Chương 37: Phân cấp

**Chương 37: Phân cấp**

Bận rộn gần một tiếng đồng hồ, Phùng Mỹ Hoa mới thu hoạch xong xuôi tất cả rau củ.

Cô ấy vào nhà pha cho Tang Du một bát lớn nước đường gạo rang rồi mang ra, ngại ngùng ngồi xuống bên cạnh cô, nói: “Ôi, thật sự là để cô đợi lâu rồi, hôm nay còn để cô xem cảnh ồn ào này, thật ngại quá.”

Tang Du: “Chị thật sự vất vả rồi, thu hoạch rau đến giờ này mà còn chưa ăn cơm.”

Phùng Mỹ Hoa hoàn toàn không để tâm, xua tay: “Người nhà quê làm gì có cầu kỳ như các cô, đói thì ăn tạm chút là được rồi.”

Tang Du: “Tôi thấy chị vừa cãi nhau, đó là người thân phải không?”

“Ừm, chú hai họ hàng xa của anh ấy,” Phùng Mỹ Hoa bĩu môi về phía Hứa Nhị Thanh đang sắp xếp rau củ gọn gàng: “Lúc đầu rau mang đến còn được, giờ thì không ổn rồi, ngày nào cũng toàn mang mấy thứ rau dở (kém chất lượng, không tốt) đến. Hôm nay mà tôi không nổi nóng, thì những người khác cũng sẽ bắt chước theo.”

Quả thật, khi làm việc, “giết gà dọa khỉ” là phương pháp đơn giản và tiện lợi nhất.

“Vậy chị có sợ đắc tội với quá nhiều người không?”

“Tính tôi là vậy, đã làm việc thì đừng sợ đắc tội với người khác. Nếu sợ đắc tội người, thì cứ thành thật mà trồng trọt, người khác bắt nạt đến đầu cũng không lên tiếng, vậy thì sẽ không đắc tội ai cả. Giờ tôi không đặt ra quy tắc rõ ràng ngay từ đầu, đợi đến khi họ hình thành thói quen xấu rồi, lúc đó muốn thay đổi thì sẽ đắc tội với nhiều người hơn nữa.”

Tang Du thật sự phải nhìn Phùng Mỹ Hoa bằng con mắt khác. Phùng Mỹ Hoa mà cô biết trong ký ức kiếp trước đã là một phụ nữ trung niên nhiều năm sau đó, lúc đó, chị ấy đã rất năng nổ, làm việc đâu ra đấy. Giờ nhìn lại, không phải Phùng Mỹ Hoa sau tuổi trung niên mới trở nên như vậy, mà là chị ấy vẫn luôn tuyệt vời như thế.

“Chị nói rất đúng, chúng ta làm việc phải như vậy.” Tang Du chân thành giơ ngón cái khen ngợi, ngược lại khiến Phùng Mỹ Hoa đỏ bừng mặt vì ngượng.

Chị ấy vội vàng chuyển chủ đề: “Tiểu Du, hôm nay cô đến vào giờ này có chuyện gì không?”

Tang Du kể cho Phùng Mỹ Hoa nghe chuyện lại có thêm vài người muốn nhập rau từ chỗ cô. Cô hỏi: “Nếu bây giờ thêm vài nhà nữa, chị nghĩ mình có thể thu hoạch đủ rau không?”

Phùng Mỹ Hoa khẽ nhíu mày tính toán một chút, rồi thận trọng nói: “Trong hơn một tháng tới thì vẫn ổn, nhưng sau này thì khó nói lắm.”

Tang Du không lên tiếng. Phùng Mỹ Hoa thấy cô im lặng, lại nói: “Hay là thế này, cô cứ phân phối cho mấy người đó trước, rồi nói rõ với họ là sau hơn một tháng thì sẽ không có phần của họ nữa, được không?”

Được không?

Đương nhiên là không được.

Làm ăn buôn bán cũng như lái tàu hỏa vậy, một khi đã khởi động thì không thể tùy tiện dừng lại.

Bây giờ có nói hay đến mấy, nhưng nếu thật sự đến ngày đó, cô muốn ngừng cung cấp rau cho người ta, liệu người ta có chịu không?

