Chương 81: Không phải đến để bàn chuyện làm ăn

"Hóa ra là vậy."

Tào Khôn là người làm ăn, tự nhiên cũng đã tìm hiểu qua tình hình ở nội địa, vì thói quen ăn uống khác nhau, hải sản tươi ở nội địa không bán được, quả thực chỉ có đồ khô mới có chút thị trường.

Thấy nụ cười trên mặt ông ta hơi cứng lại, Trình Nguyên Phong tiếp lời: "Ông chủ Tào, nhà chúng tôi cũng mới nhận làm ăn chưa lâu, chủ yếu cung cấp là rong biển rong mứt, mực lá mực ống khô cộng lại mới được vài trăm cân thôi, gom góp trong thôn là vừa đủ rồi."

"Chúng tôi thu mua hàng trong thôn giá thấp, cái này dượng Đại Triều chắc biết giá thu mua mà, giá ông đưa ra đối với chúng tôi là quá cao, thật sự không thể hợp tác được."

Cha Trình cũng phụ họa theo con trai, cười nói: "Ông chủ Tào, giá chúng tôi bán đi còn chẳng cao bằng giá thu mua của ông đây này."

"Anh Quang Vinh, anh nói đùa rồi, giá bán mà còn không bằng cái này thì hoàn toàn không có lãi rồi." Hoàng Đại Triều không tin lời ông nói.

"Đại Triều à, chúng tôi chủ yếu bán rong biển rong mứt, mấy thứ đó không đáng tiền mà, người nội địa cũng không ngốc, không đời nào trả giá cao cho chúng tôi đâu."

"Chúng tôi bán mấy thứ này thuần túy là lấy số lượng nhiều để lãi ít mà, mực lá mực ống khô chỉ là bán kèm một chút thôi."

"Thực ra chúng tôi cũng muốn bán các loại cá khô tôm khô rẻ tiền khác, mấy thứ đó chạy hàng thì kiếm được nhiều hơn rong biển rong mứt, nhưng mỗi loại gửi thử ba mươi cân qua, các cửa hàng bách hóa nội địa đều không bán được, họ không thích ăn cá biển, bảo mùi tanh nồng quá, sau đó không tìm chúng tôi lấy hàng nữa."

"Vị của rong biển rong mứt thì họ chấp nhận được, họ cũng bán rẻ, giá cả trong tầm tay dân thường, nên mới tìm chúng tôi đặt hàng số lượng lớn, chúng tôi cũng nhờ đó mà kiếm chút tiền chênh lệch thôi."

Trình Quang Vinh lúc đi biển đánh cá đã chẳng ít lần giao thiệp làm ăn với người ta, việc bàn bạc nói chuyện rất trôi chảy, những lời thoái thác nói ra rất mượt mà.

Hoàng Đại Triều thời gian qua không sang nhà họ Trình chơi, nhưng có ra sân phơi lượn lờ, bên đó phơi đúng là toàn rong biển rong mứt không đáng tiền, lượng thì nhiều thật, mực lá mực ống chỉ có sân nhà họ Trình phơi một ít, lượng không nhiều lắm.

"Anh Quang Vinh, bên bạn của Ý Nùng không muốn thu thêm nhiều mực lá mực ống khô sao?" Hoàng Đại Triều có chút không cam lòng hỏi.

"Chúng tôi đã phát hai đợt hàng rồi, mực ống khô và mực lá khô tổng cộng mới có sáu bảy trăm cân hàng thôi, hôm qua gọi điện tới còn chẳng nhắc gì đến mấy thứ này."

"Bên đó không thu, chúng tôi cũng không đi thu trong thôn nữa, nhà tự phơi có bấy nhiêu mực này thôi, phơi khô hết chắc cũng chỉ được trăm cân, ngoài ra bảo con gái lớn Nguyên Viên nhà tôi phơi một ít, cũng chỉ là chuẩn bị thêm một chút xíu thôi."

