Chương 114: Lợi hại

Chương 114: Lợi Hại

Sang Du sẽ không phớt lờ câu hỏi của Mẹ Sang. Cô quá hiểu Mẹ Sang, những suy nghĩ, những vấn đề này nếu không nói rõ ràng mặt đối mặt, thì bà sẽ gây ra đủ loại rắc rối nhỏ để ép Sang Du thỏa hiệp, cuối cùng đạt được yêu cầu của mình.

Xét về một khía cạnh nào đó, Mẹ Sang và Triệu Phượng Lan là cùng một kiểu người. Chỉ khác là một người dùng thủ đoạn công khai, chửi bới, la lối om sòm, còn một người thì lén lút, âm thầm gây chuyện. Tóm lại, cả hai đều không phải là người dễ đối phó.

Tuy nhiên, Sang Du không cảm thấy khó khăn. Cô quả thực có tình mẫu tử với Mẹ Sang, nhưng đó là khi bà không gây rắc rối cho cô. Một khi bà gây rắc rối, Sang Du chỉ có thể giải quyết chính vấn đề đó.

Cũng như bây giờ, Mẹ Sang đang ngồi đó hậm hực, đôi mắt trợn tròn như chuông đồng, dường như không làm ra vẻ mặt hung dữ đó thì không đủ để thể hiện sự tức giận trong lòng bà.

Còn Sang Du vẫn giữ vẻ mặt bình tĩnh, từng bước một giải quyết các vấn đề bà đưa ra: "Sang Hành và Sang Dương là con của mẹ và cha, không phải con của chúng con. Việc chúng nó học hành hay làm gì khác đều cần cha mẹ quyết định."

Ý ngoài lời là, mẹ đừng hòng đổ gánh nặng lên đầu con.

"Đó là em trai con!" Mẹ Sang lập tức kích động. Giọng bà cao lên, dáng người cũng cao lên, ừm, bà đứng thẳng dậy, toàn thân bừng bừng lửa giận, trợn mắt nhìn Sang Du. Vẻ mặt tức giận đó, cứ như thể người ngồi đó không phải là con gái bà, mà là kẻ thù.

Mẹ Sang cũng là người trọng nam khinh nữ, nhưng không quá rõ ràng. Hơn nữa, cha Sang trong nhà lại không trọng nam khinh nữ, nên cái tính trọng nam khinh nữ của bà không thể hiện rõ lắm.

Tuy nhiên, mấy năm nay, vì La Đại Bằng và Sang Du đều giúp đỡ gia đình, trong tay cũng có chút tiền nhàn rỗi. Cha Sang giờ đã lớn tuổi, kết hôn bao nhiêu năm, đối xử với Mẹ Sang cũng tốt. Mẹ Sang cũng không còn bận tâm chuyện mình là người tái hôn như những năm đầu mới cưới. Vì vậy, bà cũng không còn quá để ý đến lời nói của cha Sang nữa.

Tất cả những nguyên nhân này cộng dồn lại, khiến cái mầm mống trọng nam khinh nữ trong lòng Mẹ Sang bùng phát mạnh mẽ, không thể kiểm soát được.

Kiếp trước, khi Sang Du rời khỏi nhà họ Sang, Sang Hành và Sang Dương vẫn còn là những đứa trẻ nhỏ xíu, nói năng làm việc rất đáng yêu. Nhưng đến khi cô gặp lại chúng, chúng đã trở thành những kẻ vong ơn bạc nghĩa. Sang Du không biết hai đứa chúng nó hư hỏng từ khi nào, nhưng nhìn lần này thì thấy, Sang Hành và Sang Dương lúc này đã hư hỏng rồi.

Và việc chúng hư hỏng có mối quan hệ mật thiết với Mẹ Sang.

Sang Du không muốn bị hai kẻ vong ơn bạc nghĩa như vậy coi là túi máu để vắt kiệt. Vì vậy, không ai có thể dùng tình thân để ràng buộc cô, ngay cả Mẹ Sang cũng không được.

"Mẹ là mẹ của chúng nó." Sang Du nói thẳng thừng.

