Chương 683: Tuyệt chiêu tiếp thị, Lão Tam bái phục

“Nếu đã định chạy quảng cáo thì phải chọn khung giờ vàng của những bộ phim truyền hình đang hot ấy. Tuy đắt nhưng hiệu quả tuyên truyền cực tốt, lời quảng cáo nhất định phải dễ nghe dễ thuộc, để người già trẻ nhỏ ai cũng nhớ được ngay.” Ngô Tri Thu nhớ lại câu slogan của một hãng thực phẩm chức năng đời sau, đúng là từ người già đến trẻ nhỏ không ai là không biết.

Thằng Ba gật đầu, đầu tư quảng cáo khung giờ vàng áp lực tài chính rất lớn.

“Còn nữa, lúc tung quảng cáo ra thì các cửa hàng chuỗi tốt nhất nên làm chương trình khuyến mãi khai trương. Song kiếm hợp bích mới đánh bóng được tên tuổi thương hiệu.” Ngô Tri Thu nghe Lý Mãn Thương kể chuyện thằng Ba làm ăn không thuận lợi nên đã giúp nó nghĩ cách suốt mấy ngày qua.

“Khuyến mãi khai trương trước đây con làm rồi, hiệu quả không ăn thua.” Mấy cửa hàng lúc khai trương cũng làm rầm rộ, nhưng người xem thì đông mà người mua thì ít.

“Con cứ đốt mấy bánh pháo rồi tặng mấy món quà vặt thì gọi gì là khuyến mãi. Mấy năm trước quần áo mẫu mã đơn điệu, nhà nào có điều kiện vốn dĩ đã muốn mua, có thêm tí quà làm đầu câu chuyện thì họ càng vui. Nhưng đồ điện máy đơn giá cao, thương hiệu lại mới, người ta không đời nào vì mấy món quà nhỏ mà bỏ tiền triệu ra mua đồ của con đâu.” Ngô Tri Thu giúp con trai phân tích.

Mắt thằng Ba sáng rực lên: “Mẹ, mấy cái này mẹ cũng rành thế ạ? Mẹ siêu thật đấy, mẹ có cao kiến gì rồi phải không?”

Ngô Tri Thu gật đầu: “Mẹ nghĩ thế này, quảng cáo trên tivi phải làm, mà quảng cáo ngoài thị trường cũng phải làm.”

“Làm thế nào ạ?” Lý Mãn Thương cũng tò mò.

Ngô Tri Thu cũng không úp mở nữa: “Thằng Ba, con chọn ra vài mẫu mã đang bán chạy nhất thị trường, ví dụ như tivi đen trắng 14 inch, thị trường đang bán 600 đồng, con bán 499 thôi.”

“Thế thì lỗ vốn à?” Lý Mãn Thương lập tức xen vào, buôn bán lỗ vốn thì ai làm.

Thằng Ba: “Cũng không lỗ đâu bố, gần như là bán giá gốc thôi.” Ngành điện máy thời này lợi nhuận cực kỳ khủng khiếp.

Ngô Tri Thu lườm Lý Mãn Thương một cái: “Ông cứ ngồi im mà nghe đi.” Bà nói tiếp:

“Cái giá 499 này là có giới hạn, mỗi cửa hàng mỗi ngày chỉ bán đúng năm chiếc, ai đến trước được trước.” Ngô Tri Thu uống hớp nước.

Thằng Ba ngẫm nghĩ: “Cái này có thể kéo khách đến cửa hàng.”

Ngô Tri Thu: “Đó là chiêu trò khuyến mãi đầu tiên. Mỗi ngày có thể đưa ra một sản phẩm 'bom tấn', các sản phẩm khác cũng phải rẻ hơn thị trường khoảng mười đến hai mươi đồng. Tuy lợi nhuận thấp nhưng nó đánh bóng được thương hiệu, số lượng bán ra nhiều thì lợi nhuận tổng thể không hề thấp đâu.”