Tiền, ai cũng muốn kiếm. Vậy thì người ta nhất định sẽ không chịu. Nếu không chịu, họ sẽ tìm cách khác.

Vẫn là câu nói đó, làm ăn buôn bán phải làm sao để không ai có thể thay thế mình. Hiện tại, việc cô bán rau chắc chắn chưa đạt đến mức không thể thay thế được.

Đến lúc đó, người ta không nhập được rau từ chỗ mình thì sẽ đi nhập từ chỗ khác, biết đâu còn chạy về Tứ Bình hương để mua. Cứ như vậy, cô không chỉ đuổi đi một nhà bán lẻ của mình, mà còn tự tạo cho mình một hoặc vài kẻ thù.

Cách làm này là hạ sách nhất, không nên dùng.

Thay vì vậy, chi bằng nghĩ cách từ nguồn cung.

Tang Du lắc đầu. Phùng Mỹ Hoa lại nói: “Hay là tôi đi các làng xung quanh xem sao, thử thu mua từ chỗ họ?”

Đây là một cách, nhưng không phải là cách tốt nhất.

Khoảnh khắc này, trước mắt Tang Du luôn hiện lên những mớ rau vừa bị Phùng Mỹ Hoa loại bỏ.

Cô nghĩ, nếu theo đề nghị của Phùng Mỹ Hoa vừa rồi, trước tiên đồng ý cho một nhóm người bán rau, rồi sau một tháng rưỡi lại không cung cấp rau cho họ nữa, thì họ sẽ đi đâu để nhập rau? Và sẽ nhập loại rau nào?

Khả năng lớn nhất là họ sẽ đến Tứ Bình hương, và loại rau họ có thể nhập được chính là những mớ rau bị Phùng Mỹ Hoa loại bỏ này.

Rau đẹp và tốt quả thật rất được lòng người, cũng có thể bán được giá cao hơn. Nếu là bốn mươi năm sau, loại rau như vậy rõ ràng sẽ được ưa chuộng hơn.

Nhưng vào những năm tám mươi, đây lại chưa chắc là lựa chọn tốt nhất.

Người dân những năm tám mươi vẫn đang trong tình trạng no ấm, thu nhập của họ còn lâu mới đạt đến mức bốn mươi năm sau. Hiện tại, người ta vẫn theo đuổi sự rẻ tiền và số lượng lớn, chứ không phải chất lượng.

Ngược lại, những mớ rau bị loại bỏ này lại có thị trường hơn. Nếu để người khác nắm bắt được cơ hội này, thì chẳng khác nào tự mình chặn đường mình.

Là chất lượng, hay là rẻ tiền và số lượng lớn?

Chỉ có trẻ con mới phải lựa chọn, người lớn thì muốn tất cả.

Tang Du đã quyết định xong mới lên tiếng: “Tôi có một ý này, chị xem có được không.”

Phùng Mỹ Hoa nghe Tang Du nói xong, mắt trợn tròn hơn ai hết, gần như không thể tin vào tai mình: “Cô nói là, tất cả rau trong làng chúng ta đều thu mua? Cô không chọn nữa sao?”

Tang Du lắc đầu, rồi giải thích thêm cho Phùng Mỹ Hoa: “Không phải là không chọn nữa, mà là phân cấp.” Thấy Phùng Mỹ Hoa vẫn còn mơ hồ, cô nói chi tiết hơn.

“Hiện tại rau chúng ta thu mua thực ra là chọn những loại tốt nhất, những loại không đạt tiêu chuẩn thì không lấy, đúng không?”

“Đúng.”

“Sau này chúng ta sẽ thu mua tất cả rau, nhưng không phải tất cả rau đều có cùng một giá. Chúng ta có thể chia rau thành ba loại, loại tốt nhất một giá, loại kém hơn một chút một giá, và loại tệ nhất lại một giá.”

“Khi chị thu mua rau, hãy phân loại rau theo cấp bậc, và trả tiền cho họ theo cấp bậc. Tôi cũng sẽ thu mua rau theo cấp bậc, và trả tiền theo cấp bậc.”

Tang Du vừa nói vừa cười: “Như vậy, sau này chị cũng không cần phải cãi nhau với người khác nữa, chúng ta cũng có thể chia số rau còn lại cho nhiều người bán hơn.”