"Con bây giờ gia đình lớn, sự nghiệp lớn, chỉ cần con tùy tiện rỉ ra một chút từ kẽ tay thôi là đủ để hai đứa em con sống tốt rồi, sao con có thể không chu cấp cho chúng nó?" Mẹ Sang lúc này giận đến mức không chịu nổi, trong lòng như lửa đốt. Dù cha Sang ở bên cạnh cố gắng kéo tay bà, bảo bà đừng nói nữa, nhưng Mẹ Sang chỉ hất mạnh ra, vẫn trừng mắt nhìn Sang Du mà tuôn ra lời lẽ.

"Con thì ra ngoài rồi, sống sung sướng rồi, con có thể nhẫn tâm nhìn gia đình sống như ăn mày sao? Con không nhìn xem, nhà nào lại như vậy! Con đúng là không có lương tâm!"

Sang Du không định nói lý với Mẹ Sang, hơn nữa nói lý cũng không thông. Cô chỉ quay đầu nhìn cha Sang nói: "Cha, nếu mẹ không hài lòng với tiền dưỡng lão chúng con đưa, vậy thì chúng ta bàn lại. Có vẻ như con định mỗi tháng tám mươi tệ là quá nhiều rồi, vậy thì giảm một nửa đi. Bốn mươi tệ còn lại cũng không cần gửi ở chỗ anh cả nữa, số tiền đó chúng con sẽ không đưa nữa."

Mặc dù Mẹ Sang mấy năm gần đây làm việc có chút bất công, nhưng nói cho cùng cũng là cha Sang lười quản bà. Giống như vừa rồi bà gây sự với Sang Du, cha Sang chưa chắc đã không có ý đợi bà gây sự, xem Sang Du có thỏa hiệp không. Nếu thỏa hiệp, chẳng phải ông sẽ rảnh tay hơn sao?

Thực ra số tiền Sang Du đang đưa đã không ít rồi. Mỗi tháng tám mươi tệ, bốn mươi tệ cho ăn mặc ở đi lại, chỉ riêng hai ông bà cộng thêm Sang Hành và Sang Dương thì thế nào cũng đủ. Hơn nữa, nhà có đất, ăn cơm ăn rau không tốn tiền, chỉ là một số chi tiêu hàng ngày thì có bao nhiêu?

Bốn mươi tệ còn lại thì nửa năm đưa một lần, đúng lúc hai đứa nhỏ đóng học phí. Học phí một học kỳ của hai đứa cộng lại là một trăm năm mươi tệ, vậy vẫn còn dư chín mươi tệ. Một năm có thể dư một trăm tám mươi tệ, cộng thêm bốn mươi tệ mỗi tháng dùng không hết có thể tiết kiệm lại, một năm ít nhất cũng tiết kiệm được hai trăm ba, bốn mươi tệ.

Ở trong làng, đây đã là một gia đình khá giả rồi.

Hơn nữa, khi họ ốm đau bệnh tật còn có mấy đứa con lớn gánh vác, hai ông bà già có thể nói là không còn chút lo lắng nào về sau nữa.

Tuy nhiên, cha Sang vẫn hy vọng mấy đứa con sẽ cho thêm một chút, dù sao thì hai đứa nhỏ này vẫn chưa kết hôn mà.

Nhưng vừa thấy Sang Du chuyển chủ đề, cha Sang lập tức hiểu ra giới hạn của cô. Ông liền kéo Mẹ Sang, người vẫn đang đứng đó cãi lại Sang Du, ngồi xuống: "Bà đang làm loạn cái gì vậy! Tiểu Du nói không sai, hai đứa nhỏ đó vốn dĩ phải do chúng ta tự gánh vác. Bà đừng lúc nào cũng gây chuyện cho bọn trẻ, sau này bị người trong làng nói là kẻ phá hoại gia đình đấy."

Mẹ Sang có thể nói là bị người trong làng "kiểm soát cứng" cả đời. Cha Sang vừa mở lời đã đánh trúng yếu điểm của bà, bà lập tức im miệng, không còn dây dưa vào chủ đề này nữa. Tuy nhiên, trong lòng bà vẫn còn tức giận, cần tìm một chỗ để trút ra. Thế là, ánh mắt bà lại đổ dồn vào Sang Liễu.

Có một khoảnh khắc, Sang Du còn cảm thấy Mẹ Sang đang nghiến răng nghiến lợi. Bà trừng mắt nhìn Sang Liễu, dường như gầm gừ qua kẽ răng: "Sang Liễu! Con cũng đã chơi bời bên ngoài đủ lâu rồi! Lần này thì về với mẹ! Mẹ đã nói chuyện hôn sự cho con rồi!"

