Chương 185: Chương 185 Tối Thượng Chủ Tịch, Ta Muốn Bộ Váy Này...

Tề Phương chỉ vừa lướt mắt qua mấy bao lớn măng tre mà Cố Tiêu mang đến, đã không kìm được mà tấm tắc khen: "Chà, Cố em trai này phơi măng tre khéo thật đấy. Loại măng tre không quá khô, còn giữ chút ẩm như vầy là vừa đẹp để thu hoạch."

Măng tre không phải cứ phơi càng khô càng tốt. Bởi lẽ, phần "váy" mỏng manh của nó, càng khô sẽ càng giòn. Đừng nói là bị ép, chỉ cần cầm tay mạnh một chút thôi cũng đủ làm vỡ vụn. Một khi "váy" bị rách nát, măng tre sẽ chẳng còn giá trị để bán nữa.

Số măng tre Cố Tiêu mang đến sờ vào vẫn còn hơi mềm mại. Loại này khi vận chuyển sẽ không bị hư hại về hình dáng, độ khô ráo như vậy là hoàn hảo nhất.

Từ khi gia đình bắt đầu kinh doanh thu mua măng tre, Tề Phương đã bán đi một cây vàng trong nhà, đổi lấy mấy ngàn đồng tiền mặt để ở nhà. Giờ đây, cô ấy vào nhà, đếm từ trong túi ra một trăm tám mươi tệ tiền mặt đưa cho Cố Tiêu.

Cố Tiêu cũng chẳng đếm, nhận tiền rồi nhét ngay vào túi. Tề Phương tiếp lời: "Cảm ơn em trai đã vất vả nhé. Tính cả số của em và anh trai chị mang đến, giờ đã gom được gần ba trăm cân măng tre khô rồi. Chị ước chừng khoảng hai, ba ngày nữa là đủ một xe hàng."

Hầu hết các nơi ở Sơn Thị đều không có điểm thu mua măng tre chuyên biệt. Sau khi Tề Phương và Tề Lão Hán chia nhau ra các chợ để thông báo thu mua, nhiều người nhanh nhạy đã tự động đi gom hàng lẻ từ các làng xung quanh rồi mang về bán tập trung cho họ, chẳng cần ai nhắc nhở.

Lượng măng tre khô thu được từ các chợ cuối cùng lại nhiều hơn cả số mà Cố Tiêu và Tề Hằng gom được.

Cũng nhờ măng tre bán được giá cao, nhiều gia đình trong làng có thêm một khoản thu nhập đáng kể. Mấy ngày nay, việc kinh doanh ở các quầy thịt trong thành phố và các thị trấn lân cận đều khởi sắc hơn hẳn.

Bởi lẽ, phần lớn mọi người sau khi kiếm được tiền, điều đầu tiên họ nghĩ đến là tự thưởng cho mình một bữa ngon.

Ở thời hiện đại, phần thưởng đó có thể là lẩu, nướng, nhưng vào những năm 80, đó chính là mua một cân thịt về nhà để "đánh chén". Dù chỉ có một bữa được ăn thịt như vậy thôi cũng đủ khiến cả nhà già trẻ lớn bé vui vẻ mấy ngày liền.

Tề Phương lúc này đã báo trước cho Cố Tiêu, để anh có thời gian sắp xếp công việc ở nhà và trong xưởng sau khi về.

Diệp Ninh thường ngày chỉ phụ trách định hướng chung, còn những việc lặt vặt đều do Cố Tiêu đảm nhiệm.

Chuyến đi này họ cũng không biết sẽ mất bao lâu ở Thâm Thị. Lương ở xưởng may thì không cần lo, từ khi Chu Xảo Trân và mọi người lên làm giám đốc, anh đã giao sổ tiết kiệm công quỹ của xưởng cho họ giữ, số tiền trong đó đủ để trả lương cho công nhân mấy tháng liền.

Nhưng lương ở vườn cây ăn trái và trại gà thì phải phát trước. Thực ra, với gia sản và danh tiếng của Diệp Ninh, việc trả lương chậm một hai tháng cũng chẳng sao.