Hai cha con lần đầu nghe thấy mấy thuật ngữ mới mẻ này, đều trợn tròn mắt nghe Ngô Tri Thu nói tiếp.

“Thứ hai, con có thể làm chương trình 'giảm giá theo hóa đơn'. Cái này con phải tính toán chi phí cho kỹ, ví dụ như mua đủ 500 giảm 50, đủ 1000 giảm 110, đủ 2000 giảm 250.”

Thằng Ba: “... Sao lại giảm 250, ai mà muốn làm đồ 250 (đồ ngốc) chứ.”

“Nhưng con nhớ kỹ là không được để giá sản phẩm nào trùng khít với con số được giảm, nhất định phải để khách hàng phải mua thêm đồ cho đủ bộ. Ví dụ như combo tủ lạnh, tivi, máy giặt cộng lại khoảng hơn hai nghìn một chút, những combo như thế phải tung ra vài bộ.”

Thằng Ba vỗ đùi cái đét: “Mẹ, cái 'chiêu trò' này sao mẹ nghĩ ra được hay thế!” Thế này là thâu tóm sạch sành sanh đồ điện máy của một gia đình luôn rồi. Vốn dĩ người ta định mua hai thứ, nhưng thấy rẻ quá nên nghiến răng mua luôn cả ba, đằng nào sớm muộn chẳng phải mua, mua lúc rẻ chẳng sướng hơn sao.

Ngô Tri Thu: “... Đời sau người ta toàn làm thế, bảo tôi nghĩ ra thì có mà đến kiếp sau.”

Lý Mãn Thương tát cho thằng Ba một phát: “Mẹ con mất ngủ mấy đêm liền để nghĩ cách cho con, 'chiêu trò' cái gì, con không dùng thì thôi.”

“Bố, bố, con dùng, con dùng chứ! Chiêu này đúng là đỉnh của chóp luôn. Mẹ, mẹ đúng là thần tượng của con!” Thằng Ba thấy mình đúng là thằng ngốc, thức trắng bao nhiêu đêm mà nghĩ chẳng bằng một góc của mẹ. Biết thế này về hỏi mẹ sớm cho rồi.

Đầu óc thằng Ba lúc này cũng thông suốt hẳn ra: “Lúc khai trương mình còn có thể tổ chức bốc thăm trúng thưởng nữa, dân mình là thích nhất trò bốc thăm này.”

Lý Mãn Thương cũng gật đầu: “Đúng, phần thưởng chỉ cần hấp dẫn là ai nhìn cũng thấy ngứa ngáy chân tay ngay.”

“Mỗi ngày có thể lập ra một suất 'miễn phí', ai mà không ham cho được.” Thằng Ba cười toe toét đến tận mang tai.

“Miễn phí á? Nghe thôi tôi cũng muốn đi mua rồi.” Lý Mãn Thương hì hì cười phụ họa.

Ngô Tri Thu cũng cười: “Tốt nhất là nên in một xấp tờ rơi, viết hết các chương trình khuyến mãi lên đó. Trọng tâm là nhấn mạnh vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ. Sản phẩm của mình có điểm gì ưu việt hơn hãng khác, ví dụ như bóng đèn hình, động cơ có ưu thế kỹ thuật gì thì phải nêu bật ra. Nhân viên đi phát tờ rơi cũng phải được đào tạo, khách hỏi gì là phải giải thích chuyên nghiệp ngay.

Đúng rồi, tốt nhất là dán quảng cáo lên thân xe buýt, ở các trạm chờ nữa. Xe buýt chạy khắp nơi rất bắt mắt, hiệu quả chắc chắn không tồi đâu.

Về dịch vụ thì phải có bảo hành. Người ta bảo hành một năm, con bảo hành hai năm. Con có tự tin vào thương hiệu của mình thì người dân mới tin tưởng và công nhận con được. Đối với những sản phẩm có lỗi kỹ thuật, cái gì trả được thì cho trả, đổi được thì cho đổi, nhất định phải nhân cơ hội này xây dựng hình ảnh thương hiệu và dịch vụ thật tốt.”