Phùng Mỹ Hoa nghe mà vô cùng động lòng.

Chị ấy cũng là nông dân, chị ấy tự biết những mớ rau bị mình loại bỏ thực ra chẳng có vấn đề gì cả, chẳng qua là không đẹp mắt thôi, nhưng ăn thì vẫn như nhau.

Mọi người vất vả hái, chọn lựa mang đến, nhưng lại không được thu mua, thật lãng phí biết bao, đó đều là rau, đều là tiền cả mà. Giờ mọi người còn chưa ăn no hoàn toàn, lãng phí như vậy thật sự là sẽ bị trời phạt!

Nhưng chị ấy vẫn còn do dự: “Làm vậy có được không?”

“Sao lại không được?”

“Chỗ các cô có trạm rau mà, tôi đã đi xem rồi, tôi thấy…”

“Chị thấy thế nào?”

“Tôi chỉ thấy rau ở đó cũng khá nhiều.” Phùng Mỹ Hoa vỗ vỗ quần, có chút không tự nhiên nhận xét, không dám nói sâu hơn, dù sao đó là trạm rau quốc doanh, một người nông dân như chị ấy không thể tùy tiện bình phẩm.

Tang Du cười khúc khích: “Có phải rau của họ cũng không được tốt lắm, có khi còn bị hỏng không?”

Phùng Mỹ Hoa “hì hì” ngầm thừa nhận, nhưng vẫn còn chút do dự: “Người trong nhà máy có chấp nhận rau của chúng ta còn có loại không tốt không?”

Dù sao chị ấy không phải người thành phố, chị ấy cũng không biết người thành phố rốt cuộc đang nghĩ gì. Trong ấn tượng của chị ấy, người thành phố thực ra không dễ gần lắm, họ coi thường người nhà quê như họ, và cũng kén chọn đồ của họ. Gặp được người thành phố như Tang Du thật sự là “trời cho bánh rơi vào miệng”.

Tang Du cũng không tiện nói với Phùng Mỹ Hoa rằng người thành phố cũng là người, người thành phố cũng thích đồ rẻ. Nhiều người sẵn lòng đến trạm rau mua rau cũng vì ở đó có những mớ rau hỏng có thể mua với giá rẻ.

Xem đó, không ít người trong nhà máy gỗ còn chấp nhận cả rau hỏng, vậy thì rau xấu xí có gì mà không chấp nhận được chứ?

Những lời này Tang Du không nói ra, cô chỉ mím môi cười: “Chúng ta cứ thử xem sao.”

Ngày hôm sau là Chủ Nhật, Tang Du đến lấy rau từ sáng sớm.

Đợt rau này chính là những loại tốt nhất mà Phùng Mỹ Hoa đã thu hoạch hôm qua. Tang Du như thường lệ mang đến nhà ăn lớn khu Đông.

Thực ra, việc phân cấp rau củ Tang Du muốn bắt đầu từ nhà ăn lớn khu Đông, nhưng nghĩ đi nghĩ lại cô vẫn từ bỏ.

Nhà ăn lớn không chỉ có thu nhập cực kỳ ổn định, mà còn vì đây là mối quan hệ của dì Triệu, cô không thể làm khó dì Triệu. Quan trọng hơn, mấy ngày trước nhà ăn lớn khu Đông đã nhập thêm một trăm cân rau mỗi ngày từ chỗ cô vì chuyện cô là “nữ anh hùng”, giờ mà đột ngột phân cấp, có lẽ nhà ăn lớn cũng không chấp nhận được.

Vì vậy, cuối cùng Tang Du quyết định thử nghiệm việc phân cấp rau củ của mình ở quảng trường nhỏ.

Trên đường đi lấy rau, Lưu Ngọc Thành nghe được quyết định của Tang Du, mắt trợn tròn, vừa gãi đầu vừa cảm thán: “Chị Tiểu Tang, trong đầu chị chứa cái gì vậy?”

“Đương nhiên là não rồi, không thì là gì?”

“Nếu trong đầu chị chứa não, vậy cái cổ của em chắc chắn là đội toàn bã đậu, nếu không thì sao em lại không nghĩ ra cách này.”

