Chương 129: Đừng chơi trò chiến tranh giá cả
Tết năm 1986 như hẹn mà đến.
Năm nay,桑瑜 vẫn không có thời gian về quê.
Nhưng khác với những năm trước khi cha mẹ桑 không hỏi han cô về việc có về quê ăn Tết hay không, năm nay mẹ桑 đã sớm nhờ羅大鵬 gọi điện hỏi han cô về chuyện này.
Khi桑瑜 nhận được cuộc gọi của羅大鵬, cô đang tất bật cùng vài lãnh đạo trung cao cấp thảo luận kế hoạch kinh doanh trong dịp Tết năm nay. Năm nay họ bắt đầu bán cả ti vi.
Khác với ti vi phân phối qua hợp tác xã phải có phiếu mới mua được, ti vi của萬年青 không cần phiếu, nhưng mỗi chiếc giá cao hơn một trăm tệ.
Ban đầu,桑瑜 tưởng rằng giá này sẽ khiến nhiều khách hàng phải ngần ngại, nhưng cô đã đánh giá thấp niềm yêu thích đời sống văn hóa giải trí của người dân thời nay. Chỉ một trăm tệ không những không làm nguội đi sự nhiệt tình, mà còn kích thích họ mua sắm nhiều hơn.
Ti vi cùng các thiết bị điện tử ở đây bán chạy khiến cho hợp tác xã và các cửa hàng bách hóa cảm thấy như ngồi trên đống lửa. Họ buộc lòng phải tìm cách đối phó. Là đơn vị quốc doanh, họ không thể không thu phiếu ti vi, nhưng vẫn có thể giảm giá.
Gần đây, các cửa hàng này đồng loạt hạ giá ti vi từ 50 đến 100 tệ. Nếu chỉ rẻ hơn một trăm tệ thì có thể khách hàng vẫn không quan tâm lắm. Nhưng nếu rẻ hơn hai trăm tệ thì đã chạm đúng tâm lý mua sắm bốc đồng của nhiều người.
Thậm chí có người thông minh nhìn ra rằng đây là chiến lược chiến tranh giá của các nhà kinh doanh quốc doanh nhằm đối đầu với 萬年青. Họ mong giá càng thấp càng tốt, nên ai nấy đều không mua, chờ hai bên tiếp tục hạ giá.
Tình hình này cả người dân cũng có thể suy đoán được,桑瑜 cũng nhìn ra. Vì thế trong cuộc họp lần này, cô đã lấy ý kiến của các lãnh đạo trung cao cấp về vấn đề này.
Quả nhiên, có người đề xuất chơi chiến tranh giá, nhưng đề xuất ấy lập tức bị桑瑜 bác bỏ. Cô nói thẳng: "Chiến tranh giá chỉ có hai trường hợp: hoặc không xảy ra, hoặc diễn ra vô số lần. Vậy nên đừng mơ."
Mấy người đề xuất muốn thuyết phục cô, tưởng chừng có thể, nhưng桑瑜 lại nói: "Nếu các ngươi cho rằng chiến tranh giá là giải pháp hợp lý, thì trong lần này, lợi nhuận hoặc thua lỗ các ngươi phải chịu trách nhiệm."
Nghe vậy, mọi người đều im lặng.
桑瑜 tiếp tục: "Tôi không nói chiến tranh giá là xấu, chỉ là chiến tranh giá thường là bước cuối cùng trong thương chiến. Chúng ta mới bắt đầu đối đầu với các chợ quốc doanh, các ngươi đã vội lộ hết bài sao? Không động não chút nào sao?"
"Có điều đối phương là chợ quốc doanh, họ có thế lực, tài chính mạnh mẽ..."
桑瑜 cắt ngang: "Đừng chỉ chăm chăm nhìn điểm mạnh bên kia, hãy nghĩ về điểm mạnh của chúng ta. Hơn nữa..." Cô ngập ngừng một chút rồi nói tiếp, "Giờ đây ta chỉ đang đối mặt với vài chợ quốc doanh và hợp tác xã, đã tự làm loạn đội hình rồi, tương lai nếu phải đối mặt với nhiều chợ tư nhân hơn thì sao?"