Kể từ khi Mẹ Sang nhắc đến chuyện kết hôn của Sang Liễu, cô đã căng thẳng như một con nhím, toàn thân vũ trang phòng thủ. Giờ đây, điều cô vẫn luôn lo lắng cuối cùng cũng ập đến. Sang Liễu gần như không nghĩ ngợi gì, liền nghển cổ hét lớn: "Con không!"

Thực ra, cha mẹ cũng rất giỏi "đạp cao nâng thấp", giỏi nhất là "bắt nạt kẻ yếu, sợ kẻ mạnh".

Trong số những đứa con nhà họ Sang, La Đại Bằng vì không mang họ Sang, hơn nữa bình thường cha Sang và Mẹ Sang luôn phải nhờ vả La Đại Bằng, làm việc gì cũng phải trông cậy vào anh, nên đương nhiên đối xử với anh rất khách khí.

Còn Sang Hành và Sang Dương là hai đứa con trai út, bình thường lại được cưng chiều nhiều.

Về phần Sang Du, tuy là con gái, nhưng cô đã sớm ra ngoài học hành, làm việc rồi kết hôn. Bây giờ cô lại càng có năng lực, trong tay nắm giữ tiền bạc. Mẹ Sang dù có muốn giương cờ làm càn trước mặt cô thì Sang Du cũng không thèm để ý.

Cuối cùng tính đi tính lại, "quả hồng mềm" còn lại chỉ có một mình Sang Liễu.

Thực ra đây cũng là lý do vì sao kiếp trước Sang Liễu lại bị kẹt ở quê nhà để chăm sóc cha mẹ già cho đến khi họ qua đời.

Mẹ Sang luôn nghĩ mình nắm chặt Sang Liễu trong tay, mình nói một câu là cô tuyệt đối sẽ không phản đối. Bà hoàn toàn không ngờ Sang Liễu lại từ chối thẳng thừng như vậy, lập tức giận đến run môi. Bà đập mạnh xuống bàn trà trước mặt, muốn dọa Sang Liễu một phen.

Nhưng Lưu Thanh lại có mắt nhìn hơn Mẹ Sang nhiều. Cô phát hiện khi Mẹ Sang giơ tay lên định đập bàn, ánh mắt Sang Du vô tình liếc qua bên này. Lưu Thanh liền lập tức tiến lên đỡ lấy tay Mẹ Sang đang đập xuống.

Không thể không nói, cú đập này của Mẹ Sang dùng không ít sức. Dù Lưu Thanh đã chuẩn bị tâm lý, nhưng cú đập này vào tay cô vẫn khiến cô cảm thấy đau nhói.

Mẹ Sang phát hiện mình không đập vào bàn mà lại đập vào tay con dâu, điều này khiến bà hơi bất ngờ. Bà theo bản năng nhìn Lưu Thanh, Lưu Thanh thì mỉm cười nhìn bà, vừa quan tâm vừa khéo léo nhắc nhở: "Mẹ ơi, mặt bàn trà này có trải kính, nếu đập vỡ sẽ làm đứt tay mẹ đấy."

Mẹ Sang cũng nhớ ra, đây là nhà của Sang Du, đồ đạc trong nhà Sang Du không phải là những chiếc bàn ghế gỗ tùy tiện ở nông thôn của họ. Những thứ cô đặt trong nhà nhìn qua đều không hề rẻ, nếu làm hỏng, Sang Du tuy không đến mức bắt mình đền, nhưng...

Cái khí muốn nắm thóp Sang Liễu của Mẹ Sang, bị Lưu Thanh ngắt lời như vậy đã tan đi không ít. Sau đó, bà lại nghĩ đến cái bàn trà của Sang Du giá bao nhiêu tiền, lại tan đi thêm một phần nữa. Cuối cùng, khi trút giận lên Sang Liễu thì đã không còn bao nhiêu.

Tuy nhiên, Mẹ Sang vẫn cố gắng giữ lại chút giận dữ còn sót lại để nói với Sang Liễu: "Con không cái gì mà không! Con là con gái của mẹ, con phải về với mẹ! Mẹ đã nói chuyện với nhà người ta rồi! Con về là chuẩn bị lấy chồng!"

