổi sáng cho Tang Du nghe, hy vọng Tang Du có thể hiểu rõ tình hình hiện tại.

Tang Du cười, làm sao cô lại không biết, mặc dù cô không đi vào trong chợ, nhưng cô đang ở công trường trang trí văn phòng mà nhìn, nhìn còn rõ hơn. "Ngọc Thành, em thử nghĩ xem, nếu mẹ em hôm nay làm món chân giò kho mà em thích, nhưng một ngày em chỉ được ăn một miếng, em có thèm không?" Tang Du nghĩ một lát, định dùng lời lẽ bình dân để giải thích cho Lưu Ngọc Thành ý nghĩa của chiến lược "tiếp thị khan hiếm" này. "Chắc chắn là thèm ạ." Tang Du: "Vậy nếu mẹ em thấy ngày đầu em ăn không đủ, ngày thứ hai làm một chậu chân giò cho em ăn thoải mái, ngày thứ ba, thứ tư em còn muốn ăn nữa không?"

Lưu Ngọc Thành khẽ nhíu mày, tưởng tượng ra cảnh đó, một cảm giác ngấy dầu mỡ lập tức tràn ngập trong lòng. Anh ta chợt hiểu ra, Lưu Ngọc Thành, người đã lăn lộn ở tuyến đầu bán hàng một thời gian, lập tức hiểu ý của Tang Du: "Vậy ý chị là, chúng ta bán rau cũng giống như ăn chân giò, mỗi ngày chỉ cho một miếng, thì những người mua được sẽ cảm thấy mình giỏi, còn những người không mua được sẽ càng muốn đến." Tang Du: "Hơn nữa, rau mùa đông của chúng ta là độc nhất vô nhị, chúng ta bán ra ít là điều đương nhiên, không như vậy làm sao thể hiện được sự quý giá của chúng ta? Em phải biết, khi một thứ gì đó sở hữu nó có thể thể hiện thân phận, thì giá trị của nó đã không chỉ là bản chất của chính nó nữa rồi."

Những chuyện này Tang Du chỉ có thể nói đến đó, cô tin rằng Lưu Ngọc Thành, người kiếp trước bán bảo hiểm còn bán được đến mức quán quân, trong chuyện này sẽ không hoang mang lâu. Chắc chắn, chẳng bao lâu nữa, có lẽ anh ta đã có thể tìm ra con đường đúng đắn. "Huống hồ, những người này đến mua rau, dù đến chỗ chúng ta không mua được rau, cũng tuyệt đối sẽ không về tay không, dù sao tiền xe buýt đến đây cũng phải trả. Mặc dù bây giờ chúng ta trọng tâm là làm rau, nhưng căn bản của Chợ Vạn Niên Thanh chúng ta là làm chợ, làm chợ thì chúng ta cần là dòng người, cần là họ đã đến rồi, không thể về tay không được." "Chỉ khi mỗi cửa hàng, mỗi quầy hàng đều kiếm được tiền, thì Chợ Vạn Niên Thanh của chúng ta mới tốt."

Khi Tang Du tổng kết như vậy, sự chú ý của cô đã đặt vào chuyện tạp dề được viết trong báo cáo. Cô không ngờ chiếc tạp dề này lại có thể thu hút sự chú ý của nhiều người đến vậy, không khỏi động lòng, lập tức liên hệ với dì Triệu. Tạp dề của những người bán rau là do Tang Du muốn thể hiện dịch vụ tiêu chuẩn hóa của Vạn Niên Thanh, nên mấy ngày trước đã nhờ dì Triệu làm. Vải cũng là do Lưu Nghiệp tiện thể gửi đến, màu sắc tươi sáng, có chút nặng tay, quan trọng là không thấm nước. Những loại vải này ban đầu dùng để làm áo khoác lông vũ, nhưng lô áo khoác lông vũ đó bán không chạy, nên còn lại khá nhiều vải. Tang Du biết chuyện liền bảo Lưu Nghiệp gửi hết qua. Cô vốn chỉ muốn bán cho Lưu Nghiệp một món hời, xem chỗ nào dùng được thì cứ để trong kho. Thế là mấy ngày trước cô mang loại vải này đi nhờ dì Triệu làm vài chiếc tạp dề, còn làm những miếng chữ "Rau Vạn Niên Thanh" may lên tạp dề, coi như một cách quảng bá.