"Thực ra chúng tôi cũng hy vọng đối tác nội địa thu mấy thứ đắt tiền này, lãi một cân mực lá mực ống khô bằng cả mấy chục cân rong biển khô rồi, quan trọng nhất là không tốn sức."

"Chỉ tiếc là khẩu vị ăn uống của họ khác nhau, họ quen với vị cá nước ngọt rồi, Ý Nùng bảo tài nguyên nước ngọt của họ rất phong phú, sông ngòi hồ ao đầm rất nhiều, chủng loại cá nước ngọt cũng đa dạng, đồ khô cũng nhiều, cá biển hải sản rất khó bán, cộng thêm chi phí vận chuyển cao, giá cao lại càng không ai mua."

Trình Quang Vinh nói với vẻ mặt đầy chân thành, kể cũng là tình hình thực tế, Hoàng Đại Triều và Tào Khôn chuẩn bị sẵn bao nhiêu lời lẽ giờ chẳng thốt ra được nữa.

Cuộc đàm phán làm ăn hôm nay coi như hỏng bét, Trình Nguyên Triệt đúng lúc nói: "Ông chủ Tào, ông là người làm ăn lớn, nhà tôi chỉ là làm ăn nhỏ lẻ, phụ lòng tốt của ông rồi."

"Không sao, không sao."

Nụ cười trên mặt Tào Khôn có chút giả tạo: "Lúc đó tôi nghe Đại Triều nói một câu, cứ tưởng các cậu cung cấp lượng lớn cá biển về nội địa cơ."

"Cá biển ở nội địa thật sự không bán được, vợ tôi để giúp chúng tôi kéo được đơn hàng này, còn đặc biệt mua ít cá biển loại đắt ở Khâu Ký cấp đông gửi theo xe về để cảm ơn, nhưng họ đến cá còn chẳng biết sơ chế, cũng chẳng biết nấu, phải chạy bao nhiêu tửu lầu lớn mới mời được một đầu bếp đến nhà nấu hộ."

"Họ ăn khẩu vị nặng, thích cay tê, hải sản ăn cái tươi, hấp luộc là ngon nhất, nhưng họ ăn không quen vị này, cá cũng sơ chế không tốt, cuối cùng suýt nữa thì lãng phí hết nguyên liệu tốt."

Trình Nguyên Triệt nói dối cũng mượt lắm, mắt chẳng thèm chớp cái nào, nói một cách đầy tình cảm chân thành, Khâu Ý Nùng ở trong phòng bốc thuốc nghe thấy mà bật cười không thành tiếng.

Anh em Trình Nguyên Phong nghe lời anh nói, trong lòng cũng đang thầm vui, Trình Nguyên Trì tiếp thêm một câu chuyện phiếm: "Dượng Đại Triều biết đấy, em dâu lớn lên ở nội địa, ngày ba bữa đều ăn ớt, cô ấy mới về đây không có ớt ăn, ngày nào cũng kêu dạ dày khó chịu, phải nhờ bạn gửi hai mươi cân ớt khô tới đấy ạ."

"Giờ nhà tôi cơm trưa tối đều làm hai loại khẩu vị, chúng tôi ăn thanh đạm, cô ấy ăn cay nồng, ngay cả tôm biển cua biển ốc biển cô ấy đều phải làm cay tê cay nồng, không trộn ớt là không nuốt nổi cơm."

"Dạ dày của người nội địa đã quen với vị cay nồng rồi, hải sản của mình ăn một bữa có lẽ được, tôi đoán họ ăn đến bữa thứ hai thứ ba là chịu không thấu rồi."

"Đúng rồi, dượng Đại Triều, lúc nhà ngoại em dâu gặp chuyện, không phải dượng với dì Khâu qua đó hơn một tuần sao? Dượng có ăn quen món bên đó không?"