Thế nhưng, Diệp Ninh lại vô cùng coi trọng điều này. Trước đây, cô đã dặn dò Cố Tiêu hết sức kỹ lưỡng, rằng tuyệt đối không được nợ lương nhân viên. Khoản tiền công đó đối với cô chẳng đáng là bao, nhưng với những người công nhân, có lẽ đó chính là chi phí sinh hoạt của cả gia đình trong tháng tới.

Mặc dù Cố Tiêu nghĩ rằng các nhân viên ít nhiều cũng có chút tiền tiết kiệm, chắc không đến mức một tháng không có lương là hết gạo, nhưng Diệp Ninh đã nói vậy, anh cũng luôn khắc ghi lời đó trong lòng.

Trước khi đi, Cố Tiêu lại hỏi thêm một câu: "Vậy sau này măng tre có cần tiếp tục thu mua nữa không?"

Tề Phương không chút nghĩ ngợi, đáp ngay: "Thu chứ, sao lại không thu? Măng tre này đâu có dễ hỏng, nếu không bán hết thì cứ để Lão Du bày ở cửa hàng mà bán dần thôi."

Cố Tiêu nghĩ lại cũng phải. Do Lợi Dân giờ đã có cửa hàng cố định rồi, trong cửa hàng kiểu gì cũng phải có chút hàng tồn kho. Chỉ là không biết măng tre và quần áo bày bán chung một chỗ thì sẽ trông như thế nào.

Nếu Do Lợi Dân mà biết Cố Tiêu hỏi vậy, chắc chắn lúc này anh ta sẽ đáp lại: "Cảnh tượng gì ư? Đương nhiên là cảnh tượng hái ra tiền rồi!"

Nói đến chuyện trước đó, sau khi chi ra một khoản tiền lớn như vậy, Do Lợi Dân và nhóm bạn đã dốc hết sức lực, mong muốn nhanh chóng mở cửa kiếm tiền. Mấy người họ bôn ba khắp chợ cả buổi, vừa dọn dẹp, vừa trang trí cửa hàng, đến chiều cùng ngày đã dọn dẹp xong xuôi căn tiệm trống mấy hôm nay.

Tối hôm đó, Do Lợi Dân và mọi người thậm chí còn không về nhà khách. Chỉ vì một câu nói của anh: "Mai khai trương, nhất định phải là phẳng phiu, đẹp đẽ mấy bộ quần áo này", mấy người đàn ông to lớn đã thức trắng đêm trong cửa hàng, dùng bàn là ủi hơn trăm chiếc váy.

Giờ đây, chỉ những người kỹ tính mới là quần áo. Bàn là làm bằng thiếc, bên trong chứa nước nóng hoặc than hồng để ủi phẳng các nếp nhăn trên quần áo. Loại vật dụng này vẫn còn rất hiếm thấy ở chợ.

Do Lợi Dân và nhóm bạn đã lùng sục khắp mấy cái chợ mà vẫn không tìm thấy. Cuối cùng, Cốc Tam chợt nảy ra ý tưởng, nghĩ rằng cửa hàng bên cạnh chuyên may đo quần áo thì chắc chắn phải có bàn là.

Thế là Cốc Tam, nhờ có khuôn mặt trẻ con đáng yêu, xách hai cốc nước đường lớn sang tiệm vải lụa bên cạnh. Cuối cùng, anh ta thật sự mượn được hai cái bàn là về.

Do Lợi Dân dự định ngày hôm sau sẽ khai trương, nên chiều hôm đó đã đi mua hai đĩa pháo lớn về. Một đám đàn ông to lớn cũng chẳng câu nệ gì, bận rộn đến rạng sáng, mệt quá thì cứ thế nằm vật ra ngủ.

Theo lời Trịnh Lão Thất, cửa hàng này khá sang trọng, sàn còn lát gỗ, ngủ ở đây cũng chẳng kém gì giường gỗ ở nhà.