Lời nói của桑瑜 khiến toàn bộ lãnh đạo trung cao cấp cứng đờ, từ khi 萬年青 khai trương, họ luôn dựa vào sự phát đạt của 萬年青 mà hưởng lợi, chưa từng nghĩ đến sự cạnh tranh từ các chợ khác.
Nhìn biểu hiện họ,桑瑜 biết lời cảnh tỉnh của mình đã đúng. Cô nói tiếp: "Đừng nghĩ 萬年青 lớn mạnh, đừng nghĩ sẽ không có chợ tư nhân khác. Tôi có thể khẳng định, trong vòng năm năm nữa, sẽ có nhiều chợ tư nhân mọc lên như万年綠,万年紅. Nếu các ngươi tiếp tục giữ thái độ đối phó thế này với những cuộc cạnh tranh nhỏ, 萬年青 chẳng cần đợi đến『萬年』, chưa chắc đã tồn tại được năm hoặc mười năm."
Dẫu biết 萬年青 không hoàn hảo, toàn bộ doanh nghiệp cũng đều hiểu. Nhưng giờ đây桑瑜 bộc lộ điều không mấy may mắn ấy, chứng tỏ cô không đùa, khiến các lãnh đạo cảm thấy lo lắng.
Tiếp đó,桑瑜 nói: "Đất nước ta dân số đông, thị trường rộng lớn, đời sống người dân cải thiện, tiền trong tay ngày càng nhiều, thị trường bán lẻ ngày càng lớn. Vậy đừng lúc nào chỉ nhìn vào đối thủ, mà cần chú ý khách hàng."
"Đương nhiên, tôi không nói không để ý đối thủ, tôi chỉ nói phải cảnh giác nhưng không nên quá kè kè bám theo họ. Chúng ta phải tìm cách để khách hàng chi tiền tại 萬年青, từ dịch vụ, chất lượng, đến hậu mãi..."
"Chỉ khi giữ được khách hàng, chúng ta mới không bị đánh bại trong lĩnh vực này."
桑瑜 vốn muốn nghe ý kiến mọi người, nhưng rõ ràng câu nói đã gây chấn động cho lãnh đạo, nên cô nghĩ cần để họ thêm thời gian suy nghĩ. Đúng lúc ấy, thư ký张巧麗 bước vào, nói đầu dây bên kia có cuộc gọi của羅大鵬.
桑瑜 dừng họp, cho mọi người về suy nghĩ thêm, chiều sẽ làm tiếp.
羅大鵬 đợi một lúc mới được桑瑜 bắt máy.
Anh biết cô rất bận, nên nói chuyện luôn vào trọng tâm, không lôi thôi nhiều như mẹ桑.
"小瑜, năm nay về quê ăn Tết không?"
Từ khi ly hôn,羅大鵬 năm nào cũng hỏi như vậy,桑瑜 cũng không thấy lạ. Cô nhìn lịch để bàn, thấy lịch kín từ nay đến đêm Giao thừa, cầm bút xoay xoay nói: "Không rảnh, không về được. Năm nay cả桑柳 cũng không về, tôi cho cô ấy đi công tác C thành và港城."
羅大鵬 nghe vậy thầm thở dài, cô em càng ngày càng bận, càng trở nên xa cách nhà cửa như mây trên trời. Anh cảm thấy桑瑜 giờ đây với gia đình như khoảng cách vô tận.
Anh cũng hỏi thêm về桑衡.
桑瑜 tiếp xúc nhiều người, chỉ cần gợi chuyện là hiểu ngay sự tình. Cô cười nói: "Hôm nay là mẹ bảo anh gọi điện đúng không?"
羅大鵬 vội phủ nhận: "Tôi cũng muốn hỏi xem em có về ăn Tết không thôi."
