Chương 16

Chuyến bán hàng thuận lợi

Anh trai vẫn đeo khẩu trang. Ở nhà, anh có thể thử tháo bỏ lớp vỏ bọc ấy, nhưng ra ngoài, anh tạm thời chưa đủ dũng khí. Một là sợ người ta nhìn mình bằng ánh mắt kỳ lạ, hai là sợ khuôn mặt mình sẽ làm khách hàng hoảng sợ.

Ngôn Triều Triều không nói thêm gì, chỉ thầm nghĩ trong lòng phải kiếm thật nhiều tiền, tích lũy thật nhiều công đức.

Hai anh em ngồi trên chiếc ghế đẩu nhỏ, trò chuyện dăm ba câu. Chẳng mấy chốc, một nhóm các bà cụ ngửi thấy mùi thơm mà đi tới. Một bà hít hà, không ngừng khen ngợi: "Thơm quá, thơm đến nỗi tôi chẳng còn tâm trí đâu mà nhảy múa nữa."

"Ai bảo không phải chứ, bụng tôi cứ kêu ùng ục mãi đây này."

Cả nhóm vừa nói vừa cười, tiến đến trước quầy hàng nhỏ. Hai anh em nhà họ Ngôn đã đứng dậy. Ngôn Triều Triều đội chiếc nón lá mà bà nội cho, mỉm cười ngọt ngào chào hỏi mọi người. Vẻ ngoài trắng trẻo, ngoan ngoãn của cô bé khiến các bà tự nhiên có thiện cảm.

"Cô bé chủ quán, người lớn nhà cháu đâu rồi? Trứng trà này thơm thật đấy, bao nhiêu một quả vậy?"

"Trứng trà này do cháu và anh trai cháu phụ trách ạ. Trứng trà của chúng cháu không chỉ thơm mà còn to nữa. Các bà xem này, trứng có to không ạ?" Ngôn Triều Triều vén nắp nồi cho mọi người xem.

Trứng gà quả thật rất to, đều là do Lý Mai Hương lựa chọn từng quả một. Nắp nồi vừa vén lên, mùi thơm nồng nàn không thể nào ngăn cản được.

"Nhìn đúng là ngon thật."

"Ngửi cũng thơm lắm."

Ngôn Triều Triều rất nhanh nhẹn, lập tức thoăn thoắt bóc một quả trứng trà, dùng dao nhỏ cắt thành tám miếng, rồi đưa cho mấy bà chiếc tăm tre: "Các bà nếm thử xem mùi vị thế nào ạ, thơm ngon lắm ạ."

Bà cụ nói không còn tâm trí nhảy múa là người đầu tiên dùng thử. Bà dùng tăm tre xiên một miếng nhỏ, vừa cho vào miệng mắt đã híp lại. Bà không kìm được lại xiên thêm một miếng nữa, miệng tấm tắc khen: "Ngon, ngon thật. Cô bé chủ quán cho tôi 5 quả, không, cho tôi 10 quả."

Ngôn Triều Triều giơ ngón tay cái lên với bà: "Bà đúng là người sành ăn. Trứng gà này là của nhà dân trong làng cháu nuôi đấy ạ. Nghe bà cháu nói trứng gà ta phải bán 2 tệ một quả, mà còn chưa chắc mua được trứng thật. Bà là khách hàng đầu tiên của quầy cháu, để cảm ơn bà đã ủng hộ, mua năm quả cháu tặng một, mua mười quả cháu tặng hai."

Ngôn Triều Triều nháy mắt tinh nghịch với bà: "Chỉ có bà mới có ưu đãi này thôi ạ, những người mua sau phải mua đến 10 quả mới được tặng một ạ."

Bà cụ nghe xong mặt mày hớn hở: "Cô bé chủ quán thật biết nói chuyện, vậy thì lấy 10 quả."

Trước khi đóng gói, Ngôn Triều Triều cũng nói: "Bà ơi, trứng trà 5 tệ một quả ạ."

Bà cụ vừa cười tươi bỗng chốc cứng đờ nét mặt: "5 tệ một quả, đắt thế!"

Bình thường bà mua chỉ 2 tệ một quả, nên lập tức do dự không muốn mua nữa.

Ngôn Triều Triều hiểu rõ suy nghĩ của bà, liền phân tích cho bà nghe: "Nếu bà mua 10 quả thì cần 50 tệ, cháu tặng thêm bà hai quả nữa thì tương đương với 4 tệ một quả. Bà cũng đã nếm thử mùi vị trứng trà nhà cháu rồi, bà nói xem, với độ ngon như thế này có đáng giá 5 tệ không ạ?"

Bà cụ liếm môi, mùi vị quả thật rất ngon. Nghĩ đến hai đứa cháu nhỏ ở nhà, bà và ông lại có lương hưu, cũng không thiếu mấy chục tệ này, bà vung tay: "Cho bà 10 quả, chọn quả to nhé."

"Vâng ạ, cảm ơn bà đã ủng hộ." Ngôn Yến Dương vẫn còn hơi ngơ ngác, chưa kịp hoàn hồn sau cái giá 5 tệ một quả trứng. Thấy em gái định nhặt trứng, anh lập tức mở túi đựng thực phẩm ra.