Do Lợi Dân hiểu rõ anh em đang cố gắng an ủi mình. Anh biết mọi người đã vất vả theo anh, nhưng tình nghĩa anh em bao năm rồi, chẳng cần phải nói những lời khách sáo. Chờ khi cửa hàng làm ăn phát đạt, anh nhất định sẽ không để họ chịu thiệt.

Trong lòng cứ vương vấn bao chuyện, đêm đó Do Lợi Dân trằn trọc không sao ngủ được. Mãi đến sáng sớm hôm sau, trời còn chưa sáng hẳn, anh đã nhẹ nhàng ra ngoài mua bữa sáng về cho anh em.

Do Lợi Dân gọi Trịnh Lão Thất và mọi người dậy, giục giã: "Hôm qua tôi có nhờ người xem rồi, họ nói giờ Thìn dương khí bắt đầu thịnh, rất hợp để khai trương buôn bán. Anh em nhanh tay lên, ăn xong dọn dẹp rồi chúng ta đốt pháo khai trương thôi!"

Người dân những năm 80 vẫn rất coi trọng lịch vạn niên. Ngay cả những nông dân ở quê, việc đầu tiên mỗi năm là mua lịch vạn niên về nhà, rồi suốt cả năm làm việc gì cũng chọn ngày lành tháng tốt trên đó, tin rằng như vậy sẽ gặp nhiều may mắn hơn.

Người Thâm Thị lại càng tin tưởng sâu sắc vào lịch vạn niên và phong thủy. Người ngoài đến đây, đương nhiên cũng phải nhập gia tùy tục.

Trịnh Lão Thất và mọi người nhanh chóng nhét vội bánh bao vào miệng, rồi ngửa cổ uống liền hai ngụm sữa đậu nành, sau đó vung tay quẹt một cái: "Đại ca, chúng em xong rồi!"

Do Lợi Dân vỗ tay, lớn tiếng nói: "Được rồi, mọi người dọn dẹp lại cửa hàng một chút, tôi ra ngoài bày pháo đây."

Cùng với tiếng pháo nổ giòn giã "pì pặc pì pặc", cửa hàng đầu tiên của Do Lợi Dân ở Thâm Thị cứ thế khai trương.

Ngày đầu tiên khai trương, theo tục lệ của Sơn Thị, để cầu mong việc làm ăn phát đạt, giấy pháo trước cửa tốt nhất nên giữ lại. Tuy nhiên, phố cổ đông người qua lại như vậy, giấy pháo vương vãi khắp nơi trông cũng không được đẹp mắt.

Vì vậy, khi nhân viên vệ sinh thị trường đến dọn dẹp, Do Lợi Dân đã phải nói hết lời hay ý đẹp, rồi còn lì xì cho đối phương một phong bao đỏ một tệ hai hào, người kia mới chịu nhượng bộ, cho phép anh để lại một dải giấy pháo rộng khoảng hai mươi centimet trước cửa tiệm.

Lúc này trời còn sớm, đường phố chưa có nhiều người, Do Lợi Dân cũng không vội. Sau khi để đủ hàng tồn trong cửa hàng, anh cho Trịnh Lão Thất và Lại Tử mỗi người dẫn theo hai người nữa tiếp tục ra chợ bán hàng.

Hôm qua, họ đã bày sạp ở chợ nông sản cả ngày. Vì nấm khô chất lượng tốt, giá cả lại không đắt. Nếu không chọn lựa, cứ đóng gói trực tiếp là mười một tệ một cân; còn nếu khách thích loại nào muốn mua riêng thì là mười hai tệ một cân. Các loại nấm ở Thâm Thị không đa dạng như ở Tây Nam, nên nhiều loại nấm mà Do Lợi Dân và nhóm bạn bán, khách hàng đều không biết.

Chuyện nấm độc có thể gây chết người thì ai cũng biết. Ban đầu, khách hàng còn có chút lo lắng: "Nấm của anh phơi khô xong nhiều loại tôi không biết. Tôi không thể chọn loại nấm mình quen để mua được. Lỡ ăn vào có chuyện gì thì sao?"