Vốn dĩ chỉ là một hành động vô tình, nhưng bây giờ, khi nhiều người hỏi về chiếc tạp dề này, Tang Du đã nhìn thấy một cơ hội kinh doanh khác biệt trong đó. Dì Triệu vừa nghe Tang Du còn muốn làm tạp dề, còn muốn trả tiền, liền xua tay lia lịa: "Vài chiếc tạp dề đáng gì đâu? Tôi làm cho cô hai tiếng là xong rồi, cô với tôi còn nói gì tiền bạc chứ?" Tháng trước con dâu dì Triệu sinh con, sinh một bé trai bụ bẫm, cả nhà dì Triệu mừng rỡ không thôi. Tang Du biết chuyện liền gửi tặng một trăm quả trứng gà, năm cân đường đỏ và hai con gà, chuyện này dì Triệu vẫn luôn ghi nhớ trong lòng. Quan hệ tốt là tốt, nhưng không thể lúc nào cũng nhận đồ của người khác, giữa người với người phải có qua có lại thì quan hệ mới lâu dài được. Vì vậy, dù dì Triệu bây giờ đang chăm sóc cháu nội, Tang Du nhờ bà làm vài chiếc tạp dề, bà cũng lập tức làm.

Tang Du lại nói: "Dì ơi, lần này cháu nhờ dì làm không phải vài chiếc tạp dề, mà là rất nhiều chiếc, hơn nữa một mình dì cũng không làm xuể đâu, dì xem có thể tìm vài người cùng làm không." Dì Triệu chớp chớp mắt, có thể có bao nhiêu chiếc tạp dề chứ? Tang Du giơ tay ra hiệu cho bà một số "năm", dì Triệu: "Năm mươi chiếc à?" Tang Du nghĩ nghĩ số vải trong kho của mình: "Không, làm năm nghìn chiếc trước đi ạ." "Cái gì?!" Giọng dì Triệu cao hẳn lên. "Một chiếc tạp dề, cháu trả dì hai hào tiền công, vải cháu lo, dì xem bao lâu thì có thể giao hàng cho cháu?"

Dì Triệu lập tức ngồi phịch xuống ghế, chân bà mềm nhũn, trong đầu không ngừng quay cuồng, một chiếc tạp dề hai hào tiền công, năm nghìn chiếc tạp dề là một trăm tệ. Nếu có người giúp bà cắt, bà chỉ việc may thì gần như mười phút có thể ra một chiếc, năm nghìn chiếc nếu tự làm mà không tìm người giúp thì mười ngày chắc chắn có thể làm xong. Mười ngày à, mười ngày mà kiếm được một trăm tệ à!!! Thế là dì Triệu thăm dò hỏi: "Mười ngày tôi giao cho cô nhé?" Tang Du lắc đầu: "Cháu chỉ cho dì ba ngày thôi, không cần dì dán chữ lên tạp dề, chỉ là tạp dề thôi, mười ngày có làm xong không?"

Ba ngày à! Ở nhà còn có cháu nội phải trông nữa. Nếu mình nhận công việc này, ông nhà có giận không? Con dâu có giận không? Hơn nữa, ba ngày, mình có làm xong không? Nhưng mà, nhưng mà số tiền này, đây là Tang Du và bà quan hệ tốt, tìm việc cho bà đấy, lần này nếu bà từ chối, nếu sau này có công việc như vậy nữa, thì sẽ không đến lượt bà nữa rồi. Một trăm tệ, một trăm tệ! Dì Triệu giằng co trong lòng một hai phút, cuối cùng cắn răng thật mạnh, đồng ý ngay: "Được! Cô yên tâm, ba ngày tôi chắc chắn giao cho cô!"