Tang Du cười: “Em thấy cách này của chị thế nào?”

Lưu Ngọc Thành điên cuồng gật đầu, những lời khen ngợi không tiếc lời tuôn ra như suối, khiến Tang Du có chút lâng lâng.

Hiện tại Lưu Ngọc Thành bán rau cũng đã nửa tháng rồi, cậu ta đã từ một kẻ “tứ thể bất cần, ngũ cốc bất phân” (chân tay vụng về, không biết làm nông) nhanh chóng trưởng thành thành một người bán rau chuyên nghiệp, cực kỳ am hiểu về ưu nhược điểm của tất cả các loại rau củ, thịt cá.

Không cần nói gì khác, Lưu Ngọc Thành bây giờ chỉ cần nhìn lá rau là có thể biết nó đã được hái bao lâu rồi.

Vì vậy, Lưu Ngọc Thành rất có tư cách để trả lời câu hỏi của Tang Du: “Em thấy được đó, dù sao mẹ em nấu cơm cũng sẽ không mua loại rau tốt như của chúng ta đâu. Đương nhiên cũng liên quan đến việc bà ấy không đi quảng trường nhỏ khu Đông mua rau, họ đều đến trạm rau, rau ở trạm rau mà tốt như của chúng ta thì đắt hơn nhiều. Bà ấy đi mua toàn mua loại rau tầm trung, héo úa, những loại đó rẻ hơn.”

“Chị xem, nhà chúng ta sống cũng không tệ đúng không, nhà chúng ta còn chấp nhận được những loại rau không tốt lắm, trong nhà máy gỗ này có biết bao nhiêu nhà còn kém hơn nhà em, chắc chắn sẽ ổn thôi.”

Nói đến đây, Lưu Ngọc Thành lại kể cho Tang Du nghe tình hình mà cậu ta mới quan sát được: “Em còn phát hiện ra, bây giờ ngày càng có nhiều người đến quảng trường nhỏ mua rau.”

“Thật sao?”

Khi Tang Du còn bán rau, số người đến quảng trường nhỏ không nhiều lắm, nhưng trước khi cô đi làm, cô đã phát hiện lượng người bắt đầu tăng lên, nếu không, số rau nhiều như vậy mỗi ngày cô cũng không thể bán hết sạch được.

“Đúng vậy, đặc biệt là sau khi em phân phối rau cho mấy dì đó, em liền phát hiện, thường xuyên có rất nhiều người quen đến tìm họ mua rau, sau này, không chỉ có người quen của họ đến, mà rất nhiều người khác cũng đến.”

“Nếu không thì sao lại đột nhiên có thêm mấy người đến hỏi em về việc phân phối rau chứ.” Lưu Ngọc Thành quả không hổ là quán quân bán hàng kiếp trước, sự nhạy bén trong kinh doanh của cậu ta đã có từ rất trẻ.

“Hơn nữa, mấy người đến tìm em phân phối rau này, em đã xem xét kỹ rồi, trong số họ chỉ có ba người là những người vốn đã bán rau ở quảng trường nhỏ, số còn lại đều là người nhà công nhân, họ trước đây chưa từng đến bán rau, chỉ là thấy ở đây buôn bán tốt, cũng muốn đến góp vui thôi.”

Nói cách khác, lượng người ở quảng trường nhỏ đang tăng lên, các nhà bán lẻ cũ không đủ, đã có những nhà bán lẻ mới bắt đầu tham gia vào hàng ngũ này.

Vì chuyện được Cục Công an thành phố tặng cờ khen gần đây, cô, một người vốn vô danh tiểu tốt, cũng trở thành người nổi tiếng của nhà máy gỗ, còn thường xuyên lui tới chỗ giám đốc, bí thư, quen mặt. Đương nhiên, cô cũng biết được không ít chuyện mà trước đây khi còn là một người vô danh cô không hề hay biết.

Ví dụ như quảng trường nhỏ này, thực ra không phải mấy năm sau mới xây thành chợ rau, mà là trong hai năm nay, nhà máy đã có ý định rồi, chỉ là chuyện này vẫn chỉ là một ý tưởng, chưa chính thức được đưa ra mà thôi.