Bị khách hàng nghi ngờ, Lại Tử và mọi người cũng không giận, mà kiên nhẫn giải thích: "Bác gái nói vậy là không đúng rồi. Chúng cháu làm ăn là để kiếm tiền, chứ đâu phải để hại người. Mấy loại nấm này đều là nấm mà người Sơn Thị chúng cháu ăn từ đời này sang đời khác. Nấm độc thì tuyệt đối không dám mang ra hại người đâu ạ. Bác xem, đây là nấm bụng dê, đây là nấm cây du, đây là nấm san hô, nấm gan bò, nấm trà dầu... Dùng để hầm canh thì ngon tuyệt vời luôn!"

"Cả một xe hàng lớn thế này, chúng cháu sẽ bán ở đây mấy ngày liền. Bác cứ yên tâm mua về ăn, nếu có vấn đề gì thì cứ đến đây tìm cháu."

Nói đến đây, cũng phải cảm ơn vì hiện tại nấm rừng vẫn chưa có thị trường cố định. Do Lợi Dân và nhóm bạn có thể coi là những thương nhân đầu tiên quy mô lớn đến Thâm Thị bán nấm. Chỉ riêng ở chợ của Lại Tử và mọi người hôm qua, đã bán được mấy chục cân nấm. Người dân địa phương hiếm khi gặp được sơn hào hải vị như vậy, dù là những bà nội trợ kỹ tính nhất cũng sẽ mua ít nhất nửa cân về ăn thử.

Lúc đó, có khách hàng không thấy măng tre trong túi, còn tỏ vẻ tiếc nuối, nói rằng người nhà rất thích món gà hầm dừa với măng tre, mà đã mấy tháng rồi không thấy bán ở chợ.

Lại Tử và mọi người, sau thời gian dài theo Do Lợi Dân làm ăn bên ngoài, cũng đã trở nên khôn ngoan hơn. Họ liền nói rằng ở đây có bán măng tre, chỉ là lô này vừa được một khách hàng bao trọn rồi, lô tiếp theo phải mất một thời gian nữa mới về. Họ báo địa chỉ phố cổ Đông Lan cho khách: "Chúng cháu thuê một cửa hàng ở đó, bán quần áo và nấm khô. Sau này bác cứ ghé qua đó thường xuyên, biết đâu lúc nào đó lại có măng tre để bán."

Đối phương nghe vậy cũng bất ngờ. Dù sao thì tiền thuê cửa hàng ở phố cổ Quan Lan đắt đỏ đến mức hầu hết người dân địa phương cũng không gánh nổi, không ngờ mấy người bán hàng rong trông có vẻ bình thường này lại có tài lực đến vậy.

Dù khách hàng nghĩ gì trong lòng, tóm lại là cô ấy đã đồng ý.

Tối đến, mọi người về cửa hàng đối chiếu sổ sách, phát hiện nấm khô bán chạy thật. Chưa kể số của Huỳnh Ca mua buổi sáng, họ vẫn bán được hơn một trăm cân.

Điều phiền toái duy nhất là những bộ quần áo họ treo ở sạp. Cả ngày trôi qua, dù luôn có khách đến hỏi giá, nhưng chẳng mấy ai thực sự móc tiền ra mua. Cả hai chợ cộng lại, họ chỉ bán được ba chiếc váy liền.

Do Lợi Dân là người đầu tiên nghĩ ra mấu chốt: "Có phải vì quần áo của chúng ta bày ở chợ, khách không tiện thử đồ không? Tôi thấy ở cửa hàng của chị dâu các cậu có phòng nhỏ riêng cho khách thử đồ đấy."

Do Lợi Dân và mấy người đàn ông to lớn lần đầu mở cửa hàng, đương nhiên không thể chu đáo mọi mặt. Tuy nhiên, sau khi nhận ra vấn đề, họ lập tức chạy đi mua một tấm vải dày dặn, không xuyên sáng về trước khi cửa hàng bên cạnh đóng cửa, rồi ngăn một góc trong tiệm thành phòng thử đồ.

Ngày đầu khai trương, những người khác đều phải ra ngoài bán hàng, nên Do Lợi Dân chỉ giữ lại Cốc Tam, người trông dễ mến và ăn nói ngọt ngào.

