Chương 125: Chỉ cần trong một hai năm nay thôi,...

Chương 125: "Chỉ cần hàng của một hai năm gần đây thôi nhé..."

Diệp Ninh chăm chú nhìn màn hình điện thoại, lướt qua những mẫu quần áo mà nhà cung cấp gửi đến. Cô chợt nhận ra, đa số các kiểu dáng này, nếu mang sang bên kia, có vẻ quá "thời thượng" rồi. Chưa bàn đến sự độc đáo của thiết kế, chỉ riêng chất liệu organza hay chiffon thôi cũng đã không mấy phù hợp.

Diệp Ninh, dù sao cũng chưa từng sống qua thời kỳ đó, nên trước khi quyết định, cô không thể không mời Mã Ngọc Thư đến để xin lời khuyên.

Nghe con gái bày tỏ nỗi lo, Mã Ngọc Thư vỗ ngực đầy tự tin: "Chê mấy kiểu này sành điệu quá hả? Đơn giản thôi, để mẹ lo!"

Ngón tay bà lướt thoăn thoắt trên các mẫu thiết kế đồ xuân. Bên kia, nhà bán buôn quần áo trên Feixin rõ ràng rất hồ hởi trước sự trở lại bất ngờ của "chị Mã Ngọc Thư", liên tục gửi ảnh và ra sức chào hàng: "Chị Mã ơi, năm nay phong cách retro văn nghệ lại lên ngôi rồi. Mẫu áo len dệt kim kiểu học đường này của nhà em đang bán cực chạy, chị có muốn lấy thêm không ạ?"

Mã Ngọc Thư trầm ngâm một lát rồi mới trả lời: "Lấy hàng nhà cô bao năm nay, chất lượng thì tôi tin tưởng rồi. Riêng mẫu áo len dệt kim này, màu xanh và trắng, mỗi kiểu lấy cho tôi năm chiếc. Còn mẫu quần jean ống đứng màu xanh nhạt kia, cỡ nhỏ và cỡ trung mỗi loại năm cái, cỡ lớn thì một cái thôi."

Trong ngành thời trang, việc thiếu hụt kích cỡ là điều tối kỵ. Tuy nhiên, xét thấy người dân bên kia lúc này vẫn chưa kịp "phát tướng", nên Mã Ngọc Thư chỉ lấy rất ít quần áo cỡ lớn.

Sau đó, Mã Ngọc Thư tiếp tục chọn thêm vài kiểu nữa, tất cả đều là những mẫu cơ bản, không quá cầu kỳ, tổng cộng gom được khoảng hai trăm chiếc.

Số lượng này khác hẳn với những lần lấy hàng trước đây của bà. Ông chủ nhận đơn mà vẫn còn chút ngỡ ngàng: "Chỉ lấy bấy nhiêu thôi sao?"

Mã Ngọc Thư chẳng hề ngượng ngùng, lập tức gửi đi lý do mà bà vừa nghĩ ra: "Ài, ban đầu tôi cũng định lấy nhiều hơn, nhưng giờ cửa hàng của tôi mở ở thị trấn, đối tượng khách hàng cũng khác trước rồi, doanh số cũng chẳng lên được. Mà này, tôi nhớ trước cô có nói còn nhiều hàng tồn kho của mấy năm trước, còn không? Nếu có thì gửi một ít qua cho tôi bán nhé?"

Quả thật, đã là dân buôn sỉ thì làm gì có ai không có hàng tồn kho. Mã Ngọc Thư trước đây chuộng lấy hàng ở đây cũng vì nếu hàng bán không chạy thì có thể đổi trả. Nhưng cũng chính vì thế mà mỗi quý, ông chủ lại có kha khá hàng tồn.

Nghe Mã Ngọc Thư nói vậy, ông chủ lập tức sáng mắt: "Ôi chao, hàng tồn kho đúng là không ít thật, chỉ là kích cỡ không đều thôi. Có mẫu chỉ còn ba năm chiếc, có mẫu khó bán thì lại có đến mấy trăm chiếc, tất cả đang chất đống trong kho. Xử lý cũng chẳng bán được là bao."