Hai anh em phối hợp ăn ý, mười hai quả trứng nhanh chóng được nhặt ra. Ngôn Triều Triều đều chọn những quả to nhất, bà cụ nhìn thấy vô cùng hài lòng, rất sảng khoái quét mã thanh toán 50 tệ.

Tiền đương nhiên là quét vào điện thoại của Ngôn Yến Dương.

Đã có người đầu tiên "ăn cua", liệu người thứ hai, thứ ba có còn xa không?

Một nhóm các bà cụ sau khi nếm thử trứng dùng thử cũng nhao nhao đòi mua, có người mua một hai quả, có người mua bốn năm quả, nhưng không có ai mua một lúc mười quả như bà cụ đầu tiên nữa.

Có người mua năm quả đòi Ngôn Triều Triều tặng một, Ngôn Triều Triều cười xòa nói: "Bà ơi, bà làm thế chẳng phải muốn cháu trở thành người thất hứa sao? Hay là bà mua thêm năm quả nữa, cháu sẽ tặng bà một quả!"

Cửa miệng mặc cả không thể dễ dàng mở ra. Cô bé sẽ còn bày hàng ở đây lâu dài, nếu hôm nay cô không giữ vững giá, sức chiến đấu của các bà cụ cô không thể nào chống đỡ nổi.

Bà cụ liếc cô: "Mua nhiều thế này cũng không ăn hết được."

"Ăn được chứ, sao lại không ạ? Bà ơi, chúng ta đóng gói mấy quả rồi ạ?"

Bà cụ không vui: "Không mua nữa." Bà kéo mặt bỏ đi khỏi đám đông đang tranh mua.

Ngôn Triều Triều cũng không giận, cô không lo không bán được hàng, chỉ cần ai đã nếm thử trứng trà của cô đều sẽ không thể cưỡng lại được sự cám dỗ. Hơn nữa, hiện tại công đức của cô còn ít, khả năng bán số lượng lớn là không khả thi.

Một ngày có thể bán được một trăm quả là cùng.

Người dân dường như có một thói quen tốt là ở đâu náo nhiệt thì ở đó tụ tập. Bên Ngôn Triều Triều người vây quanh đông đúc, các ông cụ bà cụ khác trong công viên cũng theo đó mà vây lại.

Nghe thấy trứng trà 5 tệ một quả, họ không kìm được kêu đắt, nhưng thấy nhiều người mua lại không khỏi tò mò, trứng 5 tệ một quả có mùi vị thế nào nhỉ?

Hay là thử một quả xem sao?

Thử một quả, thơm thật! Muốn mua thêm thì cô bé chủ quán xòe tay ra, cười tủm tỉm nói với họ rằng đã bán hết rồi...

Thật là tàn nhẫn, những người này có thiếu tiền đâu? Họ không thiếu, họ đều là những người có lương hưu, tiền trợ cấp.

"Cô bé chủ quán, ngày mai có đến nữa không?"

Ngôn Triều Triều nghĩ đến ba gói trà còn lại, rồi lại nghĩ đến số công đức bằng không, nhất thời không biết trả lời thế nào.

Tất cả đều do nghèo mà ra.

Hai anh em dọn dẹp đồ đạc, Ngôn Triều Triều muốn đến hiệu thuốc mua một ít dược liệu, tiện thể mua thêm túi đựng thực phẩm cho trứng trà.

Trên đường đi, Ngôn Yến Dương rất phấn khích, anh rất muốn dừng lại kiểm tra số dư WeChat để xác nhận những gì vừa xảy ra là thật, nhưng anh đã kìm nén sự thôi thúc trong lòng, muốn về nhà chia sẻ tin vui với ông bà.

Trước đó anh đã giật mình vì cái giá 5 tệ một quả trứng, không ngờ lại bán hết sạch, cuối cùng còn không đủ để bán.

Những con số nhanh chóng quay cuồng trong đầu anh, không tính hao hụt nhân công, một quả trứng lãi 4.2 tệ, 100 quả trứng có thể lãi 420 tệ. Với tốc độ bán hàng hôm nay, bán 200 quả trứng cũng không thành vấn đề.

Càng nghĩ Ngôn Yến Dương càng phấn khích, khóe miệng dưới lớp khẩu trang không thể nào kìm nén được.

Ngôn Triều Triều không biết suy nghĩ của anh, nếu biết chắc chắn sẽ tốt bụng nói với anh rằng, anh trai à, anh nghĩ nhiều rồi, em gái anh nghèo không có công đức, không thể thỏa mãn giấc mơ bán 200 quả trứng trà một ngày của anh đâu.

Ít nhất là hiện tại thì không thể.

Đi ngang qua chợ bán buôn, hai anh em ghé vào, mua rất nhiều túi đựng thực phẩm, lại mua thêm một vài món đồ nhỏ cho gia đình.

Ngay sau đó, hai người lại đến phố cổ. Con phố này đã tồn tại khá lâu, các cửa hàng đều được trang trí theo phong cách cổ xưa. Ngôn Triều Triều sau khi ghé thăm ba hiệu thuốc Đông y mới tìm được ngọc trai và bạch chỉ mà cô muốn.

Ngọc trai có màu sắc đẹp, Ngôn Triều Triều nhờ nhân viên nghiền thành bột, bạch chỉ cũng được nghiền thành bột cùng lúc.