Cốc Tam hai năm nay cũng trưởng thành rất nhiều. Sau khi Do Lợi Dân và Trịnh Lão Thất lần lượt mua nhà ở Nhã Uyển, trong lòng anh cũng muốn làm hàng xóm với họ. Lúc này, anh đã tiết kiệm rất nhiều trong khoản ăn uống, chỉ để nhanh chóng gom đủ tiền mua nhà.

Do Lợi Dân sắp xếp Cốc Tam đứng ở cửa mời khách. Anh đã quy hoạch cửa hàng: bên trái sau khi vào là khu bán quần áo, bên phải là khu bán nấm khô.

Trông như vậy quả thật có chút không được đẹp mắt, nhưng chẳng phải là vì túng thiếu và không đủ thời gian sao? Nếu có đủ vốn và thời gian, anh chắc chắn sẽ thuê hai thợ mộc đến làm một vách ngăn ở giữa cửa hàng, để hai mảng kinh doanh này không làm phiền nhau.

Để thu hút khách, Do Lợi Dân bày một giỏ nấm khô ở một bên cửa hàng, và treo vài bộ quần áo ở bên còn lại.

Mới hơn tám giờ sáng, trên phố cổ đã có những đoàn khách du lịch đội mũ đỏ.

Cốc Tam biết đây đều là khách du lịch đến Thâm Thị, phần lớn đều không thiếu tiền, liền dõng dạc rao lên: "Đi qua đi lại, ghé xem ghé xem nào! Cửa hàng mới khai trương, mua quần áo tặng nấm khô!"

Tiếng phổ thông của Cốc Tam mới học được không lâu, khi rao lớn ít nhiều vẫn mang âm hưởng vùng Tây Nam. Nếu là trước đây, anh đã ngại ngùng rồi, nhưng lúc này thấy đoàn khách du lịch thật sự đi về phía mình theo tiếng rao, anh lập tức gạt bỏ sự ngượng ngùng đó sang một bên, càng nhiệt tình hơn mà mời gọi du khách.

"Cậu em, nấm này bán thế nào?" Khách du lịch đến gần, thấy những cây nấm khô ráo, nguyên vẹn trong giỏ, quả thật có không ít người tỏ ra hứng thú. Dù sao thì sơn hào hải vị từ xưa đã được ưa chuộng, Thâm Thị không thiếu hải sản, nhưng lại hiếm khi gặp được nấm rừng chất lượng tốt và đa dạng đến vậy.

Cốc Tam nhanh nhảu đáp: "Mười lăm một cân, tự tay chọn nhé!"

Về giá nấm khô, Do Lợi Dân đã có quy định từ hôm qua. Tiền thuê cửa hàng này một năm đã là hai vạn bốn ngàn tệ. Xét đến chi phí, nấm khô bán trong cửa hàng đương nhiên không thể có giá như bán ở chợ. Mười lăm tệ một cân là mức giá anh đã cân nhắc kỹ lưỡng rồi mới quyết định.

Người khác không rõ, nhưng Cốc Tam trong lòng lại biết rất rõ. Chi phí thu mua những loại nấm này chỉ có năm tệ, mà giờ bán đến mười lăm tệ. Khi báo giá, trong lòng anh cũng không mấy tự tin.

Ban đầu, họ cũng đã bàn bạc, nếu khách hàng hỏi giá xong mà thấy đắt, thì cũng có thể giảm giá một chút. Thế nhưng, họ đã đánh giá thấp khả năng chấp nhận giá cả ở Thâm Thị của nhóm du khách này rồi: "Giá này cũng hợp lý đấy chứ. Cho tôi hai cân."

"Tôi lấy một cân thôi. Chuyến này đi mua nhiều đồ quá, vali sắp không đựng nổi nữa rồi."

"Tôi muốn năm cân..."

Bỗng chốc, mấy vị khách vây quanh đòi mua nấm, Cốc Tam một mình cũng bận tối mắt tối mũi. Đúng lúc anh đang mong Do Lợi Dân có thể đến giúp một tay, quay đầu lại thì thấy Do Lợi Dân trong cửa hàng cũng bận rộn đến mức không kịp thở.