Sang Liễu giận đến đứng bật dậy: "Con đã nói rồi, con không! Bây giờ là thời đại nào rồi? Bây giờ là thời đại mới, đều là hôn nhân tự do, đâu phải xã hội cũ mà mẹ còn nói chuyện hôn nhân sắp đặt? Con nói cho mẹ biết, con không về đâu!"

"Dù là xã hội mới thì con cũng là do mẹ sinh ra, lời mẹ nói vẫn có tác dụng, con đi cũng phải đi, không đi cũng phải đi!"

Ngay khi Mẹ Sang chuẩn bị thể hiện uy quyền của một người mẹ, Sang Du nhẹ nhàng lên tiếng: "Hộ khẩu của em ấy ở chỗ con, kết hôn phải có giấy giới thiệu từ chỗ con. Hay là, mẹ đã chuẩn bị cho em ấy một người đàn ông không cần giấy giới thiệu?"

Nụ cười trên mặt Sang Du đã nhạt dần, cuối cùng hóa thành một vẻ lạnh nhạt: "Tại sao em ấy phải kết hôn sớm như vậy?"

Mẹ Sang: "Sớm cái gì? Đã mười chín tuổi rồi, mẹ mười chín tuổi đã làm mẹ rồi!"

"Em ấy có thể không làm mẹ."

"Vậy em ấy muốn làm gì? Giống như con sao?"

Biểu cảm của Sang Du đã không thể dùng từ lạnh nhạt để hình dung nữa. Cô bỏ hạt dưa xuống, nhìn thẳng vào Mẹ Sang: "Giống con thì có gì không tốt?"

Sang Liễu cũng theo đó mà kêu lên: "Giống chị con thì có gì không tốt?"

"Con ly hôn rồi!" Mẹ Sang cũng bất chấp mà gầm lên.

Sang Du khẽ hừ một tiếng, giọng không lớn, nhưng không hiểu sao, tất cả mọi người trong khoảnh khắc đó đều cảm thấy một sự tức giận nặng nề đè xuống, khiến họ không dám thở mạnh.

"Con ly hôn rồi, con đâu có chết."

Tất cả âm thanh của Mẹ Sang đột nhiên nghẹn lại trong cổ họng. Bà không dám tin nhìn Sang Du, trên khuôn mặt lạnh nhạt của Sang Du bỗng nở một nụ cười, nhưng nụ cười này chỉ hiện trên bề mặt, không hề chạm đến đáy mắt: "Mẹ, có ngày tốt thì cứ sống tốt, bớt gây chuyện đi."

Đêm giao thừa năm 1983, Mẹ Sang không mấy vui vẻ, có thể nói là trải qua trong sự tức nghẹn. Bà ngồi trong góc khóc thút thít, ngay cả khi Bùi Chinh bắt đầu gói bánh chẻo bà cũng không có ý định giúp đỡ, chỉ ngồi đó khóc.

Sang Du bị tiếng khóc làm phiền, ngẩng đầu lên, nhàn nhạt nói: "Đêm giao thừa mà khóc sẽ làm mất tài lộc đấy. Nếu năm sau con không sống tốt, con sẽ không đưa tiền dưỡng lão nữa."

Lời này quả thực hữu hiệu hơn bất kỳ lời lẽ nào. Mẹ Sang lập tức ngừng khóc, không còn rên rỉ một tiếng nào nữa.

Hai mẹ con coi như đã giận nhau.

Đương nhiên, phải nói là, Mẹ Sang bắt đầu đơn phương giận dỗi Sang Du, nhưng Sang Du hoàn toàn không bận tâm.

Mùng một Tết đi chơi, mùng hai Tết chuẩn bị về. Gia đình họ Sang thu dọn đồ đạc, Sang Du lại đi mua một đống đồ, từ ăn mặc đến đồ dùng hàng ngày, dù sao thì trong trung tâm thương mại có gì, cô cũng không hề keo kiệt, đều mua hết.

Nếu không mang đi được thì đóng gói gửi về, dù sao trong những chuyện này, Sang Du chưa bao giờ keo kiệt, cũng sẽ không để người khác có cớ nói ra nói vào.

Mẹ Sang thấy Sang Du chi tiêu hào phóng như vậy, tâm trạng dường như tốt hơn một chút. Thực ra sau hai ngày, bà cũng không còn giận dữ đến thế, chỉ là bị đẩy lên cao, không xuống được, bà muốn Sang Du cho mình một cái cớ để xuống nước, nhưng Sang Du dường như hoàn toàn không nhận ra điều đó, không hề để ý đến bà.