Ngô Tri Thu nói xong thì khô cả cổ, thằng Ba vội vàng rót nước cho mẹ.

“Đúng rồi, cái tờ rơi đó phải làm thật chất lượng, màu sắc bắt mắt, để người ta cầm vào là không nỡ vứt đi ấy.”

Thằng Ba nghe mà mắt sáng quắc, phấn khích bế bổng Ngô Tri Thu lên quay vòng vòng.

Ngô Tri Thu: “... Thả tôi xuống, nghẹt thở chết bà già này rồi.”

Lý Mãn Thương cười ngây ngô, vợ ông đúng là lợi hại, mấy chiêu này sao mà nghĩ ra được nhỉ.

Thằng Ba phấn khích đặt Ngô Tri Thu xuống, vội vàng đi lấy giấy bút: “Mẹ, mẹ nói lại lần nữa đi, con sợ sáng mai lại quên mất.”

Lý Hưng Quốc cũng bị tiếng động của thằng Ba làm cho tỉnh giấc: “Bố mẹ, thằng Ba, nửa đêm nửa hôm mọi người làm gì thế?”

“Mẹ con vừa hiến kế cho thằng Ba đấy, con cũng lại đây mà xem, biết đâu nhà máy con cũng dùng được.” Lý Mãn Thương vẫy tay gọi Lý Hưng Quốc.

Lý Hưng Quốc: “... Chẳng dùng được gì đâu ạ. Giám đốc Quách giờ lên làm giám đốc rồi, nhà máy nửa năm nay không phát lương, loạn cào cào cả lên. Con cứ thế mà sống qua ngày thôi, lão Quách có nói gì con cũng chẳng thèm góp ý. Giờ góp ý chỉ có nước giảm biên chế, lão Quách cứ muốn con mở miệng trước nhưng con còn lâu mới nói. Ngày ngày con cứ cùng phòng kinh doanh chạy đôn chạy đáo bên ngoài, lão Quách muốn bắt con cũng khó.”

Hơn nửa năm qua, Lý Hưng Quốc giờ đã học được cách sống khôn khéo, tròn trịa hơn nhiều rồi.

Nhưng anh cũng tò mò, cao kiến gì mà làm thằng Ba sướng phát điên thế kia.

Thằng Ba cầm giấy bút, ghi chép tỉ mỉ từng chiêu một của mẹ.

Ngô Tri Thu dặn dò: “Phải tính toán chi phí cho kỹ đấy, đừng có mà hứng lên là làm đại nhé.”

Thằng Ba: “Mẹ, con thấy chẳng cần đến đài truyền hình quảng cáo nữa đâu, làm xong đống hoạt động này hiệu quả chắc chắn hơn hẳn tivi.”

Ngô Tri Thu lắc đầu: “Tivi là quảng bá cả nước, còn hoạt động này chỉ ở Bắc Kinh thôi. Cứ bỏ thêm tí vốn mà làm quảng cáo tivi đi, đánh bóng tên tuổi thương hiệu, cộng thêm tiếng lành đồn xa thì hiệu quả mới mỹ mãn được. Nếu thiếu vốn thì mẹ đầu tư cho một ít.”

Ngô Tri Thu giờ là đại gia thứ thiệt, công ty vận tải đúng là con gà đẻ trứng vàng.

“Mẹ, mẹ đúng là mẹ hiền của con. Vốn liếng bọn con có thể vay ngân hàng, không tính lãi, không cần mẹ phải bỏ tiền túi đâu.” Thằng Ba nhìn vào cuốn sổ ghi chép, đợt khai trương này chắc chắn sẽ nổ tung trời cho xem.

“Chất lượng và dịch vụ, con nhất định phải theo sát đấy.” Ngô Tri Thu sợ nó đắc ý quá mà làm hỏng việc.

“Mẹ, mẹ cứ chờ mà xem. Mấy chiêu này con nuốt trôi vào bụng rồi, nếu còn không làm nên trò trống gì thì con thà đập đầu vào gối mà chết cho xong.”