桑瑜 không tranh cãi, cười bảo: "Anh về nói với mẹ là bà ấy đẩy桑衡 cho tôi để tôi dọn dẹp hậu quả. Tôi cam chịu vì bà là mẹ tôi, nói gì cũng phải nghe vài phần. Nhưng桑衡 không phải mẹ tôi, trong tôi không có đặc quyền gì cho hắn. Tôi đã bỏ tiền và công sức dọn dẹp hậu quả cho hắn, thiệt hại thì hắn chịu. Khi nào đền bù xong thì hắn mới về quê được."
羅大鵬 biết chuyện Tết năm ngoái cũng hiểu ý mẹ桑 nên anh cảm thấy bà đã vấp phải một bước sai lầm lớn.
Giờ đây桑瑜 không còn là cô em yếu đuối bị Vương Tự Lực đánh tơi tả, cô là một tổng giám đốc quản hàng ngàn người, đâu để mẹ桑 dễ bề tính kế?
Lần trước đi滨江 ăn Tết,羅大鵬 đã nhìn ra thái độ桑瑜 không ưa桑衡 và桑陽, giờ mẹ桑 đưa桑衡 vào tận tay cô, muốn cô giúp hắn thì chỉ là muốn đẩy trách nhiệm cho cô, thứ đắng cay này桑衡 phải tự cam chịu.
Giờ mẹ桑 nghĩ gió yên biển lặng rồi, muốn khinh thường đưa桑衡 ra khỏi tay桑瑜, liệu có dễ dàng?
羅大鵬 gia đình cũng khá giả, ở cơ quan cũng thoải mái. 柳青 đi theo桑瑜 mở cửa hàng nhỏ ở huyện, ban đầu chỉ muốn kiếm thêm phụ tiền tiêu vặt.
Nhưng hai năm qua, cửa hàng của柳青 ngày càng lớn, mặc dù không thể so với 萬年青, nhưng cũng là cửa hàng nhỏ có tiếng ở huyện.
Năm ngoái柳青 nghỉ việc để tập trung vào cửa hàng, còn mua căn hộ ba phòng, cuộc sống khiến ai cũng ngưỡng mộ.
柳青 là người biết nhìn xa trông rộng, cô bảo羅大鵬 nên theo桑瑜, đừng đối đầu với cô ấy.桑瑜 là người có lương tâm, nhất định không bạc đãi gia đình, nếu theo mẹ桑 mà làm khó桑衡桑陽 thì đừng trách cô ấy đổi mặt không nhận.
羅大鵬 rất đồng tình với lời柳青, nên không bao giờ dính líu đến mưu kế của mẹ桑.
"Được, tôi biết rồi, nhất định nói rõ với mẹ để bà sống vui vẻ, không làm em khổ."
桑瑜 thích nói chuyện với hai vợ chồng羅大鵬, họ vừa có tình vừa khôn ngoan. Mặc dù羅大鵬 đôi khi không vừa ý mẹ桑, những việc lớn thì vẫn tỉnh táo.
"Được, nhờ anh rồi."
Ngắt máy với羅大鵬,桑瑜 dựa lưng ghế suy nghĩ một lúc rồi gọi điện cho裴铮.
Gần đây裴铮 luôn có mặt trên công trường, văn phòng chắc chắn không có người.桑瑜 nói người trực tiếp trả lời điện thoại rồi quay lại bận việc của mình.
Cô tưởng khoảng giữa trưa裴铮 mới gọi lại, ai ngờ chưa đến mười lăm phút đã nghe máy.
Sau vài câu ngọt ngào,桑瑜 hỏi nghiêm túc: "桑衡 gần đây sao rồi?"
裴铮 sửng sốt.
Từ đầu năm, từ khi桑瑜 giao桑衡 cho anh, cả năm không lần nào hỏi thăm em trai. Là anh rể này thỉnh thoảng báo cáo tình hình với vợ. Nhưng thái độ thờ ơ của桑瑜 cho thấy cô khá hài lòng với việc桑衡 làm công nhân khuân vác trên công trường.
Khi裴铮 tưởng con rể bị bỏ quên, thì cô lại hỏi ngay vấn đề này.
Đề xuất Huyền Huyễn: Chư Thần Ngu Hí