Tang Du nghĩ đến quy mô của quảng trường nhỏ sau này sẽ biến thành chợ rau, trong lòng thật sự ngứa ngáy, nghĩ rằng sau này có thể có một gian hàng của riêng mình trong chợ rau này thì tốt biết mấy.

Mặc dù chợ rau này chỉ là một ý tưởng trong nhà máy, nhưng đối với Tang Du, đây chính là phương hướng mà cô cần nỗ lực trong tương lai.

Làm thế nào để nhanh chóng thúc đẩy nhà máy xây dựng chợ rau ở đây? Lý do trực tiếp nhất chính là ở đây có quá nhiều người, sẽ gây ra tình trạng bẩn thỉu, lộn xộn, khi đó nhà máy mới bắt tay vào xây dựng.

Nếu đây là cách duy nhất, vậy thì Tang Du sẵn lòng thêm dầu vào lửa vì mục tiêu này.

Số rau mà cô và Lưu Ngọc Thành lấy vào buổi sáng vẫn là đợt rau tốt nhất mà Phùng Mỹ Hoa đã chọn hôm qua. Tuy nhiên, lát nữa đến quảng trường nhỏ, Tang Du sẽ nói rõ chuyện này với tất cả các dì đến lấy rau, thăm dò mức độ chấp nhận của họ, sau đó mới để Lưu Ngọc Thành chuyển lời cho Phùng Mỹ Hoa.

Phùng Mỹ Hoa sau khi nhận được tin chính xác, sẽ công bố quy tắc mới này trong buổi thu mua rau tối nay.

Nói ra thì, Tang Du đã lâu không đến quảng trường nhỏ rồi.

Buổi sáng khi cô giao rau cho nhà ăn lớn, quảng trường nhỏ còn chưa có ai. Ban ngày cô không có ở đó, buổi trưa cô lại ăn cơm ở nhà ăn khu Tây, mãi đến khi tan ca buổi chiều mới về, lúc đó, rau ở quảng trường nhỏ gần như đã dọn hàng hết rồi.

Đến nỗi khi Tang Du cùng Lưu Ngọc Thành đến quảng trường nhỏ, cô nhìn thấy gần mười người cùng lúc đổ xô đến trước mặt mình, cô ngây người ra.

Cô nhớ rõ trước đây chỉ có bốn dì thôi mà, giờ sao lại nhiều thế này.

Mấy ngày nay, số tiền Lưu Ngọc Thành giao cho cô mỗi ngày một nhiều hơn, cô vì chuyện “nữ anh hùng” mà bận rộn suốt ngày ở nhà máy hoặc văn phòng nhà máy, căn bản không nghĩ kỹ tại sao tiền lại tăng nhanh như vậy.

Mãi đến hôm đó hỏi một câu mới biết, Lưu Ngọc Thành bây giờ không phải mỗi ngày chỉ kéo một xe rau để phân phối, mà là hai lần một ngày, và đôi khi còn ba lần.

Điều này cũng có thể giải thích được tại sao bây giờ lại đột nhiên có thêm nhiều nhà bán lẻ như vậy.

Tang Du liếc nhìn Lưu Ngọc Thành: “Cậu nhóc này được đấy chứ.”

Lưu Ngọc Thành cười “hì hì” rất vui vẻ, từ nhỏ đến lớn cậu ta chưa được bố mẹ khen ngợi mấy lần, vậy mà ở chỗ Tang Du thì ngày nào cũng được khen, điều này đã tăng cường đáng kể sự tự tin của cậu ta.

Những dì, những bà này vây quanh bắt đầu tranh nhau nói.

“Ngọc Thành à! Hôm nay tôi muốn bốn mươi cân rau!”

“Bà xếp hàng sau đi! Đâu ra mà nhiều thế cho bà! Ngọc Thành, tôi muốn ba mươi cân!”

“Bên tôi muốn ba mươi cân!”

…

Tang Du nhìn Lưu Ngọc Thành đeo một chiếc cặp sách quân dụng trên vai, đặt một cái cân dưới chân, tay cầm sổ ghi chép, tai kẹp một cây bút bi, hai tay vung lên, hô to: “Tất cả xếp hàng đi, chen lấn là không có rau đâu!”