Mẹ Sang càng thêm tức giận, giống như một con cá nóc, cứ thế giữ thái độ không thèm để ý Sang Du cho đến ngày đi.

Sang Du và Bùi Chinh tiễn cả gia đình họ Sang lên tàu hỏa. Hai người đứng trên sân ga, nói lời tạm biệt cuối cùng với gia đình họ Sang đã ngồi trong tàu.

Sang Du dặn dò những điều cần dặn dò với La Đại Bằng và cha Sang, hai người đều gật đầu lia lịa.

Sau chuyến đi đến Bến Giang này, họ cũng nhận thức rõ ràng rằng Sang Du bây giờ đã khác xưa rồi. Sang Du bây giờ là một nhân vật lớn có thể tự mình gánh vác mọi việc, cả lời nói lẫn kiến thức đều không phải là thứ họ có thể sánh bằng. Vì vậy, đối với những lời dặn dò của Sang Du, hai người không hề có ý kiến phản đối.

Không chỉ hai cha con này, ngay cả Sang Hành và Sang Dương cũng ngoan ngoãn hơn nhiều, ít nhất là bề ngoài ngoan ngoãn hơn nhiều.

Sang Du dặn dò một lượt xong, cuối cùng mới nhìn Mẹ Sang vẫn đang ngồi đó hậm hực, cô mỉm cười nói: "Mẹ, về nhà nhớ giữ gìn sức khỏe nhé."

Mẹ Sang trừng mắt nhìn Sang Du, thực ra trong lòng đã nhẹ nhõm đi không ít. Có vẻ như con gái ít nhất cũng không quá giận dỗi mình, vẫn có thể cười nói với mình.

Mẹ Sang chỉ là người không có kiến thức, lại nhát gan, chứ không phải là kẻ ngốc. Tình hình của Sang Du bây giờ thế nào bà đương nhiên hiểu rõ. E rằng sau này người có thể đứng đầu gia đình họ Sang chính là Sang Du. Ngay cả vì hai đứa con trai út, bà cũng không thể làm cho mối quan hệ với Sang Du trở nên quá căng thẳng.

Tuy nhiên, trong lòng nghĩ vậy, nhưng trên mặt bà vẫn không thể xuống nước. Bà nói chuyện vẫn cứng nhắc và gay gắt: "Giữ gìn sức khỏe làm gì? Giữ gìn sức khỏe tốt để con cái vong ơn bạc nghĩa như con làm mẹ tức chết sao?"

Nếu là kiếp trước, Sang Du có thể còn tức giận vì những lời lẽ cay nghiệt của người thân. Nhưng Sang Du của kiếp này đã sớm không còn bận tâm nữa. Cô không hề để lời nói của Mẹ Sang vào tai, thậm chí còn không khách khí đáp trả: "Mẹ, mẹ làm ơn hiểu rõ một chút, sau này những thứ mẹ ăn, mặc, dùng đều là do con cái vong ơn bạc nghĩa này chi ra đấy. Nếu mẹ còn nói chuyện không khách khí như vậy, con thật sự sẽ không quản gì nữa đâu."

"Con..." Mẹ Sang bị Sang Du chọc tức đến đỏ bừng mặt: "Mẹ thèm cái số tiền rách nát của con sao? Mẹ không..."

Lời của Mẹ Sang còn chưa nói hết đã bị Sang Dương ở bên cạnh kéo lại. Cậu ta vội vàng ngoan ngoãn nói với Sang Du: "Chị cả, chúng con đi đây, chị và chị hai ở đây giữ gìn sức khỏe. Ở quê có chúng con, chúng con sẽ chăm sóc cha mẹ thật tốt."

Dù Sang Dương có nhiều mưu mẹo đến đâu, nhưng những lời nói hoa mỹ này quả thực khiến người ta dễ chịu. Và Sang Du cũng chỉ cần những lời nói hoa mỹ của họ, thế là cô cong mắt gật đầu, đáp lại vài câu coi như kết thúc buổi tiễn biệt.

Tàu hỏa không dừng quá lâu ở thành phố Bến Giang. Rất nhanh, chuyến tàu xanh đã đưa cả gia đình họ Sang rời khỏi sân ga. Sang Du nhìn La Đại Bằng và cha Sang thò người ra khỏi cửa sổ tàu không ngừng vẫy tay với mình, bóng người ngày càng nhỏ dần, rất nhanh đã biến mất.

