Chương 248: Lau mặt mà nhìn

Nghe Ninh lão phu nhân nói vậy, Tôn Liễu Thanh cắn răng đáp lời: “Chúng ta đã ký một hiệp nghị, nếu không đủ hai mươi người bán hàng rong lấy hàng, sẽ tính theo giá thấp hơn một thành.”

Ninh Bồng Bồng nghe xong liền mỉm cười. Tôn Liễu Thanh này quả là có chút bản lĩnh, dám ký hiệp nghị như vậy. Tuy nhiên, đối với Ninh Bồng Bồng mà nói, hiệp nghị này vẫn còn quá sơ sài. “Thật ra, ta có một cách, không biết Tôn công tử có bằng lòng không?”

Tôn Liễu Thanh không ngờ rằng, dù mình đã bằng lòng ký hiệp nghị, Ninh lão phu nhân lại còn có ý khác. “Xin lắng tai nghe!”

“Trên hiệp nghị này, lần đầu các ngươi lấy hàng sẽ tính theo giá toàn bộ. Đến lần thứ hai lấy hàng, chỉ cần số người không ít hơn lần đầu, sẽ được giảm hai thành giá, cứ thế mà suy ra. Nếu có lần nào số người ít hơn số hàng đã lấy trước đó, Ninh gia có quyền nâng giá lấy hàng trong lần kế tiếp.”

Nghe Ninh lão phu nhân nói vậy, Tôn Liễu Thanh suy nghĩ một lát liền hiểu, đây là muốn họ đặt cọc một khoản lợi nhuận hai thành. Đối với hắn mà nói, cách làm này cũng không phải không được. Nhưng hắn lo ngại những người bán hàng rong khác sẽ không bằng lòng, bởi lẽ lý do lớn nhất để hắn thuyết phục họ trước đây chính là có thể lấy hàng với giá thấp hơn hai thành.

“Nếu ngươi làm được, hôm nay có thể đến trấn trên ký hiệp nghị.” Ninh Bồng Bồng nhìn Tôn Liễu Thanh thật sâu, muốn biết hắn sẽ làm thế nào.

Tôn Liễu Thanh trầm tư một lát, rồi lại cắn răng gật đầu đồng ý.

“Ngươi không cần bàn bạc với những người bán hàng rong đó sao?” Ninh Bồng Bồng ngồi thẳng người, nheo mắt nhìn Tôn Liễu Thanh.

“Không cần, ta có thể làm chủ.”

“Tốt, sảng khoái! Đàm thẩm, đi dặn Lưu Thần chuẩn bị xe ngựa.” Nếu Tôn Liễu Thanh đã sảng khoái như vậy, Ninh Bồng Bồng tự nhiên sẽ không làm khó hắn nữa. Nàng quay đầu dặn Đàm thẩm.

Khi đến An trấn, cầm trên tay tờ khế ước vừa ra lò, Tôn Liễu Thanh bước ra khỏi mười ba cửa hàng Nam Bắc của Ninh gia mà vẫn còn chút không dám tin. Mình thế mà thật sự thành công! Chỉ cần sau này họ có thể bán hết hàng hóa, vậy thì cứ chờ mà phát tài thôi!

Nhìn Tôn Liễu Thanh hớn hở rời đi, Ninh Bồng Bồng đứng ở cửa hàng, khẽ nhếch khóe môi. “Nương, việc này chẳng lẽ chúng ta không thể tự mình làm sao?” Liễu thị không nhịn được tiến lên, quay người thì thầm với Ninh Bồng Bồng. Nàng vừa tính toán, nếu thật sự có nhiều người bán hàng rong giúp mang hàng đi bán như vậy, số hàng trong cửa hàng nhà mình chắc hẳn sẽ bán hết rất nhanh. Vậy nên, khoản tiền này đưa cho Tôn Liễu Thanh làm, chi bằng Ninh gia tự mình làm thì hơn!

“Hồ đồ! Ta hỏi lại con, lão đại hiện giờ trông coi Xuân Phong Lâu mới. Còn con, cũng đang trông coi cửa hàng này. Trên con đường lớn khác, ta còn muốn mở thêm một tiệm mới. Đến lúc đó tiệm mới ai sẽ quản lý? Con nói tự mình làm, trước hết con có tìm được nhiều người bán hàng rong như vậy không đã là chuyện khác. Điểm quan trọng nhất là, con có đủ tinh lực để quản lý những chuyện vặt vãnh của những người bán hàng rong đó không? Liễu thị, con phải nhớ kỹ, có một số việc không cần tự mình làm. Đến lúc đó chẳng được lợi lộc gì, lại còn tốn công vô ích.” Ninh Bồng Bồng nhìn Liễu thị thật sâu, lời nói thấm thía.

Liễu thị nghe xong, mặt nàng lúc đầu đỏ bừng, rồi lại tái nhợt, cúi đầu khẽ đáp “Dạ”. Ninh Bồng Bồng thấy nàng còn biết lắng nghe, mới gật đầu thu ánh mắt lại.