Nói cũng lạ, những dì, những bà vốn ngày nào cũng ồn ào, lúc này lại ngoan ngoãn vô cùng, lập tức đứng thành hai hàng theo sự chỉ dẫn của Lưu Ngọc Thành, im lặng, rất nghe lời.

Lưu Ngọc Thành lại nói: “Hôm nay ngoài việc lấy rau ra, tôi còn có một chuyện muốn nói với các bà.”

Nói rồi, cậu ta nhìn Tang Du, Tang Du gật đầu với cậu ta, cậu ta mới lên tiếng: “Các dì, bây giờ ngày càng có nhiều người đến mua rau, việc buôn bán của các dì thế nào rồi?”

Câu hỏi này vừa dứt, trên mặt các dì đều rạng rỡ niềm vui. Mặc dù họ không nói cho nhau biết mình kiếm được bao nhiêu tiền, nhưng có một điều chắc chắn là, việc kinh doanh của họ đều rất tốt.

Tang Du thấy mọi người đều khẳng định, lại nói: “Các dì buôn bán tốt là được rồi, vậy các dì có muốn buôn bán tốt hơn nữa không?”

Cái này còn phải hỏi sao? Đương nhiên là hy vọng tốt hơn nữa rồi. Mọi người vừa nhao nhao trả lời, vừa dùng ánh mắt vô cùng mong đợi nhìn Tang Du.

Tang Du: “Tôi tin rằng các dì đều đã phát hiện ra, rau Ngọc Thành mang đến cho mọi người đều giống nhau, vì vậy rau bán ở quảng trường nhỏ của chúng ta cũng đều giống nhau. Vậy thì khách hàng đến mua, mua ở chỗ ai cũng như nhau, mọi người đều muốn bán rau sớm, nên đều gọi người quen đến chỗ mình mua, đúng không?”

Gần đây đúng là tình hình như vậy, các dì, các bà không khỏi có chút ngại ngùng.

Tang Du lại nói: “Nhưng chúng ta hãy nghĩ xem, chúng ta đều ở trong cùng một nhà máy, người quen của dì, cũng có thể là người quen của tôi. Cô ấy cảm thấy nếu mua ở chỗ dì thì sẽ đắc tội với tôi, đến chỗ tôi mua thì sẽ đắc tội với dì, đúng không? Để không đắc tội với cả hai chúng ta, lâu dần, cô ấy sẽ không đến nữa.”

Quả thật là đạo lý này.

Các dì nghe xong cũng sốt ruột: “Vậy phải làm sao?”

Tang Du thấy mọi người đều sốt ruột vì vấn đề này, mới không vội vàng nói: “Từ ngày mai trở đi, ở đây chúng ta sẽ không phân phối rau giống nhau nữa, chúng ta sẽ phân phối rau theo các cấp bậc khác nhau. Rau ở các cấp bậc khác nhau thì giá cả cũng khác nhau.”

Tang Du vừa nói vừa lấy ra ba quả cà chua khác nhau đặt trước mặt mọi người, chỉ vào quả lớn nhất, đẹp nhất, không có bất kỳ khuyết điểm nào, nói: “Đây là rau cấp một, giá của nó sẽ đắt hơn giá phân phối hiện tại ba phân.”

Lại chỉ vào một quả cà chua nhỏ hơn một chút, cũng khá đỏ, chỉ là trông xấu xí hơn một chút, nói: “Loại này là rau cấp hai, rẻ hơn giá hiện tại hai phân.”

Cuối cùng lại chỉ vào một loại cà chua nhỏ, tuy đỏ nhưng bề mặt sần sùi, mọc không đều, nói: “Loại này là rau cấp ba, rẻ hơn giá hiện tại bảy phân.”

Tang Du: “Sau này rau sẽ được phân loại theo tiêu chuẩn này, các dì có thể lựa chọn rau ở các cấp bậc khác nhau theo ý mình, còn bán bao nhiêu tiền, đó là do các dì tự quyết định.”

Lời Tang Du vừa dứt, giống như nhỏ mấy giọt nước vào chảo dầu, các bà, các dì trước mặt đều nổ tung.