Chủ đề dẫn đến mình, Hoàng Đại Triều cười cười: "Ăn không quen, món của họ mặn và cay quá, rau với canh đều bỏ ớt, tôi hoàn toàn không nuốt nổi. Hai vợ chồng tôi đều quen ăn thanh đạm, lúc thật sự không ăn nổi thì tự tay nấu, nhưng rõ ràng không bỏ ớt mà nấu ra món nào cũng cay, tôi cứ nghi cái nồi đó toàn là nồi cay rồi."

"Hì hì..."

Cha con nhà họ Trình đều nghe mà cười.

Chủ đề này đi hơi xa, Trình Nguyên Triệt lại kéo chủ đề về: "Làm ăn hải sản ở nội địa không dễ đâu, chi phí vận chuyển quá cao, lãi quá mỏng. Tình cảnh nhà tôi trước đây dượng cũng rõ rồi, Ý Nùng là thấy chúng tôi rầu rĩ đến mất ngủ mới nhờ bạn giúp đỡ, chúng tôi giờ không có con đường nào khác, chỉ có thể dựa vào bán rong biển rong mứt, kiếm được chút nào hay chút nấy."

"Ông chủ Tào làm ăn lớn, cửa hàng toàn thu hàng tinh tuyển loại tốt, nhà tôi đây không kham nổi hàng tốt, trong nhà còn đang nợ nần chồng chất, giờ càng không lấy ra được vốn lớn để thu mua hàng."

"Hôm nay thật sự xin lỗi rồi, làm phiền lòng tốt của ông chủ Tào. Sau này tình hình trong nhà cải thiện, nếu có cơ hội khác sẽ lại tìm ông chủ Tào hợp tác."

Cha con nhà họ Trình thái độ nói chuyện rất tốt, chuyện làm ăn này tuy không thành nhưng Tào Khôn bề ngoài cũng tỏ ra khách sáo: "Cũng là do chúng tôi không tìm hiểu kỹ trước, hôm nay làm ăn không thành thì cũng có thể kết bạn, lần sau có cơ hội lại hợp tác."

"Vâng, cứ quyết định vậy đi ạ, sau này có cơ hội lại nhờ dượng dẫn đường, chúng tôi qua nhà ông chủ Tào bái phỏng." Trình Nguyên Triệt nói những lời rất đẹp lòng.

"Đồng chí Trình, cứ quyết định thế nhé, lúc đó nhớ đưa cả cháu gái Tiểu Khâu qua nhà chơi."

Làm ăn không thành, Hoàng Đại Triều và người kia cũng không ngồi lâu, uống xong chén trà này liền đứng dậy cáo từ.

Đợi hai người họ đi rồi, Khâu Ý Nùng mới từ trong phòng đi ra, nói khẽ với họ: "Họ không phải thật lòng đến để bàn chuyện làm ăn đâu, con cảm giác họ đến để thăm dò cái gì đó."

"Họ đến để dò giá và kênh nguồn hàng đấy."

Trình Nguyên Triệt khẳng định chắc nịch, ánh mắt và giọng điệu đều rất lạnh nhạt: "Giá mực lá mực ống ở huyện Thạch Hải đều minh bạch cả, hàng loại một cũng chẳng đắt hơn bao nhiêu, lão ta thuần túy là báo giá bừa bãi, hoàn toàn không phải đến để bàn chuyện làm ăn."

Khâu Ý Nùng trầm tư, quay người vào phòng xách một túi vải cao dán: "Anh Triệt, em ra ngoài một lát."

Trình Nguyên Triệt thấy cô xách cao dán, lập tức đứng dậy: "Để anh đi cùng em."

"Không cần đâu, em đi một lát là về ngay." Khâu Ý Nùng chạy bước nhỏ, nhanh chóng biến mất sau cổng lớn.

Trình Nguyên Triệt đoán cô đi theo dõi Hoàng Đại Triều, có chút không yên tâm, vẫn đứng dậy cầm lấy cây gậy: "Để anh đi theo xem sao, đợi anh về rồi hãy ra ngoài."