Tuy nhiên, việc Tôn Liễu Thanh có thể một lời đồng ý như vậy, dù khiến nàng có chút bất ngờ, nhưng Ninh Bồng Bồng rất nhanh đã đoán ra hắn định làm thế nào. Tôn Liễu Thanh làm vậy cũng coi như liều lĩnh. Nếu làm tốt thì không sao, nhưng nếu có vấn đề gì xảy ra, hắn sẽ phải đối mặt với sự phản phệ. Nếu bị phản phệ, kết cục của Tôn Liễu Thanh e rằng sẽ là tổn thương gân cốt.

Tôn Liễu Thanh quả thực như Ninh Bồng Bồng đã nghĩ, hắn định tự mình bỏ ra hai thành lợi nhuận của lần lấy hàng đầu tiên. Điều này có nghĩa là khoản tiền đặt cọc lợi nhuận này, hắn sẽ chi trả. Như vậy, những huynh đệ đi theo hắn ít nhất sẽ không vì tiền mà nảy sinh hiềm khích. Hơn nữa, Tôn Liễu Thanh cũng không thể đảm bảo rằng khi hắn nói những yêu cầu của Ninh Bồng Bồng cho mọi người nghe xong, sẽ không ai có ý kiến. Tôn Liễu Thanh đã tính toán, nếu thật sự làm theo những lời Ninh Bồng Bồng nói, e rằng sẽ có một bộ phận người bỏ đi.

Quả nhiên, khi Tôn Liễu Thanh nói với mọi người rằng có thể lấy hàng với giá thấp hơn hai thành, một trong hai mươi hai người bán hàng rong ban đầu đã trực tiếp tỏ ý đổi ý, nói rằng vẫn nên quay về thì hơn. Tôn Liễu Thanh cũng không miễn cưỡng, rất nhanh đã trả lại tiền đặt cọc cho người bán hàng rong đó.

Lần này, hai mươi hai người bán hàng rong ban đầu đã giảm xuống còn hai mươi mốt người. Thậm chí, Tôn Liễu Thanh còn tính toán rằng trấn của người bán hàng rong đã rút lui đó cũng không quá xa An trấn, vậy nên không bằng tự mình thay thế người đó đi bán hàng. Tuy nhiên, làm như vậy chẳng khác nào hắn trắng trợn cướp địa bàn của người đã rút lui, điều này cũng không cần thiết. Dù sao, địa bàn của hắn đã đủ lớn rồi!

Đội ngũ đông đảo của Tôn Liễu Thanh rất nhanh đã khiến Liễu thị phải nhìn bằng con mắt khác. Bởi vì, trừ lần lấy hàng đầu tiên là giá bình thường, từ lần thứ hai trở đi, Tôn Liễu Thanh đều lấy hàng với tám mươi phần trăm giá. Hơn nữa, dù có một người bán hàng rong bỏ đi, nhưng ngoài hai mươi người còn lại, vẫn còn một người có thể vừa vặn dùng để bù đắp lợi nhuận đã mất. Tôn Liễu Thanh cũng không giấu giếm khoản lợi nhuận bù đắp này, mà chuẩn bị chia đều cho tất cả những người bán hàng rong.

Nửa tháng sau, Liễu thị ngồi tính toán số lượng hàng hóa mà hai mươi người bán hàng rong của Tôn Liễu Thanh đã lấy từ cửa hàng của mình trong những ngày qua. Bởi vì, nàng phát hiện trong vỏn vẹn nửa tháng, số hàng hóa mà Tôn Liễu Thanh mang đi đã được lấy từ cửa hàng vài lần. Khi tính toán rõ ràng xong, nàng lập tức không khỏi mở to mắt kinh ngạc. Chỉ riêng mấy lần lấy hàng của Tôn Liễu Thanh đã khiến doanh thu của cửa hàng còn nhiều hơn cả một tháng trước đó của nàng.

Nghe Liễu thị nói về doanh thu mà hai mươi mốt người bán hàng rong của Tôn Liễu Thanh đã tạo ra, Ninh Bồng Bồng cho rằng đây chỉ mới là khởi đầu. Trong những ngày sắp tới, có lẽ Liễu thị sẽ phải luôn ngẩng cằm mà nhìn. Tuy nhiên, doanh thu như vậy có lẽ cũng không kéo dài được bao lâu. Bởi lẽ, những món đồ mà Tôn Liễu Thanh và đồng đội bán cơ bản đều là kim chỉ, đồ chơi dành cho người dân thôn quê. Vì vậy, người bán hàng rong sau khi đi qua một thôn xóm, phần lớn đều phải đợi khoảng hai đến ba tháng, chờ dân làng tiêu thụ hết các món đồ đã mua. Như vậy, những người bán hàng rong mới không phải đi một chuyến tay không.

Đồ vật trong mười ba cửa hàng Nam Bắc của Ninh gia quả thực rất phong phú. Nhưng đồng thời, nếu ngày nào cũng đến một thôn để bán những món đồ chơi này, e rằng người mua sẽ thưa thớt. Vì vậy, trong những ngày này, những ai không ngốc đều đang mở rộng phạm vi các thôn mà họ quen thuộc, để nhiều người hơn có thể mua hàng hóa của mười ba cửa hàng Nam Bắc của Ninh gia.