Đối với nhà buôn, hàng tồn trong tay cứ bán được là có tiền, nên khi thanh lý, giá cũng được đặt rất thấp. Hơn nữa, đây vốn không phải là thương hiệu lớn chú trọng thiết kế, những mẫu đã qua mùa thường được chất đống trong các xe đẩy ở cửa tiệm, thanh lý với giá bèo 100 tệ ba, bốn chiếc, bán lẻ cho khách vãng lai ở chợ sỉ cũng bán được kha khá.

Sang năm mới, bên Cố Khiêu cũng đã bước vào thập niên 80. Sau cải cách mở cửa, theo đà phát triển đã định, người dân chắc chắn sẽ ngày càng rủng rỉnh. Theo Mã Ngọc Thư tìm hiểu, một nhà bán buôn, hàng tồn kho tích trữ nhiều nhất cũng không quá một vạn chiếc. Số lượng hàng hóa này, bà hoàn toàn có thể "xử lý" được.

"Không sao, chỗ tôi quần áo sành điệu không bán được đâu, chỉ có kiểu dáng bình thường, giá rẻ mới dễ bán. Cô kiểm kê xem bên cô có bao nhiêu hàng tồn, nếu số lượng không quá nhiều, đồ xuân, đồ hè, đồ thu tôi đều bao hết cho."

Sợ ông chủ giở trò, Mã Ngọc Thư không quên dặn dò trước: "Chỉ cần hàng của một hai năm gần đây thôi nhé. Hàng cũ hơn cô để lâu như vậy, vải vóc cũng mục hết rồi."

Nghe vậy, ông chủ vội vàng gửi một tin nhắn thoại: "Chị Mã nói gì vậy chứ, hàng tồn kho trong vòng hai năm của em cũng khó tìm rồi, đa số là hàng tồn của năm ngoái thôi. Hàng cũ hơn nữa thì chúng em đã thanh lý giá thấp từ lâu, cái nào không xử lý được thì cũng vứt bỏ rồi. Tiền thuê kho một năm cũng không ít đâu, mấy thứ không bán được tiền thì làm sao cứ chất đống ở đó mãi được."

Mới đầu xuân, hàng tồn kho nhiều nhất của nhà buôn thực ra là đồ đông, nhưng đồ đông đơn giá đắt, lại đã qua mùa, nên Mã Ngọc Thư chẳng thèm bận tâm.

Ông chủ cũng không ngờ hôm nay lại có được niềm vui bất ngờ này, lập tức cầm đơn đặt hàng của Mã Ngọc Thư đi kho để đóng gói.

Khi đóng gói hàng tồn cho Mã Ngọc Thư, ông chủ cũng tỏ ra khôn khéo, không chỉ lôi ra hàng tồn của hai năm gần đây từ góc kho, mà còn khéo léo thêm vào đó một số mẫu bán không chạy trong mùa xuân năm nay, cố gắng gom đủ mười hai nghìn chiếc quần áo.

Sau khi cho công nhân kho đóng gói tất cả quần áo đã được chọn, nhìn những kệ hàng trống ra hai ba hàng dài, ông chủ hài lòng vỗ tay. Chỉ cần dọn dẹp như vậy, kho hàng đã trở nên rộng rãi hơn hẳn.

Lấy điện thoại ra, chụp một bức ảnh những túi nhựa đen lớn chất cao như núi rồi gửi đi, ông chủ cố gắng kìm nén sự phấn khích trong lòng, gửi tin nhắn thoại cho Mã Ngọc Thư.

"Chị Mã ơi, hàng đã kiểm kê xong rồi, đúng một vạn hai nghìn chiếc. Chị lấy số lượng nhiều, em gái cho chị một cái giá cực kỳ ưu đãi, hai mươi ba tệ một chiếc! Nếu bên chị không có vấn đề gì, em sẽ liên hệ công ty vận chuyển để gửi hàng cho chị nhé."

Nghe xong tin nhắn, không đợi Mã Ngọc Thư trả lời, Diệp Ninh đã phấn khích gật đầu lia lịa.

Hai mươi ba tệ không hề đắt. Những bộ quần áo này, cô mang sang bên kia, bán buôn cho Do Lợi Dân cũng gần như bán được giá đó.