Cho đến lúc này, Sang Du mới quay đầu nói với Bùi Chinh, người vẫn luôn đứng làm nền: "Em có phải là đối xử với mẹ không tốt lắm không?"

"Mối quan hệ giữa người thân cũng là tương hỗ. Không ai muốn cứ mãi cho đi mà không nhận lại được gì. Huống hồ, em đối với họ rất hào phóng. Đã nhận đồ, đã hưởng lợi, vậy thì nghe vài lời cay nghiệt cũng là điều nên làm."

Sang Du luôn cảm thấy Bùi Chinh là một người khá phóng khoáng, dù sao thì anh làm việc gì cũng chỉ chú trọng cảm nhận của bản thân, ngược lại những quy tắc trong mắt anh lại không quá quan trọng.

Chỉ là Sang Du không ngờ, suy nghĩ và nhận thức của Bùi Chinh về người thân cũng...

Có thể nói là lạnh lùng, đương nhiên, cũng có thể nói là tỉnh táo.

Bùi Chinh nhìn Sang Du, biểu cảm của cô không thay đổi, dường như chưa từng quen biết mình, nhìn anh vô cùng nghiêm túc, trái tim anh ngược lại lại căng thẳng.

"Anh nói sai gì sao?"

Sang Du đột nhiên bật cười.

Trước đây cũng từng ở bên Bùi Chinh, nhưng lúc đó là với tư cách đối tác, bạn bè, nên không quá để ý đến lời nói và hành động của anh. Nhưng khi anh trở thành người yêu của mình, Sang Du mới phát hiện, suy nghĩ của Bùi Chinh thực ra rất vượt trội.

Sự vượt trội này rất phù hợp với suy nghĩ của cô.

"Không, không nói sai, anh nói đúng. Làm người đều phải nói đến công bằng, em không cần thiết phải bỏ tiền, bỏ công sức, lại còn phải cười làm lành, khiến bản thân không vui."

Mặc dù trong dịp Tết, trung tâm thương mại Vạn Niên Thanh vẫn mở cửa, nhưng Sang Du lại phát hiện sau Tết, lượng khách đến trung tâm thương mại Vạn Niên Thanh lại đón một đỉnh cao mới.

Đương nhiên, ngoài việc trong trung tâm thương mại có nhiều đồ, đủ loại, thì nhiều người đến đây còn để mua đồ nội thất.

Đúng vậy, mua đồ nội thất.

Nhờ vào chương trình bốc thăm trúng thưởng mà Sang Du đã tổ chức khi khai trương, trực tiếp được đài truyền hình, báo chí liên tục đưa tin. Đặc biệt là mấy người trúng giải nhất, nhì, ba và giải đặc biệt đều được phỏng vấn. Làn sóng đưa tin này đã kéo lượng khách đến tăng vọt một cách rõ rệt.

Những người không kịp đến mua sắm trong dịp Tết rõ ràng lý trí hơn và nhiệt tình hơn so với những người tranh thủ đợt khuyến mãi trước Tết.

Các giải thưởng trong chương trình khuyến mãi của Sang Du, ngoài ghế sofa ra, tất cả đều đã được chuẩn bị trước. Vì vậy, khi báo chí đưa tin rằng một trong những giải thưởng là ghế sofa được lấy trực tiếp từ cửa hàng, đã gây ra sự tò mò của không ít người. Đặc biệt là báo chí còn dành một bài đặc tả cho chiếc ghế sofa đó.

Các nhà máy quốc doanh ở thành phố Bến Giang không chỉ có hai nhà máy thép và nhà máy gỗ, mà còn có hai ba mươi nhà máy lớn nhỏ. Những nhà máy này thực ra đều giải quyết vấn đề nhà ở cho công nhân của mình, về cơ bản đều chọn xây nhà phúc lợi.

Làn sóng nhà phúc lợi này đã mang lại lợi ích cho không ít người. Những người này hoặc là đã chuẩn bị chuyển nhà, hoặc là đã chuyển nhà rồi, khi thấy chiếc ghế sofa được đăng trên báo, đều rất hứng thú.

Chiếc ghế này khác hẳn với những chiếc ghế sofa phổ biến nhất hiện nay, vì vậy dù lý do gì, họ cũng phải đến xem một lần. Thế là sự xuất hiện của họ đã khiến việc kinh doanh của cửa hàng nội thất của nhà máy gỗ đột nhiên lên một tầm cao mới.