Có du khách vào cửa hàng, phát hiện những bộ quần áo treo trên tường không chỉ có kiểu dáng đơn giản, sang trọng mà còn có vài chi tiết thiết kế nhỏ, trông thậm chí còn đẹp hơn cả đồ bán ở Hồng Kông của họ. Cô ấy liền chỉ vào chiếc váy trước mặt hỏi: "Chiếc váy này trông đẹp đấy, nhưng màu trắng thì dễ lộ khuyết điểm. Có màu khác không?"

Khách đến, Do Lợi Dân cũng vội vàng niềm nở đón tiếp: "Có chứ, có chứ, còn có màu đen, xanh lam và màu cánh sen nữa."

Vị khách khẽ gật đầu: "Vậy lấy màu đen và xanh lam ra cho tôi thử nhé."

Do Lợi Dân vừa mới vào quầy tìm váy cho vị khách đầu tiên, quần áo còn chưa tìm thấy, đã có khách khác hỏi: "Ông chủ, chiếc áo sơ mi này có cỡ lớn hơn không? Cỡ này tôi mặc vào không nhấc tay lên được."

Do Lợi Dân tay vẫn không ngừng nghỉ, miệng vẫn không quên đáp: "Có chứ, có chứ..."

"Ông chủ, chiếc váy này..."

"Ngay đây! Ngay đây!"

"Ông chủ, chiếc váy đen tôi muốn!" Do Lợi Dân vừa mới trả lời xong những vị khách hỏi han khác, vị khách đầu tiên lại giục.

"Đến đây! Đến đây!" Sau một hồi tìm kiếm cuối cùng cũng thấy chiếc váy đen và xanh lam, Do Lợi Dân vội vàng lau mồ hôi trên trán, nhanh chóng đưa cho khách.

Sau đó là chuỗi công việc không ngừng nghỉ: tìm quần áo, đưa quần áo cho khách. Mọi người cũng có tâm lý đám đông, đoàn khách du lịch đầu tiên còn chưa thử xong đồ, thì đã có những đoàn khách khác vào cửa hàng.

Bên Cốc Tam, khách mua nấm cũng đến từng đợt, anh hoàn toàn không thể rút ra giúp Do Lợi Dân. Anh chỉ có thể vừa tìm quần áo vừa tiếp những vị khách khác.

May mắn thay, vị khách đầu tiên sau khi thử hai màu váy đen và xanh lam, rất hài lòng với hiệu quả khi mặc lên người, liền hỏi giá: "Ông chủ, chiếc váy này tôi lấy, bao nhiêu tiền?"

Trong cửa hàng đông người, tiếng nói ồn ào, Do Lợi Dân sợ giọng mình nhỏ khách không nghe thấy, liền cố ý nâng cao giọng, lớn tiếng đáp: "Tám mươi chín tệ!"

Giá mà Do Lợi Dân vừa đưa ra, mấy cây nấm trên tay Cốc Tam đang giúp khách chọn ở cửa cũng run rẩy rơi xuống mấy quả.

Vẫn là câu nói đó, tiền thuê cửa hàng đã tốn nhiều như vậy, quần áo trong cửa hàng đương nhiên cũng không thể bán rẻ được.

Ban đầu Do Lợi Dân cũng lo khách sẽ chê đắt, nhưng kết quả là khi anh đưa ra mức giá này, đối phương lại chẳng hề thấy đắt chút nào: "Vậy là anh làm ăn cũng có lương tâm đấy chứ. Tôi lấy chiếc màu đen này, cùng cỡ đó, chiếc váy màu đỏ kia, tôi cũng lấy một chiếc!"

Do Lợi Dân lịch sự hỏi: "Có cần tôi lấy cho chị thử không?"

Đối phương xua tay ngay: "Không cần đâu, cửa hàng anh đông người quá, chen chúc khó chịu. Tôi thấy quần áo ở đây cỡ khá chuẩn, chỉ cần anh lấy đúng cỡ là được."