Mã Ngọc Thư chẳng thèm để ý đến cô con gái đang phấn khích nhảy cẫng lên bên cạnh. Bà hắng giọng một cái, điềm tĩnh trả lời tin nhắn: "Bà chủ Tưởng, cô làm ăn thế này không được tử tế đâu nhé. Cửa hàng cô thanh lý rẻ nhất cũng là một trăm tệ bốn chiếc, tính ra chỉ hai mươi lăm tệ một chiếc thôi đúng không? Tôi đây mua một lúc hơn một vạn chiếc mà cô chỉ giảm có hai tệ, có phải hơi khó chấp nhận không?"

Bà chủ Tưởng nghe xong tin nhắn chỉ thấy lòng đắng chát. Thanh lý hàng bà đều bán lỗ vốn, trong số hàng tồn bà chuẩn bị cho Mã Ngọc Thư đâu phải toàn là áo cộc tay không đáng tiền. Ngoài quần jean ra, còn có mấy chục chiếc áo vest nữa, mà giá xuất xưởng của những chiếc áo vest đó đã bốn năm mươi tệ rồi. Bà tính tổng giá cho Mã Ngọc Thư là hai mươi ba tệ một chiếc, thực sự là không kiếm được một xu nào, thậm chí còn lỗ một ít.

Nghe bà chủ Tưởng than thở xong, Mã Ngọc Thư vẫn không hề nhượng bộ: "Đều là người làm ăn, đạo lý tôi cũng hiểu. Những lô hàng tồn này, bà chủ Tưởng cô đã kiếm đủ tiền rồi. Giờ đây, cô bán ra là lãi ròng cả. Chúng ta quen biết nhau lâu rồi, cô cứ bớt lời một chút đi. Công việc kinh doanh ở thị trấn của tôi cũng không dễ làm, lấy về nhiều quần áo như vậy còn không biết bán đến bao giờ. Mức tiêu thụ ở thành phố nhỏ cô cũng biết đấy, tôi mua những bộ quần áo này về thực sự không kiếm được bao nhiêu tiền đâu."

Đây cũng là lần đầu tiên Diệp Ninh chứng kiến mẹ mình phát huy tài ăn nói của một người làm kinh doanh. Dưới tài thương thuyết xuất chúng của Mã Ngọc Thư, bà chủ Tưởng đành phải giảm thêm một tệ. Một tệ nghe có vẻ không đáng kể, nhưng số lượng lớn thì lại khác. Chỉ trong chốc lát, họ đã tiết kiệm được mười hai nghìn hai trăm tệ.

Cộng thêm hai trăm chiếc quần áo Mã Ngọc Thư đã chọn trước đó, ba trăm nghìn tệ cứ thế mà chi ra.

Chuyển tiền xong, Mã Ngọc Thư quay sang nói với Diệp Ninh: "Ngay cả là hàng tồn kho, chắc cũng có một số kiểu dáng không hợp để mang sang bên kia bán. Mẹ nghĩ chúng ta hoặc là mở một cửa hàng trực tuyến, hoặc là thuê hẳn một mặt bằng ở thị trấn để bán quần áo. Chưa nói đến chuyện lời lãi, ít nhất là về mặt hình thức cũng ổn. Tiền thuê ở thị trấn cũng không quá cao, ở vị trí tốt một năm cũng chỉ khoảng mười nghìn tệ thôi."

Gia đình họ Diệp giờ đây chẳng thiếu chút tiền thuê mặt bằng này. Diệp Ninh chỉ lo lắng một điều: "Bên nhà máy chế biến quanh năm có nhiều việc, nếu mở thêm một cửa hàng quần áo nữa, liệu có bận rộn quá không?"

Giờ đây, gia đình đã có của ăn của để, Diệp Ninh từ tận đáy lòng không muốn bố mẹ phải vất vả như vậy nữa.

Mã Ngọc Thư xua tay, chẳng mấy bận tâm: "Không đâu, bên nhà máy chế biến cũng chỉ hoạt động khi đào, quýt vào mùa thôi, những thời gian khác thì chẳng có việc gì làm. Cửa hàng quần áo thì mẹ vốn đã làm quen rồi, không có gì đáng kể."