Đã đến xem ghế sofa rồi, vậy thì không thể không xem những thứ khác sao?

Ôi chao, cái tủ ở đây không có chân, đặt trực tiếp xuống đất, màu sắc cũng đẹp, lại còn đựng được nhiều đồ như vậy, đồ lặt vặt trong nhà đều có chỗ để rồi, mua thôi.

Ôi chao, còn cái giường này nữa, hóa ra giường cũng có thể đẹp đến thế này, cái gì! Dưới ván giường còn có thể làm thành tủ, bên trong còn có thể để đồ, cái này thời thượng quá đi mất! Mua!

Ôi chao, trước ghế sofa còn có thể đặt một cái bàn, gọi là bàn trà, thật tốt, vừa có thể ăn cơm vừa có thể tiếp khách, mua!

...

Có thể nói, bất kỳ ai đến cửa hàng nội thất để xem đồ nội thất đều không thể ra về tay không. Việc kinh doanh của cửa hàng nội thất của nhà máy gỗ bùng nổ.

Tuy nhiên, bùng nổ cũng có những rắc rối của nó.

Chị Dương mặt đầy lo lắng đến tìm Sang Du: "Việc kinh doanh tốt quá, đồ nội thất mà nhà máy gỗ chúng tôi làm ra không đủ bán, mỗi ngày kéo đến, tối là hết sạch."

Sang Du cười ha hả: "Chị Dương, em không thấy chị đang than thở đâu, chị đang khoe khoang với em đấy, việc kinh doanh của em đâu có tốt bằng chị."

Chị Dương ngượng ngùng cười một tiếng, nhưng sau đó lại lo lắng: "Em thật sự đến tìm chị để chị cho em lời khuyên đấy. Người đến mua đồ nội thất nhiều quá, chúng tôi không thể làm kịp nhiều như vậy. Em nhìn thấy nhiều người không mua được mà bỏ đi, lòng em cứ nhỏ máu, chị nghĩ cách giúp em đi."

Cách tốt nhất đương nhiên là mở rộng sản xuất, nhưng bây giờ dù có muốn mở rộng sản xuất, thêm dây chuyền sản xuất cũng không thể nhanh như vậy. Dù sao đây là đơn vị quốc doanh, phải báo cáo, phê duyệt, mua sắm từng cấp một, có thể đưa dây chuyền sản xuất vào hoạt động vào cuối năm nay đã là tốc độ như bay rồi.

Sang Du nói: "Hay là chị cho người ta đặt cọc, như vậy có thể giữ chân khách hàng."

Chị Dương lắc đầu lia lịa: "Chúng tôi cũng đã đề xuất như vậy, nhưng bây giờ người ta, phải tự tay sờ, tự mắt nhìn, tự mình chọn rồi mới chịu trả tiền. Chưa thấy gì mà đã đưa tiền cho chúng tôi, người ta không chịu đâu."

Cũng đúng, thời đại này, mọi người không tin vào việc đặt trước.

Thế là Sang Du lại đưa ra chiêu thức "tiếp thị khan hiếm" của mình, bảo chị Dương mỗi ngày chỉ làm ra mười bộ, cho người ta đến tranh giành số.

Chị Dương vỗ đùi: "Đây là một cách hay, vẫn là chị có chiêu."

Sang Du còn nói: "Với lại, xe của đội vận tải cũng không phải ngày nào cũng có việc. Hay là điều động vài chiếc đến, chị vạch ra một mức, chỉ cần mua đồ nội thất vượt quá bao nhiêu tiền, chị sẽ miễn phí vận chuyển."

"Cái này hay, cái này hay!" Chị Dương càng thêm phấn chấn, liên tục khen Sang Du có tài, đầu óc nhanh nhạy. Trước đây Sang Du còn cảm thấy mình chỉ là sao chép các phương pháp tiếp thị sau này, rất ngại khi được người khác khen ngợi. Nhưng bây giờ cô đã có thể tự tin thừa nhận mình giỏi giang rồi.

Đúng vậy, dù là thủ đoạn của bốn mươi năm sau, nhưng có thể áp dụng vào hiện tại, và dùng phương pháp này để kiếm tiền, chẳng phải mình quá lợi hại sao?