Họ nhao nhao bàn tán, ai nấy đều tranh cãi đỏ mặt tía tai, có thể thấy, quyết định này của Tang Du là một cú sốc lớn đối với các dì, các bà.

Không ít người trong số họ không thể chấp nhận sự thay đổi này.

Thực ra đây chính là một quá trình đơn giản của việc phá bỏ “nồi cơm chung”, bước vào kinh tế thị trường.

Trước đây bán rau giống nhau, mua giá giống nhau, người đến mua rau thực ra cũng giống nhau, mọi người tranh giành nhau, chẳng qua là tranh giành miếng bánh trong cùng một cái đĩa mà thôi.

Nhưng một khi phá vỡ cái đĩa này, để nhiều lựa chọn hơn chảy vào, chắc chắn sẽ mang lại nhiều khách hàng hơn, khách hàng nhiều hơn thì cũng sẽ có nhiều lợi nhuận hơn, việc kinh doanh của cô coi như đã được vực dậy.

Khi sự thay đổi này hình thành, thì có nghĩa là Tang Du có thể từng bước nuốt chửng tất cả rau củ của Tứ Bình hương, trở thành nhà phân phối không thể thay thế ở đây.

Chỉ cần làm được điều này, sau này, cho dù có ai muốn mở một tuyến nhập hàng mới từ Tứ Bình hương, cũng tuyệt đối không dễ dàng như vậy.

Tang Du tin rằng, mình muốn trở thành nhà phân phối không thể thay thế, Phùng Mỹ Hoa cũng nhất định sẽ nỗ lực để trở thành nhà cung cấp nguồn hàng không thể thay thế.

Các bà tranh cãi đỏ mặt tía tai, nhưng không thể đạt được ý kiến thống nhất, cuối cùng chỉ có mấy dì nói: “Tiểu Tang, chúng tôi tin cô, chúng tôi sẵn lòng thử một lần.”

Tang Du nhìn thấy mấy bà này chính là những người đầu tiên cùng mình bán rau ở quảng trường nhỏ, cũng là những người đã kéo khách hàng ban đầu khi cô bán áo thu quần thu, mỗi người đều kiếm được năm bộ áo thu quần thu đó.

Trong số đó, dì Ngô (bán ngô) cao nhất nói: “Tôi quen Tiểu Tang cũng lâu rồi, tôi tin người này, cô ấy làm việc ổn định, hơn nữa theo cô ấy tôi sẽ không lỗ, nhìn lần bán áo thu quần thu là biết rồi.”

Mấy dì khác cũng nhao nhao gật đầu.

Còn có một dì Đậu phụ nói với mấy người đang muốn bỏ cuộc kia: “Vậy chúng ta nói rõ nhé, vì các bà không muốn làm, vậy thì rau ngày mai đến, các bà đừng ai tranh giành với chúng tôi.”

Nhóm người kia thấy mấy dì này nói kiên quyết như vậy, lại bắt đầu dao động.

Thế là họ lại hỏi Tang Du: “Vậy nếu chúng tôi bán không được thì các cô có chịu trách nhiệm trả lại không?”

Tang Du còn chưa kịp trả lời, Lưu Ngọc Thành đã không chút khách khí cười lạnh: “Đồ đã bán ra rồi, bà tìm một vòng, không thích lại mang về đây trả, sao bà không nói thẳng là để tôi mang rau đến tận nhà cho bà luôn đi? Từ xưa đến nay làm gì có cái lý lẽ đó!”

“Năng lực của mình đến đâu thì tự mình cân nhắc đi, còn bắt tôi trả lại? Dì ơi, trên giường nhà dì có gối đó, sao dì không về nhà nằm trên giường ngủ một giấc đi, trong mơ cái gì cũng có!”

Khoảng thời gian này Lưu Ngọc Thành nghiễm nhiên đã trở thành thủ lĩnh của họ, cậu ta vừa mở miệng, lập tức khiến bà dì vừa hỏi đỏ bừng mặt.

Do dự, lưỡng lự, cuối cùng chỉ có sáu dì, sáu bà quyết định ngày mai tiếp tục phân cấp nhập rau từ chỗ Tang Du.