Khoảng thời gian trở về làng này, Mã Ngọc Thư cũng chỉ mới mấy tháng đầu khi mới về thì thấy "ngứa tay", thích trồng rau. Nhưng thời gian trôi qua, bà cũng hết cái hứng thú làm nông rồi, vẫn cảm thấy làm lại nghề cũ của mình thì tốt hơn.

Thị trấn cách làng không xa, đi xe điện cũng chỉ khoảng hai mươi phút. Ngay cả khi mở cửa hàng ở thị trấn, cũng không làm bà chậm trễ việc về nhà mỗi ngày.

Thấy mẹ hăng hái như vậy, Diệp Ninh cũng không tiện khuyên nữa, chỉ đành thỏa hiệp: "Nếu mẹ thấy ổn, vậy mai chúng ta đi xem có cửa hàng nào phù hợp không nhé."

Hai mẹ con cùng nhau bận rộn một lúc lâu, mới xong chuyện hàng hóa. Diệp Ninh thở phào nhẹ nhõm, rồi chợt nhớ đến tôm khô mình mang về, lập tức kéo một gói giấy lớn từ trên bàn trà qua.

"Cái gì đây?" Mã Ngọc Thư đã chú ý đến hai gói giấy lớn đó từ sớm, trong lòng cũng tò mò, nhưng vì bận rộn chuyện hàng hóa nên không kịp hỏi kỹ.

"Tôm khô con mua từ bên kia đấy, con nào con nấy to đùng." Diệp Ninh xé gói giấy, lấy một con tôm lớn đưa cho Mã Ngọc Thư, rồi mình cũng cầm một con bóc vỏ.

Mã Ngọc Thư chưa từng thấy tôm khô nào lớn đến vậy, lập tức bóc một con nếm thử. Vừa nếm xong, bà không khỏi sáng mắt: "Mặn mà thơm ngon, ăn không hề tanh mà thịt tôm lại dai, mùi vị thật sự tuyệt vời!"

Diệp Ninh bóc xong tôm cũng không tự ăn, mà thuận tay nhét vào miệng Diệp Vệ Minh đang ngồi cạnh: "Đúng không ạ? Cũng nhờ môi trường biển bên đó còn tốt, nên hải sản mới có hương vị này. Nghe Trịnh Lão Thất, người bán hàng cho con nói, ngư dân ven biển vừa đánh bắt cá tôm lên là tranh thủ lúc còn tươi sống xử lý ngay. Trước đây vì chính sách, ngư dân không được tùy tiện đánh bắt, giờ chính sách không quản nữa, ai cũng ra biển đánh cá, nên cá tôm ở địa phương không bán được giá cao."

Mã Ngọc Thư rất thích ăn hải sản, nhưng vì giá hải sản đắt đỏ, bà sống gần hết đời cũng chưa từng được ăn thỏa thích một lần. Nghe vậy, bà không khỏi ao ước: "Vậy thì cá biển bên đó chắc cũng không đắt. Ước gì chúng ta có thể sang đó ăn đồ tươi sống thì tốt biết mấy."

"Muốn ăn hải sản tươi sống thì có gì khó đâu. Đợi con gửi lô hàng này qua, chúng ta sẽ đi du lịch, đến Đảo Thành ấy, ở đó không thiếu hải sản, đảm bảo mẹ sẽ được ăn no nê!"

Gia đình Diệp Ninh chưa từng cùng nhau đi du lịch. Vừa nghe cô nói vậy, Mã Ngọc Thư liên tục gật đầu. Riêng Diệp Vệ Minh, ông sờ vào chiếc chân giả của mình, có chút do dự.

— Cái chân của ông, đi lại một lúc thì không sao, nhưng nếu đi du lịch, cả ngày phải đi bộ bên ngoài, e rằng sẽ không chịu nổi.

Diệp Ninh biết bố đang lo lắng điều gì, liền nói ngay: "Bố đừng nói là không đi nhé. Chúng ta tự lái xe đi, không theo đoàn, đến lúc đó muốn chơi bao lâu thì chơi, mệt rồi thì cứ nằm ở khách sạn cũng không sao. Chủ yếu là sang đó để ăn hải sản thôi."